短くてシャープ！競合製品を分析する際に注意すべき14のポイント

競合分析とは何ですか？

いわゆる競合製品分析とは、競合他社の製品を分析し、競合製品分析レポートを出力することです。

競合分析に関しては、過去に関連記事を書いていますが、あまり繰り返す気はないので、今日は注意点についてのみお話します。今日述べた考慮事項を習得し、実践することで、質の高い競合製品分析レポートを作成できると考えられます。

競合製品の選択について

1.同じ道を進む仲間は必ずしも競争相手ではなく、協力し合うパートナーである可能性があります。

2.現在同じ軌道に乗っていない製品が競合相手になる可能性があるため、業界から始めてベンチマークとなる競合相手と協力の可能性のあるパートナーを選択する必要があります。

3.明らかな競合製品がない場合でも、比較的強力な機能ポイントや類似の設計コンセプトがあるため、簡単な製品分析を行うことは可能です。

分析の目的について

4.競合分析自体は情報を得るためのものであるため、情報の出所についてある程度理解しておく必要があります。マクロデータとミクロデータの両方を入手する方法を見つける必要があります。さまざまなサードパーティの統計データ、さらには国家統計局の年次業界レポートも知っておく必要があります。詳細な製品データについては、逆引きでも覆面操作でも、常に入手できる方法を考えてください。

5.分析の目的を明確にすることは、分析の出力を制御することと同じくらい重要です。最悪なのは、彼らがあなたの競争相手であるため、彼らのすべての行動を分析しなければならないことです。分析の目的は、意味のないフォローアップやレビューではなく、貴重な情報を収集することです。

6.目的は、観察、学習、追跡、反撃など、ほんのわずかです。ただし、目的が異なれば分析プロセスで重点を置くべき点も異なるため、欲張ってすべてを求めるのはやめましょう。一度にすべてを行うよりも、異なる段階で複数回に分けて完了する方が早い場合があります。

分析プロセス

7.ポジショニング分析は、すべての競合製品を分析するための出発点です。プラットフォームプロバイダーとサービスプロバイダーは、まったく異なる戦略を持っている可能性があります。異なるポジショニングの場合、戦略が大きく異なっていても、出発点が異なり、終点が同じではない可能性があるため、異なる戦略の長所と短所を判断することは不可能です。終点が同じであっても、通過点の違いは非常に大きくなります。

8.競合他社の製品が自社製品と異なる機能的特徴を持っている場合、それを安易に称賛したり、競合他社の製品が自社製品と異なる機能的特徴を持っている場合、安易に反対したりしないでください。十分な証拠がない限り、良いか悪いかではなく、ポジショニングに焦点を当て、違いについて話します。

9.分析に自分の役割を持ち込まないようにしてください。分析は客観的である必要があります。分析の結論自体が他の社内組織によって主観的に使用できるかどうかは、分析の本来の意図に影響を与えてはなりません。言い換えれば、分析のために分析したり、結論のために議論をまとめたりしないでください。

10.異なる焦点については、観察を重視する場合は、競合他社の発展のロードマップを忠実かつ迅速に復元し、ビジネス発展のタイムラインをまとめるように努める必要があります。学習を重視する場合は、相手の役割に身を置くために、各バージョンの変更を逆に計画する必要があります。フォローを重視する場合は、機能ロジックとビジネスロジックの複製を完了することが最も重要です。反撃したい場合は、既存の製品バージョンからそのビジネス発展のコンテキストを推測し、対策を策定して徐々に実行することがより重要です。

出力について

11.マインドマップは、考えを整理し、機能的なポイントから逆算して作業するのに役立ちます。長期的な観察には、バージョン番号付きの Word 文書が必要です。PPT または Keynote は、社内共有用のプレゼンテーションツールです。Excel は、バージョン情報を記録するのに非常に役立ちます。

12.分析レポートは、「一般-詳細-一般」構造を採用できます。まず、分析の目的を述べ、次に各モジュールの結論を出します。これが最初の「一般」です。これらの結論を中心に、分析プロセスを開発します。すべてのプロセスはモジュールで提示され、データによって裏付けられる必要があります。そうでない場合は、論理的な表現が必要です。これが中間の「仕様」です。最後に、この分析後の感想、製品が従うべきこと、学ぶべきこと、避けるべきことなどを表現します。これが最後の「一般」です。

13.製品を長期間観察し、継続的に分析レポートを作成することは、実のところ最も難しいことです。したがって、競合製品の分析を行った後は、定期的にフォローアップを行うことをお勧めします。小規模バージョンのフォローアップが済めば、大規模バージョンの作成は容易になります。もちろん、このロジックは、以前のバージョンを完全に覆すようなメジャーバージョンには当てはまりません。

14.競合製品分析レポートを棚上げにする場合は、レポートを作成しても作成しなくても問題ありません。

この記事の著者@张亮は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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