現金ローン商品はどのように宣伝し、顧客を獲得するのでしょうか?

現金ローンとは何ですか？

現在、中国における現金ローンの定義は少々混乱しており、主に2つの主流の定義があります。

1. 状況や目的を問わず、現金を直接発行するローンを現金ローンといいます。このタイプのローンには、銀行のクレジットカードの当座貸越やWechatマイクロローンなどの比較的大きな現金ローンも含まれます。

2. クレジットカードを持っていない、または限度額が十分でなく、緊急時に少額の現金を必要とする社会の人々に、非常に高い総合金利で小額（平均月収以下）、短期（1 か月以内、3 か月以内）のローンを提供します。これは、PaydayLoan またはもう少し範囲が広いローンに似た、純粋にオンラインの顧客獲得と貸付です。

Qudianと世論の焦点を考慮すると、2番目の定義は比較的正確だと思います。最初の定義を使用すると、信用商品とは言えず、議論の根拠が失われます。

一般用語の説明

延滞:一般的に、延滞とは、定められた最終返済期間を過ぎても、支払金額が指定口座に全額、期限内に入金されない状況を指します。

最初の延滞支払い:プラットフォーム上のユーザーの最初の延滞支払い

Kouzi:これはマイクロローンアプリです。簡単に言うと、携帯電話を使ってお金を借りるためのソフトウェアです。

貸付：悪意を持ってお金を借り、返済する意思がない人

リスク管理: Sesame Credit などの特定の監査戦略を通じて借り手を監査し、不良債権を削減する行為。

回収:未払いの債務を救済するための民事行為。電話によるリマインダー、電話によるフォローアップなど。

受領書類:提出したローン申請注文書

平均:各人の申請を受理申請と呼び、通過した申請の平均量を平均と呼びます。

申請:提出されたローン申請注文

再借用：開始時刻から終了時刻までに、借用を申請し、n 回以上借用が成功したユーザーの数を取得します。

融資額を増やす:融資額を増やす

初期段階：融資には一定の手数料が課せられなければならず、そうでなければ融資は認められない。

連登：共同ログイン、一部のローンは規制を超えています、現金ローンに協力したい場合は、共同ログインを行う必要があります

在庫:開始以来の登録ユーザー総数。

ユーザープロフィール

具体的なデータや情報については、以前の記事「現金ローンを利用するのは誰ですか？」をご覧ください。それぞれの特徴は何ですか？ 》

市場にはどのようなプラットフォームと製品がありますか?

Yingcan Consultingの推計によると、現在の業界規模は約6,000億元から1兆元で、そのうち電子商取引分野の現金融資規模は約5,000億元、垂直融資およびオンライン融資分野の現金融資規模は約1,000億元、ライセンス部門の規模は4,000億元未満です。

現金ローンの顧客獲得チャネルは何ですか?

現金ローンの顧客を獲得するためのチャネルは数多くありますが、前提条件はユーザーがどこにいるかを知ることです。

反省

現金ローン商品のプロモーションと顧客獲得に関する私の考え

1. 製品タイプ

当社では、前払い費用がかかる商品（数百元程度の少額、100元以上の前払い料金で、支払いがない場合には返金されるもの）と、前払い費用がかからない商品（1,000元など）の両方を宣伝してきました。

初期の製品の場合、リスク管理は比較的緩い（基本的に、よほどひどくなければ合格できる）ので、コンバージョン率は比較的良くなります。早い商品があれば、遅れた最初の方が良いでしょう。 初期製品があれば苦情も増えるでしょう。

2. チャネル

現在、より人気のあるチャンネルは 2 種類あります。

1 つはテキスト メッセージ、もう 1 つはローンの当座貸越です。

決済方法： SMSは1通につきXX元かかります。または、XX 元の登録料をベースとすることもできます。融資額はUVの保有額に基づいて決まります。または、XX 元の登録料をベースとすることもできます。

データ統計: SMS チャネルがオフラインになった後も余剰が発生します。融資超過チャネルが閉鎖されると、余剰金は発生しません。

SMS チャネルからのデータは不安定ですが、容量は大きくなる可能性があります。過剰融資チャネルのデータは比較的安定しています。

チャネルリスク: SMS チャネルの場合、チャネル オペレーターは簡単に苦情を受け、オフラインになる可能性があり、これも当事者 A に一定のリスクをもたらす可能性があります。そのため、多くの関係者は SMS チャネルの使用を嫌がります。過剰貸付は問題ありません。

3. 分裂、コンテンツ、WeChatアカウントおよびその他のチャネルの運営

友達を招待してお金を借りたり、コンテンツマーケティング、個人のWeChatアカウントなどの操作を試すことができます。注意が必要なのは、運用担当者の関与と腐敗防止の必要性です。もう 1 つ重要なことは、迅速であることです。そうでないと、事業が十分に確立される頃には、この業界のメリットが失われてしまう可能性があります。これこそが、私たちが将来やりたいことでもあります。

4. 業界連携、データ交換

この業界では多重借入の問題がある為、商品を相互に宣伝することが可能です。そのため、お互いに詳しい人同士が同盟を組み、お互いに質の高いユーザーを推薦し合うことができます。これこそが、私たちが将来やりたいことでもあります。

5. リベートローン

このような商品は他の商品でも存在しますが、ローンではあまり見かけないと思います。本質的には、詐欺を防ぐという問題を解決する必要があるため、CPS を延期する（たとえば、お金を返済した後に報酬を与える。この方法では、延滞率が低くなります）か、初期段階で準備された製品のほうがこれに適している可能性があります。これについては後でもっと注意を払うつもりです。

6. 無作為にテストしない

データクエリにはコストがかかるため、チャネルを気軽にテストしないでください。なじみがあり信頼できるものから始めてみましょう。

7. チャンネルの選択方法

• まず第一に、慣れ親しんだものを選ぶべきです。慣れ親しんだものなら、たいていが失望することはありません。
• 次に、ブランドを選択する必要があります。ブランドを持つ人は一般的に評判を大切にしており、不正行為をして評判に影響を与えることはありません。一般的に、悪い人は不正行為をします（契約の精神を尊重せず、合意したルールを勝手に変更する人に出会ったことがあります）。
• 3番目に、周りの友達が利用していてデータを持っているチャンネルを使用するのが最適です。
• 最後に、チャネルと協力する前に、登録から支払いへの変換、支払いの延滞など、おおよそのデータパフォーマンスについて通常尋ねます。自信があれば実行しますが、自信がない場合は諦めてくださいと伝えます。

関連事例

ケース1

このデータは参考用です。

これはテストチャンネルのデータですが、効果はかなり良好です。

ケース2

出典:私の叔母の物語