ユーザーがコピーを覚えるのは難しいですか?以下の 5 つのコピーライティング テンプレートをお試しください。

たとえば、小型のモバイルバッテリーが非常にコンパクトであるという製品の利点がある場合、「長さ10cm、直径2cm」と直接言えば、「口紅と同じくらい小さい」というコピーライティングよりも人々の記憶に残りやすくなります。なぜ？

「口紅のように小さい」というコピーライティング表現は、視覚イメージ類推法を採用しているため、パワーバンクの「小さい」という製品の利点を、対象ユーザー（主に女性）に馴染みのある口紅と比較することで、ユーザーはコピーライティングを見てすぐに思い出すことができ、製品の長所や特徴をより簡単に理解することができます。

さて、先週は視覚的なコピーライティングと聴覚的なコピーライティングについてお話ししました。今週の記事では、残りの3つのコピーライティング表現手法、触覚的なコピーライティング、味覚的なコピーライティング、嗅覚的なコピーライティングについて引き続きお伝えします。

製品の機能が感覚的な体験に関係するものである場合は、触覚的なコピーライティングのアプローチを使用できます。例えば、マッサージチェアの体験やホテルの宿泊体験など、体験を主軸とした商品です。

では、このタイプの製品コピーをユーザーが覚えやすいものにするにはどうすればよいでしょうか?

文章をパーソナライズします。

これはどういう意味ですか？

広告コピーは、個性を持った人物のように、特定のグループの人々の性格特性を表す必要があります。それは、「あなたほど私のことを知っている人はいない」という気持ちのように、ユーザーが最も伝えたいことを表す必要があります。

鑫世祥が企画したイベントのテーマコピーは「北京・上海・広州から4時間で脱出」。もともとそのようなニーズを持っていたユーザーは、このコピーを見て、心の中のもう一人の自分が今の自分に「今まで迷っていたけど、本当にそう思う！ よし、行動しよう…」と呼びかけているように感じた。

台湾の出版社が行ったイベントの宣伝コピー「読む人が怖い」は、ユーザーに個性のある人が話しかけているように感じさせます。多くの人にコピーを覚えてもらいやすくなるだけでなく、多くの人に読書を始めようという気持ちにさせます。

パーソナライズされたコピーがターゲット ユーザーの悩みの種 (痛い) を突くと、ユーザーは自然に広告コピーを覚えているでしょう。

以下に、製品の特性に応じて柔軟に使用できる、パーソナライズされたコピーライティングの一般的な 4 つのタイプをまとめました。

一部の製品機能やその対象ユーザーは情熱的で奔放な傾向があり、コピーもそのスタイルと一致している必要があります。そうすることで、これらのユーザーは広告コピーを見たときに「これが私のスタイルだ」と感じ、コピーをより記憶に残すことができます。

例えば、上のレミーマルタンの広告には、「レミーマルタンを開けると、自然に幸運が訪れる」と書かれています。

伴奏の韻文による聴覚効果に加え、情熱的で奔放な感覚もユーザーに与えます。ブランデー（アルコール）のような商品の場合、使用シーンは感動的な場面がほとんどであり、こうした場面や時間においては、人々は熱狂や喜びの雰囲気を好む傾向があります。つまり、この広告で表現されている感情と一致しています。

同じ考え方に従って、分析を通じて、製品がターゲットとするグループのスタイルが力強く、やる気を起こさせる傾向があることがわかった場合は、広告コピーに一貫したスタイルを採用することができます。

たとえば、多くのスポーツ商品の広告では、次のような動機付けと強力なパーソナライズされたコピーがよく使用されます。

ナイキの「Just do it」広告

李寧の広告「すべては可能だ」

ANTAは「動き続ける」（決して止まらない）。

スポーツが好きなユーザーは、やる気や高揚感を感じる傾向があるため、広告コピーではこの感情をパーソナライズされた方法で表現する必要があります。そうすることで、ターゲットユーザーは同じ文化的タイプであるかのように感じ、人々の感覚系を刺激し、コピーを覚えやすくなります。

このようなハイコール調のコピーライティングは、多くの自動車広告で模範となっていると言えますが、「人間の言葉を話さない」コピーライティングとして、多くの人から批判されることも少なくありません。

しかし、モンスター氏がここで紹介するコピーライティングのスタイルは、クールで表現力のあるスタイルを使用して、ブランドや製品を体験する特定のグループの人々の個性を表現するというものです。

たとえば、過去の Vancl では次のようになりました。

このタイプのコピーライティングは、表面的にはクールなスタイルに見えますが、実際には、よそよそしく、抑制がなく、あえて違うことをするニッチな文化を反映しています。あなたの製品がこのタイプのユーザー グループ向けに位置付けられている場合は、このクールでパーソナライズされたスタイルを使用してコピーを表現することを検討してください。ターゲットユーザー層の声を正確に表現することで、自然にユーザーの認知度が高まり、そのコピーはユーザーに記憶され、自ら拡散されやすくなります（多くのユーザーが、あなたが書いた内容を転送するのを手伝ってくれます）。

これを読んでいただければ、コピーライティングのパーソナライズされた表現についてある程度理解していただけたと思います。

マットレスのような家庭用品のコピーを書くとしたら、どのように書きますか?

一部の製品の体験的利点は、情熱的で強いインセンティブや、冷たく贅沢なスタイルで表現するのに適していません。優しく思いやりのあるコピーライティング スタイルを検討してください。たとえば、あるブランドのマットレスの最大の利点は、柔らかくて快適であることです。

(タオバオのスクリーンショット)

マットレスの「柔らかさ・心地よさ」が伝わるこのコピーを読んで、あなたは「心が動かされる」ような気持ちになったり、感動したりしてこのコピーを思い出せましたか？

見てみたところ、この商品は「柔らかくて気持ちいい」とは感じられませんでした。多くの電子商取引の詳細ページでは、このように書かれているようですが、これでは個人的な内容が足りません。優しく思いやりのある商品コピーなので、思いやりのある言葉で表現することが大切です。

たとえば、「優しさと心地よさ」を反映する思いやりの言葉は次のとおりです。

通気性マットレス（柔らかく通気性に優れています）

日中は疲れた体を優しく撫でる（心地よい特徴を示す）、

変化に合わせて変えられるベッド（柔らかくて変えられる特徴をアピールする海外ブランドの広告より。モンスターさんはまずCET-4試験を受ける必要があるようです）

上記は、短期間で一時的に思いついた言葉に過ぎません。実際にブランドのコピーを書く際には、より優しく思いやりのある表現を研究するために、より多くの時間を費やす必要があります。

現実には、多くの新興ブランドは、これらの有名ブランドのポジショニングスタイルを盲目的に模倣することは適切ではなく、他のより差別化された市場で独自の製品ポジショニングを模索する必要があることに留意する必要があります。これにより、広告コピーを製品の位置付けと一貫した方法で表現および伝達できるようになり、ユーザーが注目し、覚えやすくなります。

味覚、つまり私たちがよく「味覚」と呼ぶもの。あなたの商品が味の面で際立っている場合は、このような味に基づいたコピーライティングを使用できます。ここでの「味」は 2 つの種類に分けられます。

ほとんどの商品では、特定の味（甘い、酸っぱい、苦い、辛いなど）が最大の利点であるにもかかわらず、ユーザーが果物（オンラインストアの果物など）を試すことができず、コピーライティングを通じてユーザーにこの商品の特徴を認識させたい場合、「当社の果物は甘い、本当に甘い」と言い続けても、ユーザーに効果的に印象を与えることはなく、ユーザーに深い印象を残すこともないと思います。

何をするか？

製品の長所に似た類推を使用すると、ユーザーが理解し、覚えやすくなります。

たとえば、販売しているオレンジがとても甘いと言っていて、その「甘さ」という商品の特徴を広告文に反映させたい場合、類推に使える類似の物体について考えます。例えば、一般的にとても甘いと認識されている「桃」を「桃のように甘い」などと表現することができます。しかし、一部の類推は機械的に適用できません。たとえば、オレンジは「蜂蜜のように甘い」というのは少し誇張です (結局のところ、今日のユーザーは非常に賢いです)。

したがって、商品のセールスポイントが感覚的な味覚であり、ユーザーが覚えやすく印象に残りやすいコピーを書きたい場合は、類似のオブジェクトとの類推による味覚コピーライティング手法を使用するとよいでしょう。

一部の製品の味の特徴は、感覚的な味だけではなく、感情的な記憶にある味でもあります。幼少期や初恋の感動的な思い出など。

あなたの製品の利点がこの感情的な味であったり、この感情的な記憶を具体化できるものである場合、擬人化されたアナロジーを使用してコピーを表現することができます。例えば、子供の頃の味、母親の味、初恋の味など。

現在の個人用キッチンの広告の多くは、コピーライティングに「お母さんの味」や「家庭の味」などの擬人化されたアナロジーを使用しています。このタイプのコピーライティングは人々の感情的な記憶を簡単に呼び起こすことができ、製品の機能やコピーライティングを理解しやすくなります。

私は嗅覚コピーライティングを2つのカテゴリーに分けます。1つは特定の匂いをセールスポイントとする製品です。例えば、あなたの歯磨き粉の最大の利点は、歯を磨いた後にミントの香りがすることです。もう1つは気質に基づく嗅覚コピーライティングです。このタイプの製品の長所は感覚的な匂いではなく、目に見えない気質にあります。例えば、あなたの服は主に、着ている人に高貴な気分にさせることです。

しかし、感覚的な匂いの特性であれ、気質の特性であれ、これらの製品特性はコピーでは見たり、触ったり、嗅いだりすることはできません。では、これらの特性を可視化し、ユーザーが理解しやすいようにするにはどうすればよいでしょうか?

特定の匂いに強みを持つ商品（日用品、日用消費財など）の場合は、イメージアナロジーの手法を使って匂いを可視化することで、ユーザーの理解や記憶に残りやすくなります。

たとえば、前述のように、歯磨き粉の香りがセールスポイントである場合、コピーでは、同様の香りを持つオブジェクトとの類似性を直接引き出すことができ、その香りを目に見える形で、具体的に表現することができます（ミントの香りの歯磨き粉など）。

あなたの製品は特定の気質を体現できますか?自信がある、明るい、高貴、寛大など。

商品のセールスポイントをより目立たせたい場合は、イメージアナロジーの手法を使うこともできます。先ほども述べたように、私たちが着ている服には高貴な気質があるので、似たようなものを何と比較できるか考えてみましょう。例えば、今頭に浮かぶイギリス女王のイメージは、「高貴さ」という気質を連想させます。コピーを書くときは、この「目に見える」ものを使って、商品の気質というセールスポイントを示すことができます。

香水についても同じことが言えます。中高級香水の場合、香りはセールスポイントの半分以下を占めます。香りはむしろ、特定の気質を反映すること、つまり、このブランドの香水を購入する人は特定の気質を持つ人であることを示すことの方が重要です。

「私はシャネルNo.5を数滴つける以外は何もつけません。」

（シャネルNo.5は寝るときだけつけます）

そのため、商品の目に見えない匂いや気質などの利点や特徴を伝えたい場合は、似たものを使ってコピーの中で比喩的に表現するといいでしょう。これにより、製品の利点が目に見えるようになり、覚えやすくなります。

要約する

書かれた広告コピーの要約がユーザーにとって覚えにくい場合は、人間の感覚システムの観点からコピーの表現を再考し、視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚でコピーを表現したほうがよいでしょう。このようなコピーライティング表現はユーザーの感情に配慮しており、自然にユーザーに印象を与え、広告コピーを覚えてもらいやすくなります。

もちろん、この記事で紹介した5つのコピーライティング手法を盲目的に適用する必要はありません。自社の商品ポジショニングやユーザー分析などを踏まえて、適切なコピーライティング表現手法を選択し、ブランドや商品ポジショニングの方向性に沿ったコピーライティングを行う必要があります。

この記事の著者は@怪兽先森で、(青瓜传媒)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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