教育機関でダブルイレブンイベントを宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

伝説の「ダブル11」がもうすぐやって来ます。毎年恒例のショッピングカーニバルとして、主要な教育機関は絶対にこれを見逃さず、このショッピング狂乱の中でブランドの露出を高めることを期待して、事前に休日の運営計画を準備し始めます。では、教育機関はダブル11祭をマーケティングにどのように活用できるのでしょうか?

このチャンスを掴むには、事前の準備、プロセス設定、宣伝・プロモーション、その後のメンテナンスなどの面でしっかり取り組み、自社の教育製品の特性に基づいてブランドの影響力を構築し、Double Elevenの人気を活用する必要があります。

——では、早速本題に入りましょう。

1. 店舗がショッピングフェスティバルの雰囲気を演出

まず、店舗の装飾は、多くの割引やイベントで祝祭的な雰囲気を作り出し、人々が店に入るときにショッピングの雰囲気を十分に感じることができるようにする必要があります。一部のオンラインストアはプロモーション活動を行っており、初期段階での宣伝は非常にうまくいっていますが、ユーザーがストアに入ると、ただブラウズして去るだけです。ナレッジストアの雰囲気がよくできていないことは明らかです。いつもと同じ感じで、お祭り気分はありません。これでは顧客を維持できません。

賑やかな祭りの雰囲気を演出するために、商店は店舗のカルーセル、スプラッシュスクリーン広告、コラム、マイクロページなどの関連ページにイベント情報を表示することができます。色彩とテーマは祭り気分で、新旧の学生が店に入るとすぐにダブルイレブンの祭りの雰囲気を感じ、購買意欲を高めることができます。

2. ダブルイレブンの人気を利用して新入生を誘致する

ダブル11イベントは1日以上続きます。イベント全体を集中的に計画することに加えて、商店主はより多くの新入生にイベントについて知らせるために、トラフィックをうまく引き付ける必要があります。そうでなければ、イベントがどれだけ大きくても、人々にそれについて知ってもらうことは困難です。

1. 公共トラフィックプールの排水

ダブルイレブンをテーマにした生放送のポスターや講座を事前に準備し、Douyin、Weibo、Kuaishou、Toutiaoなどのパブリックコンテンツプラットフォームなどのパブリックトラフィックプールに公開してトラフィックを集め、講座コンテンツ、初心者向けギフトパッケージ、講座情報などを利用して、より多くのトラフィックの注目を集めます。

Douyin のアバターと説明はプロフェッショナルで目を引くものでなければならないことに注意してください。信頼性を高めるには、アバターに実際の写真を使用するのが最適です。

さらに、独自に開発した教材も商品棚に置かれ、生徒が購入した後にカスタマーサービスが教材やオンラインサポートコースの入手方法を生徒に伝え、ファンがオンラインストアにアクセスして学習できるように完璧に誘導します。

組織にオンライン ストアがない場合は、サードパーティのテクノロジー サービス プロバイダーである Maker Artisan に依頼してオンライン変換を完了し、できるだけ早く成熟したオンライン システムを取得できるため、技術的、運用的、その他の困難を心配する必要はありません。

学生がカスタマーサービス WeChat に追加された後、フォーム機能を使用して学生情報を収集し、コミュニティに引き込んで、さらなるトラフィック生成と有料コンバージョンを促進できます。

2. トラフィックを集めるための無料ライブクラス

ダブル11イベントの1週間前に、著名なインストラクターを招いて1週間の無料ライブオープンクラスを開催し、高品質なコンテンツでユーザーの参加を促しました。

ライブ放送中は、新規ユーザー獲得に対する報酬が随時提供されます。例えば、新規ユーザーを 6 人獲得すると、プラットフォーム上の有名な講師によるコラム講座を受けることができます。最初の宣伝活動を開始するには、講師が古い生徒のコミュニティに事前にイベントの通知を投稿するのが最適です。

新規ユーザーベースをさらに拡大したい場合は、ライブ放送ルームで定期的にラッキーホイールをポップアップさせることもできます。英語教育機関のライブ放送中に抽選ページがポップアップ表示されました。賞品には、携帯電話、コンピューター、オックスフォード辞書などの魅力的な実物商品だけでなく、コース交換クーポン、プラットフォームクーポン、VIPウィークリーカードなどの仮想商品も含まれていました。これにより、多数の新規ユーザーがプラットフォームを体験し、支払いコンバージョン率が向上しました。

ライブ放送後、新規ユーザーをグループ参加に誘導し、フォローアップサービスを提供し、さらなるトラフィック分裂と有料コンバージョンを実現できます。

3. オフラインプロモーション

オフラインプロモーションでは、チラシを配布するだけでなく、豪華なギフトや赤い封筒を使って新規ユーザーの注目を集めることもできます。例えば、イベント期間中、新入生はサイトで個人情報を登録し、店舗の公式アカウントをフォローすることで抽選に参加でき、1,111元、111.1元、11.11元の紅包報酬を獲得するチャンスがあります。

ユーザーがストアに行って当選したプレゼントを受け取ると、イベントの写真やポスターを友達サークルに転送して「いいね！」を集めるよう招待されるほか、追加の素敵なプレゼント+バウチャーを受け取って二次購入を促すこともできます。

オンラインストアのトラフィックが大量に蓄積されると、[アクティビティ] [予約] 機能を通じてオフラインキャンパスにトラフィックを誘導し、オンラインとオフラインをつなげることもできます。

3. 昔の学生たちを再び目覚めさせ、休日の交通を活性化させる

ダブルイレブンイベントの集客力を高めたいなら、古い生徒の拡散なしには実現できない。マーチャントは、Maker の Artisan Marketing Tools を使用して、既存の店舗生徒、WeChat 友達、WeChat グループ、パブリック アカウント ファン向けにホリデー マーケティングを開始し、古い生徒を呼び覚まし、ホリデー トラフィックを活性化できます。

以下にいくつかの例と参考アクティビティ コピーを示します。

1. VIP会員限定割引：ダブルイレブンショッピングフェスティバルスーパー会員限定割引。VIP年会費1年間の通常価格は699元ですが、イベント期間中は111元のみです。

Double 11でVIP会員カードを注文すると、「21日間のファミリーカード」も追加でもらえます。このアクティビティは、友達との距離を縮めるだけでなく、プラットフォームに新しいメンバーを追加します。

2. グループに参加して良いコースを手に入れましょう: 11.11 イベント期間中、私たちは「期間限定セール」のグループ購入および特別オファー ゾーンを開始しました。 本来 99 元のコースが、3 人グループで 11.11 元になります。 価格は 9 分の 1 だけなので、本当にお得です。

古くからのユーザーは、このイベントを見ると、親戚や友人に積極的にグループ購入活動に参加するよう呼びかけるでしょう。この方法により、ユーザーは希望の商品を最低の割引価格で購入でき、販売者も新規顧客を獲得できます。

美容・コスメ、イメージマネジメント、ヨガ・フィットネス、女性心理、食、エチケットなどの分野の教育機関に最適です。

3. WeChatプッシュ+クーポン：11.11ラーニングカーニバル、クーポンは無料で受け取れます。100元以上の購入で30元割引、200元以上の購入で50元割引、600元以上の購入で100元割引。

例えば、英語レッスンの本来の価格は100元ですが、クーポンを受け取った後は30元値下げされ、人々にお得感を与え、効果的に生徒の購入の決断を促します。これは店舗と商品の転換率を高める魔法の武器です。

クーポンは様々な分野の教育機関に適しており、店舗や個別商品のコンバージョン率を向上させる魔法のツールです！

イベントが始まる前に、グループ内のさまざまなグループに WeChat リマインダーをプッシュして、全員に通知し、クーポンをすばやく収集して正確な操作を実現することもできます。

4. イベント投票: 独自の投票イベントを作成します。

例えば、美術教育機関はダブルイレブンイベントを歓迎するために投票活動を開始し、学生に絵画をアップロードして投票に参加するよう奨励しました。結果はダブルイレブン当日に発表されます。投票上位10名には、絵筆、画集、絵の具、画板などの贈り物が贈られます。

コンテストに勝つために、参加者は親戚や友人に積極的に投票を促し、店舗の露出を増やすことになります。

投票活動はフォロワーを増やす最も一般的な方法です。母子・親子・教育などの業界に適しています。投票活動が子供を対象としている限り、どの親も必死に投票を集めるでしょう。

5. コースを購入してポイントを 2 倍獲得: Double Eleven イベント中は、コースを購入するとポイントが 2 倍になります。ポイントはコースやラッキー ホイールの交換に使用できます。

健康、ウェルネス、ベジタリアン、料理などの分野の教育・トレーニング機関は、ポイントランキング活動を開始しました。学生は通常、サインイン、コースの視聴、チェックイン、コースの共有などによってポイントを獲得します。リストに載りたい場合は、ダブルイレブンイベント中にコースを購入してポイントを2倍獲得できます。

ポイントリストの上位10名には「ショッピング名人」の称号が授与され、健康本、健康ポット、マッサージ器などのギフトが贈られます。

6. 一定額以上ご購入で無料プレゼント：当日にコースをご購入いただいた先着111名様に、謎のギフトパッケージをプレゼントいたします。

学生は指定金額を購入後、スクリーンショットを撮ってWeChatのカスタマーサービスに送信し、引き換えることができます。その後、フォーム機能を使用して当選者のユーザー情報を収集し、ユーザーに物理的な商品を郵送することができます。

7. ファンを増やすツール: 既存のユーザーに口コミを広めてもらい、無料コースや会員特典 (7 日間 VIP など) を提供して新規ユーザーを招待します。

主要な教育・研修機関が事前にポスターを設置し、ユーザーはポスターのQRコードをスキャンして公式アカウントをフォローできます。指定された参加者数に達すると、ユーザーは対応する特典を受け取ることができます。公式アカウントをフォローした新規ユーザーも独自のポスターを作成し、それを拡散することで核分裂効果を得ることができます。

毎年のダブルイレブンは教育機関にとって転換点となります。一部の商店はダブルイレブンを利用して店舗の売上を伸ばすため、ダブルイレブンのウォームアップ活動を無視することはできません。

著者: キュウリモーニングニュース

出典: 青瓜メディア