広告費は1件あたり68万元、アカウントは現金1億7800万元で売却…羅振宇と米孟は事業において5つの大きな変化に直面している

孟孟孟の広告見積もりが1件あたり68万元、アシスタントの月給が5万元であることが暴露されると、セルフメディア界は大騒ぎになった。この業界は本当に儲かる！

しかし、お金を稼ぐ方法は他にもあります。

広告以外にも、コンテンツを販売して月に500万元を稼ぐ人、グッズを販売して月に5000万元を稼ぐ人、アカウントを販売して1億7800万元を現金化する人など、お金を稼ぐ方法は今も絶えず拡大しており、有料コミュニティも新しい方法です。有料コミュニティを通じて26日間で65万元を稼いだ人もいます。同時に、 WeChatエコシステムを中心としたツールサービスを提供する企業も、数百万ドル、あるいは数億ドルの資金を調達している。

2017年、セルフメディアは引き続き大きな収益を上げることができるでしょうか?どうやって稼ぐの？

私たちは、新邦の創始者徐丹愛氏や、1500万人以上のファンを持つ「世典読書」の創始者林紹氏など、十数人にインタビューし、以下の5つの結論を導き出しました。

1. 1枚68万元の広告は良いが、欲張り過ぎてはいけない

文字と画像のセルフメディア広告モデルにおいて、孟美孟は業界の伝説となるはずです。

新邦によると、孟孟孟の見出しスポンサー料は68万元、コラムスポンサー料は30万元、下部バナー料は25万元。第二ソフト記事は38万元、下部バナー料は15万元。新邦の創設者であり、セルフメディア分野の専門家である徐丹愛氏によると、ほとんどの大手セルフメディアの見出し広告の見積もりは10万元から30万元の間だという。 2年前に卒業したばかりのミミ・メンさんのアシスタントが月給5万ウォンを稼げるのも、潤沢な広告収入のおかげです。

セルフメディアの収益化モデルとしては、依然として広告が最も主流であると言えます。しかし、トップクラスのリソースを入手できるのはほんの一握りの人だけです。ミミ・メンがこれほど大きな商業的成功を収めた理由は、1,000 万人以上のファンと 200 万人の読者の存在にも基づいています。

しかし、広告モデルは従来のコンテンツビジネスモデルと何ら変わらず、限界が低いと常に批判されてきました。

2015年には早くも呉暁波氏（頭頭島代表）が投資自主メディア関係者の交流会を招集した。呉暁波氏は広告のシェアを減らし、広告以外のことに力を入れるべきだと考えていた。その後、呉暁波氏自身が有料製品「呉暁波氏の声を毎日聞く」を試し始めた。

実際、多くのWeChatパブリックアカウントが広告以外の活動を始めていることが判明した。 「Shidian Reading」の創設者であるリン・シャオ氏は、 Inc.に対し、Shidian Readingの有料コンテンツ収入は現在、広告収入の2倍以上であると語った。

さらに、 Youshuの創設者である雷文涛氏はInc.に対し、Youshuの知識サービス料収入が現在広告収入を上回り、総収入の50％以上を占めていると語った。

将来的には、広告はあらゆるセルフメディアの収益化方法の 1 つになりますが、唯一の方法ではありません。

2. 月間売上高500万のコンテンツeコマース企業がますます増える

2016年8月、新邦と有山は共同で報告書を発表し、新邦の上位5,000の公開アカウントのうち7分の1がコンテンツ電子商取引に挑戦しており、中には月間売上高5,000万を達成しているものもあると指摘した。

カイおじさんはもともとCCTVの金融チャンネルの司会者だった。娘に語った話をオンラインで共有するために、「カイおじさんの話」を作った。

ファンが増えるにつれ、親たちから「カイおじさんが選んだストーリー絵本はどこで買えるの？」という問い合わせが寄せられるようになった。ユーザーのニーズに応えるために、カイおじさんは絵本やオーディオブック、その他の親子向け商品を販売する独自のモールを構築し始めました。

コンテンツは、自メディアの人々に忠実なファンのグループを集めることを可能にし、相互作用の過程で、自メディアの人々に前例のない依存感を与え、ユーザーの依存感が支払いを生み出すという、最も単純なコンテンツ電子商取引のロジックです。

年高姑の高馬有軒と小小宝姑はコンテンツ電子商取引のリーダーであり、全員が母親であり、妊娠準備と子育ての期間中に母子育児分野のKOLになりました。

多くの若い親は、商品の選択に信頼を寄せ、最も便利な方法で購入することを望んでいます。そのため、ショッピングモールの構築は多くのコンテンツクリエイターのニーズとなり、Youzanのようなサービスプロバイダーも誕生しました。

現在、年高媽媽と小小包媽の平均月間売上高は約5,000万元ですが、高媽有軒の最高月間売上高は8,000万元を超え、最高日売上高は2,000万元を超えています。

Youzanのデータによると、カテゴリー別では、親子、食品、住宅、デジタル、ジュエリーが多数を占めています。販売されている商品としては、書籍、児童向け絵本、児童向け玩具、お茶、おむつ、フェイスマスク、スキンケア商品、調理器具、化粧品、スポーツウェア、小型デジタル製品などが中心となっている。

コンテンツ電子商取引の限界について、Youzan CEO補佐兼上級運用専門家のLeng Mian氏は、次の3つのコア機能が必要であると考えています。

まず、電子商取引の運用能力です。優れた電子商取引運用チームがなく、運用、プロモーション、顧客サービス、注文処理、配送、アフターサービスに精通していない場合、電子商取引を行うセルフメディアは、1 つのイベントによって台無しになる可能性があります。

2つ目は、製品を選択する機能です。商品が公式アカウントのトーンとファンのニーズに合致しない場合、在庫が滞留し、不適切な商品選択により悪循環が生じ、ファンは以前の数回の商品推奨から偏見を形成します。最初は慎重に試して、良いスタートを切るように努めるのが最善です。

3つ目は、サプライチェーン統合機能です。セルフメディアはコンテンツの運用に非常に優れていますが、購入した商品の出所と品質を保証するために、責任を持つ専門家を雇う必要があります。そうしないと、製品の品質と納期が保証されません。

さらに、コンテンツ電子商取引には、コンテンツが読者に必要とされる必要があるという前提条件があります。現在、コンテンツ電子商取引で上位の収益を上げている数社は、いずれも読者数が 10 万人を超える公開アカウントを所有しています。

今後は、親子、母子、服装エチケットなど、特に従来のマスメディアがカバーしていない垂直に細分化された分野が、コンテンツ電子商取引の主戦場となるでしょう。

消費のグレードアップを背景に、一方では、ユーザーは科学知識を構築するために独占的で専門的なコンテンツを必要としていますが、他方では、選択するのが面倒で、視聴して直接購入することを望んでいます。

ファッション ブロガーのレベッカは、この依存感の背後にあるユーザー心理をずっと前から理解している。 「市場にそのようなものが不足しているのではなく、単に選ぶのが面倒くさいだけなのです。」

有山のCEO補佐兼上級運営専門家である冷綿氏は、今後、より多くのサプライチェーン企業がコンテンツ電子商取引業界に参入し、自メディア電子商取引企業に供給するようになるだろうと確信している。同時に、月間取引量が500万件を超える自メディア電子商取引企業も多数誕生するだろう。

3.コンテンツの支払い額は拡大しており、プレイヤーの数も増加しています。

ユーザーがお金を払うと、物質的なレベルで楽しませられるだけでなく、精神的なレベルも向上し、有料の知識サービスが生まれます。

モバイルインターネット時代のますます細分化された時間の流れの中で、細分化された学習は多くの人々の精神的なニーズとなっており、モバイルインターネットとモバイル決済のシナリオに基づくコンテンツ製品が市場に溢れ続け、羅吉思薇のコンテンツ決済ケーキも分割されることになるだろう。

「Ten O'clock Reading」は初期の試みの一つでした。株式会社は、Shidian Reading傘下の「Shidian Classroom」が現在月間収益500万を達成し、有料コンテンツからの収入が広告収入の2倍以上であることを知った。

10時 リン・シャオを読む

最近、Youshuの創設者であるLei Wentao氏はInc.に対し、Youshuのナレッジサービス料収入が総収入の50%を超えたと語った。

コンテンツ決済ビジネスに取り組み始めた公認アカウントがどれくらいあるか、まだ具体的な統計はないが、「魂の香りの女」、「茶々学院」、 「三教」 、 「ノートマン」、「スペンサー」などはいずれも知識決済を行っており、コンテンツは女性の成長、心理、職場、ニューメディアなどあらゆる側面を網羅していると理解している。

羅振宇は知識サービス事業の発展に集中するため、広告や投資事業まで放棄し、江坡と別れて契約を解除した。

Luo Zhenyu 氏はかつて、次の 3 つのレベルでコンテンツにお金を払おうとした自身の経験を次のように語っています。

最初のレベル -トップの人材とコンテンツを集めることでお金を稼ぐことができますが、後になって問題に気づきます。インターネット時代では誰もが力を得ており、極端に力を得たユーザーにはハンリンアカデミーが必要だからです。

第 2 レベル -さまざまな業界で、その分野の優れた人々が力を分散して情報を守ります。例えば、「Get」が発売した商品「千韶・王玉全」や「呉俊・シリコンバレーからの手紙」など。

第三レベル -特定の分野の知識を、新時代の著作権レベルの製品に変える。

羅振宇氏は、ユーザーは「著作権ベースの知識製品」に対してより喜んでお金を払うようになると考えている。「新華辞典」を例に挙げると、商務印書館が中国語辞典の認知度を奪った後、他の競争相手が追随するのは困難だった。ユーザーの認知度を奪うことも、コンテンツ決済市場での競争の鍵となるだろう。

そのため、ある面でユーザーの認知度を占める自主メディアは、この分野で最も権威のあるコンテンツ組織となり、ユーザーは喜んでお金を払い、羅吉四味以外の市場は絶えず上昇しています。

4. 有料コミュニティはインフルエンサーの収益化ツールになりつつある

世界中のユーザーが一緒に同じ授業を受け、授業後にディスカッションする場が必要だったことから、コミュニティが誕生しました。現在、多くの人が独自の有料ファングループを運営し始めていますが、 WeChat上ではありません。

小米拳の創始者、呉如佳

テンセントが出資する有料ソーシャルツール「小米権」には現在5万のサークルがある。

馮大慧氏が創設した「ゴシップ読者グループ」には1万人以上の会員がおり、ユーザーはこのグループに入るために256元を支払う必要がある。もちろん、プラットフォーム「小米全」は5％の入場料を徴収する。控えめに見積もっても、馮大慧は243万以上を稼いだと推定される。

馮大慧のほか、アリババの元経営者である易仁の仲間も「金儲けのスキル」を持ち、5日足らずで28万を稼いだ。サークルの入場料は年間365元。100人ごとに入場料が100元ずつ上がる。現在は1,265元に値上がりしている。26日間オープンしており、収益は控えめに見積もっても65万元だ。

小米権はWeChatグループのチャットモードとは異なり、モバイルフォーラムのようなものです。ユーザーのコミュニケーションはテーマ化されており、ヒントがあります。ユーザーは貴重なコンテンツも収集できます。

参入のハードルについて、小米拳の創設者である呉如娥氏はInc.に対し、自称メディアの有名人だけでなく、一般人も小米拳で一定の収入を得ることができると語った。英語教師が小米拳で英語関連の質問に答え、2か月で1万元以上を稼いだ。

5. 推定価格が数億ドルで販売されているので、お金を袋に入れるのは何も悪いことではない

コンテンツ起業が楽しくなくなった場合、毎日更新する苦痛から解放され、同時にそこから大金を稼ぐことができる最も簡単な出口メカニズムがあります。それは、評価額で販売することです。

2016年末には、セルフメディア販売の事例が2件ありました。

● 公募口座「通道大樹」が評価額3億元の現金で売却され、管理者の蔡悦東氏は1億7800万元の利益を得た。
●『李教手』は百度に1億元近い評価額で買収され、作者の李静は25歳で百度史上最年少の副社長となった。

個人のセルフメディア運営者にとっては、評価額で売却することは良い選択肢です。しかし、より多くの大手セルフメディアは、依然としてチームを拡大し、企業のように運営し、他の収益化方法で利益を上げることを選択します。Luoji Siwei、Yitiao、Ergengなど、独自のエコシステムを開発し始めたものもあります。

現在、羅吉思薇の有料購読コラムはすべて「Get」アプリで完結しており、「羅吉思薇」動画番組の最新シーズンも毎週の動画から毎日の音声に変更され、他の音声・動画プラットフォームから撤退し、羅吉思薇所属の知識サービスアプリ「Get」アプリでのみ独占的に更新されている。

世典読書の創始者、林紹氏は、将来的に独自のアプリを開発する可能性も否定していないと述べている。現在、世典読書は1500万人以上のファンを抱え、パブリックアカウント広告、コンテンツ電子商取引、有料講座、コミュニティなどの事業を展開している。今後は出版やオフライン書店にも進出する予定だ。

自己完結型プラットフォームへの開発は、ビジネスの可能性の拡大、評価と資金調達の増加を意味します。

追加: プロフェッショナルツールがプラットフォームに価値を付加

WeChatエコシステムでは、ますます多くのツールが重要な役割を果たしており、同社の運営も徐々に改善されています。

● 最近、 Youzanは買収を通じて決済ライセンスを取得し、Youzanの創業者Bai Ya氏が上場会社の筆頭株主となった。

●データマイニングによるメディアサービスを提供する新邦は今年3月、総額1億8000万元を超えるシリーズB資金調達を完了した。このラウンドはChina Media CapitalとHuagai Capitalが主導し、Morningside Venture Capitalがそれに続いた。

● 今年2月、知識共有サービスプラットフォーム「千寮」は、A+ラウンドの資金調達で約1,000万ドルを調達しました。

● 2016年9月、自主メディア知識決済とコミュニティ運営ツール「小通」が、 Lion Home New Media FundとLKK Rococoから数百万人民元のエンジェル投資を獲得しました。その顧客サービスには、呉暁波チャンネル、Shidian Readingなどが含まれます。

このクレイジーなコンテンツビジネスでは、誰もが全体像の中で自分の居場所を見つけることができます。他人の業績を羨むことなく、自分の成功に目を向け、自分の伝説を作ることだけが必要です。私たちは、収益化への道は今後も拡大し続けると信じており、コンテンツビジネスを支える起業家たちは、収益化の方法の模索を決してやめないだろう。

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この記事の著者は@创业邦杂志で、(青瓜传媒)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ