Pinduoduo 節約月間カード: 有料会員としてプレイする新しい方法

有料会員制はもはや新しいモデルではありません。 Amazonプライム会員は以前から無料配送を享受しており、現在88の会員はアリババのビジネスエコシステムに接続しています。iQiyi x JD Plus会員は国境を越えたリソースなどを統合しています。有料会員モデルはインターネット上で一般的なユーザー管理ツールになっており、インターネットの無料モデルの下でトラフィックを収益化する一般的なモデルでもあります。

電子商取引分野の新参者であるPinduoduoは、2015年9月に設立されました。2019年10月には、その総時価総額がJD.comを上回り、中国で4番目に価値の高いインターネット企業となりました。 Pinduoduoは、新しいソーシャル電子商取引の最高の解釈者として、最近、「節約月間カード」と呼ばれる有料会員のような機能を開始しました。ゲームプレイは他の電子商取引プラットフォームの会員とはまったく異なり、細部にまで共有サポートが組み込まれています。同時に、プラットフォーム型電子商取引として、商人とユーザーを結び付け、Bエンド商人にトラフィックフローを提供し、Cエンドユーザーにショッピング割引を提供します。

まず、機能フレームワーク図を通して、Pinduoduo 節約月間カードの全体像を見てみましょう。

図：ピンドゥオドゥオの月々節約カードの機能フレームワーク

5.9元を費やしてPinduoduoの月間節約カードを有効にすると、[デイリークーポン]（1日1回まで）、[無料注文特典]（1か月あたり最大2回）、[無料トライアル]（1日2回まで）、[有名ブランド10％オフ]などの特典をお楽しみいただけます。受け取ったクーポンは、プラットフォームが提供する[月間カードセレクション]の製品にのみ使用できます。月間カードの有効期限は1か月です。有効期限が切れた後は、料金を支払って延長するか、3人の友人を招待して月間カードを開設し、有効期限を1か月延長することができます。

1.【月間カード開設】買わないと損する雰囲気を作り、新規口座開設を誘導する

Pinduoduo-Myタブページに移動すると、Pinduoduoのお得な月間カードのプロモーションが表示されます。

• 毎月194元を節約できるお得なカード。
• アクティベートには5.9元のみかかります。返金されない場合は返金されます。
• ご購入いただいた**製品は特典の対象外となります。

魅力的なセールストーク、ジャンプ注文ボタン、既存のカード所有者からの毎月のカードレビュー（偽のデータである可能性もあります）により、非常に説得力のある注文の雰囲気が作り出されます。

Pinduoduo は、ガイド文言、権利関係の表示、使用評価、ページのインタラクティブ設計など、月額カードの有効化についてユーザーにガイドする作業に多大な労力を費やし、カードを有効化しないとユーザーが損をする雰囲気を作り出しています。これは、ゲーミフィケーションのようなマーケティング雰囲気を作り出し、重要なノードでユーザーのコンバージョンを促進することを目指す、Pinduoduo のイベント設計の特徴でもあります。

2. [毎日クーポンをゲット] 毎日限定のベーシックアイテムをゲット。友達の助けを借りてさらにゲット

お得な月間カードには、プラットフォーム全体に共通するクーポンと、専用の高額クーポンの 2 種類のクーポンがあります。

プラットフォーム全体のクーポンは 1 日に最大 1 枚、1 週間に 6 枚、1 か月に 4 週間、合計 24 枚まで収集できます。ウィークリークーポンには、1枚の無制限クーポンと5枚の割引クーポンが含まれます。

特別な高額クーポンを受け取るには、ユーザーはまず 3 人の友人を招待して協力してもらう必要があります。高額クーポンも、しきい値なし（50元/20元）の期間限定購入クーポンと、無制限の高額割引クーポンに分かれています。

これらのクーポンは、プラットフォームが提供する月間カード選択欄の商品にのみ使用できます。

この部分のデザインはとても興味深いです。プラットフォームの一般クーポンは毎日と毎週利用でき、ユーザーが毎日月間カードセクションにアクセスするように誘導します。しきい値のないクーポンを通じて、ユーザーは実際の割引、いわゆるカード開設費用の回収を享受でき、完全割引クーポンを通じて平均注文額を増やすことができます。限定の大型クーポンは異なる日に収集でき、3 人の友人のサポートがあった場合にのみ収集資格があります。共有とサポートのプロセスにより、マンスリーカードの普及が大幅に拡大しました。高額・無制限クーポンでユーザーの参加を促し、期間限定・数量限定購入でコストを抑えるとともに、クーポンを入手できなかったユーザーを安心させるために無制限割引クーポンを発行します。これらのクーポンは、プラットフォーム上で指定された製品にのみ使用できます。

ビジネスモデルから見ると、毎日クーポンを受け取る設計は、月間カードユーザーに特典を提供するという基本的な機能を持っています。その本質的な機能は、さまざまな共有と購入の設計を通じてプラットフォームセクションのトラフィックを増やし、最終的に協力する商店と製品にトラフィックを誘導して、トラフィック収益化のメリットを実現することです。

3.【無料注文特典】15件以上のご注文でランダム無料注文、指定商品の早期注文

月間カードを有効にしたユーザーは、15回のグループ購入取引（実際の支払いが25元以上）を完了すると、ランダムに1回の無料注文を利用でき、毎月最大2回の無料注文を利用できます。無料化のプロセス中に、ユーザーは最大 4 つのアイテムを指定して、ランダムに無料化されるアイテムの範囲を制限することもできます。

ユーザーは、基本の15回のグループ購入に加えて、加速福利特別イベントに参加して、プラットフォームが指定したカテゴリとエリアで注文することで、1回の注文をグループ購入し、4回/ 3回の注文を記録するという特典を享受し、無料注文の享受を加速することができます。

月間カード利用者にとって、無料の食事も最も魅力的な特典の一つです。プラットフォームは、取引額や取引回数などのしきい値を設計することで、無料注文を取得する難易度を高めます。同時に、早期特典の設計や無料アイテムの4つ限定などにより、ユーザーの敷居を下げ、無料アイテム入手に対する安心感を高めています。行ったり来たり、浮き沈みがあり、人間の弱さが十分に露呈されます。

ビジネスモデルの観点から、無料注文の閾値設計（15件の注文、範囲内のランダム無料注文）は、ユーザーの取引活動と取引注文を促進するという基本的な機能を持っています。加速セッションの導入後、「視覚ルール」を通じてトラフィックが指定のエリアや商品に誘導され、トラフィック収益化の役割を果たします。

4. [無料トライアル] 無料トライアルを正常に利用するには、さまざまなプラットフォームタスクを完了する必要があります。

月額カード利用者には、毎月2回無料トライアルを申し込む機会があります。無料で申し込んだ後、無料で製品を入手するための成功率はわずか 3% です。リストのトップに到達し、成功率 100% を達成するには、さまざまなタスクを完了する必要があります。

ランキングのためのタスクは、友達を招待して手伝ってもらう（1日最大6人まで招待可能）、友達を招待して月間カードを開く、時間ごとの報酬を集める、ストアを30秒間閲覧する、ストアで注文する、月間カードを3か月間更新する、の6種類あります。各タスクには推定効果があります (たとえば、1 人を招待すると、5079 人以上が協力できます)。

無料トライアルモデルは、インターネット上の多くのプラットフォームで使用されています。無料トライアルの魅力を通じてユーザーを参加に誘導しますが、1 人のユーザーが無料トライアルを受ける確率は非常に低いです。プラットフォームは、一定の金額を支払う（宝探しの場合は0元など、金額を2倍にすることができます）、プラットフォームのタスクを完了するなど、さまざまなしきい値を設計することで成功の確率を高めます。ここで Pinduoduo は 2 番目のモデルを採用します。

ビジネスモデルとしては、ユーザー側では無料トライアルでユーザーのお買い得感を掴むと同時に、さまざまなタスクの設計を通じて、セクションのトラフィックを増加させます。加盟店にとって、まずは無料トライアル商品（1日6商品）の広告トラフィック転換効果を実現しました。次に、店舗閲覧や注文業務中に、月間カードトラフィックを加盟店に転換し、プラットフォームトラフィックと加盟店取引の転換を促進します。

5. [有名ブランドを10%オフで購入] + [毎月のカード選択] クーポン収集と取引のクローズドループを構築してトラフィック価値を高める

これら 2 つのセクションは、月間カード ユーザー専用です。 [有名ブランドを10%オフで購入]はPGCのようなものです。このプラットフォームは専門家のロジックを使用して、ユーザーに有名な商店や製品を表示します。[毎月のカード選択]はUGCのようなものです。このプラットフォームは、ユーザーに彼に関連する製品を表示する推奨アルゴリズムを提供しており、これはGuess What You Likeに似ています。

ビジネスモデルとしては、この2つのセクションはプラットフォームが加盟店に提供するトラフィック露出広告スペースであり、月額カード利用者はそこを閲覧して注文を行うことになります。さらに、Pinduoduoは、これら2つのセクションを以前のセクション（特にデイリークーポン）とリンクさせ、以前に受け取ったクーポンは[マンスリーカードセレクション]でのみ使用できます。このようなルールの設計により、広告スペース内の製品のコンバージョン率が向上し、広告スペースの価値が高まり、商人との価格交渉能力が向上します。

6. 【月次カード更新】価格アンカー戦略＋核分裂通信

ユーザーは 1 か月後にサブスクリプションをどのように更新できますか?

通常の更新プロセスでは、Pinduoduo は継続的な月額サブスクリプション、3 か月間の更新、1 か月間の更新の 3 つの更新プランを提供します。 3 つの料金には明らかな違いがあります。継続月額サブスクリプションは月額 5.9 元、3 か月サブスクリプションは月額 8.9 元、1 か月サブスクリプションは 12 元です。

さらに、ユーザーは3人の友人を招待することで月額カードを購入でき、カードは1か月間自動更新されます。

ビジネスモデルの観点から、更新時の価格設定に関しては、価格アンカーの心理学を利用して、プラットフォームが購入に望む価格をユーザーに支払わせるという同様の分析を皆さんも数多く目にしたことがあると思います。リニューアルの面では、Pinduoduoは友人を招待することで月額カード商品の普及も推進しています。

要約する

読んでくださってありがとうございます、友人の皆さん。

【Pinduoduo 節約月間カード】大きなモデルでは、電子商取引プラットフォームの有料会員であり、ユーザーは一定額のお金を払って独占的なサービスを享受します。しかし、詳細設計の面では、プラットフォームの観点から見ると、月額カードはクーポン、無料注文、試用を統合したアクティビティモデルに似ています。友人支援、期間限定および期間限定購入、店舗閲覧タスクなどのモデルを通じて、Pinduoduoは新しいトラフィック広告ポジションを作成し、ユーザー-プラットフォーム-マーチャントの3つの役割をよりよく結び付け、プラットフォームの価値を最大化しました。

しかし、製品機能全体の設計を超えて見ると、Baiduで[Pinduoduo - Money-Saving Monthly Card]を検索すると、最初の数件の結果は基本的に否定的です。有料ユーザーはそのメリットを直接享受することができないため、料金を支払う価値に疑問を抱くことになります。

もちろん、これは Pinduoduo の共通の問題でもあります。アクティビティは魅力的で伝染性がありますが、一定の閾値もあります。ゲーム化されているが閾値ベースのアクティビティ モデルが、プラットフォームのターゲット ユーザーを本当に引き付け続けることができるかどうかは、さらに時間をかけてテストする必要があります。 （おそらく、Pinduoduoの下位層のユーザーはそのような活動を好むのでしょう）

最後に、役割を変えて、Pinduoduo の節約月間カードは、ユーザー心理の洞察、バーゲンに貪欲な人間の本性の把握、トラフィック価値の収益化の点で、比較的成功していると考えられるべきです。あなたがプロダクト マネージャーやインターネット運用に携わっている人であれば、この製品をさらに分析して研究する価値は間違いなくあります。コメント セクションで友人と議論したり共有したりすることも歓迎します。

著者:トン・チー

出典: I am Tong Qi (ID: greatlife007)