クリスマス イベント マーケティング: 大手ブランドは、この機会を利用して大量のトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

「十二支」の余韻もまだ冷めやらぬ中、お祭りの鐘とともにクリスマスがやって来ます。フェスティバルは独自の大量のトラフィックをもたらし、年間のマーケティング計画の焦点となります。したがって、大手ブランドは当然この絶好の機会を逃さず、クリスマスの存在感を高めるために一連のクリスマス ソーシャル カーニバルを開催するでしょう。

次に、近年のクリスマスの事例を分析して、どのようなクリスマスマーケティングが本当にユーザーにフィットし、感動を与えることができるかを見ていきます。クリスマスが近づいていますので、マーケティング担当者/オペレーターはぜひご覧ください。

1. 感情的な攻撃

今日まで受け継がれてきた祭りの多くは、深い文化的、あるいは感情的な核心を持っています。人々の感情に触れやすくなり、ユーザーは集団としてのアイデンティティや帰属意識を見出すことができるため、コンテンツとユーザーとの距離が縮まり、信頼感が生まれます。そのため、フェスティバル関連のコンテンツは自然な感情的優位性を持ち、観客の共感を呼ぶ可能性が高くなります。感情的共鳴を活用することは、最も効果的なマーケティング手法の 1 つです。

この方法は通常、自分自身、思い出、夢、愛、家族などのトピックを中心に展開され、その主な目的はユーザーの心に入り込むことです。

事例: ジョン・ルイス -​​ 月の上の男

海外のブランドがクリスマスシーズンに祝祭的な広告を出すのはよくあることのようですが、涙を誘うものでも、明るくて面白いものでも、どれも心を温めてくれるものばかりです。

コマーシャル制作の最高峰として知られる英国のデパート、ジョン・ルイスは、2015年にYouTubeで待望のクリスマス短編映画「Man On The Moon」を公開した。この映画は、これまでの温かみのあるスタイルを踏襲し、「クリスマスにはみんなに愛を感じてもらう」という最もシンプルな本当の気持ちを、心に触れる温かさでシンプルに表現している。同時に、子どもたちに受け取りながら与えることを学ぶことも教えます。

2. ビジュアルの饗宴

人間の外界に対する認識の少なくとも 80% は、人間の五感の中で最も鋭敏な感覚である視覚を通じて得られます。特に、市場志向が強い「アイボール時代」においては、大手ブランドがビジュアルマーケティングに積極的に取り組んでいます。

このタイプのマーケティングは、実際にはブランドにとっての静かな広告であり、消費者の視覚神経を最大限に刺激し、消費者を購入に導くという目的を達成することができます。 Jimmypo が言ったように、 「顧客の目を店のショーウィンドウに 5 秒長く留めておけば、競合他社よりも取引を成立させる可能性が 2 倍高くなります。」

事例 1: ウィンドウ装飾 - ティファニー

クリスマスの時期になると、大手の実店舗は皆、お祭り気分を盛り上げるためにさまざまな工夫を凝らします。ショーウィンドウをミニチュアアートの展示会のようにデザインし、街の美しい風景を作り出します。急いでいて買い物をするつもりがなくても、思わず立ち止まって見てしまいます。

ティファニーのクリスマスウィンドウディスプレイも毎年大きな見どころです。ティファニーは、ストーリーテリング ウィンドウ ディスプレイにジュエリーを初めて配置しました。これらのストーリーテリング ウィンドウは、ティファニーの優れた作品を完璧に紹介し、ティファニー独自の「ティファニー ブルー」は視覚体験を向上させ、色彩記憶を刺激します。

人々を立ち止まらせ、壮大な景色を眺めさせるだけでなく、世代から世代へと受け継がれてきた精巧な職人技に対するブランドの真摯な敬意を人々に示します。

左: 2015年、右: 2016年

事例2：商品パッケージ - スターバックスをテーマにしたクリスマスカップ

クリスマスになると、スターバックスは紙コップにクリスマステーマのカップを作り、多くのファンが楽しみにしているイベントとなっています。スターバックスは昨年、「give good（良いことをする）」というテーマに焦点を当て、白いクリスマス特別版紙コップと赤い「ハート」のクリスマス紙コップという2つの楽しいカップを発売しました。

スターバックスのこれまでのレッドシリーズのクリスマスカップと比べ、2017年のスターバックスのクリスマス紙コップは初めて空白のデザインを採用しました。空白のフォームを通じて、ユーザーの創作の誘導から自発的な共有までのコミュニケーションパスが実現されました。

消費者はそこに挨拶を書いたり、簡単なクリスマスの絵を描いたりすることができ、これにより、これまでの一方的なクリスマスのプロモーション方法が終わり、クリスマスがブランドと消費者の共同のカーニバルのお祭りとなり、消費者との双方向の交流というソーシャルマーケティングの方法が開かれます。

事例3: グラフィックデザイン - 各種ポスター

大手ブランドは、クリスマスマーケティングを活用して、クリスマスツリー、サンタクロース、ヘラジカ、ベル、象徴的な赤と緑の配色など、いくつかの目立つクリスマスの要素を使用し、それらを自社製品と組み合わせてクリスマスポスターを作成します。クリスマスの要素の象徴化は、大手ブランドのクリエイティブマーケティングの主な出発点です。クリエイティブなクリスマスポスターをいくつか見て、あなたのクリエイティブなインスピレーションを刺激しましょう〜

デュレックス独自のコピーライティングとイラストを使用して、大胆かつ意味深いポスターを作成しました。

バス、SUV、セダン、スマートの回転直径が雪の上に描かれ、クリスマスツリーの形成過程を巧みに利用して、スマートのコンパクトさと利便性を皆に思い出させます。

Ele.me のこの長いポスターには、冬にサンタクロースが食べ物を配達するユーモラスな画像が描かれており、Ele.me の時間通りの配達を強調しています。

3. 洗脳ソング

マーケティング キャンペーンは視覚的な経路に沿って無限に拡張できますが、創造的なジレンマも発生する可能性があります。このとき、創造性を別の視点から解体することは可能でしょうか?

音は効果的な方法です。五感マーケティングの1つとして、音はブランドのもう1つのシンボルでもあります。聴覚を通じて、ブランドに対するユーザーの注意を喚起することができます。

例えば、クリスマスには「餅まん」という洗脳ソングがあり、その人気は侮れません。諺にあるように、第一印象が勝つため、多くのブランドが音声と音楽にも取り組んでいます。

事例1：「ジングルベル」のTmallショッピング版

毎年クリスマスになると、通りや路地からクリスマスソング「ジングルベル」が聞こえてきます。

「ジングルベル、ジングルベル、ずっと鳴り響く…」

「ジングルベル、ジングルベル、ずっと鳴り響く！」

昨年のクリスマス、天猫は大手ブランドの化粧品箱（ボトル）からメロディーが流れる「ジングルベル」の「ボトル・缶ノックバージョン」を発売した。 「特別な」楽器と独創的なバンドが出会うと、今まで聞いたことのない曲「ジングルベル」が誕生します...。こんな魔法のような音楽を聴いたら、思わず買いたくなりますよね！

ケース 2: JD.com - 「JD.com 購入」

JD.comのゴーストソング「ジングルベルBUY」も「ジングルベル」からアレンジされた曲です。原曲と同じように歌いやすく、キャッチーな歌詞と明るく元気な曲調が人々を笑顔にします。ネットユーザーの中には、自発的にさまざまな魔法バージョンに編集した人もいました。興味深いUGCは、この曲のバイラルな広がりを後押ししました。

https://v.qq.com/x/page/v0177e2qts8.html

4. 次元の壁を突破する

21世紀に入ってから、日本では二次元文化が花開き、徐々に世界へと広がり、ニッチな非主流文化から一般大衆に受け入れられる主流文化へと徐々に変化してきました。 「二次元」という言葉が、今ではますます頻繁に使われるようになりました。

二次元人口の拡大から二次元文化産業全体の急速な発展へ。ブランドオーナーは、若者の間でのACG文化の大きなエネルギーと商業的価値を認識しています。このグループの人々に対応するために、2次元マーケティングも徐々にブランドマーケティング活動に浸透しつつあります。

事例：NetEase Comics x KFC - 鹿娘があなたとクリスマスを過ごす

NetEase AnimationはKFCと提携し、ACGファンのためにユニークなクリスマステーマパーティーを開催しました。IPバーチャルアイドル「陸娘」を核として、オンラインとオフラインを徹底的に融合し、次元の壁を突破した2次元のマーケティングラインを構築しました。

オンラインでは、KFC向けにカスタマイズされたDeer Girlコミックの特別エピソード、中国の人気コミックファンのポスター、H5招待状、WeiboとNetEase Comicsのトピックなどがあります。

（コミック番外編）

（中国の人気漫画ポスター）

（H5招待状）

オフラインでは、KFC Deer Girlをテーマにした店舗レイアウト、フライドチキンを購入すると無料のNetEase Comics VIPカード、クライマックスのパーティーイベント、無料でフライドチキンを食べる2次元のコスプレイヤーカップル、3次元の顧客インタラクションなどがあります。

（パーティーイベント）

データから判断すると、今回のイベントのオンライン露出は5000万回を超え、関連Weiboトピックの閲覧数は800万回近く、関連WeChatの閲覧数は20万回以上、漫画番外編のクリック数は15万回に達し、オフラインイベントの参加者数は1000人を超え、KFCの協力店舗の1日の売上高を直接25％増加させ、新記録を樹立しました。同時に、NetEase Comicsアプリの1日のアクティビティも大幅に増加しました。

これは2次元市場の巨大な潜在力を示しています。オグルヴィの趙元元氏も、今後のマーケティングトレンドは2次元市場になると予測しています。

5. 没入感あふれる体験

ブランドが人々の心に深く根付くためには、商品そのものに限定することはできません。より包括的な顧客体験を通じて小売革命を推進する必要があります。予想外のパッケージングであれ、テクノロジーがもたらす新鮮さであれ、感覚と感情を密接に結びつけ、人々に絶えず驚きを与え、幸せな気分でブランドの記憶を高め、記憶に鮮やかで明るい色を残すことができます。

世界的な体験型マーケティング研究機関であるイベント マーケティング インスティテュートは、2017 年の世界の体験型マーケティング予算が2016 年より 11% 増加し、 2008 年の世界的金融危機以来初の 2 桁成長になると予測しています。将来的には、体験型マーケティングの見通しはさらに明るくなるでしょう。

事例: コカコーラ クリスマス トラック

2017年、コカ・コーラはこれまでの伝統に従ってクリスマストラックを導入しました。英国では、コカコーラのトラックが45都市を巡回して市民に無料のコカコーラを配布し、ソーシャルメディアで「ホリデーシーズンが近づいている」という話題を広めた。コカコーラのトラックには楽しいフォトウォールが備え付けられており、ファンが写真を撮ってソーシャルメディアで共有できるようになっている。

さらに、コカ・コーラ クリスマス トラックは、英国のホテル予約サイト「laterooms」と共同でクリスマス トラック ステイ プロジェクトも企画しました。ユーザーはオンラインで登録し、UGCを通じてクリスマスストーリーを共有することで、ユーザーの参加意欲を刺激し、クリスマスの儀式がもたらす喜びやお祭り気分をユーザー自身の視点で体験することができます。これは、「幸福販売業者」を標榜するコカコーラが一貫して伝えてきた「幸福」というポジショニングとも一致しています。

しかし、コカコーラのクリスマストラックは昨年から論争を巻き起こしている。民主党議員らは、甘い飲み物の売り上げを刺激し、「肥満の蔓延」などの問題を引き起こすことを懸念し、リバプールへの入庫を禁止した。

6. 新しいテクノロジーを活用する

近年のさまざまな新技術の急速な発展により、ブランドが新しいクリスマス手法を開発するための大きな新分野も開拓され、多数の AR 技術もクリスマス マーケティングに活用されています。

事例1: キャピタランドモール限定「クリスマスエルフ」

CapitaLand MALLは、12体のクリスマスエルフを特別にカスタマイズし、ARインタラクティブ体験と組み合わせて、全国のCapitaLandショッピングモールに「ARクリスマスエルフ」を設置し、携帯電話を手に取って撮影するのを待っています。エルフと一緒に写真を撮ったり、自由に自撮りをしたりすることができ、写真を撮った後には思いがけないサプライズが得られます。

事例2: マクドナルド - ARトレイ紙

2016年のクリスマス、マクドナルドはプレースマットにいくつかの変更を加えました。各食品トレイのプレースマットにクリスマスアドベントカレンダーが印刷されました。ユーザーは対応するARアプリケーションをダウンロードし、プレースマットをスキャンすると、カレンダーのようなドアが開きます。ドアの内側には、ゲーム、アバター、フィルター、10 ドルの Amazon ギフト券が隠されています。

VII. 結論

この急速に変化する時代において、ホットスポットは間違いなくトラフィックを引き付ける最も効果的かつ最速の方法です。それで、何を待っていますか?この機会を利用して、お祭りの雰囲気を利用してブランドの人気を高めてみませんか?結局のところ、ホリデー マーケティングをうまく活用すれば、1 + 1 は 2 よりも大きくなる可能性があります。

最後に、皆様にメリークリスマスをお祈りいたします!

出典：アクティビティボックス運営協会