ToBコンテンツ運用の7つのコツと分析方法！

この記事では、競合相手を3つの視点から分析し、自分とライバルを知ることができます。また、自分のブログやコラムの運営方法を6つの視点から分析し、コンテンツをいち早く運営するのに役立ちます。

1. 他の人のコンテンツ運用を分析するには？

理解しておくべきことの 1 つは、独自の Web サイトやコラムのコンテンツ運用 (以下、総称して Web サイトのコンテンツ運用) は、ユーザーが検索エンジンを通じてコン​​テンツ ページにアクセスし、ユーザーの心の中でブランドの専門性を高めることを望んでいるということです。

測定基準：含まれるコンテンツの数とキーワードのランキング。

インクルージョンはランキングの基礎であり、ランキングはユーザーがページに入る基礎です。これら 2 つの側面は、競合他社の実績を測定するために使用されます。

以下の方法は、Web サイト上の独自構築のブログのみをサポートし、サードパーティの列はサポートしません。

1. サイト: コマンド

site コマンドは SEO 担当者がよく使用する手法で、ウェブサイトのインデックス数を大まかに確認できます。使用方法：サイト：URL。

百度検索エンジンの観点から見ると、合計1,083ページが含まれており、企業サイトとしては中上位レベルです。このようなWebサイトのランキングページは、一般的に良好です。 2桁のページが含まれている場合、ランキングはあまり良くなりません。

2. ツールクエリ

よく使われるツールには、ウェブマスターツール、Aizhan、5118などがあります。良いツールも悪いツールもありません。これらの表面的な数字にとらわれないでください。これらはすべてサードパーティの方法に基づいて推定されたものです。これらは公式の数字ではなく、参考用です。

重み分析:重みが高いほど、Web サイトの品質が高く、含まれるコンテンツが多く、キーワード シソーラスが多く、Baidu トラフィック推定値が高く、毎日受信するトラフィックが多く、Web サイトにアクセスするユーザーが多くなります。

上の図からわかるように、この企業ウェブサイトの全体的なトラフィックは依然としてかなり多いです。

キーワードリスト分析：ホームページランキングに加えて、百度指数130の単語[パーソナライズされた推奨]がホームページで5位にランクされ、ブログの内部ページになっています。ウェブサイトブログのコンテンツ運営は業界でかなり競争力があります。

1. コンテンツ分析

ウェブサイトのコンテンツを大まかに閲覧することで、基本的にコンテンツの品質、コンテンツのソース、コンテンツの公開頻度、コンテンツ全体を判断することができます。

ここでのウェブサイトコンテンツの総数は、上記のサイトから含められる総数とは異なります。通常、ウェブサイトコンテンツの総数は、サイトから含められる数よりわずかに多くなります。

このウェブサイトには合計640の記事があります。最も古いコンテンツは2015年に公開され、コンテンツの構築は4年間続いています。

コンテンツ構成から判断すると、自社のニュースや宣伝を除けば、ほとんどが技術記事であり、基本的にウェブサイト上の記事の質は許容範囲内であると結論付けることができます。

ウェブサイトのコンテンツ運用を、サイト、ツール、コンテンツ分析の3つの側面から分析し、判断します。誰もが独自の基準を持っています。一般的に、標準的なサイト値は少なくとも3桁、重みは少なくとも2、コンテンツの少なくとも1/2は価値のあるコンテンツです。

2. 独自のコンテンツ運用方法

業界で好調な競合他社やランキングを分析すると、自社のコンテンツ運用をうまく進め、コンテンツを通じて顧客と収益を会社にもたらす方法がわかります。

1. 製品の位置付け

自社の製品マトリックスに応じて、適切な主力製品を選択します。ここで言う主力製品は、必ずしも会社の主力製品と同じとは限りません。インターネットには独自の特性があり、業界の特性や製品の価格によって分析が左右されることがあります。

1.1 業界の特徴

軍事産業、政府、建設工学、入札や強力な広報活動を必要とするその他のToB産業に従事する企業など、特定の業界の場合、コンテンツ運用は実際には適しておらず、他のプロモーション方法も適していません。

これらの製品は、B サイドビジネス業界を対象としており、業務運営で発生する特定の問題を解決したり、特定の指標を改善したりできる sass ソフトウェアなど、B サイドの顧客にとって実用的な価値があります。

1.2 製品価格

一般的に、インターネットを通じて見つけた顧客の平均注文額は、数千から数十万の範囲でそれほど高くありません。数百万ドル規模のプロジェクトの場合、インターネットを通じて価格を問い合わせる人は、選ばれた企業にとって単なる餌食になることが多い。

そのため、すでに有名になっている企業を除いて、商品の単価は数千～数十万程度になるはずです。

もちろん、最終的にコンテンツを通じて運営できるかどうかは、自社の製品特性分析とリーダーシップの承認に依存します。

1. ユーザーの位置付け

自社製品をベースに自社製品のユーザー層を割り出す、または既存データやビジネス同級生からデータを取得します。ただし、ビジネス同級生のデータは参考用であり、インターネットからの顧客獲得の重要な指標にはなりません。ビジネスの同級生は、コネを通じて見つけた会社の副社長や上級意思決定者である可能性がありますが、これらの意思決定者のほとんどは、業務を通じて到達できるターゲット グループではありません。

ここでは、製品ユーザーと KPI 指標保有者の 2 つのグループが参考として示されています。

2.1 製品ユーザー

一般的に、企業が製品を購入した後、実際にその製品を使用する人々がターゲットユーザーとなります。

たとえば、SEM を実施していたとき、カスタマー サービス システムが必要でした。Baidu は独自のカスタマー サービス システムを提供していましたが、データ統計が十分に包括的ではなく、他のプラットフォームの配信データが欠落していることがよくありました。そこでSEMスタッフはシステム変更について協議し、カスタマーサービスシステムを探しました。良いものを見つけた後、リーダーに試用を申請しました。リーダーが承認した後、試用後にこのカスタマー サービス システムを購入することができました。

2.2 KPIの担い手

グロースハッキングは、ここ 2 年間で特に人気が高まっています。グロースハッカーの背後には、強力なデータ分析と要約機能があります。成功を収めている企業の 1 つが growingio で、彼らは運用担当者をターゲットにしています。

運用の結果に対する責任は企業の内部運用担当者が負うため、運用担当者は主に運用スキルとグロースハックを通じてターゲットにされます。企業に適切なデータ分析チームが不足している場合、運用担当者はユーザーのさまざまな指標を分析し、次の運用計画とスキルを策定するためのデータを持っている必要があります。

これら 2 つのグループはどちらも製品ユーザーです。キーワードとコンテンツを通じてこれらのグループにリーチし、ユーザーは上位の管理者に報告して製品を購入します。

1. 製品-ユーザー-チャネル

製品とユーザーグループが決定した後は、製品ごとに分けたユーザーグループに基づいて、検索エンジンをトラフィックソースとして利用できるかどうか、検索エンジンを通じてソリューションが見つかるかどうかを決定するために、チャネルが特に重要になります。

方法: 製品とユーザーの行動に基づいてキーワードを拡張し、キーワードがコンテンツの公開をサポートするのに十分拡張できるかどうかを確認します。

コンテンツを検索エンジンに掲載することで、検索エンジンでのコンテンツの露出を増やすことができます。同時に、SEM を使用してフォローアップ ページの露出を増やすこともできます。

1. 言語ユーザー

異なるグループの人々には、異なるコンテンツを準備する必要があります。前提条件は、人々のグループを分割することです。実際、グループの分割は非常に簡単です。一般的に、経験が3年未満の人は新人と呼ばれ、3〜7年の経験を持つ人はベテランと呼ばれ、7年以上の経験を持つ人は専門家と呼ばれます。

80/20 ルールによると、コンテンツ マーケティングは主に初心者とベテランを対象としています。専門家は一般的に独自の知識体系と方法論を持っており、あなたの製品に同意する可能性があります。しかし、あなたのコンテンツに同意しない人々に対しては、20% の専門家の支持を得るために 80% のエネルギーを費やすのではなく、20% のエネルギーを 80% の新人やベテランの支持を得るために費やす方がよいでしょう。

初心者にとって最も役立つコンテンツは、入門から極めるまでのXXで、少しクリックベイトなタイトルが付けられています。「月給10万を稼いだXXXがまとめた要点」

ベテラン コンテンツの場合、1 つのトリックまたは 1 つのテクニックに限定する必要があります。結局のところ、基本的なスキルがあれば、入門から熟練への移行の影響を受けません。一般的なコンテンツは次のようになります。AARRR ルールによると、このテクニックによりコンバージョンが 200% 増加します。

5. キーワード

コンテンツ運用によって、検索エンジンでのキーワードの表示やランキングが上がることを忘れないでください。キーワードは、私たちとユーザーをつなぐ唯一の架け橋です。

キーワードは一般的に次の 2 つの方法で決定されます。

5.1 キーワードの関連付け

キーワードルールは、業界やターゲット層の特性に基づいて策定されます。これらの単語は、一般的に業界用語またはコアワードと呼ばれ、たとえば、ASO などです。

この言葉は明らかにコンテンツ操作の完成には役立ちません。ASO業界によると、APP操作を考えることができます。この言葉は第1レベルの言葉に属します。アプリ操作には、データ操作、ユーザー操作、コンテンツ操作、チャネル操作が含まれます。これらの言葉は第2レベルの言葉と呼ぶことができます。

コアワード、第 1 レベルのワード、第 2 レベルのワードに基づいてロングテールワードを拡張します。

5.2 キーワード拡張

一般的なツール: キーワード拡張によく使用されるツールには、Baidu の入札ツールのキーワード プランナー、5118、Jinhua Webmaster、Aizhan Toolkit などがあり、これらはすべてキーワード拡張のツールとして使用できます。

5.3 競合他社

あなたの業界に関連し、優れたコンテンツ マーケティングを行っている競合他社を見つけ、競合他社のキーワードを掘り出し、競合他社のキーワードに基づいてキーワード データベースを作成します。この方法は、自分で考えるよりもはるかに効果的です。

6. 記事の出典

ユーザーがキーワードを検索してウェブページをクリックするときは、頭の中にある疑問を解決したいと思っており、キーワードに対応する記事がユーザーの問題を解決する必要があります。

キーワードデータベースを10,000に拡張すると、対応する記事が10,000件必要になります。これは多すぎます。自分で作成すると表示が悪くなります。また、購入した記事の品質は保証されません。

記事のソースに関する問題を解決するのに役立つ 3 つのヒントを紹介します。

6.1 翻訳

海外の良質な記事は翻訳して社内ブログに転載できるものも数多くありますが、翻訳の際にはできるだけ手翻訳を活用するようにしましょう。 Google 翻訳や Baidu 翻訳などの翻訳ツールでは、文章は正しいが読むと違和感があるという状況が常に発生します。また、検索エンジンは記事が機械翻訳されているかどうかも識別できます。

6.2 集約

同じカテゴリの記事を集約し、タグまたは特別ページを使用してサイト上の記事を集約し、特別ページまたはタグにキーワードをレイアウトします。

Alibaba Yunqi Blog はこの分野で最も優れたブログの 1 つです。技術記事を検索すると、Alibaba Yunqi Blog が非常に高いランクにランクされていることがわかります。

カンファレンスが開催されると、特設ページが設けられるのが一般的です。大手メディアのウェブサイトでは、カンファレンスのレポートを掲載する特設ページが設けられます。たとえば、2019年政府活動報告_中国政府ネットワークは現在、Baiduで政府活動報告を検索すると1位にランクされています。

6.3. 再版

転載する論文については、必ず原著者の許可を得て、論文の末尾に出典を明記してください。そうしないと盗作とみなされます。

転載が望ましい記事は公開アカウント記事です。公開アカウントの内容は百度検索エンジンでクロールできないため、著者が公開したらすぐに転載する必要があります。次に、オリジナルのブロガーを選択します。オリジナルのコンテンツの方が質が高いので、できるだけ早く再投稿してください。大規模なプラットフォームからの記事の転載は避けてください。これらの記事は広く普及し、検索インデックスが低くなる傾向があるためです。

1. 記事操作のヒント

記事をそのまま翻訳・転載することはできません。記事を運用する際には、記事内のキーワードの配置に注意する必要があります。ここでは合計 4 つの重要なポイントを指定します。

1. キーワードはタイトルに少なくとも 1 回出現する必要があります。
2. キーワードは、キーワードと説明に少なくとも 1 回出現する必要があります。
3. キーワードは記事内に複数回出現し、初登場時には太字で表示されます。
4. 他のページからのアンカー テキスト リンクを追加します。

Ps: アンカーテキストリンク、キーワードへのハイパーリンクを追加します。追加されたリンクは、キーワードに対応する記事リンクです。

コンテンツ運用をうまくやるのは一朝一夕でできることではありません。長期にわたる粘り強さと蓄積が必要です。ここでは、優れたコンテンツを作成するための方法と手法をいくつか紹介します。これらはあくまでも初歩的な方法であり、各部分を分解して議論することができます。ブログやコラムのランキングに関するその他の問題は、SEO の問題です。コンテンツ運用をしている友人も SEO テクニックに注目してくれることを願っています。

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著者: 張牧

出典: パラダイム製品オペレーション (ReadMeditation)