ユーザーシステム構築：ユーザーグループ化手法の分析！

この時期はTik Tokが流行っててみんな大忙し！

個人的には：仕事は疲れるし大変だけど、有名になるチャンスはとても簡単だから、上司をクビにしてTikTokで遊んでみたらどうだろう！

ショップ：アンサーティーとココミルクティーは大人気なので、ぜひ試してみてはいかがでしょうか。

ブランド: 2011 年の Weibo、2013 年の WeChat、2018 年の Douyin ボーナスを見逃しました。また見逃せません!

広告会社: どのクライアントも私に「TikTok を作れるか」「どうやって作るか」と聞いてきます。 …

最近、インターネットは大きな改革の真っ只中にあり、テンセントは微石に30億元を投資する準備をしているが、TikTokの人気は止まらない。

では、別の新しいメディアが強力に台頭する時代を迎える前に、ブランドはDouyinマーケティングを行うべきでしょうか、また、Douyinマーケティングはどのように行うべきでしょうか。

1. Tik Tok マーケティングを行うべきですか?

Douyinマーケティングはマーケティング業界で話題になっており、「2つのWeiboと1つのDouyin」マーケティングモデルはほとんどのマーケティング担当者に支持されています。もちろん、Ermao氏のようにDouyinに冷水を浴びせる意見も数多くある。 「ブランドはDouyinマーケティングを行うべきか？」という質問に対して、私は型破りな意見を持っていません。私の提案は、「大胆に」そして「慎重に」です。

1. 戦略: 大胆に

NetEase や Procter & Gamble などのマーケティング大手は、独自の広告部門を設立しました。重要な理由の 1 つは、ソーシャル ホットスポットの波に迅速に対応するためです。広告会社として、またはこの業界で働く私たちにとって、新しいメディアや新しいテクノロジーの誕生は、時間をかけて研究し、試し、ブランド マーケティングの可能性をさらに見つける価値があります。

現在人気のDouyinマーケティングは、好調かどうかにかかわらず、すでにAdidas neoやXiaomiの携帯電話などのブランドの参加を集めています。確かなのは、ブランドオーナーやDouyinのマーケティング研究記事など、彼らが世界中の注目を集めているということだ。彼らの一言一句、行動は大きな注目を集めている。露出の面では、彼らはすでに大きな勝利を収めている。

しかし、Douyin マーケティングにはまだ成熟した道筋がないため、ブランドオーナーは Douyin マーケティングを行うかどうか躊躇しています。

それで、それをするべきでしょうか、それともしないべきでしょうか?

私の答えは、「大胆にやれば、困難な状況でも漁をすることができます。Douyin マーケティングのビジネス モデルが徐々に形になるまで待てば、配当はそれに応じて分配され、チャンスをつかんだ者が世界を勝ち取るでしょう」です。

2. 実行 - 慎重

ホットな話題を追うことは必要ですが、盲目的にホットな話題を追うことは絶対的なタブーです。 Tik Tokマーケティングの爆発的な増加に伴い、一部の企業のマーケティングおよびブランディング部門はブランドのトーンを考慮せず、盲目的にTik Tok市場に迎合し、ブランドイメージに影響を与えるマーケティングを行っています。体系的かつ戦略的なレイアウトのないこのようなマーケティングは、短期的にはブランド/製品の露出を増やすかもしれませんが、最終的には裏目に出ることになります。したがって、Douyin マーケティングは行う必要がありますが、注意して独自のトーンを維持する必要があります。バスを追いかけるときは上品な態度を保ち、恥ずかしい思いをしないようにしましょう。

2. なぜTik Tokを見るのが好きなのですか?

TikTok をよく見る人に「なぜこれを見るのですか？」と聞いたら、

彼はおそらくこう答えるでしょう: 楽しいとか、面白いとか、美しい男の子や女の子がいるとか、新鮮だとか…

これらはすべて時間をつぶすための重要な要素です。これにより、Tik Tok を使用する際のユーザーの状態も決まり、リラックスしている、ランダムである、無意識であるなどとなります。この状態では、広告主が埋め込みたい情報を受け取るのは非常に簡単です。ユーザーがこの無意識のリラックス状態を達成できる理由は、Douyin の次の特性によるものです。

1. ティックトックは15秒の短い動画です

ビデオは、テキスト、視覚、音、ダイナミクスの複合的な刺激です。ユーザーの感覚を刺激し、感情を引き起こす可能性が高くなります。 15秒というのは長い時間ではありません。撮影方法さえ知っていれば、基本的に動画を開いたら最後まで見ることができます。

2. シンプルなカットショット、特殊効果、フィルター効果

これらの効果を過小評価しないでください。元々はプロのポストプロダクションを必要としていたこれらのタスクは、Tik Tok の助けを借りて簡単に大まかに完了できるようになりました (プロよりも上手くできるとは思わないでください。しかし、十分な出来です)。これにより、録画の難しさが軽減され、ビデオの視聴可能性が高まります。これらの効果によってもたらされる新鮮さにより、ビデオは退屈さがなくなり、よりリズミカルになります。遊び方を知っている人なら、カットショットを使ってモンタージュ効果やさまざまな特殊効果を作成することもできます。

3. 草の根

Tik Tok は、ユーザーに携帯電話で短い動画を録画することを推奨しています。精巧にやればユーザーは驚き、大雑把にやればユーザーは嫌がらないでしょう。実際、ユーザーは普通の人々の日常生活の小さなハイライトを見ることを好みます。彼らは自分の生活にもっと親しみを感じ、ビデオで伝えられる情報をより信じるようになります。

4. 即時の視覚体験

Tik Tok の撮影条件により、そのショート ビデオには強い「即時性」が備わります。ほとんどのビデオは即興的で突然のように見えます...この現在感覚により、ユーザーはまるで自分の目で見ているかのように、よりリアルに感じます。

そのため、ユーザーに非常にリアルで興味深く、先延ばしにせず、ユーザーの時間をあまり取らず、簡単に作れる15秒の短い動画は、Douyinユーザーの間で高い参加意識を刺激しています。Douyinで商品を販売したいブランドにとっては、計画をしっかり立てるだけで、あなたの動画は人々に無意識のうちに何度も繰り返し見てもらえるようになります。これがDouyinの「魔法」です。

Douyin を視聴している間、ユーザーは知らないうちにビデオ制作者から情報を受け取ることになります。商品を販売する場合でも、それが十分に興味深く魅力的であれば、ユーザーは喜んであなたの推薦を受け入れてくれるでしょう。

3. Douyinマーケティングを行うには？

Douyin の遺伝子は、それが「魔法のような」短編動画を録画する能力を持っていることを決定づけていますが、ほとんどの短編動画は、ユーザーが視聴を終える前に削除してしまうレベルにまだ達していないこともわかります。では、Douyin を選択するだけで成功するというわけではありません。Douyin マーケティングの方法も知っておく必要がありますか?

1. 多くのブランドは、正式に定着するかどうかまだ悩んでいる

公式はユーザーに強い帰属意識とより正統な認識をもたらすことができます。もう一つの新興ソーシャルメディアとして、Douyinはブランドにさらに細分化された視覚的なブランドコンテンツ出力をもたらし、WeChatとWeiboの空白を埋めることができます。 Weibo の Durex や WeChat の Alipay のように、人気が出るまでは、ブランドがユーザーをこのように扱うことができるとは思わなかったかもしれません。

2. 慎重に検証し、新しいことに挑戦する勇気を持つ

ショートビデオは新しい形式のビデオであるため、現在の Alipay、Adidas neo、Xiaomi の携帯電話など、誰もが石をつかんで川を渡っています。現在の方法が最良で最も有用であると保証する人は誰もいないと思います。

では、Douyin を運営する最終的な目標は何なのか、よく考えてみましょう。あなたのブランドに適したコンテンツは何ですか?どのような調整をすればユーザーをつなぎとめられるか……。そして、人的・物的資源を大胆に投入し、さらに新しい手法を試していく。TikTokのマーケティング手法の空白領域はまさに巨大だ。

3. コンテンツは、統一性の下に多様化されるべきである

Alipayの運営部門の日々の業務であれ、Lenovoのネットセレブによる商品紹介であれ、ブランドがDouyinをやりたいと思って方向性を決めれば、単一の方向に進み、多様なコンテンツを開発し、コアサークルの周りにファンを集めることになる。指示が多すぎると、ファンを失い、コミュニティが緩んでしまうだけです。

4. Douyinの極めて希少な高価値コンテンツプールを埋める

「今日頭条」のスーパーアルゴリズムをもってしても、Douyinの高度に均質化されたコンテンツは、現時点では依然として大きな欠陥です。Douyinを見たことがある友人なら、それを感じることができると思います。例えば、Douyin のインデックスで上位にランクされているキャンパス チームの作品は、創造性という点では古くてありふれたもので、演技力も平凡ですが、それでも非常に人気があり、これは Douyin のコンテンツ プールが現在いかに不足しているかを示しています。

例えば、Papi Jiangはわずか7作品でDouyinで600万人以上のファンを獲得しており、Monk Yichanも毎日10秒以上のアニメストーリーで1000万人のファンを獲得しています。高価値コンテンツは常に人気があるため、独自のブランド/製品特性を組み合わせ、特定のコンテンツポジションの優位性を獲得するだけで、Douyin でブランドが足場を築くのに十分です。

5. 私の意見では、Douyinマーケティングコンテンツの3つの要素は、ストーリーテリング、インタラクティブ性、模倣のしやすさです。

Douyinの「王」である劉二獸は、猫が本当に話すことができるということを多くの人に信じさせました。一杯の「鉢割り酒」はDouyinユーザーを西安に殺到させました。海藻ダンスは、これまでダンスをしたことのない多くの人をダンスに夢中にさせました... WeiboやWeChatとは異なり、より断片的でビデオベースのDouyinは、より多くのストーリーテリングコンテンツをサポートし、より効率的かつ直接的にファンと交流することができます。良いコンテンツは模倣される可能性も高くなります。

6. オーディオは非常に重要

Douyin Douyin は、「音」が半分を占め、残りの半分は「揺れ」です。 Tik Tok は短編動画プラットフォームですが、自らを「音楽短編動画プラットフォーム」と呼んでいることを忘れないでください。 「C哩C哩」「海藻のように」「目を確認して、正しい人に出会った」などの人気音楽であれ、「病気だった年を覚えていますか」「夫よ、私を抱きしめて」などのオンラインオーディオであれ、それらはすべてマスコミの洗脳「神の歌」になっています。そのため、オーディオ/音楽の空白領域も非常に巨大です。ビデオコンテンツと同様に、興味深く、広めやすい音楽は掘り下げる価値があります。

7. コメント欄でのコミュニティの設立と運営

WeChatは強い社会的関係に焦点を当て、Weiboは弱い社会的関係に焦点を当てており、Douyinは現在、ほとんど関係がありません。

Douyin製品の動作メカニズムの自然な欠陥によるものかもしれません。現在、Douyin内部のユーザーとインフルエンサー、インフルエンサーとユーザー、ユーザーとユーザーの間の社会的関係はほぼゼロです。外部的には、最大のソーシャルポータルであるWeChat/QQへの共有がTencentによって禁止されました。

現在、Tik Tokは社会的メカニズムの面でも苦戦している。しかし、前にも言ったように、「郷に入れば郷に従え」です。何があっても、Tik Tokは常にトラフィックの多いプラットフォームです。それが変化するかどうかは私たちにはわかりませんが、それに適応しようと努力することはできます。

良い現象としては、Douyin のコメント欄では、興味深く現実的なコメントが簡単に出てきて、集集旅団や江西軍団などの「組織」も見られることです。そのため、ブランドがユーザーとコミュニケーションをとる際には、コメント欄の運用が大きな意味を持つことがあります。

この分野での「NetEase News」と「NetEase Cloud Music」の成功は良い例になると思います。

8. 国境を越えた協力/国境を越えた恋愛をもっと試す

新しい要素を取り入れた製品は、ユーザーに新しい製品認識をもたらし、両者がより多面的なブランドイメージを持つことを可能にし、より多くのユーザー露出を実現します。

Douyinは物語の担い手として、WeiboやWeChatよりも強力なストーリー展開とメディアのインタラクティブ性を備えているため、国境を越えたブランド協力により多くの形式と創造性をもたらすことは間違いありません。境界を越える方法はたくさんあります。

たとえば、特定の飲料と特定のビール製品の国境を越えた組み合わせなどです。

たとえば、他の競合製品でチャレンジを開始した自動車ブランド、または農夫の泉と網易雲音楽、共有の黄色い車とミニオンなど他のメディアとの国境を越えたコラボレーションはすべて Douyin に移行できます。

9. ハードな広告にかける時間を減らし、KOLの配置にかける時間を増やす

Douyinのハード広告と通常の動画の唯一の違いは青い文字「広告」ですが、価格と効果は大きく異なります。

Douyin のコメントとデータレポートから判断すると、現在、Douyin 上の「広告」の大部分はユーザーに人気がなく、コンバージョン率も低いようです。 Douyin の有名な「iFLYTEK 入力方式」の事例であれ、Papi Jiang の最近の「English Coffee」であれ、KOL を介したこの種の製品配置は、ユーザーに嫌われずに製品露出を増やすという保証を最大限にできるだけでなく、KOL の特性を組み合わせて、製品をより特徴的で記憶に残り、選ばれるものにすることもできます。

10. 運用面では、複数のアカウントが展開されており、チームは完全にコミットしています

実施を決定したら、必ず専任の運用チームを編成してください。 必ず専任の運用チームを編成してください。 必ず専任の運用チームを編成してください。

最後に、非常に短い期間でこれほど優れた人気を獲得したDouyinチームが、次にこの「製品」をどのように磨くのかは想像しがたい。同時に、テンセントの30億の市場シェアや快手が持つ巨大なユーザーベースなどの激しい競争、そして国の積極的な社会是正運動の中で、Douyinは次にどのようなアップグレードと変更を行うのか。私たちは待って見守るしかない。

アメリカの広告界の巨匠デビッド・オグルビーが提唱した広告の3B原則。美女と野獣、つまり広告（特に当時人気だったテレビ、印刷物、屋外写真広告）。3B の原則のいずれかを満たすものであれば、消費者の注目を集め、購入を刺激することができます。半世紀が経過したが、若者の動画コンテンツの好みは3B原則から完全に逸脱していない。

この点、私は個人的には、5つの原則を統合する必要があると考えています。創造的な流れ、ジョークを言う人、面白い人、同情を求める人、模倣ショー。上記の原則に基づいて作成および計画すると、あなたの作品は誰からも賞賛されるでしょう。もちろん、その景色を披露したり共有したりする方法もあります。しかし、そのような派閥は大衆の共感を得る可能性は低い。むしろ、ちょっとした嫉妬から拒絶されてしまうのです。ただし、クールな方法でロケットを火星まで運転し、地球の写真を撮ることができれば話は別です。

最後に、忍耐強くいてください。ビジネスを経営するのと同じように、ジャック・マーも一夜にして裕福になったわけではありません。彼もまた、最後まで懸命に努力し、粘り強く努力しました。ですから、1つか2つの作品だけで有名になれるとは思わないでください。忍耐と粘り強さが必要です。

出典:イェ・ジの城