分析例: Love Bank アプリはどのようにしてユーザー分裂を実現するのか?

ラブバンクのユーザー分裂は非常に独創的で、「愛を預けて現金を引き出す」という分裂ゲームプレイに焦点を当てており、新しいユーザーが絶えず分裂して流入しています。この記事では主に「ラブバンク」の分裂経路を分析します。

愛に焦点を当てたアプリが最近、人気アプリのリストに加わりました。この製品は、1990 年代、さらには 1995 年代に生まれたカップル向けのソーシャル製品、Love Bank です。公式紹介によると、「Love Bank: 愛を預け、現金を引き出す、カップル専用のチャットと愛のソフトウェア」です。

少し前にはAPPストップソーシャルカテゴリランキングでトップになり、急速に大衆の世界に参入しました。その理由は、Love BankがかつてDouyinで「Love Bank」というテーマチャレンジを企画したことにある。このテーマは合計311.6万回の再生回数を集めた。最も人気の動画は45.3万件のいいねと1.8万件の再投稿を獲得し、「Love Bank」に大量の「好奇心」のトラフィックをもたらした。

「Love Bank」という商品名が関連ポリシーに違反しているのか、それともDouyinとその他の衝突があるのか​​は分かりません。現在、このトピックとビデオは検索できなくなり、「Love Bank」の公式サイトアカウントだけが残っています。

ラブバンクのユーザー分裂は非常に独創的で、「愛を預けて現金を引き出す」分裂ゲームプレイに焦点を当てており、新しいユーザーが継続的に分裂して流入しています。「ラブバンク」の分裂経路を注意深く分析してみましょう。

分裂1：Tik Tokの活動とその後の活動

このイベントはDouyinの関連チャレンジでは利用できなくなりましたが、このイベントは間違いなくLove Bankを世間の注目を集めるための重要なステップです。草の根のショートビデオは、一般の人々から広く受け入れられるコミュニケーション形式となり、多くのプレスリリースでラブバンクモデルやキャッシュゲームプレイについて取り上げられるようになりました。神々はDouyinの背後にある道で多くの好奇心旺盛なユーザーを魅了しています。

提案:多くの企業は、短い動画を使用して、多数のユーザーを拡大し、獲得することができます。たとえば、一夜にして有名になった「ペッパピッグ」は典型的な例です。

分裂2: 現金刺激策

多くの企業は、ユーザーの増加を促すために現金（赤い封筒）を使用することを好みますが、赤い封筒モデルは使い古されています。現在、企業のプロモーションモデルでは、現金（赤い封筒）が金儲けのチャネルになっています。ユーザーはあなたの製品にはまったく関心がなく、赤い封筒だけを目当てに来ます。しかし、「ラブバンク」の現金（赤い封筒）ゲームプレイは相対的に極端に達しており、現金（赤い封筒）を短期刺激と長期刺激に分割し、ユーザーの分裂と活動を大幅に誘発しています。

• 長期： 365日連続でキスを送ると1,000元の紅包がもらえます。
• 短期：友達招待、毎日のMomoda報酬、達成報酬、その他のタスクで現金を獲得でき、30元に達すると現金を引き出すことができます。

長期目標:ユーザーが一定の日数 (または 3 日間、10 日間、20 日間) Momoda にサインインしている限り、ユーザーは投資されていると感じ、簡単に諦めなくなります。例えば、バスを待っていて10分待ってもバスが来ない。だからもう10分待つ、もう5分待つ……このような関与感があれば、諦める可能性は大幅に減ります。

言い換えれば、ラブバンクのユーザーは、別れてサインインしなくなるか、365日間滞在してボーナスを受け取った後に退会するかのどちらかになります。 （ただし、離脱の可能性はゼロです。なぜそう言うのか？下記参照。）

短期的な影響:持つことも触れることもできない現金 1,000 元は、ユーザーに深刻な不安感を与えます。短期的には、ユーザーは30元を費やした後に現金を引き出すことができるため、1,000元は本当に価値があるとユーザーに感じさせるでしょう。さらに、短期的な効果は、閾値を設定し、投資感覚を生み出すタスク、目標、分裂によって導かれます。ユーザーが 365 日間そこにいると、あきらめることは難しくなります。

提案：短期的な効果と長期的な目標を組み合わせることは、市場を開拓するための鋭いナイフです。お金は人間の本性を刺激し、現金を引き出すことは幸福をもたらします。短期的な効果は、長期的な「mua mua」と協力し、ユーザーの感情的な投資を育成することです。しかし、日々のタスクがランダムな愛のタスクに変換されれば、より価値が高まります。

分裂3：ユーザーの獲得（ユーザー分裂）

ユーザーの分裂はほとんどの人が興味を持っているトピックだと思いますが、明確にしておく必要があるのは、この記事では分裂のさまざまな方向について説明しており、ユーザーの分裂はその中の 1 つの側面にすぎないということです。

ラブバンクのユーザー分裂モデルは依然として長期目標を中心に据えており、365日連続でラブメッセージを送信すると、1,000元の赤い封筒を獲得できます。1日でも忘れると、以前のサインインは無効になります。サインイン カードを入手することは、現時点では命を救う薬です。ゲームルールでは、サインイン カードを入手する 2 つの方法が定められています。

1. 実際の友達を招待してメイクアップカードをゲットしましょう。
2. 会員になると、ユニバーサルサインアップカードが提供されますが、生涯会員の場合は 2 枚のみ提供されます。

友達を招待することが核分裂を発生させる主な方法になりました。友達を招待するとサインインカードがもらえるだけでなく、50の現金ももらえます。これは、金額が30に達すると引き出すことができます。このような複数の特典を拒否できる人がどれだけいるでしょうか。また、友達を登録に招待するのは、1 人のサークルではなく、2 人のサークルに基づいています。年齢、文化、サークルが類似しているため、生成されたユーザーは完全に正確です。

提案: 「Pull is Better than Push」という本で述べられているように、あらゆるところに広告を押し付けるよりも、ユーザー自身に登録を促す方が効果的です。ラブバンクの招待システムは招待コードをダウンロードして入力すれば成功しますが、不注意な人は登録時に招待コードを忘れてしまいます。ここでH5ページの携帯電話招待やミニプログラム招待に改善できます。さらに、友達招待のチャンネルでは、二次流通モデルを試すことができます。

核分裂4: 活動の増加

ラブバンクの活動の増加は、先ほど「枯渇するまで利用する」とお話ししたユーザーの投資価値です。恋愛関係における達成感と儀式を利用して、ユーザーを毎分引き留めています。

活動性を高める成長方法を分析するためにグラフを使用しました。

ユーザーが数々の困難を乗り越えて現金1,000元を獲得すると、アプリ全体がこの1,000日間の数多くの物語と美しい瞬間を記録します。放棄するように求められたら、どうしますか? 放棄しても構いませんか?

投資コストの値が長くなるほど、交換のしきい値は高くなり、ゼロに近くなることもあります。ラブバンクの一連の成長策は完璧な分裂経路のように見えますが、最も確保が難しいのはやはりユーザー適合性です。恋愛において最も大切なのは、お互いの安心感、そして儀式感覚です。「ラブバンク」がこれらの側面を中心にユーザーの恋愛に対するコントロールを探り、成長とデータを組み合わせれば、非常に完璧なチームになるでしょう。

最後の提案は、ホーム画面の画像をカスタマイズすることもできますが、愛の日数がわかりやすいように設定することをお勧めします。なぜなら、長く続く愛は最も美しく、時間は最も現実的だからです。

出典: 95 年以降のテクノロジーについて語る