中学高、完美日記などはどうやってユーザー数の増加を実現しているのでしょうか？

新しい消費時代において、消費者の強い愛国心と民族文化への自信により、国内ブランドが台頭・発展し、「フライホイール効果」を生み出し、ブランドが超線形成長を達成するのに貢献しています。

ここ数年は国産品が急速に発展した時期であると言えます。中雪烟は0から1まで、新しい国民的トレンドアイスクリームとしての地位を確立することに成功しました。重慶清益葦火鍋は伝統的な火鍋ブランドイメージを打ち破り、新しいサイバーパンクスタイルで若者の心をつかむことに成功しました。完美日記は無名からナスダックに上場し、時価総額は150億を超え、多くのブランドが成長の道を模範としています。那雪茶はわずか数年で新茶飲料第一号銘柄の座に就くことに成功し、新興ブランドの王宝宝は上場から年間売上高8億に達するまでわずか3年でした。

競争が激化する新しい消費者時代において、新興ブランドが目立つことは容易ではありません。これらの新興ブランドは、どのようにしてフライホイール効果を活用し、設立から急速な人気に至るまでの画期的な成長を達成するのでしょうか。

多くのブランドがこの時代に爆発的な成長を遂げていますが、それはブランドがまったく新しい分野を創造したからではなく、ブランドの製品、コミュニケーションなどの側面に独自の社会的共創マーケティングロジックがあるからです。

0 1.独自の製品力はブランドの市場拡大の鍵となる

製品に関しては、ブランドが競合他社とどのように差別化し、新しいブランド認知を確立できるかが、ブランドが市場で足場を築く鍵となります。中学高を例に、ブランドの成長におけるブランド製品力の役割についてお話しします。

製品の風味作りの面では、中​​雪高はトルファン産の赤ブドウ、アイルランド産の甘洛、エクアドル産のピンクチョコレートなどの貴重な原料を使用し、市場の類似製品との差別化を図っています。原材料自体の希少性と相まって、数量限定であることが製品のセールスポイントとなっています。

製品の形状に関して、中雪高は伝統的なアイスクリームの固有のイメージを打ち破り、中国風の瓦のような形状を採用し、アイスクリームの上部にくり抜かれた「回」の文字を組み合わせ、製品に伝統的な文化遺産を与えています。

製品の命名において、中学高は中国アイスクリームのコンセプトを創造することに全力を尽くし、中国の伝統文化の「タイルと漢字」を融合し、中学高のブランド名を反映させ、中国アイスクリームのブランドイメージをユーザーの心に浸透させることに成功しました。

中学高はアイスクリームの概念を再定義し、製品の命名、味、形状など多くの面でユーザーの認識を再構築し、より正確な製品の特徴をユーザーの心に植え付け、製品細分化の軌道上で独自のトラフィックを持つインターネットセレブブランドに急速に成長したと言えます。

基本的に、新時代に成長したブランドは、いずれも製品力を構築することで、製品細分化の軌道の中で独自の特徴を生み出してきました。例えば、王宝宝は健康的​​で刺激がなく、負担のない「トーストオートミール」製品を頼りに、細分化の軌道にうまく入り、業界のリーダーになりました。20～35歳の女性をターゲットにした那雪茶は、「お茶＋ソフトヨーロピアンパン」という革新的な形式を通じて、ユーザーに高品質の体験を提供しています。同ブランドは「製品特性の再定義」によって新たな製品コンセプトを打ち出しており、これは新鮮さをもたらすだけでなく、同ブランドの市場開拓の鍵となり、同ブランドをインターネット上の有名人にしている。

0 2.ソーシャルコミュニケーションにより、ブランドが水道水効果を達成するのが容易になる

製品力は 1、マーケティング力は 0 と言えます。この 2 つを組み合わせることで、半分の労力で 2 倍の成果を生み出すことができます。ブランドが夢見るソーシャル コミュニケーションは、オープンで参加型、コミュニティ ベースのものであり、すべての参加者がコンテンツを作成して配信できるようになります。ブランドのソーシャルコミュニケーション属性を構築するにはどうすればよいでしょうか?

1. ブランドにソーシャル属性を与える

社会化されたコミュニケーション方法をより重視し、対象の多様化と浸透の拡大の効果があります。新しいメディアの時代には、ブランドは急速に人気を高めることができ、その社会的属性は不可欠な役割を果たします。ソーシャル概念の普及、ソーシャル機能の広範な使用、ユーザーの好みに合わせたソーシャルプラットフォームの発展により、「ソーシャルがなければコミュニケーションもない」というのがこの時代のコミュニケーションの法則となっています。

巧みなコピーライティングは、ユーザーの生活に驚きの感覚を生み出します。中学高は製品を作る際に、製品の細部にまで細心の注意を払っています。同ブランドは、アイスクリームのストローをユーザーの生活における限定的なサプライズにしています。巧みなコピーライティングは、ブランドがユーザーとコミュニケーションをとる手段となり、ユーザーが自己表現する機会を創出し、ユーザーがソーシャルプラットフォームで自主的に情報を広めることを可能にします。

予期せぬ視覚言語が、すべての人々のための社交空間を生み出します。巧みなコピーの配置に加えて、優れた外観を利用して視覚的なインパクトを生み出し、深い印象を残す方法を知っているブランドは、ブランドに社会的属性も与えます。例えば、重慶青易色火鍋は、火鍋の色として赤色を使用するというユーザーの制限を打ち破り、青色をブランドの運営に取り入れ、黒、白、青を視覚的に強いインパクトのあるブランドのテーマにしています。

ブランドの個性と独自性を強調する視覚言語の使用は、若いユーザーの個性とファッショナブルな消費に応え、全国的なソーシャルチェックインのスペースを確立し、ユーザーに快適な消費体験をもたらし、ブランド広告の機会を提供します。

若者に馴染みのあるソーシャル言語を使用してソーシャル コンテンツを作成します。コピーライティングやビジュアル言語に加えて、ユーザーのライフスタイルの習慣に合ったソーシャル コンテンツを作成する方法を知ることも、ブランドにソーシャル属性を与えるための重要な戦略です。例えば、Perfect Diary が爆発的な成長を遂げることができた重要な要因の 1 つは、若者が慣れ親しんでいるソーシャル言語を使用してユーザーの熱意を喚起し、ソーシャル メディアで体験を共有し、独自のブランド マーケティング戦略を確立し、ユーザーをブランドに引き付けるためのソーシャル基盤を築く方法を同ブランドが知っていることです。

2. トピックを製品開発に関連付ける

さらに、ソーシャルトピックを使用してブランドのソーシャルコミュニケーションを構築する方法を知ることも、ブランドの急速な普及を実現するための重要な戦略です。ソーシャルトピックやブランドの粘着性を高めるにはどうすればよいでしょうか?

製品の研究開発をブランドのコミュニケーションポイントに変え、最終的には製品を通じてユーザーとコミュニケーションを図ろうとすると、それは非常に退屈で困難な作業になります。ブランドは製品を使用して話題を広げ、消費者とコミュニケーションをとり、ブランドとユーザーの間で感情的な共鳴を実現し、マーケティング コンテンツの共有を促進します。

例えば、Nayuki Teaの覇権シリーズ製品のマーケティングでは、ユーザーが生活の中で望む「小さな幸せ」という儀式感覚と、覇権製品に含まれるアプリコット成分入りティードリンクを組み合わせ、「今日の小さなアプリコット」というトピックを立ち上げ、ブランドとマーケティングトピックの高度な融合を実現するとともに、このトピックをブランドの記憶に残るコミュニケーションポイントにすることで、ブランドとユーザーのコミュニケーションを実現しました。

3. ソーシャルプラットフォームを活用してトピックを掘り下げる方法を知る

ユニークな製品特性と斬新なマーケティングコンセプトがあっても、製品をユーザーの生活に浸透させ、さらには議論を巻き起こしたいのであれば、ユーザーベースにマーケティングトピックを浸透させることが依然として必要です。つまり、製品中心の状況では、ソーシャルプラットフォーム上で話題を作り出すことでマーケティングの浸透が達成され、ブランドは徐々にソーシャルプラットフォーム上で「インターネットセレブ」になることができます。

例えば、中学高は小紅書、微博、抖音などのプラットフォームでマーケティング浸透を行う方法を熟知しており、ユーザーに商品の食べ方や遊び方を共有してもらうことでブランドロゴのカバー率を高めています。 Nayuki's Tea は、自社のブランド マーケティングをユーザーの生活に浸透させることを好んでいます。 「おいしいお茶を一口、柔らかいヨーロッパのパンを一口」という演出により、Nayuki's Tea の素晴らしい体験とビジネス手法をユーザーの生活のあらゆる側面に浸透させ、ブランドのより広範な普及に貢献しています。

ユーザーがトピックの作成に参加し続けることで、ブランドがより新鮮な新しいトピックを作成し、ソーシャルメディア上でユーザーの注目を集めることにも役立ちます。ユーザーが他の人のライフスタイルを見ると、新しいユーザーが自発的にブランドのトピックに参加するように誘導しやすくなり、ブランドとユーザーの間で相互作用が形成され、受動的な受容が能動的な普及に変わります。

最後に

新しい消費の時代においては、あらゆるマーケティング/ブランディングをやり直す価値があると言えます。ブランドは、製品のフレーバーデザイン、製品のスタイリング、独自のコミュニケーションなどを通じて、ユーザーの注目を集め、ブランドとユーザー間のインタラクションを実現し、ユーザーの議論を巻き起こしたいと考えています。ユーザーは、ブランドが設定したマーケティングシナリオに参加すると、そのシナリオに直接参加し、積極的にブランドを宣伝し、ブランドとユーザーの関係を維持し、最終的にユーザーの心をつかむという目標を達成します。

著者: マーケティング戦略

出典: マーケティング戦略