雷軍、張小龍、周紅一を含む10人のインターネット界の巨人による最も失敗したプロジェクトは何ですか？

起業の道に迷ったことがない人はいますか?雷軍、周鴻義、劉強東など、これらのインターネットの巨人たちも、血みどろの教訓を経験しましたが、失敗によって絶望に陥ることはなく、むしろ、失敗から多くの起業経験と教訓を総括して学び、再び立ち上がったのです。この記事では、インターネット大手 10 社の最も失敗した起業プロジェクトと、そこから学んだことを列挙します。おそらく、これらの経験こそが、インターネットの巨人が現在の成功を達成できた理由であり、そこから得られた教訓は、今日の起業家にとってさらに貴重なものとなっている。

レイ・ジュン

現在450億ドルの評価額を持つXiaomiの創設者。

彼は成功する前、トリコロール社を設立したが、収益性の欠如により倒産した。

大学時代、雷軍はゲイツとジョブズの初期の起業家伝説を描いた『シリコンバレーの火』という本を読み、大きな影響を受けた。「ジョブズの物語に深く魅了されました。しばらく武漢電子街で懸命に働いた後、自分に満足し、夢を持つようになりました。世界中のすべてのコンピューターで動作するソフトウェアセットを書くことを夢見、世界最高のソフトウェア会社を設立することを夢見ました。」

そこで、彼は大学4年生の時に、3人の友人とトリコロール・カンパニーを設立しました。残念ながら、その会社は半年以内に解散を余儀なくされました。この点に関して、雷軍は3つの考察を述べています。

1. 明確な利益モデルが必要です。

事業面では、サンセ社には決まったモデルはなく、儲かることなら何でもやっていた。「多いときは14人ほどの従業員がいて、事業範囲はかなり広かった。パソコンの販売、中国の偽カード（パソコンのハードウェアの一種）の製造、さらにはタイピングや印刷の仕事まで請け負っていた」。そのため、資金は常に逼迫していた。本当にお金が足りなかったときは、食堂のシェフと麻雀をして食事券を勝ち取って生き延びなければならなかったほどだ。

第二に、私たちは先を見据えた市場認識を持たなければなりません。

実際、彼らはそれに近づきました。当時、レノボ・ハンカは数億の輝かしい利益を生み出していたため、雷軍氏とそのパートナーはこの製品を模倣することを決意しました。しかし、製品が市場に投入された後、さらに強力な模倣王に遭遇し、その模倣王は再び彼らの製品を模倣しました。さらに、この会社は規模が大きく、販売価格も安かったため、最終的にトリコロール社を圧倒しました。

3. 一定のチーム管理能力が必要です。

会社が設立されたとき、「4人がそれぞれ25％の株式を保有し、皆とても幸せでした。しかし、数日後、問題が発生し、すべてを何度も話し合う必要がありました。その後、ゼネラルマネージャーは2度も再選されました。」このような管理構造では、効果的な意思決定を行うことが不可能になります。

チェン・オウ

時価総額24億ドルのJumei.comの創設者。

GG ゲーム プラットフォームを設立しました。

南洋理工大学在学中、Chen Ou さんはコンピューター 1 台だけで GG というオンライン ゲーム プラットフォームを構築しました。 Chen Ou はプロプレイヤーとしてのアイデンティティを頼りに、お互いに会ったことのない 2 人のトップ Warcraft プレイヤー、WCG チャンピオンの Moon と ESWC チャンピオンを最高峰の対決に招待し、その対決のプラットフォームは GG でした。これにより、彼は最初のユーザー層を獲得しました。

しかし、ユーザー数が増えるにつれ、資金の余裕のないチェン・オウはますます恥ずかしさを感じるようになった。彼が獲得できるスポンサーはほんのわずかで、投資家たちはこの駆け出しの起業家を軽視していた。これにより、GG の開発が困難になります。

当時、陳欧はMBA取得のためにスタンフォード大学に通っていたため、会社を経営するためにプロのマネージャーを招き入れ、自身の株式の一部を売却した。その後、プロのマネージャーは他のエンジェル投資家を紹介し、彼らの操作を通じて陳欧の株式を30％強にまで減らした。陳欧は会社の支配権を失い、最終的に会社から追い出された。

2 つ目のベンチャーとして、チェン・オウは中国でゲーム会社を設立しました。彼のビジネス モデルは米国のビジネス モデルを模倣したもので、ソーシャル ゲームに広告を組み込んでいます。しかし、国内市場と米国市場の間に大きな違いがあったため、同社はすぐに破産を宣言した。

これら 2 つの失敗した起業は、Chen Ou に 2 つの利益をもたらしました。

1. 会社は合理的な資本構造を持つ必要があります。

第二に、外国のモデルを単純にコピーしてもうまくいきません。

ヤン・ロンフイ

51job.comの創設者。時価総額20億ドル。

ボイスメールと磁性材料に投資しました。

甄容輝氏は起業する前はコンサルティングコンサルタントとして働き、年収100万のプロのマネージャーだった。しかし、中国本土の急速な経済発展の波の中で、彼は「億万長者」になるという理想を抱き、ボイスメール伝送システムのパートタイムの仕事に就き、磁性材料にも投資した。しかし、この二つの事業は失敗に終わった。

彼はこれら二つの経験から多くのことを学びました。要約すると、彼はこう言いました。

1. ビジネスを始めるには多くのエネルギーが必要であり、フルタイムで取り組まなければなりません。同時に、チームも非常に重要です。

2. 起業は製品だけでは始まりません。良い製品があっても顧客がつくとは限りません。顧客には完全なサービスが必要です。したがって、起業家精神は製品志向から顧客志向へと移行する必要があります。

王興

評価額70億ドルのMeituan.comの創設者。

彼はキャンパスネットワークを設立したが、後にそれを売却せざるを得なくなった。

2003年の冬、アメリカで博士号取得を目指して勉強していた王星さんは、上司に長期休暇を願い出て中国に戻り、起業した。いくつかの失敗したプロジェクトを経験した後、王興は学生間のソーシャル ネットワーキングが有効な入り口であることに気づき、キャンパス ネットワークの構築に着手しました。

ウェブサイトのインターフェースに関しては、Facebook をコピーしたため、皆から批判されましたが、Facebook のデザインは非常にユーザーフレンドリーであるため、独自にインターフェースを設計した競合他社と比較して、Xiaonei のユーザーエクスペリエンスは最高です。これにより、多くのユーザーが維持されました。

当時、北京の地下鉄は不便で、電車に乗るために駅まで行くのは非常に面倒でした。そこで、冬休み中に、王星さんは清華大学、北京大学、人民大学で、キャンパスネットワークに登録して駅まで無料バスに乗れる活動を立ち上げました。同じ時間に同じ場所から、50人集まったらバスは出発します。

十分な人数を集めるために、学生たちはあらゆる場所で宣伝し、村人たちに登録するよう呼びかけました。女の子に会うために、電車ではなくバスに乗って駅まで行く男の子もいました。この動きにより、Xiaonei.com は 8,000 人のシード ユーザーを引き付け、誰もがこの Web サイトで積極的に活動するようになりました。

しかし、王星氏は初めての起業だったため、独自の理論を持たず、インターネットに対する深い理解もなく、明確な収益モデルもなかったため、投資家たちは小内プロジェクトに対して楽観的ではなかった。結局、資本の連鎖が断ち切られ、内部チーム内で紛争が起こったため、王興は売却を余儀なくされました。

このプロジェクトの失敗は、王興に次のようなインスピレーションを与えました。

まず、起業家チームには明確な役割分担があり、CEOは業界全体、時代、社会の発展動向に注意を払う自由がなければなりません。

第二に、迅速なプロモーションが重要です。

3 番目に、盲目的に自分自身を革新する必要はなく、他の人の強みからすぐに学ぶだけです。

4つ目は、できるだけ早く資本と連絡を取り、姿勢を低くして妥協することです。

5 番目に、信頼できる人々とビジネスを始める必要があります。困難に直面したときにチームを安定させることができるのは信頼だけです。

呉新紅

評価額30億ドルのMeituの創設者。

彼は520ソーシャルプラットフォームを設立したが、後に運営を停止した。

1999年、高校生だった呉欣紅さんは、「business.com」というドメイン名が米国で750万ドルで売却されたというニュースを目にした。そこで彼は家族から1万元を借りてドメイン名への投資を始めました。この投資で彼はいくらかのお金を稼ぎ、後の投資家である蔡文生と出会った。

2002年、学校を中退して家にいた呉欣紅は、520.comという良いドメイン名を発見しました。そこで彼は、テンセントを真似て会員費で金を集めようと計画しました。つまり、有料会員でなければ、相手のオンライン連絡先情報を入手できないのです。

2年後、520は数十万人の有料会員を獲得しましたが、製品と運営が標準に達していなかったため、ほとんどの会員は支払いからわずか1か月でアプリの使用をやめました。そのため、呉欣宏は520を閉鎖し、ドメイン名を売却せざるを得なくなった。

この経験を振り返って、呉新紅氏は2つの教訓があったと語った。

1. 逆起業、つまり良いドメイン名を使って会社を設立することは、まったく信頼できない。

第二に、もっと重要なことですが、私は家にいるのが好きで、社交が得意ではありませんでした。ユーザーの本当のニーズが何なのか全くわからなかったので、どうやって出会い系サイトを始めればいいのでしょうか?

劉強東

時価総額403億ドルのJD.comの創設者。

彼はかつて中関村にレストランを開いたが、金を騙し取られて閉店した。

劉強東さんは大学卒業後、中関村の近くにレストランを購入した。以前、レストランの店員の給料は非常に安く、地下室に住み、たいてい残り物しか食べず、資金は社長が個人的に管理していました。劉強東が経営を引き継いだ後、給料を上げ、住居を改善し、店員に美味しい料理と飲み物を提供し、仕入れやレジ業務も任せました。理想主義で事業を始めたこの若者は、信頼と経営を混同し、キャリア初の挫折を味わった。管理がずさんだったため、従業員は常に店の金を横領する方法を見つけ、1年以内に、当初は利益を上げていたレストランは投資額をすべて失いました。

劉強東がこのことから学んだ教訓は次の通りです。

従業員を信頼する必要がありますが、信頼するということは管理が存在しないということではありません。

陳一州

後にRenrenに改名され、時価総額が11億ドルとなったOak Pacific Interactiveの創設者。

ChinaRenコミュニティを設立しました。

当時、まだスタンフォード大学に在学していた陳一州氏らは、当時アメリカで人気のコミュニティサイトの特徴をいくつか組み合わせて設計し、中国と西洋の文化の融合を意味する「ChinaRen」と名付けました。しかし、シリコンバレーでは誰も彼らのプロジェクトに投資しようとしませんでした。結局、彼はスタンフォード大学の同級生からわずか20万ドルを集めただけだった。

1999年3月、彼らは会社を設立するために中国に戻り、ゴールドマン・サックスから投資を受けた後、すぐにChinaRenコミュニティを立ち上げ、数千万ドルの新たな資金を獲得しました。資金調達後、ChinaRenは広告に狂ったようにお金を使い始めました。

当初、陳一州氏と彼の同僚は恐怖を感じていたが、投資家たちは、それは問題ではない、資金が尽きた後にさらに投資があり、資金が尽きなければ株式公開する方法はないと言った。しかし、すぐに2000年の米国株式市場の暴落が起こり、資本は寒い冬に突入しました。

その結果、資金を浪費する計画を支持していた投資家たちは態度を変え、新たな投資は行わず、できるだけ早く会社を売却すべきだと陳一洲氏に明確に伝えた。そのため、陳一州はChinaRenコミュニティをSohuに売却するしか選択肢がなかった。

実際、このケースはキャンパス ネットワークと似ています。

ビジネスを始めるには、既存の資本を合理的に活用する必要があり、資本冬の危機を安全に乗り切ることができるように、独自の血液製造能力を持っていることが最善です。

張小龍

WeChatの生みの親。評価額は640億ドル。

彼はFoxmailを創設したが、利益は出なかった。

張小龍氏が開発したFoxmailはかつて200万人のユーザーを抱え、中国で最も多くのユーザーを抱える共有ソフトウェアとなった。周紅一氏は、当時のFoxmailにはビジネスモデルがなかったため、広告を追加して利益を上げたいと言って張小龍氏を頻繁に批判したと語った。しかし張小龍は、なぜこうしなければならないのかと言いました。ユーザーがいて気持ちがあれば大丈夫！

そのため、当時、Foxmail は張小龍にとって大きな負担となっていた。なぜなら、数え切れないほどの人々が毎日彼に前進するよう促していたが、その膨大な人気とユーザー数は、経済的にも社会的地位的にも彼に何の利益ももたらさなかったからだ。

1年後、張小龍はFoxmailをあまり知られていないインターネット企業であるBroadcomに売却することを選択した。

現在、多くのインターネット企業の創業者は「明確な収益モデルは必要ない。ユーザーがいれば、自然に適切な収益ポイントが見つかる」と言っています。しかし、張小龍の経験は私たちにこう語っています。

ビジネスを始める前に、明確な収益モデルが非常に重要です。

黄一夢

X.D. Gamesの創設者。

彼はVeryCDを創設し、eDonkeyを中国に導入しました。

2003年、コンピュータ愛好家の黄一夢氏は、インターネット上の低品質で有料の映画リソースに不満を抱き、個人ウェブサイトverycd.comを登録し、eDonkeyを中国に持ち込みました。彼は、CD やハード ドライブに保存したリソースの一部を Verycd.com に投稿し、誰でもダウンロードできるようにしました。その結果、VeryCD は、ダウンロードしながら独自のリソースをアップロードする Huang Yimeng のようなユーザーのグループをすぐに集めました。

すぐにウェブサイトは負荷に耐えられなくなり麻痺したため、VeryCD のユーザーは資金を出し合って Huang Yimeng のために新しいサーバーを購入し始めました。これにより、黄一孟氏はこのウェブサイトが価値を生み出す可能性があることに気づき、2004年に大学を中退してスタジオを設立しました。

しかし、インターネット技術の発展に伴い、TudouやYoukuに代表される動画サイトが次々と登場し、非常に人気のあるオンラインアクティビティであるダウンロードは徐々に時代遅れになってきました。さらに、この業界に多額の資本が流入するにつれて、著作権の問題が徐々に浮上し、関係部門が事業者に「視聴覚ライセンス」を発行し始めました。これにより、黄一夢は変革の必要性を認識しました。

しかし、ビデオ再生、コミュニティ、さらにはテレビのセットトップボックスなどの関連ビジネスを検討し、いくつかの簡単な試みを行った後、黄一夢氏は、これらの「変革に適している可能性のある方向」は、大量のリソース投資を必要とするか、持続的で安定した収入を保証できないことに気づきました。そのため、彼はこのプロジェクトを断念し、代わりに敷居は低いがすぐに利益を生む新しいプロジェクトであるウェブゲームに投資することを決定しました。

周 洪一

360の創業者、時価総額64億ドル。

彼はかつて中国で最も初期の検索エンジンの一つである3721を開発した。

周紅一氏は360を設立する前に3721という検索エンジンを開発しており、百度も同様のサービスを開始した。両者は領土をめぐって激しく争っていたため、周紅一氏は3721クライアントに、特に百度のクライアントを削除するためのモジュールを追加しました。このモジュールは削除できません。これにより、周紅義は「ローグソフトウェアの父」という称号も得ました。

この誤ったスタートに続いて、もう一つの誤った決断が起こりました。周洪一氏は、百度の検索モデルが自社のものより優れていると感じ、また当時中国のインターネットも非常に低迷していたため、市場シェアが高かった3721をヤフーに売却することを選んだと述べた。その結果、10億ドル規模の検索市場は最終的にBaiduによって占有されました。

こうした過去の経験について、周洪義氏は次のように述べた。

物事を行う際には、競合他社だけに焦点を当てるのではなく、ユーザーのニーズに焦点を当て、自分のキャリアに固執して簡単に諦めないようにする必要があります。