Douyinでストリーミングを始めるブランドへの10の質問

これらの頻繁に寄せられる質問には、Douyin の自己放送に関して当社のブランド顧客が抱く懸念がほぼすべて記載されています。

1. Douyin 自主放送と他のチャンネルのビジネスのバランスをどのように取るか?

まず、Douyin の自己放送は、ブランドが Douyin での売上を増やすのに役立ちます。

第二に、Douyin のセルフブロードキャストは、ブランドがすべてのチャネルからオーバーフロートラフィックを収集するのに役立ちます。

上記の2つの量（販売量とトラフィック）は、他のチャンネルのビジネスに影響を与えません。もちろん、影響を与えないことの核心は、Douyinライブ放送のためだけに価格を破壊せず、他のチャンネルの価格体系に損害を与えないことです。

例えば：

あるブランドのTmallでのユーザープロフィールは、2級都市と3級都市の25～35歳の女性ユーザーです。しかし、Douyinでの差別化されたグルーピングとライブ放送ルームの運営を通じて、このブランドの自主放送のユーザープロフィールは、3級都市以下の30～45歳の女性ユーザーに焦点を当てています。こうした膨大なユーザー数により、ブランドにとって新たな市場が拡大します。

2. ブランドの自己発信とインフルエンサーによる販売のバランスをとるにはどうすればよいでしょうか?

すべてのブランドオーナーは、トップインフルエンサーであっても、特定の製品でブランドが「一夜にして売上が爆発的に伸びる」のを支援するのが現時点では非常に難しいことを認識する必要があります。

平常心でいましょう。チャンネルとして自社製品を宣伝するインフルエンサーを見つけ、その後、自社の放送を利用してこれらのユーザーから繰り返し購入のトラフィックを獲得すれば、ROI を振り返って血を吐きそうになることはないはずです。

そして、ブランドは、定期的な自主放送の安定した売上がインフルエンサーのパルス売上を上回り始めたことに気付いたとき、一部のインフルエンサーのライブ放送ルームの低価格は本当に価値がないと理解するかもしれません。

3. 独自のライブ放送ルームを編成し、価格設定するにはどうすればよいでしょうか?

コアロジック: 再編成とマッチング、顧客注文の増加、価値の向上。

常に理解しておきたいことが 1 つあります。ユーザーは安いものを買うのが好きではなく、お買い得感が好きです。また、安いものは必ずしも売れやすいわけではなく、高価なものは間違いなく売れにくいということです。

Douyin では、あらゆる価格帯の製品がターゲット ユーザー グループを見つけることができます。

製品を再編成してマッチングすることで、製品の粗利益をしっかりと保護できます。これにより、ブランドは初期段階で有料サービスを通じてアカウントをコールドスタートする際に、より自信と忍耐力を持つことができます。

4. Kuaishouとビデオアカウントで同時にライブストリーミングを行う必要がありますか?

Kuaishou LiveとVideo Number Liveはどちらも非常に優れたプラットフォームですが、Douyinの自主放送が安定するまでは、他のライブ放送プラットフォームに参加することはお勧めしません。

理由は簡単です。エネルギーが限られているため、現在、このようなクロスプラットフォームのサービス機能を備えたサービスプロバイダーはなく、同時に複数のプラットフォームでケースを作成しているブランドもありません。これらのプラットフォームのトラフィック分配ルールや運用方法はまったく異なるため、ブランドのエネルギーも運営者の能力も十分ではありません。

5. 独自のアンカーを育成したいですか?

トレーニングだけで十分です。インキュベーションについて話す必要はありません。

ブランドが自らライブ放送を行うか、サービスプロバイダーに依頼するかにかかわらず、Douyin の自主放送は「ブランドフィールド」の構築に依存していることを理解する必要があります。一連の操作システムとアンカーのトレーニング方法を習得することで、アンカーはライブ放送の結果に最も影響の少ない要素になることができます。

そうでなければ、ブランド独自のライブ放送と育成されたインフルエンサーによるライブ放送の違いは何でしょうか?

ブランドが強くなるほど、アンカーの重要性は低くなります。

6. 複数の機関と協力すべきでしょうか?

企業が複数のブランドラインを持っている場合、異なるブランドを異なる運営組織に下請けすることができますが、ブランドが 1 つしかない場合は、計画なしに複数の組織が同時にマトリックス番号テストを使用することはお勧めしません。

複数の機関と協力する本来の目的は、時間を節約し、できるだけ早く自主放送の成果を得ることにあります。ただし、同一ブランドのマトリックスアカウント間の差別化運用戦略は、ブランド側が統一的に管理する必要があり、少数のパートナーに直接委譲すると、結果があまり良くない可能性があります。

さまざまなサービス プロバイダーとの接続に伴う膨大なエネルギー消費は言うまでもなく、マトリックス アカウントを作成する目的はパイを大きくすることですが、お互いに情報を共有していない機関がボリュームを競い合うことがよくあります。

7. 毎日自己放送するのに最適な時間はどれくらいですか?

自分で放送する場合は、最大時間（最低 12 時間、最適は 18 時間）を使用してください。

放送する代理店を見つけたら、サービスプロバイダーが収益を最大化できるように十分な手数料インセンティブを与える必要があります。

一日に数時間しか放送しない場合は、自主放送のトラフィックボーナスを享受することはできません。ただし、最大化の前提は、人、物、場所のマッチングを確保しながら、生放送ルームにトラフィックを継続的に入力することです。

トラフィックがないときにライブ放送室を最大限利用することを主張することは、ホストとチームにとって負担になるだけです。

8. アカウントのコールドスタートにはどのくらいの時間がかかりますか?

コールドスタート時間は、ブランドの強さ、運用チームの経験と能力によって異なります。

ブランドの場合は、1週間で十分かもしれません。

ホワイトラベル製品の場合、予算 + 12 時間の準備 + 毎日の反復的な運用能力を準備する必要があります。

最初はコールドスタートは難しいと思いますが、コールドスタートの後には、日々の売上の安定した成長を維持することがさらに難しいことに気付くでしょう。

だから、Douyinで自主放送する初日と100日目の間には違いはなく、不安も少なくなることはありません。

9. Douyin のセルフブロードキャストは、オムニチャネル マーケティングとどのように連携しますか?

以前のロジックは、すべてのチャネルを通じて製品を宣伝し、Tmall ストアに引き継がせ、画像とテキスト ページを変換することでした。

現在のロジックは、すべてのチャネルを通じて製品を宣伝し、Douyin の企業アカウントを引き継いで、ライブ放送ルームでコンバージョンを達成することです。

ユーザーの行動パスと変換ロジックの両方が変更されました。

Tmall ストアがトラフィックを処理できないわけではなく、Tmall でのトラフィック獲得競争が激しすぎるため、ライブストリーミングのコンバージョン効率は画像やテキストページのそれをはるかに上回っています。

TikTok やブランドがより多くのユーザーの間で検索習慣を育み始めるにつれて、巨大なキーワード検索トラフィックプールが形成されつつあります。

10. Douyin はどのようにして自主放送の安定した制作を実現できるのでしょうか?

広告やライブ配信はギャンブルのようなものだと感じる人が多いです。毎日放送が始まるまで、どれだけの売上を生み出せるか分からないからです。

安定した生産を確保するには、視野と UV 値の 2 つの値を確保するだけで済みます。

視聴者価値は、時間別トラフィック（生放送ルームが1時間ごとに安定して着信を受ける能力）に依存し、UV価値は着信の精度と生放送ルームの変換力に依存します。

結果に影響を与える要因を分析すると、ライブ放送の運用方法を要約し、不確実性を最小限に抑えるためにどのリンクを最適化すればよいかがわかります。

しかし、方法論に魔法の公式はありません。ライブ放送の結果に最終的に影響を与えるのは、各詳細の最適化と運用能力の継続的な進化です。

いよいよ放送を始めるのにちょうどいい時期です。参加すれば、きっと大きな成果が得られるでしょう。

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著者:太火良義

出典： Taihuo MCNの創設者、Taihuo Liang Yi氏