生放送室における人、物、場所の根底にある論理

中国では、産業に利益があり、その産業が一定規模まで拡大できれば、資本と人材がすぐにその産業に流れ込みます。

感染症の発生以来、ライブストリーミングの急速な発展により、全国の商人、企業、さらには個人までもが「大儲け」の匂いを嗅ぎ取っている。

過去3年間、ライブ放送室であれプラットフォームであれ、プレイヤー数が増え、取引データが増加し、ゲームプレイはますます革新的になりましたが、物事がどのように変化しても、本質は変わらないと信じています。本質をつかむことによってのみ、最後に笑うことができます。

そこで今日は、よく言われる「ヒト・モノ・場所」という3大要素から、ライブストリーミング販売の論理的な分析についてお話ししたいと思います。

1. 人間：すべての根源

ライブ配信ルームでは、ユーザーが入室して最初に目にするのは人物です。顔、服装、表情、動作など、さまざまな側面からホストを観察します。第一印象は非常に重要なので、ライブ配信を行うときは、個人的な雰囲気を醸し出すためにできる限りのことをしなければなりません。

羅永浩を例に挙げましょう。「スタンダップコメディアン、テクノロジーに最も詳しいキャスター、そして第一世代のネットセレブ」。これらは彼の個性です。したがって、彼のファンのポートレートは、ほとんどが18歳から35歳の男性です。彼の個性から、彼のファンが誰で、どのような商品を販売するのかを知ることができます。

生放送室の人数が同じで、同じ商品でも、1日に数百元しか売れないキャスターもいれば、数千元しか売れないキャスターもいることに気づいたでしょうか。適切な時間、場所、人材のもとで、数万の売上を上げることも可能です。これは、パーソナリティの役割が決定的な役割を果たしているからです。

アンカーは単なるツールではあり得ないので、どのように自分の個性を構築すればいいのでしょうか?

1) 静的能力表示

ペルソナを作成するということは、ポジショニングを行い、その人物がどのような人物であるか、性格はどのようなものか、態度はどのようなものか、最も専門的に行っていることは何か、最も嫌いなことは何かなどをユーザーに知らせることです。これらの能力は通常、個人のホームページのニックネーム、自己紹介、ヘッダー画像、固定ビデオに表示されます。

2) ダイナミックな能力表示

生放送室での非商品紹介期間の司会者のパフォーマンスは、舞台恐怖症ではないか、話題があるか、ペースを設定できるか、プレッシャーに耐える能力があるか、交通をコントロールする能力があるかで判断できます。この司会者の動態能力が良ければ、司会者の動態能力も良ければいいのです。

3) 製品機能の表示

製品の機能を理解し、ユーザーの悩みを理解し、新規ユーザーと既存ユーザーに製品を紹介するさまざまな方法をポイントから表面まで理解することで、製品の視聴者層を拡大し、製品を見たこともないユーザーに最も専門的な洞察を伝え、ユーザーが製品を使用した感覚を持てるようにする。

2. 商品：ユーザーとのコミュニケーションの架け橋

どんな人がどんな商品を売っているか、これが黄金律です。「パパレビュー」ではホルムアルデヒド除去や母子・子供向け商品など、健康的な暮らしのための商品に重点を置いていますが、私たちはどのように商品を選べばいいのでしょうか？

• 外観：服装は人を作ります。製品にも一定の外観が必要です。海外のAppleや国内のXiaomiを見てください。基本的に、彼らはデザインに多大な力を入れています。
• 多様性: ユーザーが毎月どのような新しいニーズを持つかはわかりません。そのため、できるだけ多くの製品をテストし、各イベントのデータを調べ、売上に基づいて次の製品を迅速に調整して、ユーザーのショッピングニーズを満たすことができるようにします。
• 品質：品質はライブ放送室の持続的発展の第一の要素であり、中国人がビジネスを行うための第一の要件でもあります。製品を管理する上級管理者が必要です。ライブ放送室に載せる前に、サンプルを多くの人に送って数日間試用してもらうのが最善です。
• ブランド: ブランド製品を作るあらゆる機会を捉え、ゆっくりとブランド製品の道へと進んでください。ブランドとアンカーは互いに補完し合う必要があります。

価格は後日決定します。低価格での販売しかできないのでしょうか？高額な商品を抱えて、数件の注文が殺到するのをただ眺めるしかないのでしょうか？そのため、ライブ放送全体のリズムを調整するには、さまざまな種類の製品が必要になります。

このとき、製品を分類するには製品三角形モデルが必要になります。

戦略モデル：ユーザーに信頼を与えるために使用される製品。テスラのモデルXは2021年に1,000台も売れなかったが、これはテスラの究極の生産技術を表しており、電気自動車愛好家がテスラブランドを好むという信頼の確かな裏付けです。

婦人服購入ライブ放送室では、特に美しいが販売されていないいくつかの高級商品を展示し、究極の職人技を商品に取り入れることで、ユーザーは一目でこれが良いものであると分かります。司会者が時々紹介することで、誰もがこのブランドが一流の服を作る能力を持っていることを知るでしょう。

利益率の高い商品：名前の通り、利益率の高い商品です。一般的な素材を使い、少し派手な仕掛けを加えることで、粗利益率を高めています。

高級ブランドの中には、プレミアムなスペースを獲得するためにサブブランドに技術の一部を委託するところもあります。これは、販売量と利益の両方を意味します。これが、利益を生むモデルの位置付けです。

ファンに人気のモデル：ライブ放送室の人気を高め、ユーザーの意識を変えるために、利益が出ない、またはわずかに赤字の製品が時々リリースされます。基本的には、シーズンのベストセラー製品の割引または在庫製品が中心です。時には、すべての家庭で使用されている一部の製品を外部から購入することもあります。

3. シーン: 美しいシーンを使ってコンバージョン率を向上させる

会場、照明、ハードウェア、背景、小道具の5つの側面からお話します。

会場は現状に合わせて手配する必要があります。ほとんどは、きれいに装飾されたプロの生放送室ですが、商品を販売する必要がある場合は、工場のワークショップ、屋外の農場、店舗で生放送を行うこともできます。すべては商品の出所とアンカーの身元によって決まります。

照明は一般的に「商品を十分に見せる」ことを目的とし、暗すぎたり露出オーバーになってはいけません。メインライトは暖色系を使用するのがベストで、スポットライトはホストの肌の色や身長に合わせて調整する必要があります。

ハードウェアとは、携帯電話またはカメラ+コンピュータの構成を指します。低コストを望む場合は、携帯電話のみを使用できます。予算がある場合は、カメラ+コンピュータを使用できます。後者は少なくとも10,000元かかると予想されます。

背景は、実際のシーンでもグリーン スクリーンでもかまいません。グリーン スクリーンについて詳しく説明する必要はなく、好きなものを配置できます。実際のシーンには没入感が必要です。夏服を販売する場合は、涼しい背景が最適で、冬服を販売する場合は、暖かい色調が必要です。

小道具：ステッカーや吊り棒などの小道具をたくさん用意する必要はありませんが、最も重要な製品情報やアンカー情報をユーザーに伝えることができ、ユーザーがライブ放送室の重要な情報を一度に把握できるようにする必要があります。

4. 最終

今日は「人、物、場所」という基本的な概念について簡単にお話ししましたが、具体的な生放送室に関しては、まだ詳細に考え、分析し、テストし、まとめる必要があります。生放送業界の詳細について、ぜひ私にご相談ください。

著者: トラフィックブラザー

出典: インターネットトラフィックについて (ID: xzhbdgs)