資金もリソースもない小規模な電子商取引会社が、情報フロー広告を効果的に掲載するにはどうすればよいでしょうか?

皆さん、もうすぐダブルイレブンがやってきます。これは私たちにとってトラフィック変動のピークです。ダブルイレブンが来ると、広告主は自分の人生を疑い始めます。お金をかけずに、どうすれば望みの効果を達成できるでしょうか？競争が激化する電子商取引の祭典で、大手ブランドの前でシェアを獲得するにはどうすればいいでしょうか？

まず、ここで考えてみましょう。いわゆる二級電子商取引とは、 TaobaoとJD.comを除く、専門的な一級電子商取引プラットフォームを指します。残りは基本的に二級電子商取引と呼ぶことができます。 2番目のタイプの電子商取引は、主にさまざまなメディアプラットフォームを利用して製品を宣伝します。最も一般的なものは、 Toutiao 、 UC Toutiao情報フロー、 Zhihuitui、Guangdiantong 、 Tencent Newsです。

本質はTaobaoと同じですが、プロモーション方法が異なるだけです。しかし、このプロモーション方法により、第2層の電子商取引業者は相当な市場経済的利益を得ることができました。では、中堅電子商取引企業の広告プロモーションはどれほど効果があるのでしょうか?今日は、eコマースの2番目のカテゴリであるターゲティング手法、素材制作手法、入札戦略に焦点を当て、いくつかの事例を通して簡単な分析を行います。

顧客層はどんなものを好むのか、どんな時間、どんな機会を好むのか、どんな色調を好むのか。婦人服の広告主：冬は暖色系を選ぶ人が多いですが、効果が良くないことに気づいていますか？なぜなら、人々は美的感覚に疲れてしまうからです。朝起きてパソコンの電源を入れ、ウェブページを開くと、いたるところに暖かい光が見えます。寒色系の色調の写真を見つけると、特に目を引くでしょう。

子供服の広告主：下の2枚の写真を見ると、上の写真の商品の方が美しく、情報も豊富であることがわかります。マーケティングコピーはありませんが、下の写真の素材よりも効果は優れています。上の写真のコンバージョン効果の方が優れており、より多くのユーザーの注目を集めていることは明らかです。

クリックスルー率の向上は、パフォーマンス広告の勝利の秘訣です。eコマース広告のクリックスルー率に影響を与える要素は、商品の選択、ターゲットオーディエンス、配信時間、画像素材、広告文の5つです。

1. 製品の選択：対象が狭く、目的が単一のアクセサリーは、マスマーケット製品に比べてクリック率がはるかに低くなります。したがって、広告する製品はできるだけマスマーケット製品にする必要があります。衣類など季節性が明らかな製品については、国の気候に応じて、季節の衣類やアクセサリーの広告を適時にオンラインで開始する必要があります。製品のスタイル、デザイン、モデルなどはクリックスルー率に比較的大きな影響を与えるため、ターゲット層の好みに合致している必要があります。
2. ターゲット グループ:継続的なテストを通じてターゲット グループを特定し、適切なターゲティングを行います。対象昇格期間の1週間前くらいから試験の準備を始めるのがベストです。 JD.comの618イベントを例にとると、クロステストを開始するには、遅くとも6月10日までに少なくとも5セットの資料と3つのターゲットパッケージの組み合わせを準備する必要があります。最適な素材スタイルと 3 方向パックの最適な使用方法を見つけます。
3. 配達時間:ピークの時間帯を避け、店舗のユーザーデータを分析し、適切な時間を選択します。
4. 画像の品質:この種の製品に潜在的な需要を持つユーザーの注目を集めるには、素材で製品を強調し、ユーザーが広告コンテンツに対して明確な期待を持つ必要があります。画像は鮮明で、主要な要素が目立ち、色の組み合わせが目を引くものでなければなりません。テストのためにさまざまな素材を配置することをお勧めします。クリック率の高い素材を見つけたら、配置の価格を上げてトラフィックを引き付けます。
5. コピーライティングの設計：価格性能比を強調し、状況との融合を強くし、製品の実用性を強調する必要があります。スローガンは季節性があり、簡潔で、力強く、ハイライトがあることが推奨されます。

ストアのユーザー グループ分析に基づいて、ユーザー ポートレートを作成し、製品をターゲットとするユーザーにラベルを付け、ビジネス データに基づいて、年齢、性別、教育レベル、ユーザー ステータスなどに基づいてさまざまなユーザー グループを設定します。
後続の最適化と管理を容易にするために、ユーザー グループに正確な名前を付けることをお勧めします。プロモーション ノートを適切に使用すると、データのレビューと問題の特定が容易になります。

広告が獲得できる露出量は、クリックスルー率と入札額によって決まります。クリックスルー率が高く、入札額が高いほど、獲得できる露出も大きくなります。入札するには、次の手順に従ってください。
ステップ 1:新しい広告を作成し、高品質の広告素材をアップロードし、ガイド価格に従って市場価格より 20% ～ 30% 高い価格で入札します。

ステップ 2: 3 時間後に広告の露出とクリックのデータを確認します。 （データレポート内の単一の広告データについては、データの詳細をクリックしてデータを表示します）
1. 一定の露出とクリック数（2,000 回以上）があるにもかかわらず、クリック率が低い場合（主な広告仕様を参照）、広告素材を適時に更新して最適化してください。
2. 広告露出が少なすぎてクリック率が判断できない場合は、入札額を適切に引き上げ、一定の露出後に判断してください。
3. すでに一定の露出が得られており、クリックスルー率が比較的理想的である場合は、現在の広告を変更せずに、引き続きデータに注目することができます。
4. トラフィックを増やしたい場合は、入札額を適切に引き上げたり、より良い素材に置き換えたり、新しい広告を追加してターゲティングを緩和したりすることができます。

ステップ 3: 引き続き広告データに注意を払い、入札を調整します。一定期間（3～5 日）経過後に広告のクリック率が低下した場合は、広告クリエイティブを置き換えるか、適切なタイミングで広告を再送信してください。

電子商取引広告で最も重要なのは商品であるため、ユーザーが広告の内容をより明確に期待できるように、また、このタイプの商品に潜在的な需要を持つユーザーの注目を集められるように、クリエイティブで商品を強調する必要があります。

1. 製品ブランドはよく知られています。「ブランド+正規品リマインダー+割引」の情報の組み合わせを使用して、ブランドを十分に発揮し、クリック率を高めます。
2. 売れ筋商品については、その商品の販売量を適切に表示することで、ユーザーの商品への関心を高めることができます。
3. モデルを使う必要はありません。実際の商品の写真が揃っている場合は、商品の写真を使った方が本物らしくなります。
4. 素材画像の主な側面と副次的な側面は明確に区別する必要があります。製品またはコピーを明確に強調します。
5. 素材画像のコピーは簡潔かつ力強く、コピーは 1 つの文に洗練され、素材画像のギミックが目立つようにする必要があります。
6. 素材画像の全体的なデザインは調和がとれていて美しいものでなければなりません。

多くの人は、情報フロー広告について、良い読書体験という認識に限定していますが、実は「ブランドと効果を融合させた」情報フロー広告の裏には、クリエイティブ素材の制作→正確な伝達→効果の最適化という多くのプロセスが隠れています。