Tik Tokライブストリーミングをプレイする5つの主流の方法！

実は、今年はライブストリーミングについてたくさん話しましたが、結局のところ、多くの友人はまだライブストリーミングの主流の方法についてあまり知りません。そこで、この記事では、「 Tik Tokライブストリーミング」の5つの主流の方法を整理、分析、解剖します。これがこの記事を書いた本来の意図です。なぜ私が書く資格があるかと言うと？上の写真を参照してください。古いヴェルサイユです。

ゲーム1: 興味のある電子商取引 + Douyin 選択同盟

1. モデル分析：関心電子商取引+Douyin選定連盟、つまり、マーチャントは選定連盟内の手数料の高い商品を選択し、ライブブロードキャストコンテンツ（前の記事で書いたランニングなど）を使用して、コンテンツ関連商品（前の記事で書いたBluetoothヘッドセットなど）に対する視聴者の関心を刺激し、購入を生み出します。例えば、Lao Kuang が以前書いたボディシェイプライブ放送、ランニングライブ放送、スクエアダンスライブ放送などはすべてこの方法を使用しています。

このモデルでは、ユーザーはまずタッチポイント（実行）に惹かれ、それがニーズを呼び起こし、購入につながることに注目してください。一般的に、純粋に商品を販売するライブ配信ルームにはタッチポイントがありません。簡単に言うと、システム側が「ユーザータグに合う」とおすすめしたライブ配信ルームで、キャスターが費用対効果の高い商品を販売するライブ配信ルームです。興味関心に基づく電子商取引にはタッチポイントがありますが、商品を販売するための純粋なライブストリーミングルームにはタッチポイントがないため、リーチとコンバージョンまでの経路が短く、ユーザーは価格をあまり比較せず、平均注文額とコンバージョン率が高くなります。

2. 展望分析： 1. 今はとても簡単にお金を稼ぐことができます：観察によると、業界の「バスケットボール、卓球、水泳」ライブ放送ルームの1日の売上高は約1万で、ボディシェイプ、ランニング、スクエアダンスなどのライブ放送ルームの1日の売上高は約5万〜10万です。手数料は10％で計算され、平均月間利益は3万〜30万です...ボディシェイプライブ放送ルームを例にとると、業界の初月の売上高は直接1億を超え、トップ4の月間売上高はすべて1000万を超え、手数料収入は毎月100万〜1000万でした。 2. 将来が有望です：前述のように、今年のDouyinライブストリーミングの全体的な方向性は「興味のある電子商取引」であるため、分析する必要はありません。

ヘッドデータチャート ▼

3. 運用上の難しさ：1. このモデルの核となるのは製品ではなくコンテンツなので、強力なサプライチェーンは必要ありません。選択したアライアンスを経由するだけでコミッションを獲得できます（重要なのは、アフターセールスを心配する必要がないことです）。 2. アンカーを募集するために多額の費用をかけたり、アンカーと議論する時間を費やす必要はありません。やりたいですか？自分の興味のあること（ランニングなど）が得意なアンカーを1～2人用意するだけで、自分で行うこともできます。

4.起業家：このモデルをやっている人は主に2種類あります。1.前述のように、このやり方は強力なサプライチェーン、強力なアンカー、強力なオペレーションを必要とせず、敷居が極めて低いため、24時間365日トレンドを追いかける準備ができているクレイジードッグタイプの「起業家チーム」に好まれています。今最もうまくやっているのはこれらの人々です。 2. 今年は、ボディトレーニングや自動車学校などの伝統的なオフライントレーニング会社も市場に参入しましたが、まだ大きなチャンスがあります。

ゲームプレイ2: 誰も現れず、何千もの川が流れる

1.モデルの分析：カメラに誰も登場しない+千川投資、つまり、キャスターはカメラに登場せず、放送者の横に座って、ループで口頭で商品を紹介し（言葉は変わらない）、お金を投資して「千川プロモーションツール」を使用してライブ放送室へのトラフィックを購入し、取引を促進します。このモデルは昨年、スキンケア商品のライブ配信で人気を博し、今年は「小型から高価格帯の紳士服・婦人服、ジュエリー・玉器、母子用品」などの業界が追随した。

「カメラには誰も映らない＋何千もの川が流れ込む」ライブ映像 ▼

このゲームプレイは、基本的に従来の電子商取引と同じです。「生放送室での商品展示と説明」をタオバオの詳細ページとして扱い、「前川」をタオバオの直通列車とスーパー推薦として扱い、プロモーションにお金を払い、コンバージョンのためにトラフィックを購入し、ROIを人為的に制御し、生放送室の商品構成と価格をいつでも調整して、収益が上がり、無限に拡大します。 （投票できない場合はカテゴリーを変更してください）

2. 見込み客分析: このモデルを使用して男性用および女性用の衣料品を販売している Lao Kuang の友人は、1:5 ～ 10 の ROI を達成できます。つまり、プロモーションに 1 ドルを費やすと、5 ～ 10 ドルの売上を上げることができます。理論的には、プロモーション予算の額によって、生み出せる利益の額が決まります。メンズファッションを例にとると、トッププレイヤーは一般的に5〜10のアカウントを開設し、月間売上高は500万〜1000万、年間売上高は1億を超えます。このモデルはトラフィックをハード購入に依存しており、Tik Tokも収益を上げる必要があるため、ROIを達成できる限り、見通しは非常に良好であると言えます。

ヘッドアカウントデータチャート ▼

3. 運営の難しさ：興味電子商取引や純粋な電子商取引と比較すると、このモデルは強力なアンカー（40秒の製品ループ説明で十分）とライブ放送室の分単位の制御と運営を必要としません。サプライチェーンとプロモーションの2つのリンクでうまく機能することで、正確なトラフィックを継続的に獲得できます。したがって、プロモーション方法を知っていれば、市場に参入できます。難しいかどうかは、方法を知っているかどうかにかかっています。

4. 起業家: 従来の電子商取引のプロモーションに携わっていた人たちは非常に成功していました。彼らはプロモーションのツールとロジックを理解しており、商品を供給する工場を探し、独自の店舗やライブ放送室を開き、テストに実際のお金を費やし、それがうまくいった後に拡大しました。 （今後、Lao Kuang が詳しく紹介する記事を書くかもしれませんので、お楽しみに！）

ゲームプレイ3: 工場直送+プライベートドメイン

1. モデル分析：工場直送＋プライベートドメイン、つまり、商人がDouyinストアをオープンし、グリーンスクリーンの切り抜き技術と、見た目がよくない30歳以上の中年男女キャスターを使って、「本物の工場長」が「本物の工場」で商品を販売しているシーンを演出し、「赤字、高費用対効果、上司が特典を与える、1セット買うと4セット無料」などの手段を使って、売れ行きが良く、買いたたきの雰囲気を醸し出し、ユーザーが衝動的に注文するように誘導し、「店舗のカスタマーサービスのプライベートメッセージ、小包カード、カスタマーサービスの電話などの方法を使って、リピート購入のためにWeChatにトラフィックを誘導する」。

すべての工場でこのゲームプレイを使用することをお勧めします。一般の商人は、自分のライブ放送ルーム（1,000人のフォロワーが必要）の背景としてグリーンスクリーンのカットアウトを使用して、工場からのライブ放送のような錯覚を作り出すことができます。グリーンスクリーンのカットアウトは、シーンの設定コストを削減できるだけでなく、騒々しい工場環境がライブ放送の効果に影響を与えるという問題も解決します。

グリーンスクリーン画像を切り取るにはどうすればいいですか? 1. 工場の組立ラインの生産のビデオを撮影します。 2. 「TikTok Live Companion」ソフトウェアをコンピューターにダウンロードします。 3. バックステージ操作: コンピューターで Live Companion を開く → 「撮影したビデオ」素材を追加 → 画像 → 素材を追加 → カメラの追加を選択 → グリーン スクリーンの切り抜きを選択 → 以下に示すように、以下のパラメーターの明瞭度を調整します。

グリーンスクリーンの切り抜き手順 ▼

2. 見込み分析：このモデルのプレーヤーは多くなく、まだブルーオーシャンにあります。中級レベルと上級レベルの工場長の月間売上高は300万〜3000万です。フロントエンドのライブ放送室は、小さな利益を販売と交換し、自社工場からの「商品」を実際のトラフィックと交換することを目指しています。WeChatに導入された後のバックエンドの変換が主な収益源です。注意：現在、ライブ放送室でトラフィックを直接放送したり、ホームページにWeChatアカウントを掲載したりすることは非常に危険です。トラフィックを誘致し、良いレビュー+トラフィック蓄積を実現し、一石二鳥を実現するために、「パッケージカードの好意的なレビューキャッシュバック」を使用することをお勧めします。

工場ライブ中継モードヘッドデータチャート ▼

3. 運営上の難しさ：フロントエンドは商品と交通の交換を必要とするため、「格安商品サプライチェーン」には一定の要件がまだあります。普通の商人はこの条件を持っていないので、上記の「プレイ方法1」を直接実行できます。このモデルは、工場自体で行うのが最適です。もちろん、商品に加えて、より伝染性があり、オーラが強い狂犬タイプの中年アンカーも必要です。これはより困難ですが、幸いなことに、工場は大きく、より多くの賃金を支払うことができるため、人々は問題ではありません。私に対して貧乏なふりをしないでください。ありがとう。

4.起業家：現在、このモデルを採用しているのは、基本的に工場またはWeChatビジネスチームであり、WeChatコンバージョンが最も得意なグループです（このグループはWeChatコンバージョンが最も得意であるため）。特に言うことはありませんが、商品とクレイジードッグアンカーがあれば、とにかくやってみましょう。

ゲームプレイ4: ショートビデオエキスパート + ライブストリーミング

1. モデルの分析：ショートビデオの専門家+商品付きライブストリーミング、つまり、オピニオンリーダー、業界のKOL、MCN企業は、以前はDouyinで製品の開封、製品レビュー、製品知識などを撮影し、ウィンドウを開いてショッピングカートを掛けてコミッションを獲得し、アカウントのフォロワーを増やし、スターチャートを使用してビジネスオーダーを獲得していましたが、現在は商品付きライブストリーミングに頻繁に従事し始めており、主にビジネスオーダー+ブランド固有のライブブロードキャストのバンドルプロモーションに重点を置いています。

このグループの最も不快な点は、動画では国内ブランドを応援すると叫びながら、細かいことにこだわり、高額な掲載料や手数料を請求して中小の国内ブランドを搾取していることです。国内や海外の有名ブランドとなると、彼らは基本的に奴隷のような存在で、卑屈にブランドをなめる動画を投稿したり、生放送室で無意識にブランドに媚びへつらったり、100%純粋な手数料で、スロット料金やサービス料金のために屁をこくこともしません。国内ブランドはなぜ儲からないのか？商人の利益はどこに行くのでしょうか? Perfect Diaryなどの財務報告書を見ればわかります。

専門家によるショートビデオ星図の引用 ▼

専門家によるライブ星図の見積もり ▼

2. 見通し分析: 2 つの理由から、将来性はまったくありません。1. ビジネス モデルの問題です。これらの人々は商品を販売できず、基本的に業務命令によってお金を稼いでいます。したがって、彼らのほとんどは、物事を行うためにお金を受け取るただのフリーライダーです。真実や客観性はまったくありません。このモデルは長くは続かない運命にあります。 2つ目は、経路が長すぎることです。ユーザーがショートビデオからライブ放送室に移動する時間の間には1万光年の距離があります。ショートビデオコンテンツの正確なファンは数十万人いると言われていますが、実際にライブ放送室に行く人は数十人しかいません。何もないよりはましです。

3. 運用の難しさ：非常に難しいです。業務の注文だけ受け付けて、ライブストリーミングは忘れてください。業界トップのKOL/MCNを除いて、それを実行するのは不可能です。道のりは途方もなく長い。最初にアカウントを構築したとしても、動画ボリュームの爆発的な増加自体が謎なので、効果がないかもしれません。

4. 起業家: 業界のリーダーを除いて、このモデルを使用するのは基本的に、収益を上げることができず、コンバージョン率が低いためにマーチャントを騙さざるを得なかったために転換した衰退中の KOL と MCN です。現在の状況から判断する限り、ライブストリーミングを行っているこのグループの人々を表現できる言葉は2つあります。それは「希望がない」ということです。したがって、ライブ放送をしたい場合は、ファンが 0 人から始めて、粗いビデオを撮影することをお勧めします。前回、ファンが0人から放送を始めたと言ったとき、新しいアカウントでショーケースを開くのは不可能で、ファンが1,000人必要だと多くの人が言っていました。タオバオは50元でこの問題を解決できますか？ （ファンではありません、ありがとうございます）

ゲームプレイ5: ブランド自己放送モード

1. モデル分析：ブランドの自己放送、つまり、実体または従来の電子商取引ブランドが独自のDouyinストアを構築し、アンカーを自ら雇用するか、外注し、ライブストリーミングを開始して、ブランドの正式名で商品を販売します。 Douyin、WeChat、Taobaoなどのプラットフォームは、ブランドが独自のライブストリーミングチームを立ち上げて運営することを積極的に奨励していますが、どのプラットフォームでも、中小規模のブランドは基本的に成果を上げていません。それでも何もないよりはましです。うまくいっているのは、基本的に独自のトラフィックを持つ大手ブランドと国際ブランドです。Taobaoであれ、WeChatであれ、Douyinであれ、どれも同じです。

2. 見込み分析：見込みはあまりありません。ブランド自体に人気がなく、どのプラットフォームでもまったく確立できません。もちろん、有名だからといって必ずしも成功できるわけではありません。運営の難しさや起業家の数もさることながら、正直言って中小ブランドが放送で好成績を挙げているのを見たことがありません。

最後に、2 つあります。1. 私が見逃した主流のゲームプレイがいくつかあります。コメントを残していただければ、次回詳細を追加します。 2. 今日の記事の中には、非常に厳しい言葉がいくつかあります。そうです。いずれにせよ、老光は業務命令を受けないので、誰の顔も見る必要がありません。最も現実的で客観的な事実だけを反映しています。不満があるなら、もっと自分を省みてください。ありがとうございます。

著者: クアン・ファン

出典: クアン・ファン