画面全体を網羅する核分裂イベントを作成するにはどうすればよいでしょうか?

スクリーンスイープ分裂顧客獲得マーケティングは、市場で最も効果的なプロモーションの1つであり、コミュニケーションとプロモーション効果の面で間違いなく一流であると言わざるを得ません。

フォロワーを増やすこの方法は、ここ 2 年で初めて登場しました。アプリからソーシャル ネットワークまで、手順は驚くほど似ています。共有して何らかの賞品をもらうという報酬ベースのガイダンスに過ぎません。では、従うべきルールは何でしょうか?

次に、画面全体を網羅する核分裂イベントを作成する方法を 4 つの部分に分けて紹介します。

1. トラフィックを生み出す製品と利益を生み出す製品の発売リズムをどのように設計するか?

マーケティングを経験した友人は、イベントプロセスを設計するときに、適切なトラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品を選択する必要があることを知っています。トラフィックを生成する製品と利益を生み出す製品に加えて、優れたビジネスモデルでは、顧客との関係を維持するためにいくつかの製品またはビジネスモデルも追加されます。

まず、トラフィックを生み出す商品を設計する際には、価値が高く、魅力の高いトラフィックを生み出す商品でなければなりません。次に、ターゲット顧客を「顧客プール」に引き込むために、その商品を低価格で販売します。そして、その購買ユーザーをベースに、顧客が抵抗できない高単価の商品を設計し、さらなる信頼に基づく取引を実現します。

推井玲のアクティビティコースを例に挙げると、各アクティビティの価格は一般的に9.9で、100％のコミッションモデルが設定されており、無料で配布するのと同じであり、多くのユーザーを引き付けています。

講座を聞いた後、皆さんとても感銘を受け、コミュニティの価値を認識したため、その後の製品会員サービスを購入し、パートナーになった方も多数いらっしゃいました。

会員やパートナーになることで、今後Tuijinglingが開発する一連のコースやツールの配信権を得られるだけでなく、日常の分裂顧客獲得活動において正式な権限を獲得し、コンバージョン率を向上させ、より高い収入を得ることができます。

さらに、排水活動を計画する前に、次の 3 つの点を明確にする必要があります。

• まず、トラフィック生成活動の目的は何ですか?核分裂を通じてフォロワーを増やしたいですか、それとも現金で商品を販売したいですか?活動の目的も違えば、遊び方も異なります。
• 次に、トラフィック生成活動のターゲットグループが誰であるかを明確にしましょう。ここでは垂直かつ正確であることが重要であり、大きく包括的であることも忘れないでください。ユーザータグが細分化され、業界が垂直であるほど、ユーザーの集中度が高くなり、このグループ内で爆発的に増加しやすくなります。例えば、母親のグループは比較的幅広く、さらに20歳の新米の母親や広東省の母親などに細分化することができます。これにより、爆発的な広がりが期待できます。
• 3 つ目のポイントは、適切に設計された活動餌を決定することです。なぜ適切な餌を選択する必要があるかについては、不適切な例を挙げてみましょう。蛇を穴から誘い出すことは、蛇を見つけるために雑草を引き抜くよりも簡単です。分裂排水であれ受動排水であれ、餌の選択は非常に重要です。

さらに、アクティビティの餌の選択は、その後のコンバージョンと取引にも影響します。良いアクティビティでは、販売する製品が強いニーズを持つ正確なユーザーを呼び込み、コンバージョン率が非常に高くなります。トラフィックを引き付けるために間違った製品を選択すると、ファンを呼び込んでも、取引を成立させてコンバージョンすることは難しくなります。

2. 排水餌の選択に影響を与える要因は何ですか?

2.1 活動を生み出す製品を選択する際に重要な要素は3つあります

（１）ビジネス上の関連性

ビジネス関連性とは何ですか?たとえば、非常に価値が高く、支出額も大きい母親のグループを探している場合、母親のファンを惹きつけるには、おもちゃ、教科書、絵本、コースなどを商品としてトラフィックを誘引することができます。他の無関係な商品に惹かれた母親を転換するのは比較的難しいでしょう。

たとえば、減量商品を販売している場合、トラフィックを集めるために幼児教育の知識を使用するのは明らかに不適切です。「21 日間で 10 ポンド減量」などのコースを使用して、減量したいユーザーを見つけると、その後のコンバージョンはより重要になります。

（２）価値が高い

高価値とは何ですか?高価値とは、有用性、実用性、普遍性、必要性という4つのポイントを中心に展開する必要があります。例えば、多くのレストランでは半額メニューや1元の特別料理などを採用しています。これらは、ユーザーが一目で価値を感じられる高価値商品です。

（３）低コスト

トラフィックを生み出す製品のコストは、高価値を考慮しながら管理する必要があります。このような製品の限界費用は低ければ低いほど良いです。こうすることで、より多くの流通比率を提供し、分裂を通じてより効果的に顧客を獲得できるようになります。

したがって、有料の知識製品の限界費用はゼロに近く、高い価値を生み出すことが容易であるため、主流のベイトはトラフィックを生成する製品として知識製品を選択することがほとんどです。

2.2 ベイトには主に 2 つの種類があります。1 つは物理的な製品、もう 1 つは仮想的な製品です。

物理的な製品を選択する際には、次の 4 つの原則に従う必要があります。

1. 関連性。これについてはすでに上で強調しました。つまり、実際に販売したい製品と関連性の高い製品を選択する必要があります。
2. 半額食事券などの実用性。
3. 普遍性。たとえば、製品のターゲット層が非常に広い場合は、日用品を主力製品として選択できます。
4. 必需品は、ターゲットユーザーが必ず使用する製品を選択します。たとえば、ターゲット顧客が男性ユーザーの場合、カミソリが適しています。

仮想製品を選択する場合、通常は次のオプションがあります。

まず、研修など、有料の知識商品が多いです。どの業界のフロントエンドでも、低価格のコースを販売するために、対応するトラフィック生成コースを設計できます。一方ではトラフィックを誘致する効果を達成でき、他方では事前に顧客を教育し、基本的な合意に達することができます。

2番目は情報カテゴリです。情報カテゴリとは何でしょうか?例えば、業界内では誰もが知っている内容でも、部外者にとっては異なる内容があります。例えば、ウェディングフォトショップの場合、コースの内容は次のように設定できます。悪質なウェディングショップの手口を見分けるには？ブライダルショップで美しい写真を撮るコツやアングル、疲れない撮影プランなど。

このようなコンテンツを制作する際に特に注意すべき点は、このコンテンツはウェディングカメラマンや写真の専門家の視点から宣伝するべきであり、会場は必ずしも自分の店舗内に用意する必要はなく、コーヒーショップやコワーキングスペースなどで手配できるということです。このようにすれば、ユーザーの心理的抵抗はそれほど大きくないでしょう。

3つ目は、有料コミュニティなどの会員制商品です。このタイプのコミュニティは、それ自体にコンテンツ価値がありますが、1人増えてもコストは増加しません。限界費用がゼロに近づく商品です。

4番目に、診断製品、保険、第三者保険代理店または保険ブローカーが提供する1対1のコンサルティングサービス、オンラインコンサルティングなどのサービス指向の製品はすべてサービス指向の製品です。

3. 業界に基づいて独自の製品を設計する方法をケーススタディで説明する

事例1：子供服、粉ミルク、おむつなどを主に販売するママ＆ベビー用品店。

あなたなら、このマタニティ＆ベビー用品店の魅力的な商品をどのようにデザインしますか？

上記の製品タイプを参考にして、このオフラインの母子店を分析してみましょう。オフラインでの販売も可能ですが、実はオンライン販売と電子商取引もできます。さらに、オフラインの実店舗があるため、電子商取引のみを行う会社よりもはるかに効果的です。ユーザーが店舗を体験できるため、非常に重要なことです。

冒頭でお話ししたことをまとめると、関連性の観点から言えば、まず物理的な排泄製品ですが、活動の対象者は母親であるため、新米ママ向けの育児絵本、赤ちゃんの早期教育の布製本、ベビースタイ、おもちゃ、知育ゲームなどはすべて排泄製品として使用できます。

仮想トラフィック生成製品を作成したい場合は、子育てクラスや新米ママ向けの成長キャンプなどを企画できます。これらはすべて良い選択です。

一般的な原則は、低価格で高価値であり、ユーザーが大きな価値を感じて粘り強さを生み出し、次の支払いの基盤を築くことです。

この事例から、これらの分裂顧客獲得方法をうまく活用しても、トラフィックが来ないことを心配するでしょうか?必要なのは、プロセスを整理し、プロモーションを手伝ってくれる人を見つけることだけです。そうすれば、トラフィックは流れ続けます。

私たちはトラフィック分裂の手法を本当に習得し、イベントでトラフィックを生成する製品を巧みに設計することを学びました。これは、1 つの例から学び、製品やサービスを販売する際の他の状況に適用するのに役立ちます。

4. ユーザーが注文し、自発的に口コミで広めたくなるような価値の高い製品を作成するにはどうすればよいでしょうか?

市場で一般的に使用されている 5 つの方法をまとめます。

まず、数字を使って結果を提示します。たとえば、あるコースには 3,000 人以上が登録しています。

2 番目に、希少性と緊急性を感じさせます。トラフィックを引き付ける活動を行うときは、時間と量を制限する必要があります。これは非常に重要です。このイベントの割引は誰もが利用できるわけではないというメッセージをユーザーに伝える必要があります。プロモーション期間中に購入しない場合は、より高い価格でしか購入できないため、顧客はできるだけ早く注文できます。

3 番目に、特にあまり有名でない商人の場合、信頼性の裏付けに頼ることが重要です。そうしないと、顧客は簡単に抵抗し、製品の品質を疑うことになります。ですから、大手 V と知り合いになって彼らに宣伝してもらったり、大手ブランドを見つけて協力して共同活動を企画したりするのは、どれも良い選択肢です。

4番目に、業界間の提携を模索し、協力して相互に促進し、一時的なパブリックドメイントラフィックプールを確立して、お互いのプライベートドメイントラフィックを変換し、顧客数を増やします。

第五に、排水製品は複数のデザインがあり、それらを組み合わせて使用​​することができます。たとえば、今私のコースを購入すると、xxx 情報パッケージと内部コミュニティ メンバーシップも提供されます。最初の数人の購入者には、xxx ツール ギフト パッケージも追加で提供されます。これにより、ユーザーは、今すぐ注文すると追加の割引が受けられると感じ、このインセンティブは非常に強力です。さらに、彼はすぐに追加の報酬を得ることができるため、達成感を高めることができます。彼はあなたの活動が本物であるかどうか疑うことがなくなり、あなたとの共有にもっと協力するようになります。

著者: Zhiyu Essays

出典: Zhiyu Essays

関連記事:

核分裂イベントのプロモーションをどのように計画しますか?

懸賞活動の運営方法と戦略！