コピーライティングでクライアントに印象づけるにはどうすればよいでしょうか?市場を意識する必要がある

コピーライティングは問題を解決することはできませんが、コピーライティングは顧客の問題解決に役立ちます。

「コピーライティングが優れているかどうかは、リーダーシップによって決まります。」

この文章は多くのコピーライターの心の中の独り言になっていると思います。

このため、数え切れないほどのコピーライターが、数え切れないほどの修正に残っていた興味をすでに使い果たし、暗闇を捨てて光に向かう準備ができていますが、光がどこにあるのかはわかりませんが、彼らはただコピーライターをやめたいと思っています。

残りの人々は次のものに頼っています:

言葉に対するこの信念と執着は、クライアントとの論争やデザイナーとの対立を引き起こし続けました。結局のところ、自分が選んだ道をすぐに前進できなくても、少なくとも小さな一歩を踏み出さなければなりません。

したがって、コピーライターがいかにしてクライアントとの対峙において主導権を握れるようになるかが、私たちが最も望む姿なのかもしれません。

諺にあるように、敵を倒す最善の方法は、自分自身を強くすることです。自分のコピーがクライアントの承認を得たいのであれば、客観的な要素に加えて、コピーライターとしてマーケットの考え方を持つことが非常に重要だと思います。

では、市場の考え方について私が理解していることは正確には何でしょうか?

市場思考は主に次の 3 つの側面で現れます。

1. コピーライターはマーケティングの近視眼に陥ってはならない

2. KOLの特質を活かした国境を越えた思考

3. 一般大衆をターゲットにしたコピーライティングではなく、シード顧客に焦点を当てます。

01. コピーライターはマーケティングの近視眼に陥ってはならない

コピーライティング戦略には 3 つの重要なポイントがあります。

1. 競合他社との差別化を図り、自社のポジションを確立する

2. 自分の強みを広めてポジションを獲得する

3. 顧客の購入を促進し、場所を確保する

競合他社と差別化するには、まず競合他社を特定する必要があります。ペプシの最大の競争相手は誰かと聞かれたらどうしますか？多くの人はコカコーラだと思うと思います。現時点であなたの原稿がコカコーラ向けに書かれたものである場合、あなたの原稿は好評であっても販売されない可能性があると思います。

なぜ？中国人は王老吉と佳多宝を選ぶかもしれないからです。そうなると当然、売上を増やすことはできません。

これは実際にはマーケティングの近視眼によって引き起こされた間違いです。では、マーケティング近視とは一体何なのでしょうか?

マーケティング近視とは、顧客のニーズを無視することを指します。

この質問を説明する前に、まず私たちがよく話すニーズ、欲求、願望について説明させてください。

欲求：何かが欠けているときに人々が抱く抽象的な主観的意識

欲求: ニーズを満たす特定の形態

需要: 消費者が特定の価格で購入する意思があり、購入できる商品の量。

例えば：

それで、元の設定に戻ると、喉の渇きを癒す機能を満たすあらゆる製品がペプシの競合製品になるのは明らかです。コカコーラだけではありません。

これを理解できれば、クライアント向けのコピーライティング戦略をより適切に設計できるようになり、コピーライティングのロジックをサポートする十分な理由も増えます。

02. KOLの特質を活かした国境を越えた思考

三流のコピーライターは製品について話し、二流のコピーライターは感情について話し、一流のコピーライターはビジョンについて話します。

通常、このビジョンは社会的責任と関連付けられることが多いです。なぜなら、人々が受け入れるパターンは、多くの場合、認知 → 識別 → 信頼 → サポートだからです。

社会的に責任のあるコミュニケーションを行う場合、競合他社や自分自身について言及する必要はありません。より多くの人々からの支援も得られるようになります。結局のところ、企業がまったく功利主義的ではないと考える人は誰もいないでしょう。あなたの仕事のおかげで、人々はあなたを高級ビジネスとして扱います。その結果、あなたの製品やサービスを選択する意欲が高まります。

たとえば、タクシー配車ソフトウェアのビジョンは、人々がタクシーを呼ぶことの難しさについて心配する必要がなくなるように、人々の自動車利用環境を改善することです。彼のコピーは次のようになります:

これは本質的には KOL を作成するプロセスです。したがって、コピーライターとして、より高いコンバージョン率を実現するためには、コピーに KOL 属性を持たせる必要があることを理解する必要があります。それで、どうやってこれを実現するのでしょうか?

答えは「創造性」です。

楊士頭先生は創造性について次のように解釈しています。

1. 国境を越えた相互作用により新しい種が生まれる。

2. インタラクティブ性 - 創造性はインタラクティブかつストーリーテリング的である必要があります。

3. 先見性 - 思考を刺激する前向きな行動に焦点を当てます。

つまり、国境を越えた思考を活用して、人々があなたの製品を購入したり、サービスを利用したりすることであなたをサポートするよう動機付けるビジョンを作りましょう。

国境を越えた思考とは、実際には製品そのものを超えることを意味します。たとえば、電池を販売している場合、必ずしも電池の持続時間について話す必要はありません。環境保護の観点から、勝手に捨てないように呼びかけることもできます。

03. 一般大衆向けのコピーではなく、シード顧客を獲得する

今日、広告は、顧客の間でのオピニオンリーダーの成長とインターネットの世界における彼らの発言力によって影を潜めています。したがって、コピーで大衆を満足させようとするのではなく、シード顧客に影響を与えるだけで十分です。ソーシャルチャネルでのつながりを活用して話題を作りましょう。

個人的には、コピーライティングは言葉を使って創造性を表現する仕事であるだけでなく、考える力も求められる仕事だと思っています。おそらくこれが、多くの広告主がコピーを書いて自社製品を宣伝するために大手WeChatアカウントを選ぶことを好む理由だと思います。大手WeChatアカウントのファンは独自のレーベルを持っていることが多いため、ある意味ではアイドルが推奨する商品やサービスを信頼する傾向があり、シード顧客とみなすことができます。

例えばXXが発売したキャンディ型の電池は、その性能は昔からみんなに知られているので、この電池のシードユーザーは見た目を気にする層だと思います。したがって、コピーは次のように記述できると思います。

コピーライティングは単なるコピーライティング以上のものであるべきです。顧客よりも市場とチャネルをよく理解する必要があります。コピーライティングは創造性とコンサルティングを組み合わせたものであるべきだと私は思います。コピーライティングは問題を解決することはできませんが、コピーライティングは顧客の問題解決に役立ちます。

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