父の日のマーケティング プロモーション: ブランドはどのようにして突破し、勝利できるのでしょうか?

はじめに: 重要なフェスティバル IP として、大手ブランドが「父親」を披露する機会を再び活用する時が来ました。ブランドが祭りをマーケティングに活用するのは目新しいことではない。「祭りのシーズンには戦いが絶えない」とさえ言える。しかし、新しいアイデアを出し、自分たちの「心」を見せられるブランドは多くない。では、今年の父の日に何ができるか考えてみましょう。

6月16日は毎年恒例の父の日です。重要なフェスティバル IP として、大手ブランドが再びその「父」を披露する機会を利用する時が来ました。ブランドが祭りをマーケティングに活用するのは目新しいことではない。「祭りのシーズンには戦いが絶えない」とさえ言える。しかし、新しいアイデアを出し、自分たちの「心」を見せられるブランドは多くない。では、今年の父の日に何ができるか考えてみましょう。

どのように解釈するかが鍵となる

母親の温かさはよく感じますが、背後で父親が支えてくれていることを忘れがちです。実際、愛情表現に関しては、父親の愛は母親の愛に劣らないかもしれません。

父親は子供たちに黄金の幼少期をもたらします。あらゆる種類の素晴らしいおもちゃを買ってあげ、自転車の乗り方を教え、鷲の形をした凧揚げに連れて行き、川に行って魚を捕まえたり、一緒に山に登ったりします。成長期には、社会のさまざまな味を味わうように連れ出し、世の中でどのように振る舞うべきかを教え、趣味に応じて人生を計画する方法を教えます。そして、私たちは成熟するにつれ、結婚や出産など、人生の重要な瞬間を何度も経験し、職業上の肩書きや住宅ローン、自動車ローンについて密かに何度も心配するようになります。

ロン・インタイが「また明日」で言ったように、「いつから君の静かな視線が恋しくなったのだろう？」

NetEase Cloudのイベント「父が書いた散文詩のホットレビュー」で、あるネットユーザーが次のように書きました。「父には散文詩がなく、手にはタコがいっぱいです。父は実はとても平凡で、私に何も与えることはできませんが、私にすべてを与えてくれました。」

父親のイメージは、寡黙で、厳格で、寛大で、愛情深いということが多いです。しかし同時に、父親は人それぞれ異なり、父親に関する思い出も人それぞれです。

いつもあなたに何かを頼むけど、ありがとうとは決して言わない。いわゆる父親の愛には、解釈するにはあまりにも多くの豊かな意味合いがある。

丨Warmthシリーズ：深い感情的洞察を提供する

温かさというテーマは、常に父の日のマーケティングの主流となってきました。このプロセスでは、深い感情的洞察が最後の仕上げを加えることができます。

結局、大手ブランドがさまざまな方法でファミリーカードを切る中、自社ブランドの「温かさ」を見せることはもはやハイライトではなくなりました。温かさというテーマは永遠の定番だが、独自の「必殺技」で消費者を感動させる心のこもった事例があれば、マーケティングはおのずと成功するだろう。

多くの場合、消費者の心を深く動かすのは壮大なストーリー展開ではなく、あなたや私の周りで起こり、誰もが見落としがちな実際の詳細です。父の日に感情マーケティングを行う際、ブランドは日常生活に隠れた小さな事柄を捉え、小さなことから全体像を把握し、小さな努力で大きな成果を達成し、広告の創造性を組み合わせて細部を鮮明に大衆に提示することができます。

コピーライティングのアイデアに関係なく、「誠実さ」はブランドがオーディエンスを維持するのに役立つ交渉材料です。

結局のところ、父親の愛は人生の細部に現れることが多いのです。観客に温かく触れ、思いやりを持って観客と共鳴し、人々が必ず経験する生活の場面を製品やブランドの背後にある関心事に変換することで、消費者との感情的なつながりを最大限に高めることができます。

「ミスター・アドーア」父の日マーケティングビデオ: あなたが生まれてから、彼はスーパーパワーを持っています。彼は夜通し起きていられるし、疲れ知らずで、常に学ぶ意欲があり、強くてパワフルで、どんなに時間がかかってもあなたに何でも与えることができ、あなたの好みを常に覚えていて、恐れ知らずで、あなたがいるからこそ、彼はいつでもあなたのスーパーマンでいられるのです!

短編映画の中で、愛夢さんは人々の生活の細部にまで洞察力を持っており、日常生活の小さなことを通して父親の愛の偉大さを伝えています。例えば、一晩中子供を抱きかかえてヤシの葉で作った扇風機で涼しく蚊を寄せ付けないようにしたり、子供に家庭教師をするためにこっそり子供のコースを勉強したり、子供に会うために何千マイルも旅したり、コピーライティングのあらゆるシーンとあらゆる文章により、人間の目とブランドコンセプトが少しずつ消費者の心に浸透し、ブランドと心の距離を縮め、マーケティングを嫌悪感を与えにくいブランドの感情的コミュニケーションに変えていきます。

丨Tucao: 嫌悪は愛のもう一つの形

お父さんの愛は、甘やかすだけではありません。口が動く限り、お父さんはいつもあなたを叱らずにはいられません。どうですか？このシーンはとてもリアルだと思いませんか？実は、もっと深く見てみると、嫌悪感はたくさんあることに気づきます。それは自分の意志に反した「嫌悪」です。矛盾した言葉が積み重なったものはすべて愛です。表面的には嫌悪感があっても、心は愛で満ちています。

自分の息子/娘については何でも言えるが、他人については何も言えない。結局、男性は心の底からの愛情表現の仕方がわからないので、「嫌い」という表現を使うしかない。本当に憎んでいるわけではない。父親の心の奥底ではそう思っているのかもしれない。不平を言うことが日常になると、私たちはそれを愛する人々を守るために利用します。

たとえば、Ecovacs の #お父さん、もう十分だよ# Weibo マーケティング:

-お父さん、私と掃除ロボットの違いは何ですか？

- 片方は働くだけで食べず、もう片方は食べるだけで働かない。

Ecovacs ブランドはまず、Weibo の有名人数名に「#お父さん、もう十分だよ#」というテーマの面白い漫画を投稿するよう依頼し、その興味深い内容と形式でネットユーザーの注目を集めました。興味深い内容はネットユーザーの創造性を刺激し、彼らの真の共感を呼び起こしました。面白いコメントが次々と続きました。数十万人のネットユーザーの絶え間ない支援により、トピック「#お父さん、もうたくさんです#」は広まり、WeiboモバイルとPCのトップページ推奨に載っただけでなく、Weiboの1時間ホット検索リストで4位という素晴らしい結果を達成しました。

その後、このWeiboの投稿は@球球的画 @魏泽凯 @人民網 @团团团团团团团などの大物Vによって再投稿され、2度目に拡散されました。 #お父さん、もういいよ#という話題が最高潮に盛り上がりました！

同時に、エコバックスは主力製品を宣伝するために、マーキュリーホームテキスタイル、パナソニック、ハイアールなど12のBlue Vブランドを率いて「お父さん、もう十分です」というテーマのポスターシリーズを発表しました。ブランドコラボレーションは間違いなくより強力であり、製品間の興味深い相互不満や冗談を通じて、製品のセールスポイントをうまく伝え、ユーザーの注意を販売自体に戻すことができます。

丨賢くなる：人を笑わせ、創造性を発揮する

デュレックス：父親になることを決して容易にしないブランド。今日はポスターを作りたくありません。

第六感：私たちの国には父の日はありません。

ミオ：愛は山のように悪いです（ごめんね、まだ準備ができていないの）。

爽快感を演出するギミックを作れば、一瞬でユーザーを笑顔にすることができます。しかし、「賢い」マーケティングにも欠点があることは言及する価値があります。確かにクリック数は増え、データは表面的には良さそうに見えますが、実際のコンバージョン率はほぼゼロです。この方法は、ユーザーにホットスポットを覚えさせ、ユーザーにとってホットスポットの情報を強化するだけです。ブランド情報に関しては、多くの場合、非常に二次的な位置にあり、脳によって自動的に無視されます。

「賢い」マーケティングの道は、コピーライティングにおける「人気」の一時的な頂点を皆がまとめて空想して何も残らないようにするのではなく、革新的なインスピレーションを深く探求し、ユーザーの視点で考え、商品をもたらす本質をそこに組み込むことです。

丨ペインポイントの作成：商品を持ち込む能力の最大化

したがって、父の日のマーケティングの焦点は、父親の苦痛、または父親に対する子供の苦痛を作り出すことであり、これらの苦痛を通じて若者に支払いを納得させることができるのです。

江小白：若いときはいつも彼の反対側に立っていましたが、成長すると、彼との間には一杯の酒しかないことに気づきます。

常に感動的なコピーライティングでユーザーを感動させてきた酒類ブランドの江小白は、「酒」を使ってコミュニケーションの痛点に到達し、商品を強力に宣伝しています。これは非常にスマートで、心に触れると同時に財布にも触れます。

丨アマチュア俳優：平凡な物語、非凡な愛。

感動的なストーリーにアマチュアを起用することで、自己投影効果を生み出し、ユーザーの共感と感情的な共鳴を強め、アマチュアが共鳴をもたらす効果を実現できる可能性が高くなります。

感情的なコミュニケーションを中心としたブランドコミュニケーションでは、「アマチュア」は消費者の現実を反映する役割を果たします。アマチュア広告は、消費者を感情的に広告の役割に引き込みやすく、感情的な結びつきとコミュニケーションを引き起こします。

例えば、ASUSの母の日マーケティングキャンペーンでは、街頭インタビューという形式を採用し、「小さな瞬間に花開く母の愛」というテーマを採用しました。これは、ASUS ZenBookの「小さなスペースに大きな可能性を生み出す」という製品コンセプトにぴったり当てはまります。このアイデアは父の日にも応用できます。

父親の愛の偉大さは、小さなことや小さな行動を通してよりよく理解することができます。それは、私たちがみな普通の人間であり、人生における大きな災害や大きな出来事に直面したときに、父親の愛が信じられないほどの力でほとばしるのは難しいからかもしれません。父親の愛は、主に単純で些細な反復的な行為から成り立っています。しかし、一見当たり前で自然なこれらの努力は、父親が10年、20年、あるいは30年も続けなければならない習慣である可能性があります。

最後に、父の日のマーケティングは本質的にコンテンツ マーケティングであり、感情を生み出すことが最大のブレークスルー ポイントです。共鳴するから、私は気にするのです。気にかけているからこそ、共有するのです。ユーザーの最も強い感情的ニーズを捉えて、それに触れ、製品のメリットやブランドのトーンをユーザーの好みの言葉で伝える必要があります。この方法によってのみ、私たちはますます激化する父の日のマーケティング戦争を突破し、勝利することができるのです。

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著者: テナント 404

出典: PRホーム