低コストで短い動画広告で顧客を獲得するには？

過去2年間、多くの人がこのトレンドの利益を獲得しました。一般の人々はショートビデオで商品を販売することで人生の逆襲を成し遂げ、名声と富を手に入れました。多くの企業もDouyinを通じてブランドを構築し、大金を稼ぎました。

短い動画は素晴らしい人生を記録し、多くの人々の人生を変えています。一夜にして金持ちになるという夢を実現した人もいます。そのため、誰もがヒット動画を制作し、人生の頂点に到達したいと考えています。ヒット商品を生み出す方法は確かに存在します。

人気動画のロジックとショート動画広告の実践経験を組み合わせて、低コストでショート動画で顧客を獲得する方法をまとめています。広告に携わる学生の皆さんの参考になれば幸いです。一夜にしてお金持ちになれなくても、美しいデータを生み出して昇進や昇給を得ることは可能です。

1

根底にある論理

まず、人気動画の根底にあるロジックを理解する必要があります。

私たちの業界では、ほとんどの人が暇な時にDouyinを視聴し、視聴をやめられない人が多いと確信しています。では、どんなビデオがあなたを止めずにいられないのでしょうか? それは何か新しいユニークなものでしょうか、それとも目を楽しませてくれる美しい女性やハンサムな男性でしょうか? …

動画が多くの注目を集め、いいねやコメントを獲得すると、急速に広まる可能性が高くなります。しかし、人気動画の根底にあるロジックについて考えたことはありますか?実際、最も基本的なことは、それが「人間の本性のニーズ」を満たし、私たちがDouyinに多くの時間、お金、社会的資本を投資するように誘惑することです。

例えば、過去2年間Douyinで流行した海藻ダンスは、Douyinの担当者がユーザーの本能的な創作欲求を刺激するために特別に設定したチャレンジでした。この過程で、参加者は自ら流行とクールの波を先導し、この「流行とクール」に深く浸り、抜け出すことができなくなりました。これらの課題は実際にはそれほど難しくありません。

楽しいのは、撮影が成功するかどうかはわからないが、絶え間ない挑戦と進歩が内面の達成感と優越感を刺激することです。

2

配信戦略

では、人気動画のロジックを踏まえて、広告では何をすべきでしょうか? 「カバー、コピー、内容、長さ」の4つの側面からビデオを説明します。

1

カバー

人の外見は他人に与える第一印象に影響を与えます。動画のカバーは店舗の外観のようなもので、ユーザーが動画を視聴し続けるかどうか、またどれだけ興味を持っているかに影響します。したがって、ビデオカバーには主に 2 つの機能があります。1 つは見栄えを良くすること、もう 1 つはユーザーが見たいものを満たすことです。

見た目が良いだけでなく、ユーザーが見たいものも表示する必要があります。

例えば、「ミルクティーフランチャイズ」プロジェクトは2つの部分から成ります。1つはミルクティーを展示した表紙で、もう1つは多くのお客様が並んで購入している写真です。フランチャイズ店にとって、彼らが見たいのは間違いなく、お客様が並んでいる写真であり、それは商売が好調であることを示しています。お客様に人気のあるプロジェクトだけが、お客様に自信を与え、引き続き見てもらうことができます。これは人間の本能である金銭の追求です。つまり、カバーはフックをセットするための第一歩です。

（カバーディスプレイが素晴らしい）

2

コピーライター

多くの人は、コピーを書くには優れたライティングスキルだけが必要だと考えているかもしれませんが、それは明らかに一方的すぎます。私たちのマーケティング分野において、コピーライティングの重要性は疑う余地がありません。単なる製品の説明や手順ではなく、ターゲット層に基づいて、ユーザーの購入意欲を喚起し、心の中で注文ボタンを押すように促します。そして、動画の中で、コピーライターはどのようにその使命を果たすべきなのでしょうか？

投資およびフランチャイズ業界を例に挙げてみましょう。まず、表紙のコピーは主に修辞的な質問、疑念、対比、サスペンスに基づいています。例えば：

今後 3 年間で最も人気のあるプロジェクトは何だと思いますか?

ミルクティーショップに参加するにはいくらかかりますか？

10平方メートルの小さなお店が、実は1日3,000元以上の利益を上げているんです！

…

このタイプのコピーから始めるのは、ユーザーの好奇心を刺激し、ユーザーが読み続けるように導くためです。

第二に、フランチャイズ加盟店のフィードバック コピーは気軽に言えるものではありません。まず、他の潜在的なフランチャイズ加盟店が最も聞きたいことを理解する必要があります。このとき、フランチャイジーは、ビジネスがどれだけ優れているか、投資を回収するのにどれくらいの時間がかかるか、投資に価値があるかどうかなどについて話す必要があります（一部のプラットフォームでは厳格な監査が行われているため、文言には注意する必要があります）。つまり、コピーのこの部分は、ユーザーのニーズに基づいて書かれるべきです。

「お客様の称賛」コピーについてお話しましょう。「お客様の称賛」とは、製品が非常に人気があることをユーザーに伝え、ユーザーが製品に信頼を寄せるようにすることです。製品とサービスが協力の前提条件であると信じることです。したがって、このとき、顧客は「味がとても気に入りました。家族全員で飲んでいます」のようなことを言う必要があります。もちろん、顧客からの肯定的なコメントだけでは説得力がありませんので、これにはコンテンツに対する要件が必要です。

（優れたクリエイティブな展示）

3

コンテンツ

コピーライティングが形式だとしたら、コンテンツはビデオの「魂」だと思います。フランチャイズ業界に関しては、ターゲット顧客の特徴と組み合わせて、ビデオには「製品店舗と工場の展示、フランチャイズのポリシーと利点、フランチャイズ加盟店のフィードバック、消費者の賞賛、プロモーション活動」を含める必要があります。

商品の店頭陳列は基本です。消費者はまずこれらの基本的な実物を見なければなりません。店頭陳列は大手メーカーの強みとプロジェクトの信憑性を強調するためのもので、信頼関係を築く第一歩です。ビジネスをしたい人にとって、フランチャイズのポリシーと利点も理解すべき基本的な側面です。どれも似たようなものですが、この部分のコンテンツは欠かせません。多くの人は実際にフランチャイズのフィードバックと顧客の賞賛という2つのステップを無視しています。彼らは、私が前に示したはずのものをすべて示したと思っているし、あなたもおそらくそれを理解しているので、何も言うことはありません。

あまり知られていないことですが、上記はユーザーの信頼の問題を解決するための第一歩に過ぎません。その後、加盟店のフィードバックと顧客の賞賛を通じて、顧客の疑問や問題の一部が解決され、消費者の信頼がさらに高まります。最後に、「プロモーション活動」について説明する必要があるのはなぜでしょうか。「期間限定、数量限定」の希少性は、あらゆるマーケティング活動で実証済みの効果です。私が以前に述べたことで、皆さんは私をさらに信頼するようになりました。そのため、最後に何らかの特典を与えてユーザーの滞在を刺激すれば、その可能性は必然的にさらに高まります。

内容を表現するテクニックもあります。例えば、店舗を見せる場合、商品が置いてある店舗を見せた方が良いのか、それともお客さんで賑わっている店舗を見せた方が良いのか？もちろん後者です。

ビジネスをしたい人にとって、唯一の目標はお金を稼ぐことであり、お金を稼ぐための前提条件は「良いビジネス」です。すると、顧客で賑わう店舗は、人々に直感的に商売がうまくいっていると感じさせ、より深いレベルでは、ユーザーはお金を稼ぐことができ、稼いだお金で家や車を買ったり、旅行したりといった夢を実現できると感じさせます。また、フランチャイズのポリシーや利点を説明するときは、投資促進担当者よりもフランチャイズ加盟者に話してもらう方が優れており、信頼性も高くなります。また、写真とテキストの組み合わせよりも、実際の人物による口頭でのナレーションの方がリアルです。

4

間隔

テストしたことがあるかどうかはわかりませんが、ビデオの長さは実際には効果に大きな影響を与えます。日々の練習を通して、 45秒～60秒程度の動画がより適切になります。

動画が短すぎて内容が少なすぎると、商品や店舗、フランチャイズのポリシーなどを紹介しただけの見せかけに過ぎず、消費者が知りたいより詳しい内容を十分に反映することが難しくなります。長すぎると、ユーザーの忍耐力には限界があり、最後まで見ることができず、前の動画を見た後に続きを忘れてしまい、結局電源を切って立ち去ってしまう可能性があります。45秒～60秒程度の動画であれば、ユーザーが許容できる範囲内であり、「商品の詳細、工場や店舗の展示、フランチャイズのメリット、加盟店のフィードバック、消費者の称賛」など、いくつかの重要な部分を含めることができます。もちろん、主コンテンツと副コンテンツを区別する必要があります。

この持続時間が効果に与える影響は、Douyin の配信において特に顕著です。動画が短すぎると、ユーザーはランディング ページにアクセスしてからコンバージョンする必要があります。ただし、動画の長さが適切であれば、「追加の創造性」を通じてユーザーは直接コンバージョンされるため、コンバージョン パスが短縮され、ユーザーの離脱率が下がり、もちろん最終的なコストも下がります。驚くべきことに、このコストは元のデータの半分にまで削減できます。

公開された短いビデオでは、上記のさまざまな部分が、さまざまな時点とさまざまな変換パスで人々の人間的ニーズを満たしています。例えば、「素敵な表紙」は美しさの追求、「表紙の質問文」は好奇心、「販促活動」は利益の獲得、「客が密集している」場面はお金の追求などです。一つ一つ詳しく説明することはしません。

著者は「戦場」に赴き、ありのままの現実を発見した。つまり、多くの顧客は毎日何千ドル、何万ドルもの広告費を費やす用意があるものの、まともな動画を提供することができません。その直接的な結果として、顧客リソースを獲得するために、より高いコストを費やす必要があります。このアカウントを計算した人が何人いるかはわかりません。

上司がそれを必要としていて、あなたがそれを理解できたら、それは素晴らしいことではないでしょうか。さらに、DouyinやKuaishouなどの主流の動画広告プラットフォームに加えて、SohuやToutiaoアプリにおける動画の割合も徐々に増加しています。つまり、ショート動画配信の手法をマスターすることで、専門分野で自分の価値を高めることができるのです！

今回ご紹介させていただく内容は以上となります。

著者:温先雲

出典: 温先雲