化粧品業界の大広告戦略！

大規模な顧客基盤は、業界の急速な発展の前提条件です。現在、メイクは基本的に人々の生活の一部となっています。需要の増加傾向に伴い、業界の発展は急速に進むはずです。これは企業にとっても試練です。では、このような状況下で、どうすればより多くの利益を得ることができるのでしょうか。私たちは独自の潜在的顧客基盤を持たなければなりません。潜在的顧客が増えて初めて、取引シェアを増やすことができます。今日は、化粧品業界が大規模な広告を通じていかにして迅速に顧客を引き付けることができるかについてお話しします。

1. 製品分析

カラー化粧品は美容メイクとは異なります。カラー化粧品は主に、傷を隠したり、欠点を修正したり、顔の特徴を強調したりするために使用されます。保湿やニキビ除去を目的とした化粧品に比べ、女性が使用するものがほとんどです。

年齢：化粧品は一般的に若い女性が使用します。世代によって価値観も異なります。一般的に、80年代、90年代、00年代生まれの人は化粧品にもっと注意を払っているため、ターゲット層の年齢は基本的に18〜40歳の間に固定できます。

キーワードに関して言えば、18～40歳の女性はコンシーラー、美白、アレルギー、ファンデーション、アイメイクなどに関心が高いかもしれません。基本的な状況はすでに把握されているので、潜在顧客の特徴に応じてアカウント配信情報を設定できます。

2. 基本的なアカウント設定

プロモーションメディア: Tik Tok、Tik Tok Volcano、Xigua Video を選択しました。これは、Tik Tok のトラフィックが最も大きいという理由だけでなく、化粧品の広告は一般的に動画を通じて最も効果的に宣伝され、ファンを最も早く獲得できるためです。

プロモーション期間：一般的には、トラフィックが比較的多い午前10時から13時、および夜間20時から23時の間です。もちろん、初期段階では、テスト期間を実施するために、時間帯を適宜緩和し、テストデータに基づいて最適なプロモーション期間を設定することもできます。

配信方法：これまで配信したことがない場合は、テストとして大規模な配信を開始し、データを分析した後、定期的な配信を実施することをお勧めします。デメリットとしては、大規模配送のコストは通常​​配送よりも高くなることが一般的です。

年齢オプション: 18～23、24～30、31～40

その他の基本的な設定については、実際の配信状況を参照してください。以下は主にターゲットオーディエンスを共有します

3. 配信群衆ターゲティング

群衆ターゲティングの観点では、美容メイクアップに関連するメイクアップ効果、美容メイクアップ、スキンケア効果、美容メイクアップ価格ポジショニングなどを検索する群衆をチェックする必要があります。群衆の他の側面をターゲティングするための条件を緩和し、トラフィックがない状況を回避するためにさらにターゲティングを追加することもできます。後でゆっくりとテストを実施できます。

たとえば、高級品を探している人、衣類やアクセサリーを購入している人、購買力を予測している人など、関連する人口タグをチェックして、関連するテストを実施できます。

3 ～ 7 日間のトラフィックの傾向、実効コストなどのデータに基づいて人口分析を実施し、人口を調整します。

4. ターゲティング - Tik Tokインフルエンサー

TikTokのインフルエンサーの場合、このプログラムによる広告は、アカウントのフォロワーと同じ行動をする人々にターゲットを絞ることになる。このタイプのターゲティングは基本的に非常に正確です。まず、広告主はファンが多く反応が良いDouyinアカウントをいくつか見つけ、そのアカウントをDouyinエキスパートオプションに直接追加する必要があります。

もう 1 つのポイントは、専門家の分類です。たとえば、ファッション カテゴリをチェックすると、この大きなカテゴリに属する​​すべての人を直接選択します。トラフィックは大きいですが、あまり正確ではありません。

実際の運用では、大規模なカテゴリを選択し、比較的トラフィ​​ック量の多い Douyin インフルエンサー アカウントをいくつか選択して、正確な配信を行うことができます。

5. ビデオの創造性

化粧品業界では、実は動画の創造性が最も重要です。特に重要なのは、優れたアイデアです。では、クリエイティブなメイクアップ動画はどのように作成すればよいのでしょうか。

1. 驚きの価格

価格は実は多くの人が注目する焦点です。このとき、複数の人気商品セットを販売したり、1つ買うと1つ無料、2つ目が半額など、さまざまな活動や特典を立ち上げて、ユーザーの閲覧を促します。

動画に関しては、人々が初めてそのコンテンツを見ることができるように、短いテキストを使用して特典情報を強調する必要があります。これにより、ユーザーはショッピングモールの宣伝を感じ、購入することで利益を得ているという感覚を得ることができます。特典情報のテキストに加えて、返金保証、自然さ、非アレルギー性、品質など、いくつかの保証を動画でユーザーに提供することも最適です。これにより、ユーザーはより安心できます。

2. 有名人とインターネット有名人の影響

多くのユーザーの消費は、盲目的に群衆、特に特定の有名人と同じスタイルに従うことなので、ビデオを作成するときにこれらの要素を追加することもできます。 （有名人の画像を使用することは著作権の侵害です。自分でコラボする有名人を探すこともできます。条件が満たされない場合は、インターネットの有名人を探すこともできます）。有名人やインターネットの有名人の場合、特にその時点で大量のトラフィックがある一部のインターネットの有名人グループの場合、クリック数は非常に高くなります。

こういったインフルエンサーがいるからといって、そのまま広告を出すわけにはいきません。有名人やインフルエンサーが商品を使用した後のセルフィーや動画など、商品を簡単に紹介する動画を載せて、ユーザーに本物らしさや信頼性を感じてもらうと良いと思います。

同時に、ビデオの最後に**元割引クーポンを追加したり、今購入すると**元割引したり、**元割引の公開アカウントやミニプログラムを追加したり、小さなプレゼントを配ったりすると、効果がさらに高まります。

3. フィールドテスト

実は、化粧品の品質の効果を見るのは非常に簡単です。これは最も一般的なビデオのアイデアでもあり、製品の使用効果を直接示すことができ、ライブ放送の効果に似ています。現在、化粧品を販売する多くのライブ放送は、キャスターが直接製品を試用し、効果を実証してから、みんなに購入してもらうという形で放送されています。

メイクアップに関するクリエイティブな動画を制作する際にも、このアプローチを採用できます。たとえば、コンシーラーを販売している場合、顔に傷のある人に直接コンシーラーを使ってもらい、その動画を編集してアップロードすることができます。ただし、動画の最初の数秒には、商品を試した後に見えるものをイメージした画像をアップロードするのが最適です。結局のところ、最初の数秒で与える印象は非常に重要です。

4. メイクアップチュートリアル

上記の3つのクリエイティブな方向性に加えて、クリエイティブなビデオ教育のタイプもあります。上記の3つは直接取引につながる傾向がありますが、美容ビデオの教育の効果はより速い可能性があります。

クリエイティブ ビデオを教える方法は比較的シンプルで、メイクをどのように使用すればより良い結果が得られるかを説明しています。もちろん、メイク ビデオを探すだけで済むというわけではありません。クリエイティブ ビデオでは、教える際に独自の製品を使用する必要があり、教えながら製品を紹介することもできます。

例えば、口紅の塗り方を教える際、指導の過程で、使用する口紅の種類、色番号、効果などを簡単に紹介することはできますが、時間が長すぎると本末転倒となり、効果が薄れてしまいます。

5. キャラクターイメージ

画面に映る人物のイメージはとても重要です。男性だけでなく女性も美しい女性を好みます。画面に登場するキャラクターは、全員比較的格好良くなければなりません。もちろん、これはキャラクターが全体として登場する場合です。

一般的に、キャラクターの上半身が映っているものであれば、どんなクリエイティブな動画でも大丈夫です。例えば、口紅の商品であれば、唇にフォーカスを当てて、唇からゆっくりとキャラクターが現れるなど、近くから遠くへ移動しているような感覚を与えることができます。

6. タイトル

タイトルに関しては、価格、利点、推奨事項、シンプルさという 4 つの側面から始めることもできます。

1. 価格

価格については、言うまでもなく、当社の価格優位性を直接かつ簡潔に説明できます。例：[1つ買うと1つ無料] 超使いやすいプライマー、保湿とカバー、粉が付かない、期間限定の特別オファー〜

2. 利点

メリットの面では、例えば「[ベストセラーの完璧なリキッドファンデーション] は、シミをカバーして明るくし、保湿してベタつかない！」のように、商品の利点​​をシンプルに説明することができます。

3. 推奨

推薦という点では、有名人やネットセレブが推薦した商品で、その有名人やネットセレブの名前が付けられます。大手ブランドの場合は、ブランド名を直接使用できます。例：ウェイヤが推薦したルースパウダーは、皮脂を抑えてメイクを定着させ、長持ちし、とても使いやすいです。

4. 使いやすさ

シンプルさは最近のトレンドです。結局のところ、メイクのやり方を知っている人は多くありません。ほとんどの人は友達から学んだり、ビデオを見て学んだりするので、購入するメイクアップ製品はできるだけシンプルでなければなりません。たとえば、タイトルは次のようになります。超使いやすいコンシーラー、時短メイク、ワンタッチでコンシーラーをカバー、簡単にできます!

上記のすべてを実行すると、基本的に該当するファングループを直接ターゲットにすることができ、最終的な視聴数またはトランザクション数がある程度増加します。 もちろん、配信の効果については依然としてデータ分析が必要であり、常に調整を行い、アカウント計画を維持する準備をする必要があります。 結局のところ、市場は常に変化しており、その発展に従うことによってのみ、排除されるのを避けることができます。