Changya APP 競合製品分析レポート

従来のオフラインKTVでは、歌を通じた娯楽に対する人々のニーズを満たすことができなくなり、市場には歌うアプリがますます多く登場しています。この記事の著者は、歌アプリの1つであるChangyaを試してみました。それでは見てみましょう。

1. プロジェクトの説明

1.競合製品分析の説明

オンラインカラオケ市場とユーザーグループを分析し、ユーザーのニーズを理解し、ユーザーの問題点を探り、コア製品機能を導き出します。

オンラインカラオケアプリの競合製品を分析し、直接的な競合相手を通じて業界アプリの基本機能を理解し、間接的な競合相手を通じてアプリの特殊機能を理解します。

2. 製品テスト環境

3. 製品紹介

Changya は Alibaba の製品であり、歌と演奏をベースにした音楽コミュニティで、楽器の演奏方法を知らない一般の人々も独自の音楽を作成することができます。

従来のカラオケソフトとは異なり、Changya には完全な曲がなく、作品は約 30 秒以内に制御されます。オリジナルの曲の伴奏はなく、伴奏はユーザーが演奏する必要があります。歌詞の進行はなく、キーとリズムは自由に制御できます。演奏に制限はなく、複数人で一緒に演奏できます。歌ったり、即興ラップをしたり、音楽セグメントを作ったりと、楽しい遊び方があります。

スローガン: 数行歌うだけで幸せになれます。

2. 市場

1. 業界背景分析

（１）中国のオンライン音楽産業の生態地図

中国のオンライン音楽産業の生態地図

分析チャートから、中国のオンライン音楽産業の市場生態系は基本的に完成しており、今後、中国のオンライン音楽産業市場は徐々に「小さく美しく」洗練された形で発展する傾向にあることがわかります。

（２）オンラインカラオケ商品の現状分析

2018年から2019年にかけての中国のオンラインカラオケ利用者の規模

図からわかるように、わが国のオンラインカラオケ利用者の規模は2018年から2019年にかけて全体的に変動しながら増加しており、2019年上半期には前月比でより速い成長率を記録しました。 2019年6月現在、わが国のオンラインカラオケユーザー数は2億1,400万人に達し、前年比3.88%増加しました。

2019年、中国の95年以降のオンラインカラオケユーザーのお気に入りのカラオケアプリ

図からわかるように、2019年に中国の95年以降のオンラインカラオケユーザーのお気に入りのカラオケアプリは主にChangya、WeSing、Changba、Kuwo KTV、Tianlai KTV、Kmi、Yinyueであり、その中でも80%以上のユーザーがChangyaとWeSingを好んでいます。

要約: オンライン音楽の発展に伴い、オンラインカラオケはますます人気が高まっています。オンラインカラオケアプリの誕生は、中国のモバイルインターネットが爆発的に普及した最初の年と一致しました。「ソーシャル+エンターテイメント」モデルを備えたこのタイプの携帯電話アプリケーションは、2012年から2014年にかけてほぼ「沸騰」状態にありました。

モバイルインターネットは、音楽の普及において平等性、双方向性、参加性、広範性を実現し、また「草の根文化」を今後しばらくの間、社会のホットスポットにしました。

我が国のオンラインカラオケ市場は基本的に飽和状態にあり、ユーザー規模やコアビジネスは安定傾向にあります。オンラインカラオケプラットフォームは、プラットフォームのユーザートラフィックとビジネス接続に基づいて商業的な収益化を模索し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）からPGC（プロが制作したコンテンツ）へのアップグレードと変革を実現しました。

オンラインカラオケ製品は徐々に主流市場を占めるようになり、その中でChangya、Kugou、ChangbaなどのオンラインカラオケPPはオンラインカラオケ音楽ソーシャルネットワーキングの主流となっています。将来のオンラインカラオケアプリモデルでは、これらの主要なアプリが必然的に相互に統合され、新しいオンラインカラオケアプリモデルが形成されるでしょう。

2. 業界マクロ環境分析（PEST）

[P] 政治環境:

合法化段階へ：2015年1月以来、国は音楽著作権の管理に重点を置いており、政府は8つの管理規則を公布し、ネットワーク全体で220万以上の無許可の音楽作品を積極的に削除しました。

インタラクティブな共有がトレンド：Changyaなどのオンラインカラオケアプリは許可協力メカニズムを確立しており、著作権の相互接続と共有は今後の発展のトレンドです。

【E】経済環境：

世界：デジタル音楽の時代が到来しました。2015年通年のデータによると、デジタル音楽の収益がフィジカル音楽の収益を上回りました。フィジカル音楽の収益を上回ったのはこれが初めてです。

国際レコード産業連盟（IFPI）の統計によると、2015年の音楽業界全体の収益のうち、デジタル音楽の収益は45％を占め、フィジカル音楽は収益全体の39％、コンサート収益は14％を占めた。ストリーミング収益は急速に増加しています。

国内：中国の音楽産業は着実に発展しており、最近「我が国の音楽産業の発展を力強く推進することに関する若干の意見」が発表されました。この意見は、第13次5カ年計画期間中の我が国の音楽産業の発展の青写真として、期間末までに音楽産業全体の生産額が3000億元に達することを提案している。

【S】社会環境

大規模なユーザーベース: 中国のオンライン音楽業界は現在 5 億人のユーザーを抱え、インターネット ユーザーの間での普及率は 70% を超えています。モバイルオンラインミュージックのユーザーは、モバイルインターネットユーザーの約80%を占め、4億人に達します。

消費：2018年、中国のオンラインカラオケユーザーの支払い率は12.9％に達し、1人の有料ユーザーの平均金額は140元を超え、前年比18％増加しました。

オンラインカラオケプラットフォームのエンターテイメント機能とアプリケーション開発がますます多様化するにつれて、ソーシャルサークルがさらに形成されています。一方で、ユーザーはメンバーシップを開設することでプラットフォームのソーシャルサークルでの地位を強化すると同時に、プラットフォームが提供する付加価値の高いサービスと機能をさらに探求し、試しています。ユーザーの支払い意欲も徐々に高まっています。

2019年末までに、オンラインカラオケユーザーの支払い率は15％を超え、ARPPU値は161.5元に達すると予想されています。

図: 2014年から2019年までの中国のオンラインカラオケ業界のユーザー支払い率と有料ARPPU値

【T】技術環境

モバイルネットワークの高性能化の追求により、モバイル通信技術は継続的に進化してきました。

第5世代の移動通信技術である5Gは、より高速で、より低遅延で、より安定した情報伝送を実現し、モバイルインターネットの大規模トラフィックの消費者向けアプリケーションをより適切にサポートし、特にビデオコンテンツの伝送効率を革命的に向上させ、さまざまな形式のエンターテイメントにより適切に統合できるようにします。

オンラインカラオケのユーザーは、アプリを使用しながらビデオコンテンツの視聴にも興味を持っています。

図：モバイルネットワークの高性能化の追求がモバイル通信技術の継続的な進化を推進

インテリジェントなアルゴリズムによりコンテンツ推奨の精度が向上し、インテリジェントなチューニングにより歌う際の閾値がさらに下がります。

近年、オンラインカラオケプラットフォームにおけるスマートテクノロジーの応用がますます顕著になってきています。

一方、音声認識システムをさらにアップグレードすることで、プラットフォームはほとんどの曲に対して「ワンクリックチューニング」機能をサポートし、ユーザーの歌唱作品を自動的に最適化し、オンラインカラオケの難易度と敷居を下げ、より多くのユーザーが「聴くことから歌うことに切り替える」ことを可能にする可能性があります。

一方、人工知能、ディープラーニング、ビッグデータ分析の助けを借りて、システムは高品質のコンテンツをさまざまなユーザーサークルに正確に自動的にプッシュできるようになり、それによってユーザーの粘着性を効果的に向上させることができます。

最後に、バーチャルリアリティ技術の継続的な向上と5G通信技術の改革の深化により、将来的にはユーザーは歌ったり曲を聴いたりしながら臨場感あふれるMVを視聴したり、ハードウェアデバイスとの連携によりさらに過激な音楽エンターテインメント体験を得たりできるようになるでしょう。

図: 2019 年の中国のオンライン カラオケ ユーザーのインテリジェント機能と革新的機能に対する期待

要約：政治環境の面では、音楽著作権の監督が強化され、著作権の正式化が促進され、技術面では、主に5Gと仮想ディスプレイ技術の継続的な発展に反映されています。

中国は2015年以降、音楽著作権市場を整備するための8つの法案を導入し、音楽への支払いを習慣化させ、デジタル音楽の収益が徐々に45％を超えることにもつながっている。

政治、社会、経済、ビジネスの4大環境はいずれも好調であり、オンライン音楽業界の現在および将来の発展環境は引き続き高品質を維持します。

3. ビジネスモデル

（１）VIP会員サービス

VIP会員になると会員特典を享受できます。会員になると、一般ユーザーが享受できない多くの権利や利益を享受できます。

例えば、Changya の会員になると、カスタマイズされた残響、パーソナライズされたアバターフレーム、プライベートメッセージ特典、ルーム特典などの会員特典をお楽しみいただけます。Changba の会員になると、ギフト購入割引、目を引く赤いテキストリマインダー、曲のピン留めなどの会員特典をお楽しみいただけます。

（２）オフラインで開発する

同社は主にオンラインでサポート製品を販売し、オフラインサービスを提供しています。主な収入源は、オンラインプラットフォームでのサポート製品の販売による利益差額と、オフラインのアフターサービスプラットフォームからのサービス手数料です。

例えば、テンセントは無人カラオケバーの創設を目指しています。これは「歌唱機＋自動販売機＋娯楽機」で構成された店舗で、音楽、ゲーム、軽食、社交など、国境を越えた総合的な娯楽体験をユーザーに提供します。顧客は支払いから体験まで、すべてのプロセスを自分で行うことができます。

（３）贈り物をする

ユーザーは気に入った曲を聴くと、コインをチャージして歌手に贈るギフトと交換することができます。

たとえば、Kugou の K コイン アカウントはアプリのウォレットです。アクティブ ユーザーはオンライン決済で K コインを購入し、花やその他のギフトと交換して、好きな人へのサポートを表明します。

（4）コース販売

低価格はユーザーを歌のレッスンの購入に誘うために使用され、期間限定フラッシュセールなどの言葉はユーザーの購入意欲を刺激するために使用されます。

たとえば、Changya は、ユーザーの消費を促進するために、私のインターフェースにポップアップを設定し、歌唱コースの期間限定フラッシュセールを提供します。

3. ユーザー分析

1. ユーザータグと行動

結論：1990年代生まれがほとんどで、そのうち2000年代生まれが83％を占めています。Tik Tokなどのショート動画アプリの人気により、この年齢層のユーザーは断片的な時間を使ってショート動画を視聴することを好むようになり、ショート動画のBGMにも慣れています。

「インタラクティブな参加」は、Z世代の生来の特徴です。 Changya APPの責任者であるLi Yang氏は、ユーザーの音楽を聴くという需要は満たされているが、社交性のある歌唱の機会はまだ残っていると見ている。また、若いユーザーが成長するにつれて、短編動画制作のような音楽の「総合的な創作」の需要は満たされていない。したがって、Changya アプリにはまだまだ開発の余地があります。

1990年代から2000年代生まれの人たちが、メインの消費者になりつつあります。彼らの音楽消費の考え方や鑑賞方法は、1980年代から1970年代生まれの人たちとはまったく異なります。80年代以降、90年代以降の時代は、インターネットが誕生したばかりで、その目的のほとんどは、一般の人が自由に利用できるようにユーザートラフィックを蓄積することでした。著作権の問題は今ほど完璧ではなかったため、利益を上げるために海賊版が大量に存在していました。

海賊版のコストは低く、製品は低価格で販売されるため、本物の製品がまったく販売できなくなるという問題があります。著作権侵害は、品質の低さ、出所不明、さらにはポルノコンテンツなど、マーケティングを混乱させる多くの問題を引き起こします。

最近では、法律がますます充実し、海賊版が排除され、正規品がサポートされるようになっています。現在、インターネット上でも市場においても、海賊版は基本的に存在しなくなりました。これにより、インターネットと市場が浄化され、情報化時代の発展に非常に必要なこととなりました。

2. ユーザーグループとシナリオ

2019年下半期の中国における主要モバイルカラオケアプリ利用者の年齢分布

図からわかるように、1970年代や80年代生まれの人向けに開発されたKugouやChangbaなどのモバイルカラオケアプリは、1995年以降に生まれた人の注目を集める可能性は低い。しかし、新しいショートビデオ音楽プラットフォームChangya Danchangは若いユーザーにとってより魅力的で、25歳以下のユーザーが80％以上を占めています。

Changyaユーザー観察ポートレート

図からわかるように、男性と女性のユーザーの割合はそれぞれ25％と75％です。ユーザー年齢で見ると、2000年以降に生まれたユーザーが83％を占め、ユーザーの平均利用時間は20分です。

結論: 上記のチャート分析を通じて、Changya ユーザーの特徴がわかります。

3. ユーザーのニーズと問題点のリスト

（１）歌唱指導機能の最適化

表示の制限により、学習したいユーザーが学習できず、チュートリアルを購入したユーザーが歌唱指導機能を使用することはほとんどないため、入門書がわかりにくく見落とされやすく、学習プロセスが退屈で、学習への関心が低いことがわかります。

最適化の提案: 歌唱指導機能は、ユーザーエクスペリエンスを最適化するために明確に設計されています。コースを完了した後、ユーザーは学習を完了してチェックインするかどうかを選択でき、チェックインされた作品は個人のダイナミクスに同期されます。

（２）ユーザーアクティビティが低い

通常、ユーザーが Changya アプリに長時間費やすことはほとんどありません。通常、ユーザーは特定の部分を歌い、アプリにアクセスして録音し、公開します。全体の所要時間は通常 20 分を超えません。

最適化の提案: 毎日のタスクをいくつか設定し、タスクを完了すると報酬がもらえるようにして、ユーザーをオンラインに誘導します。

（３）実装レベルが低く、インタラクティブ性が低い

ユーザー調査によると、ワンタッチ歌唱機能では歌うチャンスを掴むのが難しく、知らない人と交流する際には上手く歌えず、チャンスを掴むのが恥ずかしいと感じていることが分かりました。

最適化の提案: カラオケルームに新しいゲームモード「You Sing, I Guess」が追加されました。このモードは「You Draw, I Guess」と似たルールです。ユーザーが歌を歌い、推測者がチャットボックスに曲名を入力します。音楽とゲームを組み合わせることで、ユーザーの参加をより簡単に引き付け、ユーザーのインタラクションの熱意を高めることができます。

4. 製品分析

1.戦略レベルの分析

説明: Kugou は、オンライン カラオケ + ライブ歌唱 + 音楽ショート ビデオ + 複数のインタラクティブな会場を組み合わせたソーシャル カラオケ プラットフォームです。チャンヤの主な演奏スタイルである「一人で演奏して歌う」は、曲の抜粋を演奏して歌うという比較的斬新なものです。 Yinyue の主な機能は、友達を作り、他の人と交流し、歌うことを通じて新しい友達と知り合うことです。

推奨される（将来の市場に対応するため）戦略レベル：

（１）ショート動画や生放送のレイアウト強化

主な人気ショートビデオ製品でさまざまな音楽トピックを紹介し、同時に公式認証された人気音楽とホットレビューを正式にリリースして、大衆の認知度と製品の人気を高めます。音楽をテーマとしてトピックを提供し、音楽テーマから関連するショートビデオ、ライブ放送、音楽トピックディスカッションポッドキャストコンテンツを拡張し、相互のつながりを形成します。

（２）バージョンアップとアップデートを強化してユーザーエクスペリエンスを最適化する

iOS 側でのバックグラウンド キルなど、製品エクスペリエンスが不十分な領域を反復的に最適化します。

（３）高品質な有料コンテンツサービスの提供

積極的にユーザーを有料に誘導すると同時に、ユーザーの資格や有料コンテンツの品質にも注意を払う必要があります。特に、支払いモデルの開発段階では、ユーザーエクスペリエンスを重視し、物事を急がないようにする必要があります。

（４）著作権の数を増やす

直接競合しない企業からの著作権支援や協力を積極的に得ると同時に、直接競合する企業との部分的な著作権共有協力を可能な限り実現します。同時に、プラットフォーム上のオリジナルミュージシャンへのサポートを強化し、プラットフォーム上でオリジナル曲の開発を継続し、著作権を強化していきます。

2. 構造層分析

（１）構造図

要約：Kugou APPのビジネスクローズドループは「歌+ライブ放送+ショートビデオ+インタラクション」であり、機能が比較的充実しており、ユーザーの基本的なニーズを満たすことができます。ただし、ページデザインは比較的乱雑で、インタラクティブエクスペリエンスは貧弱です。

要約：Changya APPの主な業務は「自分で演奏して歌う」ことであり、他の機能はまだ十分に開発されていません。ページレイアウトは合理的で、インタラクティブなデザインはスムーズで、機能のジャンプパスは明確で高速です。自分自身を楽しませたいが、急いで友達を作る必要がないユーザーに適しています。

要約: Yinyue アプリの主な機能は友達を作ることです。その他の機能は比較的充実しており、ユーザーの基本的なニーズを満たすことができます。ユーザーはランダムルームに入ったり、オンラインで歌ったりすることで新しい友達と出会うことができます。

機能構造図から、Kugou、Changya、Yinyueの事業分布がわかります。

説明：Kugouは主にオンラインカラオケ+ライブ歌唱+音楽ショートビデオ+さまざまなインタラクティブ会場を組み合わせたソーシャルカラオケプラットフォームです。その後、プラットフォームの収益性に重点を置き始め、ライブストリーミング、メンバーの再チャージなどを通じて利益を上げました。

チャンヤの主な演奏スタイルである「一人で演奏して歌う」は、曲の抜粋を演奏して歌うという比較的斬新なものです。 Yinyue の主な機能は、複数人での通話や歌唱を通じて、友達を作ったり、他の人と交流したり、新しい友達を作ることです。

3. 製品体験分析

（１）ワンボタン歌唱機能の分析

ワンボタン歌唱機能について説明してください。

利点：ワンシーン歌唱はChangyaの特別な機能です。ユーザーはホームページの人気インターフェースにある「歌う」ボタンをクリックして、歌のクリップを歌うことができます。

デメリット: 人気のおすすめを上下にスワイプするときに、このボタンを誤って押してしまう可能性があります。

概要: 「再生して歌う」ボタンは、ユーザーが誤ってクリックしてユーザー エクスペリエンスに影響が及ぶのを防ぐために、サイズを適切に縮小するか、左に移動することができます。

（２）室内歌唱機能の分析

部屋の歌唱機能について説明します。

利点: インターフェースは非常にシンプルで、余分なボタンがなく、ボタンのガイダンスが明確です。インターフェースはシンプルで、ユーザーの操作習慣に沿っています。

デメリット：ボタンを押した時に遅延があり、歌い方が分からない曲に遭遇すると、ユーザーの参加意識が強くない。

概要: 部屋のカテゴリ ラベルを設定すると、ユーザーが部屋を選択するときにラベルを選択できるようになり、ユーザー エクスペリエンスが向上します。

V. 結論

1. SWOT分析

利点( S ):

中国初の歌と演奏のソフトウェアであるChangyaは、革新的な歌と演奏のゲームプレイ、そして独特のハーモニー、アンサンブル、独創性などの機能により、音楽を演奏するのが好きな多くの志を同じくする若いユーザーを獲得してきました。

また、コアビジネスは他の製品と大きく異なり、他の新製品や新機能の影響を受けにくい。同時に、アリババイノベーショングループ傘下の音楽イノベーション製品として、アリババの生態学的優位性とYoukuなどのプラットフォームとの継続的な協力に依存して、Changya Short Musicの作品の急速な普及も加速している。適応性と自己制作性も、ユーザーがカラオケ ソフトウェアを選択する重要な理由の 1 つです。

Changya の機能的な利点により、Changya は月間アクティブ ユーザー数の成長率が最も高い K ソング製品にもなっています。カラオケ機能も充実し、ビジネスシステムも成熟しており、最新のトレンドやホットスポットにも対応しています。

デメリット（ w ）:

ソーシャル チェーンへの依存が過剰で、ビジネス機能において独自のイノベーションと思考が欠如しています。モバイル インターネット人口ボーナスの消滅はあらゆる分野に影響を及ぼしており、音楽分野も例外ではありません。

さらに残酷な現実は、高額な著作権料がまた高い壁を築いているということだ。一方では、リソースは上層部に集まり続け、他方では、新規ユーザーを獲得するためのコストは上昇し続けている。

最も困難な立ち上げ段階を経たChangyaは、1995年と2000年以降に生まれた人たちの音楽創作へのハードルを下げつつある。社会消費の主力になろうとしている若者たちを引き留めたいのであれば、彼らに長期的な価値を認識させる必要がある。しかし、チャンヤのイメージは人々の心に定着しており、革新を起こすことは難しい。

機会（ O ）：

Changya にはオリジナル作品がますます増えており、Changya はオリジナル作品を保護するための関連ルールの確立を加速しています。

Changyaの最新アップグレードでは、短いミュージックビデオの作成と共有、コメントやいいねなどの新しい機能が追加され、ユーザーのソーシャルインタラクションがさらにスムーズで自然になりました。

将来的には、Changya が一定レベルのコンテンツ創造性とより多くのユーザーエンゲージメントを獲得した後、ショートビデオプラットフォームの報酬課金方法から学ぶ可能性があります。

脅威（ T ）：

• 現時点では音楽が少なすぎることと著作権の欠如が依然として大きな問題となっています。
• iOS 側ではバックグラウンド プロセスが強制終了されることがよくあります。

2. まとめ

2019年、Changyaの登場は間違いなくオンラインカラオケアプリのダークホースです。従来のカラオケモデルと比較して、新しい歌唱・演奏プラットフォームの代表であるChangyaは、斬新な歌唱・演奏モードを備えており、歌の断片をキャプチャして歌を録音し、録音時間を短縮し、ユーザーの断片化された時間娯楽を満たし、個性を追求する95年以降のユーザーにとってより魅力的です。

しかし、その成功は偶然ではなく、市場に対する鋭い洞察力と正確な運用戦略から生まれたものです。

その成果は音声ソーシャルネットワーキングの再びの台頭を示しているが、さまざまなソーシャル製品が成長したり衰退したりする国家ソーシャルネットワーキングの時代に、どのように地位を占め、大衆の欲求をしっかりとつかむことができるのだろうか。

技術的な障壁を克服するために懸命に取り組むことに加えて、目新しさが薄れた後も人々が留まってくれるよう、より多くのユーザーと高品質のコンテンツを維持する方法も見つけなければなりません。 Changya が皆様の期待に応え、満足のいく答えを出してくれることを期待します。

著者: ロバに乗る妖精

出典: ロバに乗る妖精