コンテンツマーケティングを通じて海外でアプリを宣伝するには？

2018 年 7 月から 12 月にかけて、広告市場における 1,000 インプレッションあたりのコスト (CPM) は 37% 増加し、多くの企業の中核的な広告チャネルが損なわれました。 8fitとBlinkistの有料コンテンツマーケティングチームリーダーであるサンドラ・ウー氏は、アプリマーケターが年間目標を達成したいのであれば、ユーザー獲得チャネルを多様化し、ネイティブコンテンツ広告を通じて成長を促進するスキルを習得する必要があると語った。

では、ネイティブ コンテンツ広告を使用して、安定した測定可能なユーザー増加を達成するにはどうすればよいでしょうか?

1. ネイティブ コンテンツ広告とは何ですか?

ネイティブ コンテンツ広告とは、他のメディアの Web サイトに製品に関する有料記事を挿入するプロセスです。 700 語のアプリ紹介を読むのに時間を費やす意思のあるユーザーは、登録者になる可能性が高く、友人とこれらのアプリについて話す可能性も高くなります。

Facebook 広告と比較すると、ネイティブ広告は CPC を 50% 削減し、LTV を 11% 増加させることができます。詳細は下図をご覧ください。

2. 製品の価値を最もよく示す4つの記事から始める

たとえば、Blinkist はノンフィクションの本からアイデアを収集しているので、彼らの主な価値提案は本から知識を得ることです。これらの本の中で最もパフォーマンスの高い記事には、「トップクラスの成功者の読書習慣」や「人生を変える 5 冊の本」などがあります。

3. 人材に基づいて戦略を立てる – 一度にすべてを実行しようとしない

新しいプラットフォームに拡大する前、1人のユーザー獲得チームでは、初期段階ではFacebookの記事を最適化することしかできません。小さなチームができたら、Revcontent や Plista などの他のチャネルを試し始めることができます。

4. すべての指標にあまり重点を置きすぎない – CTR、登録率、購入率が3つの主要な指標です

ネイティブ広告は当然クリック率が高くなりますが、記事に商品の価値サポートが欠けていると、他の 2 つの主要な指標が低下します。常に、指標の 3 分の 2 以上を健全な状態に保つことが非常に重要です。

5. 「クリックベイト」にならないようにタイトルを使ってトップユーザーを引き付ける

2 つの見出しを比較してください。最初の見出しは「アルプスでリラックスした休暇を過ごすための 5 つのヒント」で、2 番目の見出しは「アルプスでの休暇に必要な登山アプリ」です。

最初のものはクリック率が 30% でしたが、持続力に欠け、登山愛好家以外のユーザーしか惹きつけませんでした。 2 つ目のキャンペーンでは、登録率が 200% 増加し、購入率がさらに高まりました。

6. 忍耐力を発揮し、経営陣に明確な期待を伝える

ネイティブ コンテンツ広告の結果が現れるまでに数か月かかる場合があります。そのため、開始する前に、コンテンツ チームとリーダーシップ チームがこの点を認識していることを確認してください。

他のチャネルで健全な購入率が得られていない場合は、ネイティブ広告を試さないでください。 FacebookやInstagramの価格変動が受け入れられない場合は、TwitterやPinterestなどのプラットフォームに有料広告を広めることもできます。

7. 有料広告とオーガニック成長戦略の組み合わせとして上司に提案する

ネイティブ コンテンツは主に有料広告ですが、オーガニック ランキングの成長と爆発的な増加が見込まれるチャンスはまだあります。ブランドがより多くの聴衆の前に出る機会を持てば、PR の問題も改善されるでしょう。

AccuRanker を使用すると、有料コンテンツを SEO 戦略に統合し、ランキングを追跡し、継続的なオーガニック コンテンツ 予算のサポートを構築できます。

出典: White Whale Out to Sea