Xiaohongshu キャンペーンを効果的にレビューする方法は次のとおりです。

私が小紅書の広告を手掛けてきた数年間、多くのビジネス仲間から、小紅書の広告キャンペーンを終えた後にどうやってレビューすればいいのかといつも聞かれました。次号では何を改善できるでしょうか?バイラル記事の普及率を高めるにはどうすればいいでしょうか?ちょうど12連休が終わったので、今回は発売を振り返る方法をお伝えします。

全員が効率的にレビューし、カテゴリーリーダーとの差を縮め、流れを変える

レビューを始める前に、まずレビューの目的と機能を明確に理解する必要があります。

その後のレビューはより明確で、効率的で、有意義なものになります。

例えば：

1. 目標が達成されたかどうかを評価します。

2. 独自の広告の長所と短所、およびプラットフォームのトラフィックの傾向の変化を確認します。

3. 配信結果を改善するために、次のラウンドの配信戦略を最適化および策定します。

レビューの目的を明確にすると、より充実感を感じることができます。

レビューを開始するには、まず要約表を作成し、カウントしたいすべてのデータを表に入力します。要約表は、配信データの比較的詳細なレビューであり、今回の配信の結果を直感的に示し、運用スタッフがその後の配信を分析して最適化するのに役立ちます。

今後のリリースに向けてさらに提案や最適化の指示が必要な場合は、上記で収集した基本データを組み合わせて、さまざまな次元での分析を取得する必要があります。

例えば：

①ブロガーレベルとインタラクション量の比率

②創作の方向性とノート数とインタラクションの量

③グラフィック/ビデオフォーマットとインタラクションボリューム

④ 報告の有無と交流量

同じブランドで複数の商品がある場合、各商品のデータを個別にリスト化して比較し、データが良好な商品のコンテンツの方向性に基づいてコンテンツをさらに最適化することもできます。

もちろん、フォームの内容はプロジェクトごとに異なります。プロジェクトごとにニーズが異なり、収集する必要があるデータやデータの偏りも異なります。必要に応じてレビュー内容を追加したり、削減したりできます。

データを収集した後、記事の爆発率と包含状況、人々がどのようなクリエイティブコンテンツを好むか、そして次のキャンペーンを最適化するために使用できるより多くの情報など、このキャンペーンの結果が基本的に形になりました。

2. 結果と実施計画の比較分析

基本データを収集して要約した後、次のステップは、それを配信計画と比較して分析し、配信が期待された計画と目標を達成したかどうかを確認することです。達成された場合は、優位性を維持し、さらに最適化する必要があります。達成されていない場合は、その理由を突き止めて最適化する必要があります。以下で詳しく説明します。

1. 結果は期待通りである

結果は予想通りで、目標を達成することができ、もちろん最高です。今回はより顕著なデータを見て、良い部分を分析し、優位性を維持し続け、次回はさらに最適化することができます。

2. 結果が期待に沿わない

データ分析によると、目標を達成できない一般的な状況がいくつかあります。

①売れ筋商品の割合が低い。

②読書ROIが低い。

③インタラクティブROIが低い。

③芝生の効果が良くない。

プロモーションの効果を決めるのはコンテンツであり、ブロガーはコミュニケーションの役割を果たします。どちらもプロモーションにおいて非常に重要な役割を果たしています。状況を振り返ると、主にこの2つの側面から分析することができます。

（１）コンテンツのレイアウト

①セールスポイント

ブランドは常に情報を見逃すことを恐れており、ブロガーにすべてを完璧にカバーすることを望んでいます。彼らは製品のセールスポイントをすべて積み重ねたいので、その結果、鮮明さも現実味もなく、明らかに広告である、一貫性のあるコンテンツが配信されることになります。

一つの記事に多くのセールスポイントを盛り込む必要はなく、商品の核となるセールスポイントだけを伝え、無理な規則や規制、無理な要求を減らし、ブロガーと共同でコンテンツを作成することが推奨されます。

ブロガーが自分のスタイルに合わせて、商品のセールスポイントをコンテンツに自然に取り入れられるようにします。これにより、ユーザーの受け入れ度が高まり、自然に草の根効果とインタラクションが増加します。

②問題点

キャンペーンのインタラクションと閲覧は良好だが、コンバージョン率が良くない場合は、ペインポイントに注意するという問題を考慮する必要があります。インタラクションと閲覧が良好であれば、ユーザーが製品とセールスポイントを認識していることは証明されますが、ペインポイントを突くことはできず、ユーザーが時間内に注文してコンバージョンするように促すことはできません。

ユーザーに印象づける問題点は具体的でなければなりません。具体的な問題点をどのように収集すればよいでしょうか?

a.タオバオの競合他社および自社製品のレビューセクション（みんなに聞く/中程度および悪いレビュー）、および肯定的なレビューも参照として使用できます。

b.競合他社や自社のノートで、Xiaohongshu を使用した経験のあるユーザーが尋ねた質問や苦情を見つけます。

問題点を探り、解決することで、即時の取引を促進し、シーディングの効果を高めることができます。

③キーワードの配置

ノートコンテンツのキーワードレイアウトを最適化することで、ブランドに正確なトラフィックを安定的に流入させ、芝生化効果の有効性を判断することができます。

エスティローダーを例に挙げると、「エスティローダー アイクリーム」の総インタラクション量は、「リトルブラウンボトル アイクリーム」や「エスティローダー ダークサークル」よりも高くなっています。「リトルブラウンボトル アイクリーム」と「エスティローダー ダークサークル」のインタラクション量は比較的安定しており、「エスティローダー ダークサークル」は5月5日と6月11日に突然ピークに達しました。

これは、「エスティ ローダー ダーク サークル」が「ダーク サークル」の問題に関心のある人々の間で議論を引き起こし、ユーザーはカテゴリ ワードの議論に熱心であることを示しています。

キーワードの選び方が分からない場合は、上記の「ブランドワード＋シーンワード」という方法も使えます。もちろん、「ブランドワード＋商品ワード」「商品印象ワード＋商品ワード」「ブランドワード＋効能ワード」といったキーワード配置の組み合わせもあります。

さらに、キーワードのレイアウトをうまく行うには、いくつかの方法があります。

a.小紅書で競争が少なく、より細分化されたカテゴリの単語を調査し、計画します。

b.キーワードにスパイスを加えます。例えば、芝生の植え付け形式に基づく「口紅の共有」、製品の特性に基づく「マットな口紅」、シーンに基づく「両親と会う口紅」、効果に基づく「口紅の美白」など。

c.配置する競合他社のキーワードを選択します。ブランドがキーワードを配置する際、自社のカテゴリワードに重点を置きます。競合ワードのトラフィックが非常に強い場合は、評価コンテンツを適切に配置し、競合ワードを配置してトラフィックを増やすことができます。

④コンテンツの方向性

また、チュートリアル、レビュー、日々の共有、優れた製品の推奨、さらには同じコンテンツ方向のサブ方向、異なるコンポーネント、異なるシナリオなど、さまざまな芝生の植え付け方向からのデータを分析して、どのタイプのノートがより人気があるかを確認し、インタラクティブな ROI と芝生の植え付け効果を継続的に最適化および改善することもできます。

⑤コンテンツが人気のトピックに沿っている

ノートを人気のあるトピックと組み合わせると、トラフィックと露出を増やすことができます。また、ノートをより興味深いものにして、コンテンツが単調で退屈にならないようにすることもできます。

（２）ブロガー

KOL 配置の目的は、ROI と CPE を中核的な参照指標として、露出とコンバージョンを達成することです。

独自のデータをチェックしてみましょう。閲覧数が少ない場合は、まず表紙やタイトルの問題をチェックする必要があります。インタラクション数が少ないということは、ファンがノートに興味がなく、共感していないことを意味します。ノートが宣伝しにくいものなのか、インフルエンサーアカウントの質に影響されていないのかをチェックする必要があります。

ここでは、シーディングの有効性を高めることができるエキスパート アカウントの要素に焦点を当てます。

① 基本データ

ファンの活動量が増え、水粉の量が減れば、データは本物になるはずです。

②芝の植え付け品質。

人気を広める能力を持つブロガーを選択します。つまり、ブロガーの通常のデータインタラクションに基づいて、ブロガーが別の人気記事を作成する可能性です。

③ 商業品質

a.色調の一致は、高品質のブランド協力ノートの重要な基準の 1 つです。例えば、大学生や100元以下の手頃な価格の商品を共有する人は、有名人よりも説得力があり、認識され、感情に共鳴する可能性が高くなります。

b.ファンポートレートとブランド購入ユーザーとの類似性。

ターゲットとするブロガーを選ぶということは、実際にはそのブロガーのファンを選ぶということです。そのブロガーのファンの性別分布、焦点、年齢分布、ファンとの交流の好みなどの要素が、私たちのブランド製品を購入する人口像と一致するほど、草の植え付け効果は高まり、ターゲット人口にリーチできる可能性が高まります。

c.これまで宣伝されてきたブランド。通常、ブランド配置の競合は排除され、特に 2 つのブランド間でトーンや価格に大きな違いがある場合は、異なるブランドの同じカテゴリの製品を短期間で宣伝することは推奨されません。

（３）納期

通常、キャンペーンを開始する前に、まずキャンペーンのスケジュールを作成し、キャンペーン中の混乱やミスを避けるためにキャンペーン全体の時間計画を立てます。

例えば：

① プロジェクト実施の第一段階としてブロガーのマッチングにどれくらいの期間が必要か。

② コンテンツ作成はプロジェクト遂行の6番目のステップですが、どのくらいの時間がかかりますか？

検討する際には、今回のキャンペーン実行の各リンクと計画に相違がないか、またキャンペーンが延期または遅延した理由は何かなどを比較することができます。

問題を要約し、次のキャンペーンでより注意を払って最適化すると、その後のキャンペーンもより快適になります。

さらに、リリースを主要なプロモーションタイムノードまたは電子商取引プラットフォームイベントと調整する必要がある場合は、リリースが性急になりすぎてノートの効果を最大限に発揮できないことを避けるために、全体的なリリーススケジュールを前倒ししてノートにボリューム蓄積期間を与える必要があります。

1. 質の高いブロガーに再投資する

状況を確認した結果、人気のある記事を持つブロガーが何人かいて、彼らのインタラクションとプロモーションが非常に優れていることがわかりました。キャンペーンの第一段階で再投資する質の高いKOLをいくつか選択することで、キャンペーンの次の段階でより安定したインタラクティブROIを得ることができます。

バイラル記事を作るにはある程度の運の要素がありますが、私の過去の経験からすると、バイラル記事を持つ良質なブロガーに再投資する効果は悪くないでしょう。再投資後のインタラクション量は、最初の2〜3倍になることもあり、同時期の平均レベルをはるかに上回ります。

*/(単一のインタラクションコスト < 10、ブロガーが初めて人気のある記事を公開し、良いフィードバックを得た場合、そのブロガーは高品質のブロガーとみなされます)

初心者のブロガーでも人気記事を制作できるため、商品とブロガーのトーンが一致していることが証明され、再投資して再度コンテンツを共同制作することを選択すると、ユーザーはブロガーがこのブランドの商品をよく使用していると感じるようになり、商品の支持が高まり、ブロガーのファンやユーザーの信頼を得やすくなります。

2. 人気コンテンツの配信と最適化に重点を置く

さまざまな次元からのデータを比較して分析した後、次の人気記事のきっかけとなるコンテンツに焦点を当てることができます。

例えば：

①レポートノートのインタラクション率が高くなります。

② ビデオ形式のノートはよりインタラクティブで効果的であるため、次号ではビデオノートの割合を適切に増やすことができます。

③料理の評価に関するノートよりも、料理の創作に関するノートの方が人気があります。

④ 垂直クリエイティブ分野のブロガーは、爆発的な記事を生み出す率が高く、オーディエンスがより正確で、白熱した検索語のノートのトラフィックが優れています。彼らは、相互作用の高い方向性とコンテンツに焦点を当て、次の号で悪い部分を回避して最適化します。

レビューの最も基本的な機能は、1 段階の配信の目標が達成されたかどうかを検出することです。2 つ目は、レビューから抽出された長所と短所に基づいて次の配信を計画し、配信効果を継続的に改善し、最終的にブランドがより高い GMV を達成できるようにすることです。

最後に、現在のキャンペーンの結果がどうであれ、1 つのキャンペーンの結果が理想的でなかったり、失敗したりしたからといって、そのキャンペーンが役に立たないと結論付けてはなりません。ブランド マーケティング キャンペーンの鍵は、継続することです。

トラフィックが王様であり、誰もがネットセレブであるこの時代において、小紅書を通じたブランドマーケティングは、ブランドがサークルから抜け出すための唯一のチャネルではありませんが、現時点では最良のチャネルです。