国際女性デーのオンライン マーケティング プランが登場しました。

とともに 「ハーエコノミー」の台頭により、国際女性デーは企業のマーケティングにとって見逃せない絶好の機会となっている。

iMedia Consultingのデータによると、今日の高所得層における男女間の所得格差は徐々に縮小しており、所得20K以上の層では、1975年以降に生まれた男女間の格差は-1.4%、1985年以降に生まれた男女間の格差は-0.6%、1995年以降に生まれた男女間の格差は-0.1%となっている。

女性の収入が増加するにつれて、女性消費市場の規模も拡大しており、2020年には「彼女経済」の市場規模は4.8兆元に達すると予想されており、女性の購買力が強いことを示しています。

では、親子教育、ヨガフィットネス、エチケットとボディシェイプ、美容とヘアスタイリング、職場教育など、女性に人気のサブセクターにおいて、大手教育・研修企業は女神の日を利用して、どのようにユーザーの注目度を高め、購買力を刺激し、ブランドを構築し、市場を獲得できるのでしょうか。

以下の女神の日のマーケティング計画が、皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

1. 活動テーマ

女王がやって来て、魅力的な女神祭りをお届けします

2. 活動時間

2021年3月7日～3月10日

3. 活動の背景

毎年3月8日は、伝統的な国際女性デーから「女王の日」、「女神の日」、「ビューティーデー」へと進化し、ブランドマーケティングの重要な結節点となっています。教育・研修会社は、ユーザーの消費を刺激し、ファンを引き付ける機会を利用して、トラフィックと売上の両方を増やすことができます。

4. 活動キーワード

ウォームアップ、投票、抽選、プロモーション、生放送

5. 活動内容

1. イベントの準備とプロモーション

ツール: [スプラッシュスクリーン広告] [おすすめとギフト]

マーケティング キャンペーンを成功させるには、イベントのウォームアップが鍵となります。

イベントが期待通りの結果を達成することをどのように保証できるでしょうか?できるだけ広く直接的にユーザーにリーチしましょう。

01【スプラッシュスクリーン広告】

マーチャントは[スプラッシュ スクリーン広告]を使用できます。教育およびトレーニング会社がテクノロジー サービス プロバイダーの Maker Artisan を使用してパブリック アカウント ナレッジ ストアを構築した後、スプラッシュ スクリーン広告を使用して、ユーザーがナレッジ ストアに入るとすぐに注目を集めることができます。

1) [スプラッシュスクリーン広告] にはさまざまな演出方法があり、クーポンや写真などの形で提示できます。最も目を引く広告位置として、店舗訪問者に初めてお祭りの雰囲気を感じさせ、消費意欲を喚起することができます。

2) 教師は、[スプラッシュスクリーン広告]に「割引」、「グループ購入」、「交渉」、「投票」などのアクティビティリンクを表示し、ユーザーが広告をクリックしてアクティビティページに直接入ることができるようにすることで、アクティビティパスを短縮し、ユーザーを効果的に活性化できます。

3) [スプラッシュスクリーン広告]を通じてクーポンや引き換えクーポンを表示することもできます。フェスティバルイベントが正式に開始される前に、イベント当日に期間限定クーポンを事前にリリースして、学生のイベント参加意欲を活性化することができます。

02【おすすめギフト】

イベントの露出を拡大するために、教師は[推薦ギフト]ツールを使用して共有タスクを設定し、「アクティビティタイプ」で「ユーザーアクセスを推薦」を選択し、生徒がイベントページを共有した後、推薦数が対応するレベルに達すると、対応する報酬を受け取ることもできます。学生による積極的なシェアにより、イベントの宣伝効果が向上し、プラットフォームは効率的に顧客獲得を支援します。

例えば、3人、8人、18人などのレベルを設定し、ポイント、クーポン、期間限定会員体験クーポンなどの特典を設定できます。また、紹介者に対してもクーポンなどの特典を設定できます。

2. 投票活動

ツール: [アクティビティ投票] [ポイントモール]

「投票」はファンを引き付けるための効率的なチャネルであり、企業でよく使用されるインタラクティブなマーケティング手法でもあります。

加盟店はこの機会を利用して「XX女神」セレクションキャンペーンを展開し、ユーザーの競争心や報酬への欲求を刺激し、ユーザーとプラットフォーム間の粘着性を高め、より多くの潜在的ユーザーとブランド露出を獲得することができます。

1) 投票キャンペーンを作成する

教師は[アクティビティ投票]を利用できます。たとえば、ある美容トレーニング機関は「自分を甘やかす、美容女神」選考イベントを作成し、今シーズンの学生の優れた作品を集めて投票しました。

2) 活動報酬の発表

投票数上位3名の学生には、特典としてボディビューティーセットと次の四半期のコースに登録できるクーポンが贈られます。残りの上位10名の学生には、ポイント特典とクーポンが贈られます。ポイントはポイントモールで実物商品と交換でき、クーポンはイベント期間中にプラットフォームコースを購入するのに使用できます。

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3) 共有コピー/共有ポスターを設定する

1位を獲得するために、参加した学生は必ず自主的に「友達に投票を呼び掛ける」ようになり、商店主は宣伝の機会を簡単に利用して、すぐにトラフィックを集めることができます。

参加学生による共有を容易にするために、販売者は共有ポスターとコピーライティングを事前に設定しておくことができ、学生は出場者の詳細ページで投票ボタンをクリックした後に共有ポスターを自動的に生成し、ワンクリックで共有して投票を募ることができます。

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4) ポイントモール

ポイントモールにプレゼントやアクティビティコースを用意します。期間限定クーポンやポイントを無駄にしないために、当選した学生は必ずできるだけ早く消費し、プラットフォームの販売の波を牽引することもできます。

3. 抽選

ツール: [ラッキーホイール] [ポイントモール] [クーポン]

女神カーニバル、ショッピングは不変のテーマです！抽選は、最も単純かつ大雑把ですが、ユーザーの消費を非常によく刺激できる効果的なマーケティング手法と言えます。

1) 加盟店は[ラッキーホイール]を使用して、指定商品を購入することでイベントで宣伝される知識商品の抽選資格を設定し、賞品に実物賞品と知識商品（コース、クーポン、ポイント、VIP期間限定会員など）を設定できます。

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2) 一定の価値のある物理的な商品は、消費者が抽選に参加するよう刺激するために使用されますが、ポイント、コース、VIP体験カードなどの知識商品は、ユーザーがプラットフォーム上で体験し、消費するよう刺激することができます。たとえば、報酬ポイントはポイントモールで引き換えることができます。

4. 期間限定プロモーション

ツール: [期間限定割引] [交渉] [グループ購入]

ホリデー マーケティング活動を企画する際、小売業者にとって重要なのは消費を刺激することですが、ユーザーが最も気にするのは、十分に魅力的な割引があるかどうかです。そのため、販売者は「割引」「オファー」「期間限定」をキーワードとして利用し、雰囲気を醸し出し、ユーザーの消費心理を刺激することができます。

1) トップアップ割引

女神の日には、小売業者は資金を回収するための良い方法として、リチャージやリベート活動を利用することができます。

たとえば、小売業者は「年間カードを再チャージすると、1 つ購入すると 1 つ無料」キャンペーンを開始できます。これは、女性消費者にメリットをもたらし、口コミを広めるだけでなく、組織のキャッシュフローを活性化し、一石二鳥の効果をもたらします。

2) 共同購入/交渉

女性グループは社交を好み、多くの小さな組織やコミュニティを持つことが多いです。企業はこの機能をうまく活用してイベントを計画できます。

1) 例えば、グループ購入活動を「親友グループ割引」や「姉妹グループ割引」などのテーマにパッケージ化し、「グループリーダー割引」を設定することで、ユーザーが自発的にグループを立ち上げ、グループ形成を促進するように促すことができます。

人気のある知識製品を選択することに加えて、在庫が大量に残っている物理的な商品をグループ購入用に選択して、コストを削減し、在庫を迅速に処分することもできます。

2) 商人は、「女神の日には、価格の最終決定権はあなたにあります！」などの期間限定の交渉活動を開始することもできます。知識製品の元の価格を 100 元に設定し、その後 38 元まで値下げ交渉します。バックグラウンドで各交渉の金額を設定し、交渉する人数を適正に制御します。

交渉自体が面白いので、参加者は積極的にポスターを転送・共有したり、友人を動員して協力したりして、良好なコミュニケーション効果が得られます。

3) 期間限定セール

商店主は期間限定セールを利用して店内プロモーションを実施することができます。価格の閾値は38元、380元、または38％オフに設定することができ、これは女神の日のテーマに近く、消費者が共感しやすいものです。

5. ライブストリーミング

トラフィックを集め、商品を販売するためのライブストリーミングも、今日最も人気のある方法です。実装のハードルは低く、大規模な組織でも小規模な組織でもすぐに始めることができます。

1) ライブ放送の前に、ライブ放送のプレビューを使用してウォーミングアップし、全員に時間どおりに視聴するようリマインドすることができます。

2) ライブ放送中に、ライブ放送限定の割引を設定して、ホリデープロモーションの雰囲気を作り、リアルタイムのコンバージョンを促進します。

例えば、抽選活動（ラッキーホイール）を導入し、3人の新しい人を引き付けると抽選に参加でき、ユーザーが積極的に親戚や友人を招待して一緒に生放送を視聴するように刺激します。または、期間限定で数量限定のプラットフォーム特別VIPを立ち上げ、生放送ルームでティーチングアシスタントが残りの数量を発表し、買い急ぎの雰囲気を高めます。また、生放送ルームでグループ購入活動を開始し、3人でグループを形成し、ユーザー同士の拡散と転換を促すこともできます。

国際女性デーは3月の最も重要なマーケティングフェスティバルです。教育・研修会社がブランド露出を拡大し、新しいトラフィックを誘致し、プラットフォームの売上を増やすために見逃せない重要な節目でもあります。教師の皆さんは、できるだけ早く3月に最初のマーケティングカーニバルを開始することをお勧めします。