ライブ放送ルームに目に見えない競争「フィールド」を作成するにはどうすればよいでしょうか?

すでにライブストリーミングを行っている場合は、「シーンを見るには3秒間滞在してください」というフレーズを聞いたことがあるはずです。理解するのは難しくありません。ライブ放送中、ユーザーがライブ放送室に入るときに最初に受け取る情報はシーンです。ここでのシーンは静的なシーンだけでなく、動的なシーンでもあります。

フィールドはライブ放送室の隠れた競争力です。最適化を開始するのが最も簡単なポイントですが、特にライブ放送を始めたばかりのほとんどの初心者にとっては見落とされやすいポイントでもあります。

この投稿では、「会場」の最適化について詳しく説明します。「会場」は主に物理的な会場と仮想的な会場の 2 つの部分に分かれています。二重のアップグレードにより、ライブ ブロードキャスト ルームの魅力と変換力が大幅に向上します。

01 エンティティフィールド

実はこの部分はイエローブックシリーズの第1章に詳しく書かれています。

ただし、今日の内容は、これまで触れられていなかった点や詳細に説明されていなかった点をアップグレードして更新します。より体系的かつ包括的になるため、一緒に読むことをお勧めします。

物理的な会場とは、主に背景、照明、設備、装飾、製品の展示、製品情報の露出など、ライブ放送室を構築するために必要なすべてのものと理解できます。次に、それらについて1つずつ説明しましょう。

1. ライブ放送室の背景

ライブ放送ルームの背景は主に販売商品のカテゴリによって選択されます。現在、Douyin電子商取引のライブ放送ルームの一般的な背景タイプは、棚スタイル、実店舗、原産地、カスタムです。

①棚タイプ

このタイプの背景は非常に一般的です。たとえば、スナック、家庭用家具、アクセサリー、美容製品、ママとベビー用品、荷物、靴、食器などのカテゴリは、基本的に棚スタイルです。よくあることですが、多くのライブ放送ルームの背景設定は実際には標準に達していません。では、このようなタイプのライブ放送ルームを構築するにはどうすればよいでしょうか?

構築原則に従ってください。テーマ製品を強調し、1 秒で注目を集め、背景に棚を展示し、アンカーを中央に配置し、代替製品を前景に展示します。

背景、中景、前景の3つの次元を通して、次の3つのケースのスクリーンショットを比較することができます。3番目のケースは不適格であることがわかります。テーマ製品は目立たず、ホストの頭は画面を超えており、前景製品は比較的乱雑で、目を引く効果を達成できませんでした。

②実店舗背景

このタイプもかなり一般的です。オンラインに切り替えた多くのオフライン商人は、その場所の利点を活かして、実店舗をライブ放送室の背景にしています。棚式の背景と比較して、このような背景はユーザーにもっとリアルで説得力のある感じを与えます。

③情報源の起源背景

工場中継モデルは今年も引き続き上昇するでしょう。このタイプの中継背景には、自然な利点があります。それは、「究極のソース感」を作り出すことができるということです。いくつかのケースを見てみましょう。

④カスタム背景

例えば、背景にプロモーション情報を流したり、グリーンスクリーンを使って半倉庫放送を実現したり、事前に用意した資料を使って司会者の説明やセールスポイントの提示をサポートしたりすることができます。

2. ライブスタジオ照明

照明の重要性は説明の必要はありません。照明はライブ放送室の全体的な効果を直接決定します。一般的な照明には、天井照明、周囲照明、補助照明などがあります。

ただし、具体的な選択と組み合わせは、販売するカテゴリーとニーズに応じて決定する必要があります。

① 天井照明

1つ目のライブ放送室は服を販売するためのもので、天井の照明は四角形で均一に照らされています。その横には地面を照らす長方形の照明が2つあり、ライブ放送室全体の明るさが増しています。

2つ目は、日常の家庭用ライブ放送室です。上部に複数のスポットライトが設置されています。真ん中はアンカーに対応する位置なので、ライトが2つ多くなります。

②周囲光

アンビエント照明の役割は、主に製品に使用される照明を補うことです。まず、照明の明るさを保証する必要があります。前提条件は、天井照明の数とワット数が十分で、ライブ放送室の製品が十分に高解像度になることです。

例えば、下図のように天井照明の数が足りず、大きさも十分でないため、生放送室全体の明るさが不足していることは明らかです。

2 つ目は光の色です。これは販売するカテゴリーに応じて選択する必要があります。たとえば、白色光を使用する一般的なカテゴリーには、美容製品、衣類、靴、バッグなどがあります。これらの製品の色は歪んではいけないため、歪めてしまうと色の違いが生じ、返品率が高くなります。

③補助灯

補助光には、一般的な四角形ライト、丸形ライト、リングライト、球形ライトなど、さまざまな種類があります。照明がより均一になるため、一般的には球形ライトの使用が推奨されます。150W ライトを 2 ～ 4 個構成することをお勧めします。

もう一つはスポットライトです。例えば、この衣料品アカウントでは、Tステージをスポットライトで飾り、ファッションショーのような雰囲気を演出しています。

装飾ライトは、一般的にライブ放送室の背景の空白部分を埋めたり、背景を装飾したりするために使用されます。たとえば、下の写真のライブ放送室では、装飾ライトを使用して背景を装飾しています。

3. ライブ放送室での商品展示

製品のレイアウトはライブ放送方式によって異なります。スタンディングライブ放送と着席ライブ放送に分けられます。スタンディングライブ放送タイプの場合、製品レイアウトは次の原則に従います。

① 適度な距離、遠視または焦点を合わせることができ、常に製品が画面全体を埋めることができる角度があります。

② 映像が充実しており、空いているスペースに商品やその他の柔らかい家具を配置することで、ライブ放送室が空っぽではなく充実しているように見えます。

座って放送する放送局の場合、製品のレイアウトは次の原則に従うことができます。

① すっきりとしていて分かりやすい棚式ライブ放送室は、対称的な美しさを十分に生かしている必要があります。

②製品のカラーマッチングと視覚効果が目を引く。

例えば、宝石であれば照明でキラキラ感を演出したり、高級家電であれば背景に、高級感のある食器であれば前景に配置したりできます。また、スナックであれば、食べ物を画面の大半に配置することで食欲を刺激できます。

4. ライブ放送室での製品情報公開

ライブ放送ルームは、製品情報を公開することでホストの製品の説明と変換を効果的に支援し、ホストの繰り返しの指示を減らすことができます。

02 仮想フィールド

①説明ポイント

最も見落としがちなポイントである説明ポイントは、直帰率を下げ、商品のクリック率を上げるのに最も簡単です。ライブ放送の部屋に入ることを想像してください。説明されているカード、メイン画像、価格が魅力的であれば、間違いなくクリックして見てみるでしょう？

したがって、説明領域の設定を最適化するための重要なポイントは 2 つあります。

1. まず、メイン画像はクリックを引き付けるためにシンプルでわかりやすく、魅力的である必要があります。

アクティビティパッチ。主にコンピューターで生放送され、生放送コンパニオンの背景に設定され、通常は製品の活動、サイズ、仕様、および貨物保険/ 7日間の無条件/その他の追加特典が表示されます。

② パブリックスクリーンエリア

パブリックスクリーンエリアはコメントエリアとも呼ばれ、ライブ放送室の雰囲気を最もよく反映するポイントです。全員がコマンドを入力しているとき、この雰囲気に入ると、人々は群集心理を持っているため、無意識にそれに従います。

そのため、私たちは、パーソナライズされた肯定的なレビュー、「商品を受け取りました、品質が良い」、「他の店よりも価格が安い」など、公開画面エリアを最適化するのに役立ついくつかのウォーター軍隊を見つけることができます。または、アンカーはウォーター軍隊を使用して、販売したい製品を紹介することができます。

③福袋

このツールは、ライブ放送にとって非常に強力なツールです。さまざまなデータ指標に役立ちます。うまく活用しましょう。福袋は実物アイテムやDouyinコインを送るために使用できますが、新しいアカウントには通常、実物福袋を送る機能がないため、最初はDouyinコイン福袋しかありません。実物福袋とDouyinコイン福袋のそれぞれの用途は何ですか？

物理的な福袋：主に抽選やプレゼントに使用され、主に人々の滞在を誘致するために使用されます。コピーライティングの重要なポイント：アクション指示+賞品の内容。

Doubi福袋：少量でも大量でも配布できます。少量のDoubi福袋を配布すると、公共スクリーンエリアで肯定的なレビューを生み出す/特定の製品を紹介する/物理的な福袋に代わるなどの効果があります。推奨されるDoubiの量は、30 Doubi / 3人、50 Doubi / 5人（1人あたり10 Doubi）です。コピーライティングの例には、「写真を撮った後に役立つ」、「まな板が欲しい」などがあります。

④紅包・ファンクーポン

紅包、主に生放送室のDouyin紅包は、直接送って人々を留まらせることができます。紅包を受け取ったユーザーは、一般的にライトサインやプレゼントを送って交流を増やし、ファンを増やします。なぜなら、システムは紅包を受け取ったユーザーにアンカーにプレゼントを贈るように誘導するからです。ファンクーポンは、ユーザーが受け取った後に自動的にファンを追加し、それによって正確なユーザーのファン転換率と転換率を高めます。

⑤コメントをピン留めする

コメントをピン留めすることは、上記の物理フィールドで説明したアクティブステッカーと少し似ていますが、この方法の方が便利です。コメントをピン留めするだけで、表示したい効果が得られます。

⑥中央に浮かぶスクリーン

フローティング スクリーン コンテンツを設定するためのアイデア: 注意、インタラクション、画面の押下を誘導​​し、インタラクションを誘導するためにホストの口頭での放送を減らし、肯定的なフィードバックを誘導します。

例えば、キャスターが素晴らしくて、上司が寛大な場合、キャスターは「上司が寛大だと言った人は、直接ネックレスをあげに来てください」と言うでしょう。生放送室の雰囲気は一瞬にして盛り上がるのではないでしょうか。

最後に、生放送ルームのホストが主人公であれば、生放送ルームの全体的なプレゼンテーションは最高の脇役です。シナリオベースの生放送ルームを構築し、製品に対するユーザーの信頼を強化することで、生放送を通じて製品をよりよく販売することができます。

はい、以上です。フィールドを最適化するためのアイデアと方法をいくつか紹介したいと思います。お役に立てれば幸いです。ぜひ転送して共有してください。

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著者: A Tao と Chu Xin

出典: A Tao と Chu Xin