ライブストリーミングマーケティングの人気の秘密

ライブストリーミングは、はっきり言ってショーです。ホストのKOL+綿密な計画が常に核となります。では、ライブストリーミングを計画する際の重要なポイントと注意点は何でしょうか?著者が詳しく紹介します。

1. ライブストリーミングモジュール

ライブ ブロードキャスト モジュールは、教師グループ、ライブ ブロードキャスト コンテンツ、ライブ ブロードキャスト エクスポート (トラフィック エントリ) の 3 つの部分に分かれています。

1. 教師グループ

講師がコース内容の成否を直接決定します。例えば、張大易は年間数億元を売り上げているが、同社の他のKOLは年間数千万元しか売り上げていない。例えば、成人男性の李佳琦さんは口紅の販売で大成功しています。したがって、この業界は間違いなくピラミッド業界です。トップにいるのはほんの数人だけで、残りは平均的な人々です。第二の張大宜や第二の李嘉奇になることを一日中夢見てはいけません。それは偶然によって達成されるかもしれませんが、努力によって達成されるものではありません。適切な時間、場所、そして人々が必要です。

2. ライブコンテンツ

ライブ放送には多くの種類がありますが、主に次の 3 つです。

1. PGC モード: 教師が話し、生徒が聞きます。知識を伝える伝統的な教授法。
2. PUGC モード: 教師と生徒の対話モード。ディスカッション、Q&Aなど
3. インタビューモード：ホスト+ゲスト+インタラクティブモード、Weiboのマイクロインタビューモードに似ている

3. ライブストリーミングエクスポート（トラフィックインポート）

トラフィックの入り口は主に流通チャネルを指します

1. WeChatパブリックアカウント+ミニプログラム+WeChatグループ
2. Douyin + Kuaishou + JD.com + Taobao などを含む主要なライブストリーミングプラットフォーム。
3. Toutiao、Penguin、Weiboなどのウェブメディアプラットフォーム。
4. あなただけのアプリ

最初の3つの配信チャネルのうち、これらのユーザーは主にファンの形で登場します。彼らはすべて他の人のプラットフォームのファンであるため、ポリシーを変更する場合は、地主の言うことに耳を傾ける必要があります。これがプラットフォームの力です。独自の APP のみがコア トラフィック プールとなり、ルールは自分で設定します。

2. 実用的なことについて話す

1. 教師研修

講師の鍵は研修であり、運営チームが講師をパッケージ化する必要があります。主に以下の側面に分かれます。

基礎スキルトレーニング

• 言語の発音: エンターテイメント以外のライブ放送の場合は、中国語を使用するのが最適です。学生時代のことを思い出してください。方言を話す年配の教授や准教授がたくさんいましたが、みんなぐっすり眠っていました。娯楽生放送はまた別の話です。東北方言、天津方言、四川方言自体に方言がもたらす娯楽色があり、それは実はボーナスです。ライブストリーミングに重点を置く教師は、中国語の資格を取得することをお勧めします。
• 言語スタイル: 言語スタイルは静かすぎず、時々ユーモラスでも問題ありません。ユーモアは訓練するのが難しく、人の性格と密接に関係しています。しかし、もっと多くのクロストークやジョークを聞いたり、ルーチンを研究したりすることができます。全体的には、明るく、簡潔で、言葉が多すぎないものにする必要があります。
• 服装のマッチング: 異なる機会と異なるユーザーには、対応する服装が必要です。若いユーザーは、古風または堅苦しく見える服を着るべきではありません。とても不幸です。色合わせも重要です。
• 行動と行為: 教師の中には、指導時に不適切な動きを含む小さな動きを多用する人もいます。このとき、運用スタッフはタイムリーなリマインダーを提供し、トレーニングを強化する必要があります。教師が教えるための教壇を備えている場合、教師の身振り、動き、目の表情はすべて訓練が必要です。
• セントラルゾーンジェスチャートレーニング：話すときに肩と腰の間でジェスチャーを動かすことをセントラルゾーンジェスチャーと呼びます。

この領域で使用されるジェスチャーは、主に物事を説明したり、落ち着いた感情を表現したりするために使用され、一般的に過度に感情的になることはありません。

この動きの鍵は、適度な可動範囲で、片手または両手を自然に前方または横に伸ばし、手のひらを上、下、または地面に対して垂直に向けることです。

真ん中のジェスチャーは日常生活や仕事で最もよく使われるジェスチャーです。

下半身ジェスチャートレーニング：

腰から下を動かすジェスチャーは、下部ゾーンのジェスチャーと呼ばれます。この領域で使用されるジェスチャーは、一般的に憎悪、軽蔑、反対、批判、失望などを表します。

基本的な動作は、手のひらを下にして、手を前または横に押し付けるというもので、動きは小さく、一般的に否定的なメッセージを伝えます。

体の位置:

1. 多くの人は服の角を引っ張って足元を見るのが好きです。実はこれは緊張による自信のなさの表れです。私の提案は、服を引っ張りたいなら、堂々とやることです。立ち上がって服を引っ張ってから、演壇に向かって歩いてください。歩きながら引っ張らないのが一番です。
2. 座っているときも立っているときも、頭と胸を上げておくようにしてください。
3. 演台まで歩いた後は、ゆっくりと振り向いて、聴衆に安定感を与えましょう。慌てて振り向いて服を引っ張り始めると、聴衆に恥ずかしい思いをさせてしまいます。

表情:

外見の美しさよりも内面の美しさの方が大切だとよく言われますが、外見が他人に悪い印象を与えると、内面の美しさがどんなに美しくても、誰もあなたに注目しなくなる可能性が高くなります。表情は、すべての感情を外に表すものと言えます。表情をうまくコントロールできなければ、スピーチの内容がどんなに優れていても、聴衆にとって魅力的ではないでしょう。

では、表情をコントロールするにはどうすればいいのでしょうか?普通の人は確かに俳優ほどうまくできませんが、注意を払っている限り、注意を払わないよりは間違いなく良いです。ここで私はあなたに提案します：一般的に言えば、最も重要な表現は笑顔です。笑顔は潤滑油のようなもので、親近感をすぐに高め、観客との距離を縮めることができます。日常生活で話しているときも、公の場でスピーチをしているときも、笑顔を絶やさないようにしてください。ことわざにあるように、「笑顔の人には不運が訪れない」のです。

2. 講義管理研修

この部分は省略して、カーネギーの「パワーフルステートメント」に関連する知識を自分で学び、何度も繰り返し能力を磨いてください。

3. スクリプト

例: ライブ放送のスクリプトの例 (白高良は、1 つの例から推論を導き出すこと、歩くこと、走ることを学ぶべきだと述べています):

3. 教育業界におけるライブストリーミングの例についてお話ししましょう

1. オープニングインセンティブ：コースの全過程に参加したユーザーには XXX の報酬が贈られ、不定期に抽選が行われ、XXX の賞品がプレゼントされます。
2. シーン作成:教壇で講義をする教師 (ユーザーに将来の仕事のやり方を思い出させるため) 学習中に泣く子供たち (ユーザーの辛いシーンを強調するため) ユーザーごとに異なるシーンを作成することで、ユーザーにとっての核となる対立シーンを作成する
3. あなたの強みをアピールしましょう:試験内容の簡単な紹介と、力強い自己紹介スピーチで、ユーザーにあなたの教員を認識させましょう。
4. インタラクティブ テスト:基本テスト、知識ポイント テスト。ユーザーを称賛し、評価にコメントし、ユーザーの問題を指摘します。
5. 事実を提示する:テスト結果に基づき、コースの特徴とコースの方法論と組み合わせて、コースに従う限り確実に効果があることを強調します。
6. 痛みのポイント：対立場面を描写＋対立の痛みを誇張する。学生の例を繰り返し挙げ、ユーザーの痛みを繰り返し描写・誇張し、ユーザーの感情を掻き立てます。
7. ご注文のお願い：ご注文の際は必ず登録をお願いします。すぐにご注文いただくと500元の割引になります。人数制限がございます。ダイビングオペレーションスタッフがペースを決める
8. 疑問を払拭する:群集心理 (ペースと他のユーザーをリードする) + 権威ある推薦 (製品 + 教師 + 会社の背景説明)

IV. 結論

ライブ ストリーミングは単なるプレゼンテーションの形式です。たとえば、テキスト、音声、画像、H5 もプレゼンテーションの形式です。ライブ放送の体験が最高であり、これまでのすべての要素が含まれているというだけです。初めてタオバオに買い物に行ったとき、レビューを読み、次に購入者の写真ショーを見て、その後ライブショーを視聴しました。ライブストリーミングがもたらす体験は他の要素で代替することはできませんが、ライブストリーミングには自画自賛の感があり、上記の表示形式を完全に置き換えることは不可能です。

はっきり言って、ライブストリーミングはショーです。ホストのKOL+綿密な計画が常に核心です。ショーである以上、それは驚異的で前例のないものである必要があります。あなたは抑制されず、汚れがなく、ユニークで、大胆でオープンマインドであることができますが、冷淡であってはならず、男性でも女性でも、左でも右でも、善でも悪でもありません。

著者: 孟偉、智鑑 CEO

出典：宝月中新小売フォーラム