農業アプリを宣伝するには？意外……

この記事の著者である張建中氏は、2005年から農業に携わっており、飼料、農薬、農産物など多くの企業で働いてきました。2010年に、農業+インターネットへの完全な変革を開始しました。彼は、タオバオ（アップル）、 Tmall （ナツメ）、QQモール（ヤム）、ヤムポータル、都市生鮮食品ウェブサイト、業界電子商取引プラットフォーム（畜産/農業用品）を次々と運営し、農業+インターネットに尽力しています。

この質問に答える前に、農業アプリの位置づけについて話し、基礎を築きましょう。

1. ポジショニング

コアビジネスに基づいて、APPは情報、ソーシャル、電子商取引のカテゴリに分類できます。情報カテゴリには、ニュース、質疑応答、フォーラム、ツールのカテゴリが含まれます。4つはすべて情報カテゴリに属しますが、重点が異なります。

実際のところ、アプリが情報系、ソーシャル系、電子商取引系のいずれであるかを判断するための固定基準は存在しません。一部のアプリは比較的純粋で、例えばNongyi.comアプリは純粋なeコマースアプリです。また、情報、ソーシャル、eコマースの3つのカテゴリのうち2つまたは3つを実際に組み合わせたアプリも多数あります。たとえば、Yimutianアプリは情報とeコマースを組み合わせています。I Will Plantは主に情報（Q＆A）で、ソーシャル要素はわずかです。私たちが最もよく使用するWeChatアプリは、ソーシャルネットワーキングを主に重視し、情報を補完し、取引も行うアプリです。

すべてのアプリは絶えず発展しています。たとえば、Shuiguobang はソーシャル機能を追加し始め、純粋な情報 (フォーラム) から情報 + ソーシャルへと徐々に発展しています。したがって、私たちの例はすべて現在の APP バージョンに基づいています。

情報アプリの敷居は比較的低いため、ウェブサイトと同様に多くのアプリは最初にリリースされたときは情報に重点を置き、その後徐々にソーシャル要素や電子商取引要素を追加していきます。ソーシャル アプリは、ターゲット グループのソーシャル ニーズをより重視する傾向があります。たとえば、Funshine Sales は実際には企業管理に重点を置いたアプリ製品であり、ソーシャル アプリをベースとして企業の内部管理と組み合わせたものです。電子商取引アプリは、純粋な電子商取引アプリである場合もあれば、情報やソーシャル要素を組み込んだものである場合もあります。たとえば、Taobao アプリには、Taobao フレンズというソーシャル要素もあります。

現在および今後 3 ～ 5 年間、インターネットにとって最大のチャンスは業界 + です。ビジネス設計が業界グループのニーズ (情報、ソーシャル ネットワーキング、オンライン ショッピング) に基づいている場合、アプリには情報、ソーシャル ネットワーキング、電子商取引が必要です。Zhuyitong はそのようなアプリです。これは、Zhue.com（養豚業界ポータル）をベースに開発されました。情報に基づいて、ソーシャル機能と電子商取引機能を統合した3in1アプリになります。

2. 農業アプリが注目すべき2つの業界特性

張老氏は10年以上農業に従事しており、農業業界のAPPの需要が非常に強いことを深く感じており、ここ数年で農業関連のAPPが大量に登場しています。張老氏は、農業に関わるものであるため、農業の特性、すなわち地域性と特殊性を十分に考慮する必要があると考えている。

農業、つまり栽培産業は、穀物、油、野菜、果物などいくつかの主要なカテゴリーに分けられ、さらにリンゴ、バナナ、米、お茶、タバコ、ジャガイモなどに細分化されます。また、農業は専門化と専門化が進み、お茶、ジャガイモ、落花生、柑橘類などを栽培する人々は、いずれも一年中栽培しており、簡単に変わることはありません。そのため、これらの人々の情報、ソーシャルネットワーキング、電子商取引に対する需要は明らかに安定しており、具体的であり、ブドウ協力ネットワークや福田落花生ネットワークなどの業界固有のインターネットプラットフォームも生まれています。

農業は地域性が極めて強い産業であり、同じブドウでも秦皇島、漢中、大理など地域によって品種、栽培レベル、病害虫の発生などに大きな違いがあり、情報や関連商品に対する需要も異なります。そのため、農業アプリは、情報アプリであれ、電子商取引アプリであれ、地域特性を十分に考慮して設計する必要があります。

農業の地域特性と産業特異性の組み合わせにより、地域とサブカテゴリに分かれた交差するネットワークが形成されています。老張氏の知る限り、天天泉のアプリは異なる作物方向の情報設計を実現しており、農芸詩は作物の細分化と地域並列化のための質問と回答の設計を実現している。

Yimutianは農産物の大量取引プラットフォームです。当初から農業サブカテゴリーのデザインを重視してきました。社会的な方向に発展し始めたため、Lao Zhangはより多くの地域的なデザイン戦略を取り入れることを提案しました。

業界特性の融合に重点を置くのは、業界ユーザーがより便利に情報や商品を入手できるようにするためです。使い勝手が良ければ良いほど、使い続けたい気持ちが高まり、APPのアンインストール数も減少します。 APPのインストールコストはPCにログインするよりもはるかに高いため、業界の特性に合わせて継続的に組み合わせることで、プロモーションコストを継続的に削減できることを知っておく必要があります。

インターネットは一つ+一つ+もう一つのつながりです。業界の特徴を十分に組み合わせることによってのみ、より多くのリソースを統合し、共同で発展を促進することができます。簡単に言えば、それは人々のグループのニーズを満たす機能を設計することです。そうすれば、このグループの人々はより多くの推進力をもたらし、プラットフォーム自身のプロモーション投資を削減します。例えば、 WeChatのパブリックアカウントは多くの企業の無料の「グループテキストメッセージ」のニーズを満たしているため、多くの企業は従業員にWeChatをより頻繁に使用して、自社の広告をより多く転送するように求めています。テンセントの長男であるQQが多くの企業によって明示的に禁止されたことを知っておく必要があります。

3. 農業アプリへのインセンティブ

ユーザーのアクティビティを増やすには、名声や利益で刺激を与える必要があります。ベネフィットとは、広い意味では、ユーザーの真のニーズを解決すること、さまざまな問題を解決すること、経済的利益を得ることなどを指します。利益に加えて、名声もあり、さまざまなレベルと称号が含まれます。たとえば、QQの星、月、太陽、王冠レベル、Baidu Tiebaのさまざまな称号-Tiebaでは、バーのオーナーがバーの会員レベルの称号を設定できます。そしてもちろん、さまざまな虚栄心-インターネットの仮想環境で、現実では得られない一部の人々の虚栄心を満たします-ライブブロードキャストプラットフォーム上のさまざまなインターネット有名人の収益モデルを参照してください。

農業APPの会員レベルについては、農業業界の特性を十分に取り入れる必要があります。たとえば、農業技術者や農業投入資材商人などの会員については、国家、省、市の農業技術者（農業投入資材商人）を設置することができます。各レベルは、AAAAA、AAAA、AAA、AAなどの小さなレベルに分割することもできます。農家の場合、延安のAAAAAリンゴ栽培者、河南の4つ星ピーナッツ栽培者、新疆のゴールデンダイヤモンドトマト栽培者など、作物ごとに細分化できます。

これらのレベルは、対応するポイントとポイント獲得ルールに対応しており、関係者が選択するメンバーの品質を比喩的に表現しています。

プラットフォーム電子商取引アプリである農業アプリ、または将来的にプラットフォーム取引に従事することを計画しているアプリの場合、階層設計にさらに注意を払う必要があります。考えてみれば、タオバオには店舗ごとにハート、ダイヤモンド、クラウンのレベルがあり、購入者が店舗の品質を判断するのに非常に便利だと思いませんか？

農業アプリは、会員レベルに加えて、会員の評判インセンティブとしてシステムの栄誉を承認することもできます。例えば、科学研究機関や著名な企業から正式な専門家の称号を持つ農業技術者を招待し、これらの外部人材がメンバーと積極的に交流し、プラットフォームの技術力を向上させることを奨励しています。

前述の地域交流グループのグループリーダーのアイデンティティは、地元におけるある種類の作物のリーダーになることに相当します。あるメンバーはもともと地元のリーダーだったのかもしれないが、彼を識別して表現する形式がなかった。しかし、煙台アップルテクノロジーエクスチェンジグループのグループリーダーなどの肩書きが彼のアイデンティティとなり、それはお金では買えない名誉である。

なぜ業界との統合を重視する必要があるのでしょうか?もっと大袈裟に言えば、ユーザー体験を向上させることですが、実はプロモーションコストを削減することでもあります。ユーザー体験が良ければ、アクティブ度と粘着度が高まり、離脱率は自然に低下します。繰り返しユーザーを引き付ける必要はありません。ユーザーは非常に高価であり、農業を行う人は貧しいことが多い（貧しくなくても、お金を節約することは必須）ことを知っておく必要があります。そうは言っても、皆さんはこれにもっと注目するでしょうか?

4. 農民の社会的交流

交流はネットユーザーの最も重要な行動の一つです。実際、インターネットでの交流に対する潜在的な需要は農家の方が高く、特に新規農家はより多くの農業技術者と知り合い、より直接的な農業技術サポートを得たいと望んでいます。また、より多くの農産物販売員と知り合い、農産物の販売をより良く完了させたいとも望んでいます。 2012年、ラオ・チャンさんは、多数の同級生や同僚からの紹介のおかげで、わずか10日余りで、家族が生産した8,000キログラム以上の文仙芋を売り切りました。

私たちの社会的交流のほとんどは、地理や血縁に基づく生来の関係、およびクラスメートや同僚との後天的な関係から始まりますが、その中でも後天的な関係は最も変動性が高いです。中国インターネット情報センターが発表したデータによると、ソーシャルメディアユーザーのうち中等教育を受けたユーザーの割合が最も高く、中学校と高校・専門中等学校・専門学校を卒業したネットユーザーはそれぞれ35.8%と31.3%、学士号以上の学歴を持つネットユーザーは12.4%となっている。学歴が高ければ高いほど、同級生や卒業生の数が増え、職場で接する同僚も増え、参加する社会活動も増えます。私の国の農家のほとんどは中学校、高校/技術中等学校/専門学校教育しか受けていないため、農家はインターネット ソーシャル ネットワーキングに対する潜在的な需要がより高くなります。

Lao Zhang氏の理解によれば、現在、農民のソーシャルネットワーキングを主な用途とするアプリは存在せず、まさにその領域は巨大である。 Yimutian、Nongguanjia、Nongyishou、I Can Plantなどのアプリは、ソーシャル機能の設計を徐々に増やし始めています。ソーシャルの道でますます良い成果を上げてくれることを願っています。

ソーシャル機能を設計する理由は何ですか?実は、プロモーションコストを削減することが目的なのです。ソーシャル インタラクションは本能的なニーズであるため、ソーシャル アプリの粘着性はニュース アプリに次いで 2 番目であり、e コマース アプリよりもはるかに高いこともデータから明らかになっています。情報や商品は、必要な時にだけ求められることが多いです。ソーシャル機能があれば、ユーザーはアプリを開いてログインする理由が一つ増え、アプリ上の情報や商品が表示される機会が増え、これらの表示コストは無視できるため、ソーシャル機能は情報や商品のプロモーションコストを大幅に削減します。 WeChatがモバイルインターネット最大のトラフィックポータルになった理由は、まさにこれです。そのため、農業アプリでは、プロモーションコストを節約するためにも、ソーシャル要素の設計に留意する必要があります。

WeChatには**省メロン交流グループなど、多くの地域農業交流グループがあります。そのため、農業アプリはソーシャル機能を設計する際にグループ機能を追加する必要があります（現在、農官家はすでにこれを実現しています）。グループを設計する際、張老氏は、このシステムによってさまざまな地域で主流の農産物取引グループが生まれることを提案した。例えば、河南省温県にヤムイモ交換グループを設立し、地元の農業資材商人、代理店、農業技術者がグループリーダーの座を競うことができる。これは、地元の産業交流を提供するだけでなく、農業資材商人/代理店/農業技術者が地元の栽培資源を統合し、徐々に地元のパートナーを育成するのにも役立つだろう。

5. 農業APPにおけるDoudizhuの重要性

農業アプリにおける Landlord の重要性は、プロモーション コストを削減し、お金を節約できることでもありますか?

右！私たちのすべての努力は、より低いコストでより多くのユーザーを獲得し、より多くの収益を上げることにあります。フーリガンになることはできません。

まずはインターネットセンターからのレポートを見てみましょう。

オンラインゲームは、都市部と地方のネットユーザーの間で使用率の差が最も小さいインターネット アプリケーションです。 2014年12月現在、農村ネットユーザーのオンラインゲームユーザー数は9,637万人に達し、昨年末から16.8ポイントの大幅増加となった（インターネットアプリケーション全体で2番目に大きな増加）。農村部のネットユーザーのオンラインゲーム利用率は54％で、昨年より7.3ポイント増加し、都市部のネットユーザーよりわずか3.3ポイント低いだけだった。

農家が以前からオンラインゲームを好まなかったわけではなく、条件が満たされていなかったのです。 2015年のデータはまだ発表されていませんが、地方の娯楽環境は都市部と大きく異なるため、成長率が上がることは間違いありません。これが、「If You Are the One」のような娯楽テレビ番組が、第1、第2、第3級都市よりも、第4、第5級都市や地方ではるかに高い視聴率を獲得している理由です。

農業アプリのゲームを設計する際、Lao Zhang は、Landlord ゲームは 1 つだけで十分だと提案しました。理由は4つあります。

まず、私たちはオンラインゲームに特化しているわけではありません。私たちの主な目的は、ユーザーを引き付け、定着率を高めることです。地主と戦うは最も広く使われているゲームの一つです。万里の長城の内外を問わず、全国各地の人々がこのゲームをプレイしています。遊び方を学ぶ必要はありません。携帯電話を開くだけでプレイできます。これは、消去ゲームや点をつなぐゲームとは異なります。これらも簡単ですが、農民はそれでも遊び方を学ぶ必要があります。

第二に、Landlord は、大勢の人がプレイする必要がある大規模なバトルゲームとは異なり、参加者数が最も少なく、より楽しめる少人数グループゲームです。

3つ目に、Dou Dizhuは参加者の操作要件が低いです。衝突や回避などのゲームは高い操作感度を必要としますが、農民は比較的年齢が高く、若者ほどタッチスクリーンの操作に熟練していません。また、携帯電話の画面は結局小さく、ゲームインターフェースが大きすぎるため、Dou Dizhuが最も適しています。

4つ目は、すべてのオンライン ゲームの中で、Lao Zhang がプレイする方法を知っているのは Landlord だけだからです (笑)。

他のゲームとは異なり、農業アプリのゲーム（闘地主）を設計する際には、さらなるプロモーションコストを節約するために、農業の地域性と特殊性を考慮する必要があります。

知り合いを倒すことで得られる達成感は、知らない人を倒すことで得られる達成感よりはるかに大きいので、計画は地域に密着したものでなければならず、郡、郷、村の奥深くまで及ばなければなりません。距離が近ければ近いほど、達成感は大きくなります。

農業の特殊性を取り入れたデザインは、完全に社会のニーズから外れています。農家は往々にして積極性に欠けています。もっと多くの仲間と知り合う必要があることはわかっていても、機会と勇気が欠けているのです。 Landlord のデザインに特異性を加えることで、リンゴを栽培している人にはリンゴのラベルが、野菜を栽培している人には野菜のロゴが付けられます。これにより、農家は仲間と「つながり」、Landlord を互いに交流する機会として利用しやすくなります。

人間は怠け者です。諺にあるように、知識が足りないと後悔するのは、必要な時だけです。困難に直面して初めて、ある知識が必要だと気づくのです。農家も同じです。そのため、このゲームは、農家が情報や農業資材の購入を必要としていないときに、私たちのアプリをインストールしてもらうように設計しました。ゲームをプレイすることで、私たちのアプリに対する印象を強めることができます。こうすることで、農家は情報や農業資材が必要なときに、自然に私たちのアプリを最初に思い浮かべるようになります。

さらに、Landlord が促進する社会的交流により、農家の当社 APP への愛着がさらに高まります。これによりプロモーションコストが大幅に削減されますか?

6. 農業アプリにおけるビデオの重要性

「何？農業アプリに動画が必要なの？大量のデータを消費することになる。農家はそんなことをするつもりなの？」写真が真実を示している。

まず、携帯電話とPCでの動画再生データを提供していただいたiQiyiに感謝したいと思います。他の動画プラットフォームにはこの機能はありません。

これらの携帯電話の放送はすべて WIFI を使用して視聴されますか?これに対して、張老氏は反論せず、2点だけ述べた。まず、農村部では都市部よりもWIFIが確実に少なく、少なくとも公衆WIFIがないことを知っておく必要がある。2点目は、自宅にWIFIがある人はブロードバンドを持っているはずであり、ブロードバンドを持っている人はコンピューターを持っているはずだ。だから、コンピューターを持っているのに、携帯電話で動画を見るのは、通常、あまり合理的ではないですよね？農家の人は、私たちのように、自宅で韓国ドラマを見るために、こっそりと携帯電話を使って職場のWi-Fiに接続する必要はありませんよね？そこで、Lao Zhang は、大多数の農民が携帯電話のデータを使用してビデオを視聴していると大胆に推測しました。

なぜ農家はビデオを見るためにお金を払うのでしょうか?韓国ドラマを見るためにモバイルデータを使うことをいとわない農家がいるかどうかはわかりませんが、少なくともデータからは、彼らが農業技術のビデオにお金を使うことをいとわないことがわかります。

分析の理由は 4 つあります。

まず、これらの農家は農業技術が非常に不足しています。彼らの多くは中学校、高校、あるいは小学校を卒業したばかりです。彼らに農業の本を読むように頼んでも、理解できないかもしれませんし、一部の単語さえ認識できないかもしれません。

第二に、農業資材販売業者が主催する普及会に参加する以外に、農家が実践的な農業技術を学ぶ方法はあるでしょうか。そうではないようです。

3 つ目は、ビデオによるプレゼンテーションの方が効果的です。確かに、インターネット、新聞、書籍、プロモーション会議などを通じて、いくつかの農業技術を学ぶことはできますが、ビデオほど鮮明なものはありません。

4番目に、農家は携帯電話を使用して畑で比較を行うことができます。

インターネットセンターのデータを見てみましょう。2014年12月現在、農村部のインターネット動画ユーザー数は1億900万人で、年間成長率は12%でした。都市部のネットユーザーのオンライン動画利用が減少したのとは対照的に、農村部のネットユーザーのオンライン動画利用率は昨年に比べて5.9ポイント増加した。

実際の例を見てみましょう。 Nong Guanjia のビデオのスクリーンショットをご覧ください。

[これらのデータに疑問を呈することはできますが、データ操作の可能性があるとしても、それを否定することはできません]

これらすべては、農業アプリの動画に対する需要が間違いなく本物であり、徐々に増加していくことを示しています。動画プラットフォームの構築には多額の費用がかかるため、サードパーティの動画プラットフォームと提携することができます。サードパーティの動画プラットフォームが動画に広告を追加しても問題ありません。農家は数十秒を気にしません。さらに、当社のアプリのインストール数が十分に多ければ、動画プラットフォームと広告収入の分配を交渉することができ、これも収入源になります。

ビデオ機能を統合することで、農家はより良い情報を入手できるようになり、ユーザーの維持率も高まり、プロモーションコストも節約し続けることができます。

動画の価値はもっと広がる！農家は高品質の農業技術ビデオを必要としています。そのため、より多くのビデオを探すか、自分で録画しましょう。収録の際には協力会社の広告をいくつか入れたり、スポンサー料を集めたりして、徐々に王農テレビに仕上げていきました。

自分で録画したくない場合は、農業資材販売業者に各種プロモーション会議や製品技術会議を録画してアップロードするよう奨励してください。しかし、そういった動画はクオリティが保証できないし、企業からスポンサー料をもらうこともできないというのが難点です。さらに恐ろしいのは、ビデオの品質が良くなく、農家が気に入らなければ、農家は失われてしまうということです。ご存知のとおり、農家はモバイルデータを使って動画を視聴しています。農家のためにお金を節約し、より質の高いビデオを制作し、企業のスポンサー料を稼ぐことができます。最も重要なことは、これが電子商取引への道を開くこともできるということです...

7. 農業アプリにおける商品取引の設計

お金を稼ぐためだけに多くの時間と労力を費やしているのに、広告料や付加価値サービスからの収益だけではちょっと足りない！したがって、取引から利益を得ることを依然として考慮する必要があります。農家の絶対的な需要は農業資材なので、まずは農家がアプリで農業資材を購入できるようにする方法を検討する必要があります。

インターネットセンターの報告によると、農民のインターネットに対する信頼は都市部のネットユーザーよりもはるかに低い。これは教育や収入とは関係なく、主に彼らがインターネットをあまり使わないことが原因だ。張老さんは2004年に淘宝網で中古の携帯電話を購入し、商品が届かなかったため非常に不安になった。

資金がたくさんある場合は、宣伝に多額の投資をして、APPに対する農家の信頼を直接的に育てることができます。お金を使って時間を買うことを学びましょう。これは、Nongyi.comが2015年に5000万ドル以上を費やし、短期間で農家の信頼を育てた主な理由です。

あまりお金をかけたくない場合（または、お金があまりない場合）、より多くの時間と労力をかけるしかありません。事前の情報とソーシャルインタラクションを通じて、農家のアプリに対する信頼を徐々に構築し、注文を促すことができます。

農薬は材料と技術の組み合わせを必要とする特殊な商品なので、技術サポートを考慮する必要があります。率直に言えば、農家は問題を回避するためにどの農薬を購入する必要があるか、どのように使用するかを知る必要があるため、設計には情報と社会的相互作用を組み合わせる必要があります...記事が長くなるため、ここでは詳細には触れません。

プラットフォームベースのものでも自社運営のものでも、あらゆる電子商取引ウェブサイトは、常にトラフィックに対する飽くなき欲求を抱えています。上記の設計により、トラフィック コストが大幅に削減されます。トラフィック支出は常に JD.com の最大の支出の 1 つであったことに注意してください。

8. 農業アプリの普及活動

1. 目的

Lao Zhang は、インターネット ベースのプロモーション活動の目的は、新規会員の誘致 (会員登録数の増加)、アクティビティの増加 (アクティブ ユーザー数の増加)、販売促進、新製品紹介 (新製品や新規事業の宣伝) の 4 つに過ぎないと考えています。ブランド認知度は測定できないため、常にブランド認知度を重視する従来の宣伝およびプロモーション活動は存在しません。

これら4つの指標を考える際には、バランス、つまり28原則をできるだけ緩和することに留意すべきです。たとえば、あるイベントが開催され、新規会員が 10 万人、そのうち 10% が注文をし、有効会員が 1 万人、総取引額が 100 万件に達したとします。しかし、支払額が最も高い上位 5 人の会員が 60% を占めていました。この場合、イベント全体としては良いとは言えません。理由は単純です。顧客があまりにも強力で、店舗をコントロールできないのです。各種商品の取引データも28原則の緩和に留意する必要がある。

2. 活動

お金の使い方のいろいろについては話しません。今日は主にお金を節約する方法について話しているので、ソフトな方法や組織活動についてもっと話す必要があります！

優れたマーケティングキャンペーンでは、多くの場合、新規顧客の獲得、アクティベーションの向上、販売促進や新製品の宣伝という目標を同時に達成できます。例えば、2015年の全国植物保護会議の期間中、Nongyi.comは農業用品電子商取引の第2回独身の日を開催しました。イベント期間中、会員登録数が100％以上増加しただけでなく、コンバージョン率も40％を超えました。古い会員からの活発な注文と相まって、わずか48時間で1,347万元の売上を達成し、いくつかの新製品も数十万元の取引を達成しました。

症例紹介。農業投入物の中で、モデル圃場の建設は最も一般的に使用され、効果的な宣伝手段です。観察会の開催、圃場への看板の設置などは、すべて事例宣伝の方法です。インターネットの助けを借りて、幅広い普及に加えて、事例発表をより興味深いものにするためのコンテストも開催できます。

取引完了後に会員に製品の評価を促すことも、個人的な体験を通じて製品を宣伝する方法であり、特に新製品の場合には意味があります。オンラインショップのオーナーの中には、新製品を発売した後、新製品の売上を伸ばすために、友人や古い顧客に頼んで実際の注文やレビューをいくつか「集めて」もらう人もいます。

上記のソーシャル インタラクションとゲームに基づいて、誰が最高の地主と最高の農民であるかを競う地主格闘大会を開催できます。最初に村の予選ラウンドがあり、次に町の準決勝、郡、市、省の準決勝、そして全国決勝が、半年にわたってすべて一度に行われます。活動を楽しいものにし、物質的（精神的）インセンティブを提供することで、より多くの人が短期間でアプリをダウンロードし、メンバーとして登録するようになるでしょう。複数回のコンテストを通じて、メンバーは短期間でアプリの操作に慣れ、他の機能もより多く使えるように指導されます。

一般的なプロモーション活動には、選定、競争、投票、勧誘などがあります。当社の農業アプリは、リンゴ王コンテスト、最優秀農家コンテスト、最優秀農業資材サプライヤー選抜などを開催できます。つまり、農家を惹きつけるテーマであれば何でも使用でき、オフラインでの活動やオンラインでの広範な宣伝が可能です。

3. 普及

情報、社会機能、商品、活動など、それらをより多くの人に知ってもらい、見てもらい、使ってもらうためには、発信していく必要があり、コミュニケーションこそがプロモーションの核心です。

さまざまな通信チャネルが継続的に発展するにつれて、選択できる通信方法はますます増えていますが、それらはますます困難になってきており、いわゆる分散化と呼ばれています。

A. メディア

ほとんどのメディアは農家に対して非常に限られた影響力しか持っていません。流通の問題により、ほとんどの紙媒体は農村部で十分な影響力を発揮できず、テレビ媒体はテレビ局の独占性、即時性、単一性により、農民にさらに深い影響を与えることができず、人気を高めることしかできない。ラジオは現在、主に高齢者をカバーしており、カーラジオは農民への影響が限られている。

一言で言えば、現在、農業コミュニケーションにおいて優れた仕事をできるメディアはなく、インターネット時代において、メディアの第一の役割はもはや情報の伝達者ではなく、情報の発信源です。商業ウェブサイトは膨大なトラフィックを持っていますが、ニュースを編集する権限がないため、メディアからの情報を転送することしかできません。また、メディアの信頼性が比較的高いため、インターネット時代のメディアプロモーションは、メディア+インターネットの組み合わせになります。

企業は後からウェブサイト上でメディア情報の転送を全面的に推進することができます。例えば、Nongyi.comはNonglin TVと協力して、公益と商業機能を融合させたコラム「Nongyi.com Nong」を立ち上げました。各エピソードのビデオはTencent Videoにアップロードされ、WeChatとQQを通じて広く配信されました。一部のエピソードはTencent Videoのプレミアムビデオライブラリに含まれ、より多くの無料トラフィックを獲得しました。

B. ネットワーク通信

インターネットの継続的な発展により、コミュニケーションの手段が増えました。一般的なオンライン通信についてはあまり時間をかけずにお話ししますが、携帯電話、特に WAP ウェブサイト (モバイル ウェブサイト) の重要性について強調したいと思います。

スマートフォンは、農村部における重要なインターネット アクセス ツールであり、APP のインストール キャリアでもあります。したがって、許可されている場合は、各 APP に対応する WAP ウェブサイトを用意することをお勧めします。この方法により、検索エンジンやさまざまなプロモーションから継続的かつ迅速にトラフィックを獲得できるようになります。

WAP ウェブサイトは携帯電話で直接開くことができ、その利便性は APP よりもはるかに優れています。したがって、WAP ウェブサイトは APP の体験、プレビュー、およびバッファーになる必要があります。ユーザーが最初に WAP ウェブサイトを見て、そのウェブサイトの価値を理解すると、APP のインストールは自然なプロセスになります。 WAP + WeChat パブリック アカウントを使用すると、APP の直接インストール コストを削減しながら、さらに安定したトラフィックを取得することもできます。

情報ベースの農業アプリの場合、WAP ウェブサイトの重要性はさらに顕著になります。これらのウェブサイトは今のところ収入源がないか、資金を100%使い果たしているため、プロモーション費用の節約はさらに重要です。さらに、情報ウェブサイトの大量のコンテンツは検索エンジンに好まれます。WAP モバイル ウェブサイトを作成したら、適切なSEO を実行するだけで、ソーシャル メディアや電子商取引の WAP サイトよりも多くの無料トラフィックを獲得できます。

実際、浅いインタラクティブ性の農業ウェブサイトの場合、WAP ウェブサイトはビジネスニーズを完全に満たすことができ、主要なインターネットキャリアになります。たとえば、Nongyi.comは、発売以来、モバイルインターネットに非常に重要であり、Androidアプリ、Appleアプリ、および業界初のTouch-Sreen H5プラットフォーム（つまり、携帯電話のトランザクションの割合が増え続け、WAPアカウントがすべての携帯電話（WAP+Android+IOS）の割合を増やしています。

C.個人的なコミュニケーション

今日では特に人気のあるインターネットの有名人は、多数のフォロワーを集めて交通と普及の新しい源になった個人です。実際、私たちはそれぞれ、社会的相互作用のために多かれ少なかれトラフィックを持っています。たとえば、インターネットはこのトラフィックをより良く利用しています。

個人的なコミュニケーションについてのもう1つの点は、オフラインで、人々は集会ややり取り中に多くの情報を不注意に広めることであり、これは農業アプリにとって特に重要です。

上で述べたように、メディアは農村地域をよりよくカバーすることはできません。農村部のインターネットの浸透は不十分であるため、個人的なコミュニケーションは遅くなりますが、より永続的な方法になりました。

農村部は知人社会であり、農民は周囲の人々に大きな影響を受けています。したがって、農業アプリはソーシャルネットワーキングにもっと注意を払う必要があります。農民に個人的なコミュニケーションを行うとき、あなたは良い種子の農民、植え付けの専門家、村の大学生、帰国する移民労働者などを選ぶ必要があります。

無視できない人々の別のグループ、農村部の大学生がいます。これらの人々はインターネットをよく受け入れており、キャプチャしやすいので、アプリを農村部に広めることも良い考えです。もちろん、このタイプの人々を計画するとき、あなたは良いエントリポイントを見つける必要があります。そうしないと、効果はあまり良くありません。

D.製品コミュニケーション

Lao Zhangの目では、製品は最高の広告であり、製品も最高の宣伝とつながりです。幅広いアプリケーションと価値の低い農産物を選択したり、パッケージにアプリのプロモーションコンテンツを印刷したり、低価格で販売したり、農村部で無料で配布したりします（メンバーに限定）。

低価格で農産物を販売する方法や無料で配布する方法については、パートナーを見つけるか、（流通を監督するために）人々を直接雇うことを検討することができます。この時点で、パートナーまたは雇われた人が農産物を自分たちのために受け取り、より高い価格で販売した場合はどうなりますか？ラオ・チャンは、彼がより高い価格でそれを売ることができる限り、それは略奪的であると言いました。

E.自己出版新聞

紙の読み物は、テレビやラジオよりも耐久性があり、インターネットよりも便利であり、屋外広告よりも多くの情報が含まれており、ライブイベントよりも拡散しやすいことを認めなければなりません。したがって、ラジオ、テレビ、インターネットの出現後、新聞と本がまだ存在します。

新聞が農村部で強い影響を与えていない主な理由は、分配と価格の問題によるものです。現在のロジスティクスは、郡から村への配達が開かれている限り、郡を完全にカバーできます。

分布の問題を解決する方法は？実際、農業用品の流通チャネルの助けを借りてこの目標を達成することは完全に可能です。無料の新聞 +農業アプリは完璧な組み合わせになる可能性が非常に高いです。無料の新聞は農村部の道を開き、農業アプリは後ろから交通を収穫し、運用を通じて交通の価値を最大化します。

9。オフラインサポート

情報アプリ、ソーシャルネットワーキング、またはeコマースであろうと、昇進または運用上のニーズの観点からは、オフラインの建設の両方を添付する必要があります。しかし、ラオチャンは、自分でオフラインサポートシステムを構築することをお勧めしません。

農業用品の電源、特に農薬の場合、商品自体は標準化された製品ですが、衣服とは正反対です - 衣服はそれ自体で差別化されていますが、それらはすべて摩耗しています！したがって、理論的には、農業用品は（Nong1やJDシードなど）自己操作することができますが、オフラインサポートがない場合、製品は適切に使用されないため、農家の独立して購入したいという欲求が抑制されます。

オンラインモデルとオフラインモデルを設計するときは、これを考慮して、何を持っているのか、ターゲットパートナーを選択してから、ターゲットパートナーが必要とするものを検討します。ここで注意しなければならないのは、いくつかの要求について空想したり、いくつかの誤った要求や表面的な要求に混乱したり導かれたりすることではありません。

このオフラインサポートポイントは、商品用の交通機関倉庫だけでなく、アフターセールスサービスのサプライヤー、情報のコレクターおよび出版社、アンダーテイカーとダイバーター、さらに重要なことに、地元の農家の「バックボーン」です。簡単に言えば、それは地域の包括的な農業サービスプロバイダーになることであり、インターネットはそのようなサービスプロバイダーをより迅速に産み、これらのサービスプロバイダーによくサービスを提供し、何百万人もの農家にサービスを提供することです。

農業アプリであろうと農業 +インターネットであろうと、企業のすべてのユニット間の緊密な協力の問題です。適切な計画を立て、それを完全に実装し、倉庫とその他のサポートシステムがこの方法でのみ実行されることを確実にします。

長い間話し合った後、それはすべて1つの質問を中心に展開します - より多くの農家が私たちのアプリとソーシャルアプリについて十分に使用する方法です。ユーザーが望む製品を簡単に見つけることができ、製品を信じ、合理的な価格を持ち、注文プロセスに問題はなく、注文を出した後に製品を迅速に取得し、それらを使用して良い結果を得ることができるかどうか。

インターネットはリソースをより合理的に一致させ、リソースの価値を最大化できます。そのため、インターネットは私の国の後方農業にとってより重要です！ここには、多くの企業や個人がこれを実現し、さまざまな程度の試みと調査を実施しています。

農業 +インターネットには、よりオープンマインドであり、より多くの人々とユニットと協力し、すべてのリンクの固有の熱意を動員する必要があります。