コンバージョン率の高い情報フロー広告コピーを素早く書くための 5 つのステップ

2. 関連する属性をリストアップする

3. 属性を選択する

4. レノボのコピーライティング

5. コピーライティングを最適化する

少し抽象的かもしれませんが、2つの事例を使って一つずつ解説していきます。この5つのステップをマスターすれば、自分が望むコピーがすぐに書けるようになると思います！

ステップ1: プロモーション内容を決定する

チケット、周辺ツアー、航空券、ホテルなど、旅行関連の商品から始めることができます。

ステップ2:キーワードをリストする

キーワードは商品キーワード、ユーザーキーワード、表現スキルに分かれています。

表現スキルは、製品属性とユーザー属性のつながりとして理解できます。

1. まず製品の属性をリストアップする

カテゴリー：アプリ、航空券、ホテル、周辺ツアー、国内ツアー、団体ツアー、高速鉄道チケット、観光スポットチケット、親子ツアーなど

価格: 50% オフ、xx 以上の購入で xx オフ、xx 無料、xx から、特典など。

特徴: 純粋なプレイ、強制消費なし、多数のアクティビティ、大規模なプラットフォーム、豊富な製品ライン、信頼性、多数の割引。

課題: オンライン旅行会社 ( Ctrip 、Tuniu Travel など)、従来の旅行代理店、そして自宅にいる人々。

…

2. 群衆の属性を再度リストアップする

三人称: 客室乗務員、航空会社、ホテルのフロント、親友、シャオ・ワンとシャオ・リー、ラオ・マー、上司、美人。

グループ：70年代、80年代生まれ、大学生、特定地域出身者、ブルーカラー、ホワイトカラー、車保有者、子供あり、特定スターのファンなど。

年齢：30歳、20歳、58歳など

シーン：出勤、通学、仕事、娯楽、スポーツ、休憩、宇宙シーン（屋内と屋外、自宅、会社）。

行動: 予約、サインアップ、ショッピング、ダウンロード、購入、推奨、プレイ、旅行、授業への出席、仕事、運動、勉強など。

結果: お得な情報を入手し、楽しみ、友達を紹介しましょう。

…

3. 最後に、表現スキルをリストアップします。

以下は私が個人的にまとめた 20 の表現スキルです。基本的に、情報フローのコピーライティングには、この 20 のスキルが欠かせません。

ステップ3: プロパティを選択する

商品属性、ユーザー属性、表現力の中から残したいものを選び、それぞれの角度からポイントをいくつかピックアップ！

表現手法として「比較」を選択した場合、他の旅行アプリと比較したこの旅行アプリの利点になります。

例えば、表現手法として「誇張」を選択した場合は、この旅行アプリの特徴を説明してから、それを誇張して表現することができます。

たとえば、「刺激と挑発」という表現手法を選択すると、時代遅れになっている従来の方法で旅行を続けるようにユーザーを刺激することができます。

表現手法として「ユーザーとの交流」を選択した場合は、テストを受ける、コメントを残すなど、ユーザーが参加しやすいアクションを提案できます。

たとえば、商品属性が「80 年代以降」の場合、対応するコンテンツは 80 年代以降の世代に関連している必要があります。

ユーザーが属性として「価格」を選択した場合、コピーにはそれに応じて割引関連の情報が反映される必要があります。

ステップ4：コピーライティングの関連付け

1. たとえば、「80 年代以降、上海、損失回避、割引」の組み合わせを選択した場合、次のものと関連付けることができますか。

「上海の80年代世代がまだこのアプリを知らないなんて残念！xx使うと海外旅行がxxオフになるよ！」

2. たとえば、「1980 年代生まれの母親のグループ」を選択し、損失回避症状と割引も選択し、製品または機能を直接説明することを選択した場合、次のものと関連付けることができますか。

「1980年代生まれの杭州のお母さんは、アプリをダウンロードして、今日だけお子様との旅行でx割引をお楽しみください！」

3. たとえば、「頻繁に旅行する人、北京地域、紛争を起こす人、情報を知らせる人」を選択した場合、次のように関連付けることができます。

「北京のビジネス旅行者の皆さん、お金を無駄にしないでください。ここでは電車のチケットを割引価格で購入できます！」

4. たとえば、「上海地域、帰属意識、製品や機能の直接的な説明、ポジティブな損失回避」を選択した場合、これらを次のように関連付けることができますか。

「上海は観光客に特典を提供するのが好きです。xx 使うと xx オフになります。来ないと損しちゃいますよ！」

ステップ5: コピーを最適化する

コピーライティングによっては、ユーザーの習慣に沿わなかったり、常識に反したり、戦略が間違っていたりする場合もあるため、この時点で最適化が必要です。

1. 上海ユーザーにとってのメリット！旅行が好きだけど、このアプリを知らない人は損しています！

2. xx歳以降のお母さんは、お子様連れの旅行でx割引をお楽しみいただけます。本日のみ、アプリ限定でご利用いただけます。 （文言を修正）

3. お金を無駄にしないでください。ここでは高速鉄道のチケットを割引価格で購入できます。 （群衆はすべてのグループに拡大され、群衆の主題は隠されます）

この時点で、新鮮なコピーライティングは不要になります。

少し前に、友人から「ローン」に関するコピーを書くのを手伝ってほしいと頼まれました。

正直に言うと、彼女が担当する製品についてはほとんど何も知りませんでしたが、彼女のニーズを把握してからコピーを思いつくまでに 2 分もかかりませんでした。 （上記の方法は心得ているから）

「融資」に関しては、当然ターゲット層をxxと考えて、そこから「挑発・刺激」という手法を使うというアイデアを思いつきました。

「xx後」「お金」「ワクワク」この3つのキーワードから、「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？」という疑問が湧いてきました。

ユーザーを刺激し、疑問を提起することを選んだのだから、説明は必要ですよね？

考えてみてください。なぜ私たちはたいてい友達にお金を求めるのでしょうか?

友人からお金を借りるのは便利だし、利息もかからないからでしょう。機関からお金を借りるのは面倒すぎるのです。肝心なのは、機関からお金を借りるのは面倒すぎるし、利息もかかるということです。

これを書きながら、私は「アクションをシンプルにする」と「製品の特長をダイレクトに伝える」という2つのポイントを考えています。

以下を組み合わせます:

「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？ + 簡素化されたアクション + 製品の特徴

「xxx後もまだお金を借りられる友達を探していますか？xxで申し込むことができます、+製品の特徴

最適化後、それは「xxx後もまだお金を借りる友達を探していますか？xxでxx元を借りることができ、日利（月利）はx元です！」という意味になります。

どうですか？読んでみると簡単だと思いますか？

それでは、上記の手順に従って試してみてください。

要約する

コピーライティングは、人やシナリオによって効果は異なります。特に、商品属性とユーザー属性を細分化することが重要です。関連する属性をすべてリストアップし、ニーズに応じて選択します。最後に、さまざまな表現手法と組み合わせると、さまざまな角度からのコピーライティングが完成します。