ライブ配信で商品を販売する際には、知っておくべき実践的なスキル！

今日は、ライブストリーミング販売の具体的なヒントについてお話ししましょう。今日はまず、ライブストリーミング販売のプラスの影響を、キャスターの個性づくり、ライブ放送のカバー画像、ライブ放送のタイトルの3つの側面から分析します。

1. ホストの性格

アンカーのスタイルの決定は、将来のライブストリーミングの売上に大きく影響します。アンカーが独自の利点を持つことは最も基本的なことであり、アンカーはレーベルのようなもので、ライブ放送室に来る人々やファンがあなたを認識し、よりよく覚えてくれるからです。

1. アンカーはファンとの距離を縮め、視聴者に親近感を与えるために、自分独自の魅力を持たなければなりません。また、アンカーはあえて自分自身をからかったり、自虐的になったり、自己陶酔的になったりしなければなりません。これにより、ライブ放送ルームに入るファンや視聴者は、ホストが非常に興味深いと感じるようになり、ユーザーの視聴維持率と注文率が向上するだけでなく、ホストとファンがより強い社会的関係を築くことも可能になります。

2. キャスターには容姿、性格、特徴の3つの側面があるため、容姿は後から整形手術をしない限り基本的に決まっています。例えば、若い女性は服装や美容のキャスターに適しており、若い女性は母子のキャスターに適しており、などです。そのため、容姿の要素をある程度考慮します。

3. 性格によって、楽観的で明るい人もいれば、真面目で落ち着いた人もいれば、静かで上品な人もいれば、機知に富んでいてユーモアのある人もいます。そのため、キャスターに放送を開始させる前に、事前に直感的な定義をする必要があります。多くの生放送ルームでは、勢いをつけるために女装をしますが、キャスターが自分の性格に合わない生放送形式にマッチした場合、ユーザーに自然な体験を与えることができず、センセーショナルなだけになります。

では、優れたアンカーを作成するにはどうすればよいでしょうか。参考までに、いくつかの性格の例を挙げます。

1) ショッピングガイドとプロモーションのアンカーパーソナリティ

このタイプのパーソナリティは、ユーザーに消費アドバイスを提供するためのものです。なぜなら、商品到着のライブストリーミングは最終的には取引であることは誰もが知っているからです。取引がある場合は、プロモーションとフィードバックが必要です。この方法でのみ、ユーザーの真のニーズを直接把握し、正確な消費者グループとマッチングさせることができます。

例えば、ユーザーが化粧品を必要としている場合、アンカーは化粧品の価格、効能、特徴、活動、ブランド、肯定的なレビューなどについて、総合的な専門的なガイダンスと提案を迅速にユーザーに提供できるため、アンカーとユーザーの間に信頼が急速に蓄積されます。一定の規模が形成されると、強力な商品提供能力を持つようになります。快手シンバ同様、1ヶ月以上も取引が制限されていたが、復帰当日には4億元を超える取引高を達成した。これは、商品を信頼の粘性の下に導く強力な能力です。

2) オピニオンリーダーアンカー

名前が示すように、プロフェッショナルなスキルでユーザーに力を与え、プロフェッショナリズムに頼って、ユーザーに自分がプロフェッショナルだと感じてもらうことを意味します。そうすれば、あなたは彼らのオピニオンリーダーとなり、彼らはあなたが推奨する製品に非常に熱心になり、商品を提供するあなたの強力な能力が形成されます。

3) 個性豊かなネットセレブやキャスター

なぜなら、現実世界では、女の子はイケメンが好きで、男の子は美人が好きだからです。これは人間の自然な性質です。さらに、多くのユーザーは物質的なニーズだけでなく、精神的なニーズも持っています。たとえば、化粧品を購入するとき、消費者自身もより良い生活への憧れと期待を抱いています。だから、肌がきれいで容姿も美しい美しい女性を見ると、注文する意欲が大いに湧いてくる。これがアンカーとユーザーの間に共鳴が生まれるということなのです。

注：商品付きライブ放送は、実際には演劇を上演するようなものです。このとき、ライブ放送チームとキャスターは、演劇での役割、どのようなことをするか、どのようにうまく行うかを明確に定義する必要があります。たとえば、キャスターに衣服の推薦を依頼した場合、ライブ放送室ではこの衣服を試着するさまざまな効果があり、ライブ放送室のユーザーとのやり取りや質問への回答を通じて、最終的に取引に達する必要があります。

もちろん、優秀なキャスターは一夜にして生まれるわけではありません。多くの学習と実践を通じて培われます。継続的な生放送は、実際にはキャスターの個性を継続的に出力し、ユーザーの認識を強化し、徐々にキャスターのラベルができて、認識されるようになるプロセスです。ただし、ここで注意する必要があります。つまり、苦労して育てたキャスターがチームに復帰する前に船を飛び出さないようにすることです（それは悲劇的なことですので、キャスターの選定には一定の考慮が必要です）。

2. ライブカバー

ライブ放送の場合、優れたライブカバーは、ライブ放送室に多くの自然なトラフィックをもたらすことができます。これは、ユーザーが最初に目にするのはアンカーや製品ではなくカバー画像であるため、カバー画像はライブ放送の最初のファサードのようなものだからです。

カバー画像はライブストリーミングの細部に相当します。ライブストリーミングに慣れていない友人の中には、あまり気にしない人もいます。ライブストリーミングが始まる少し前に、写真を見つけてアップするだけです。これでは、ライブストリーミングルームに自然なトラフィックを誘導するのに役立ちません。では、ライブストリーミングのカバー画像に必要な要件とスキルは何でしょうか。

1. カバー画像の推奨サイズは 750*750 で、最小サイズは 500*500 未満にしないでください。なぜそう言うのでしょうか? 各プラットフォームには、カバー画像のサイズ、ファイルサイズ、解像度に関する対応する要件があるためです。アップロード後、プラットフォームで効果をプレビューすることをお勧めします。

カバー画像の作り方や、最初はユーザーの注目を集める方法がわからない場合は、成功しているライブ放送ルームのカバーを参考にすることができますが、現在すべてのプラットフォームで独創性が厳しく保護されているため、それをコピーしてはいけません。

2. 良いカバー写真には、以下の基準があります。まず、写真は鮮明でなければなりません。圧縮されてプラットフォームにアップロードされた後、ノイズがあってはなりません。次に、光は明るく、暗すぎてはいけません。明るい写真は常に目を引きます。次に、写真の主題が目立ち、テーマが明確である必要があります。いかなる種類の乾癬も発生してはいけません。

例えば、販売する化粧品は右下隅に配置され、司会者や美容モデルは中央に配置されています。人々は、あなたがネット上の有名人を通じて商品を宣伝していると誤解し、右下の化粧品を無視しがちです。これは主題が不明瞭であることの表れです。さらに、カバー写真に商品を持っている司会者が写っている場合は、商品も強調する必要があり、一目で化粧品であることがわかります。これは、ライブ放送販売のテーマにも一致し、何を販売しているかが明らかになります。

生放送のテーマに関しては、カバー画像はそのチャンネルに対応している必要があります。また、メイン情報を中央に表示することをお勧めします。本体は大きすぎないようにしてください。たとえば、美容製品を販売している場合、大きな白いフェイスプレートが全体の3分の2を占めます。製品に優れた美白効果があることを証明するために、それほど心配する必要はありません。生放送中により詳細な表示を行うことができます。もちろん、食品など、生放送の一部のカテゴリは除外されます。

3. 写真に再生ボタンがある場合は、人物の写真を適切な位置に配置し、再生ボタンが人物を遮らないようにします。

4. 比較スキル。表紙の写真には、にきび除去前後の効果が表示されています。違いは一目でわかります。現在、一部のプラットフォームでは、効果の比較につなぎ合わせた写真の使用が許可されていないため、効果を比較したい場合は、デザインに多少の労力がかかります。

5. 同様のライブ放送のカバーとして、同じまたは類似の画像を使用しないように注意してください。そうしないと、ライブ放送ルームにまだ入室していないユーザーは、コンテンツがすべて同じであると考え、ライブ放送ルームに入室したユーザーのクリック率が低下し、注文率が大幅に低下します。

6. 白い背景の写真は使用しないようにしてください。カバー画像が目立たなくなり、ユーザーのエクスペリエンスが非常に悪くなります。

ここまで、ライブ放送のカバー写真の重要性とカバー写真を作成するテクニックについて説明しました。カバーと良いタイトルが一致していれば、ライブ放送の最初のリンクは本当に完成します。次に、ライブ放送を行うときに良いライブ放送タイトルを書く方法について説明します。

3. ライブタイトル

1. 現在、ライブ放送ルームのタイトルの文字数は約9〜12文字で、より合理的です。第一に、主要なプラットフォームでの表示効果を考慮しています。第二に、タイトルが長すぎると、一目でわかりにくくなります。同時に、プラットフォームのルールによってタイトルも制限されます。

2. ライブ放送のタイトルは短い動画のコピーのようなものです。同じ時間帯に多くの人がライブ配信をするため、より魅力的なタイトルのライブ放送ルームは人気が高まります。

良いタイトルは戦いの半分を占めます。魅力のないタイトルは、質の高いコンテンツを目に見えない形で隠します。

参考までにいくつかのタイトルを挙げておきます。

1) 祭り/季節 + 顧客グループ + 製品

このタイプのライティングは通常、eコマースや伝統的な祭りから始まり、プロモーションやアクティビティを目的としており、学校シーズン中の学生にとって不可欠な文房具バッグなど、特定の顧客グループとその顧客グループ向けの製品があります。

2) ホットスポットを活用する

周知のように、ホットニュースはトラフィックが最も大きいため、短いビデオコピーで人気を活用でき、ライブ放送ルームのタイトルも人気を活用できます。ホットなイベント、人気の祭り、人気の映画やテレビシリーズなどは、ライブ放送のタイトルのハイライトとして使用できます。これは、一般的に人々がこれらのホットなトピックにもっと注目し、もっと興味を持っているためです。トップセールスの女王、ヴィヤでさえも、このようなテクニックを使っています。

たとえば、「秦昊先生と一緒にハイキングに行きませんか？」

これは「バッドキッズ」の登山のストーリーを利用しています。主演俳優として視聴者の注目度が高いため、これはテレビシリーズと俳優の人気を利用するためです。

3) 有名人/ネット有名人/専門家の影響 + 製品

「某有名人も使っている」「某ネット有名人が推奨している」「某専門家が推奨している」などのタイトルは、人々にその商品に対する親しみを感じさせることができます。有名人/ネット有名人/専門家を以前から信頼しているため、タイトルに記載されている商品にも興味を持ち、クリックしてライブ放送ルームに入り、どのようなものかを確認します。

4) 純粋な福祉誘導

生放送室に入ると888個の赤い封筒が手に入る、生放送室に入るとリンゴが無料で手に入るなど、このようなタイトルは致死性が強く、ユーザーにお買い得品を逃すのはもったいないという気持ちを与えます。もちろん、トラフィックを誘致する効果は確かに非常に強力ですが、トラフィックが流入した後は、変換のためにいくつかの活動ルールを設計する必要があります。継続的に大きな利益を分配する能力は、普通の生放送ホストができることではありません。

5) 純粋なクリックベイト

例えば、来なくても後悔しないように！

この種のタイトルは、純粋に目新しさを狙ったものであり、はったり口調、好奇心を抱く口調、驚いた口調、疑問を抱く口調などがよく使われます。頻繁に使用することはお勧めできません。

6) 問題点

なぜなら、先ほども述べたように、商品の場合、ヒット素材となる動画を作るには、ユーザーの悩みを探り、商品のセールスポイントをアピールし、訴求ポイントを持たせる必要があるため、タイトルは、生放送したい商品のセールスポイントと、解決できるユーザーの悩みを組み合わせ、タイトルに活かす必要があります。

例えば、脂性肌の天敵がここにいます!

これは「脂性肌」の人の悩みをダイレクトに突くタイトルです。そのため、このような人が「脂性肌」をターゲットにした商品を見るとクリックし、コンバージョン率の向上につながります。

注: ユーザーの悩みに関しては、ユーザーのニーズを深く理解し、製品とソリューションを組み合わせ、ユーザーを引き付けるタイトルを作成する必要があります。

7) サスペンスとサプライズを演出する

たとえば、「今夜はサプライズがあるらしいよ。見逃さないでね。」

これは人々の好奇心を刺激することができます。諺にあるように、好奇心は猫を殺すのです。これが理由です。人々は未知のものに非常に興味を持っているので、ライブ放送室に入り、間接的にライブ放送室にもっと自然なトラフィックを引き付けます。

今日は、キャスターの性格、生放送のカバー写真、生放送のタイトルという3つの側面から、いくつかのアイデアとテクニックを紹介しました。参考にしてください。生放送には、細かいテクニックがたくさんあります。今後、より実践的なスキルと方法を皆さんと共有します。また、二流テレビから生放送に転向したすべての友人が、試行錯誤の期間を迅速に乗り越えて収益性を達成できることを願っています。

最後に、Douyin ライブ放送で禁止されている単語の詳細なリストを添付しました。皆さん、制限やブロックされないように、放送を始める前に注意してください。

著者: 二流電子商取引運営

出典：二流電子商取引事業