最近、話題の越境ブランドから新作が入荷しました。 12月26日、Little Prince OTR x Luban No.7の共同ブランドトレンドスピーカー高級ギフトボックスが全ネットワークで先行販売を開始しました。
この共同製品は、Honor of Kingsの「Luban Starry Sky Dream Skin」とElvis PresleyとThe Little Princeのスピーカーデザインを有機的に組み合わせ、流行に敏感なおもちゃの購入者にレトロでクールな新年の製品を生み出しました。このコラボレーションを通じて、Honor of Kings は IP 協力の新たなカテゴリーを開拓しました。
こうなると、King of Glory が長年にわたってさまざまなブランドを引き付け続け、協力の境界を広げることができたのはなぜかと疑問に思う人もいるでしょう。今日は、007 が王の重力を生み出すものを紹介します。
1. 自己進化するIP グループ文化の成長をサポートし、派生コンテンツを継続的に開発する
ブランドがIP越境を選択する際、最も基本的な訴求対象は「消費者」です。消費者が IP を好むのは、イメージ、態度、性格、グループ文化などを含む IP コンテンツに共感するためです。
したがって、ブランドを引き付けることができる IP は、まず特定のユーザー グループを引き付ける能力を持っている必要があります。現代の若者の間で最も人気のある IP の 1 つとして、それ自体に強い魅力があります。
この IP コンテンツは、Honor of Kings ゲーム自体に基づいており、膨大なユーザー ベースと非常に高い割合の若年ユーザーを擁しています。すぐに、このグループは新しい大衆文化を確立しました。若者の間では、この文化は高く評価され、魅力的です。
グループ文化は消費者の忠誠心と支払い理由を生み出し、この IP の巨大なユーザー ベースと相まって、ブランドにとって間違いなく質の高い若いトラフィック プールとなります。成長する IP コンテンツは、IP を継続的に充実させ、IP ユーザー ベースを拡大するだけでなく、ブランド協力のためのより多様なオプションも提供します。
King IP はユーザーにとって魅力的ですが、共同ブランド パッケージに IP イメージを印刷するだけで消費者をブランドに転換できるわけではありません。
IP の影響力とブランドの影響力の変換には、IP 共同事業の支援も必要です。このプロセスにおいて、Honor of Kingsはすでに専門的なライセンスモデルを形成し、「オープンな協力のクローズドループ」を構築しました。
このクローズドループは、まず「共同ブランド商品のクリエイティブ制作→共同ブランドプロモーションの変換」というIP影響力変換クローズドループです。まだ「オープン」である理由は、Honor of Kings自体が多才であり、あらゆる業界のブランドとの協力にオープンだからです。
1. あらゆるブランドのニーズに応える製品の創造性と豊富なコンテンツ
Honor of Kings のすべてのブランドコラボレーションを見ると、共同ブランド製品の創造性は単なるロゴの追加ではないことがわかります。
現在、『Honor of Kings』には 104 人の英雄がいます。豊富な IP コンテンツ リソースと画像ライブラリ機能により、協力ブランドに豊かで奥深いクリエイティブな視点を提供し、さまざまなブランドの国境を越えたニーズを満たすことができます。同時に、若者市場の嗜好を熟知し、極めて独創的なHonor of Kingsの製品力は、多くのブランドが若者層に参入するための良い助けにもなっています。
MINISO名創優品のような、多様なカテゴリーと洗練されたスタイルを提供する日常使いのブランドにとって、Honor of Kingsは「感情カード」と「外見カード」を駆使している。一方では、王様の専門用語を製品に印刷して、プレーヤーグループの間で感情的な共鳴を呼び起こし、他方では、かわいくて精巧なカスタマイズされたヒーローイメージを多数投入して製品に魅力を加え、より一般的な消費者の注目を集めている。
『Honor of Kings』とエルヴィス・プレスリーのコラボレーションは、流行に敏感な観客の興味をそそります。ルバンの主人公の性格は、もともとファッション、クールさ、テクノロジーと関連しています。また、足の短い魯班のイメージ自体も、流行のおもちゃにするのにふさわしいものとなっています。これは、技術的にレトロで精巧でトレンディなエルビス スピーカー自体の製品イメージと一致しています。両者が衝突すると、トレンドのサプライズが生まれます。
中国風のペストリーから、若々しく洗練された日用品、Z世代に人気の流行のおもちゃまで、さまざまなカテゴリーとスタイルのブランドに対して、Honor of Kingsはブランドユーザーに深く愛される目を引く製品デザインを提供することができます。
クリエイティブな共同ブランド製品が形成された後、Honor of Kingsがブランドと協力して影響力を広める方法も、一般的なIP協力とは異なります。
広告、マーケティング、プロモーションに限らず、IPの魅力とパートナーブランドの販売チャネルを組み合わせ、販売先を広告スペースに変えることに優れています。同時に、Honor of Kingsはライセンス事業の力を借りて、異なるカテゴリーの製品コンテンツを相互に循環させ、協力ブランドのチャネルの優位性を統合し、長期的に活力のあるチャネル販売露出を継続的に創出することもできます。
これはHonor of KingsとMINISO名創優品の協力関係に非常に明確に反映されています。両者の共同製品は発売後、一夜にしてMINISO名創優品のオフライン店舗2,500店すべてで販売された。ブランドでもIPでも、各店舗がきめ細かなプロモーションチャネルとなります。
消費者は、Honor of Kingsとの共同ブランドの道香村月餅、共同ブランドのYouyi Cミルク、共同ブランドのMiniso日用品を同じスーパーマーケットで購入することもできます。高周波と全次元カバレッジにより、IP の影響が 2 倍になります。
この「オープン」「クローズドループ」は、ブランドの IP 価値を変革するだけでなく、IP を継続的に強化し、さらに前進させるのに役立つことがわかります。
3. 価値共創のアイディア パートナーに価値を付加することは、IPにも価値を付加することである
IP はブランドとは異なります。その価値は、自社の製品をどれだけ収益化できるかではなく、パートナーにどのような価値を生み出せるかにあります。
Honor of Kingsがブランドに生み出す価値は、「目に見える」価値と「目に見えない」価値に分けられます。
もともと若いブランドだったが、二次元の世界、古楽、流行の遊びなど、特定の若いサークルに参入したいと考えているブランドもあり、Honor of Kingsの派生コンテンツと巨大なユーザーベースを通じて、ブランド領域を拡大することもできます。
文化の継承と発展の社会的価値
「Honor of Kings」は、ブランドの商業的価値を創造するだけでなく、重要なポップカルチャーIPとして社会的責任も担い、現代文化の発展に価値を創造しています。
まず、IP コンテンツに関して言えば、『Honor of Kings』はもともと中国文化と東洋の美学をベースにしていました。国境を越えた普及は、商業的価値を実現すると同時に、中国文化の拡大と発展をもたらし、東洋美学の影響を深めています。
さらに、Honor of Kingsはブランドと協力して文化的、創造的な試みを行い、多くの文化遺産保護機関と協力して、中国文化の魅力を若い方法で伝えています。
今年の中秋節に、Honor of KingsとDaoxiangcunが共同で発売したギフトボックスは、若者の間でより人気のあるゲームキャラクターを使用して、嫦娥や玉兎などの伝統的な文化的イメージを表現しています。このギフトボックスは、中国の伝統文化を大衆的な方法で継承・推進するとともに、道郷村の無形文化遺産製品に新たな活力を与えています。
実際、逆に考えてみると、キング IP は複数の関係者の協力により多次元の価値を生み出している一方で、こうしたコラボレーションは IP の価値を常にフィードバックしているとも言えます。
ユーザーの生活に寄り添い、感情的なつながりを強化する
最も直接的な成長は、Honor of Kings がライセンス事業を積極的に展開し、業界のライセンス境界を拡大すると同時に、実際の製品の助けを借りてユーザーとのつながりを強化していることです。
漢服から流行のおもちゃ、各国の料理から人気のオーディオまで、King of Glory はオンライン ゲームを通じてエンターテインメントを提供すると同時に、さまざまなライセンス製品を通じてユーザーの生活に浸透し、ユーザーにさらに包括的で長期的な交友関係を提供し、IP とユーザーの間により強い感情的なつながりを確立しています。
IPの文化的価値をフィードバックするための継続的なコンテンツ配信
前述のように、Honor of Kingsとブランド間のライセンス協力はすべてコンテンツベースの協力であり、対象ユーザーグループの関心から始まり、ブランドの価値ポイントを実現します。
したがって、「Honor of Kings」にとって、すべての認可は実際にはさまざまな分野での独自のコンテンツの同時通訳と配信であり、影響力が広がるだけでなく、コンテンツの価値が継続的に高まります。さらに、Honor of Kingsは文化遺産保護機関と積極的に協力し、このIPの文化遺産を継続的に蓄積しています。
Honor of Kingsの「選択的」かつ「国境を越えた」協力は、国境を越えたIPによる長年のIP影響力の一方的消費の束縛を打ち破り、IPとパートナー間の双方向の価値共創を実現したと言えます。これは IP が学べることです。
現在、『Honor of Kings』は大規模で活発なユーザーベースと成熟した IP 協力モデルを備えた成熟した IP となっています。そのため、人気ブランドの IP 連携の選択肢として選ばれるのも不思議ではありません。さらに重要なのは、継続的に進化・発展する能力があり、将来的には無限の商業価値を生み出し、ブランドにさらなる驚きを提供してくれることでしょう。次回、Honor of Kingsはどの成長分野に参入するのでしょうか?待って見てみましょう。
