独占分析：モバイル インターネットを収益化する 4 つの方法! （下）

分析の前に、広告の定義について簡単に説明させてください。多くの学生は、広告というと、印刷広告やテレビ広告などの伝統的な広告だと理解しています。広告の範囲は実に広範囲です。この記事で分析する広告はモバイル広告を指します。アプリ配信以外の収益手段はすべて広告収入として分類しています。

広告にはどんな種類がありますか?

1. ニュース;
2. 広告提携;
3. 電子商取引;
4. ニッチ型広告。

具体的な分析は以下のとおりです。

ニュース

ここでのニュースとは、ニュースページを媒体として利用し、ニュースページへのアクセス数に応じて課金する広告形態を指します。これは現在多くの中小規模の開発者が好む収益化方法です。シンプルで直接的であり、サードパーティのデータバックグラウンドがあり、ボリュームを差し引くことなく、決済が信頼できます。現在、ニュース CPC の連携には 2 つの主流の方法があります。1 つは単一のニュース リンクの連携、もう 1 つはニュース アグリゲーションページの連携です。

どちらの協力形態にも、それぞれ長所と短所があります。プッシュには単一のニュースリンクが適しています。プッシュ用にその日の最新の注目ニュースを選択する運用スタッフを別途配置する必要があります。人件費は高くなりますが、クリック率は高くなります。こういうニュースをやるCPは少ないですね。あまり知られていない未知の大陸のような気がします。

私たちは、そのようなクライアントを具体的に開発してきました。ページの品質と収益レベルは大きく異なり、そのほとんどは ROI を保証できませんでした。10,000 ～ 20,000 の UV をテストした後、多くのリンクが停止されました。その理由は、ユーザーの信頼性ではなく、ページ広告からの収益が低く、投資をカバーできないためです。しかし、比較的業績が好調な企業が 1 社か 2 社あるため、経営学を専攻する学生は、それらの企業を慎重に見極めて選択する必要があります。製品をリリースしてチャンネルを構築するときと同じように、30 を超えるチャンネルがありますが、どれがより質の高いのでしょうか?自分で実行してみなければ、自分に合ったものがベストなものであることが完全には理解できません。

ニュース アグリゲーション ページ向けの別のタイプの連携は、一定数のユーザーを抱えるアプリに適しています。このタイプの広告を受け入れるには、このタイプのニュースページの入り口を別途予約する必要があります。ユーザー管理ページでH5入り口を予約しました。このタイプのニュースを受け取った後、設定します。ユーザーが管理ページでニュースリンクを見ると、通常は「**見出し」という単語が表示されます。それをクリックすると、商品が変換されます。アプリの数が少ないと、収益はそれほど大きくなりません。

もう 1 つの方法は、アクセス率がはるかに高くなる第 1 レベルの列にニュース ポータルを開発することです。これには長所と短所を比較検討する必要があります。ユーザー エクスペリエンスが悪ければ、自社のアプリの維持率に影響する可能性があります。私たちはいくつかの素晴らしいアプリを参考にして、これを実行することに決めました。 Cheetah Clean Master、360 Security Guard、WiFi Master Key などのアプリにはすべて、第 1 レベルのメニューにニュース エントリがあります。自分たちでニュースを開発する力を持つ前に、協力のためにこのようなニュースにアクセスすることができます。協力の本質は、相手のニュースにトラフィックを誘導することで利益を実現することです。

広告同盟

アフィリエイト広告とは、テンセントの広東通、百度の百度連盟、いくつかの小規模な連盟プラットフォームなど、多数の広告主を抱える広告プラットフォームを指します。興味深い点は、Guangdiantong と Baidu の広告プラットフォームの URL が両方とも SSP (メディア サービス プラットフォーム) で始まることです。また新しいことを学びました。

広電通の広告は主にダウンロードを目的としています。ユーザーが広告をクリックすると、アプリのダウンロードが始まります。クリック単価は1クリックあたり約8セントと比較的低く、クリックスルー率は非常に高く、2%～5%に達します。 Baidu の広告は従来の広告が中心ですが、ダウンロード広告もあります。従来の広告の単価はクリックあたり1～2元と比較的高く、ダウンロード広告の単価はそれよりも低いものの、それでも広電通の単価よりは高いです。実際のテストによると、Baidu Alliance に表示される広告の種類はアカウントの品質によって異なります。Baidu がアカウントに低い評価を与えた場合、単価の高い従来の広告を表示することは難しくなります。私の分析によると、アカウントの品質に影響を与えるデータ指標には、クリックスルー率、インプレッション数、データの安定性などがあります。

以前にもこのようなことがありました。サーバーの不具合により広告が表示できず、その日の収益が大きく変動しました。サーバーが修復された後も広告の単価は上がらず、毎日数千ドルの損失が出ました。

学生の中には、Baidu の単価が高いのに、なぜ Baidu を使う必要があるのか​​疑問に思う人もいるかもしれません。これはeCPM（eCPM）に依存します。Baiduは単価が高いにもかかわらず、クリックスルー率が約0.5％と非常に低いです。全体として、Baidu と Guangdiantong の eCPM はほぼ同じです。しかし、誰もが覚えている経験があります。バナー広告はBaiduに適しており、インタースティシャル広告はGuangdiantongに適しています。また、これらのプラットフォームからの広告を受け入れるには、SDK に接続し、相手側のバックエンドから広告インターフェースと広告タイプを申請する必要があります。

小さなプラットフォームの連合も引き継いで、利益も出ています（笑）。小さなプラットフォームの広告の埋め方は頼りないといつも感じています。いくらリフレッシュしても同じ広告ばかりなので、当然収益は上がりません。したがって、小規模なプラットフォームでの広告は、主な目的ではなく、補足的な目的として利用することを提案します。

これらの広告提携を受け入れると、まだ疑問が残ります。自社のビジネスはダウンロード広告やクリック広告を受け取ることができるのに、なぜサードパーティの提携広告を受け入れる必要があるのでしょうか? Baidu と Guangdiantong の両方が提示するクリック価格は、明らかに当社独自のアクセス価格よりも低いです。これには効率の問題が関係します。また、eCPM に基づいて計算されます。計算後、パディングが不十分なため、独自の広告を実行する場合の eCPM は 1 ～ 2 元程度にしかならず、サードパーティの広告では 6 ～ 10 元を達成できることがわかります。

電子商取引広告

名前の通り、商品を販売するための広告リンクを意味します。これらの広告リンクは主に携帯電話、ベルト、仏像のお守り、下着などです。実は、それらはあまり正式な商品ではありません。普通の商品の利益は10～20ポイントしかなく、広告費を支えるのに十分ではないことは誰もが知っています。そのため、このような広告を掲載できる商品は、一般的にあまり正式なものではなく、つまり利益率が非常に高く、途方もなく高いのです。このような広告を見たことがある人は多いでしょう。Wi-Fiやニュースアプリでよく見かけます。

このタイプの広告は受注率で評価されます。例えば、訪問ユーザーが 10,000 人いる場合、実際の有効受注数はどれくらいでしょうか。効果が悪ければ、協力は終了となります。これにより、情報フロー内の広告スペースや埋め込まれた電子商取引の入り口など、広告主が好む固定の入り口が APP 内に作成されます。プッシュプロモーション方式を使用する場合は、適切なオーディエンスを選別する必要があります。 3、4級都市ではユーザーの認知度が比較的低いため、注文率は高くなります。携帯電話を例に挙げると、iPhone 7が1000元以上で買えると思いますか?私はそれを信じないほど賢いですが、他の人がそれを信じない可能性を排除することはできません。以前、友人が私のところに来て、インターネットで iPhone 7 を見たと言っていました。とても安くて、数百ドルしかなかったので、どう思うかと聞いてきました。もちろん買えませんよ！

グループ内で目にする電子商取引の広告のほとんどは中古品販売業者によるものです。営業部にそのような広告を発掘するように依頼しても、直接のものを見つけるのは困難です。本当に隠れています。なぜ？仏陀はそれは説明できないと言った。実際、広告ページには連絡先が記載されています。そこに携帯電話の番号が記載されている場合は、すぐにお金を稼いで立ち去るタイプの個人が行っていると判断できます。以前、一部のユーザーから、これは良いやり方ではないという苦情が寄せられました。純粋に営利目的でない場合は、そのような広告を受け入れないことをお勧めします。

ニッチ商品の広告

例えば、占い、命名、干支、宝探しなど。あまり頻繁ではなく、定期的にリリースされます。占いは通常、新年の前によく行われます。ユーザーが個人情報を残すと、翌年の運勢が伝えられます。詳細を見たい場合は、 Alipayで支払う必要があります。それは、誰かにお金を払って運勢を占ってもらうのと似ています。いくつか試してみましたが、全体的な結果はあまり良くありませんでした。それは主流ではなく、ニッチな製品です。

広告の形態にはどのようなものがありますか?

1. バナー
2. 情報の流れ
3. 通知バー
4. テーブルプレート
5. 全画面表示
6. サスペンション

バナー

広告の主な形式は PC 側からコピーされます。アプリケーションでもスタンドアロン製品でも、バナー広告が表示されます。モバイルデバイスと PC の物理的特性の違いにより、モバイルデバイスでのバナー広告の効果は PC でのバナー広告の効果よりもはるかに悪くなります。

当初、当社のアプリマーケットも一般の慣例に従い、バナー広告スペースを作成しました。実行後、クリック率はわずか 1% 程度で、同じ位置にあるアイコンのクリック率よりもはるかに低いです。アイコンをクリックすると直接ダウンロードされますが、バナーをクリックするとランディングページに移動します。間に 10% のコンバージョン率を追加したとしても、データは見るのがあまりにもひどいです。そのため、多くのアプリがバナー広告スペースをキャンセルしました。

ほとんどの APP 開発者にとって、これほど詳細なデータ分析を行うことはできないため、多くの APP でバナーの位置を確認することができます。これも製品の種類によって異なります。スタンドアロンゲームが課金されない場合、バナー広告が依然として収益化の主な手段となります。

しかし、その後、百度連合の広告と連動したため、他の入口にもバナー広告を追加しました。なぜでしょうか?同盟のバナー広告がクリックされると収益が発生するからです。スマートな操作により、ユーザーをクリックに誘導する方法を見つけることができます。クリック率が高すぎない限り、ブロックされるリスクはありません。

広告のクリックスルー率が通常の範囲より大幅に高い場合、アカウントが停止またはブロックされるリスクがあることを覚えておくことが非常に重要です。アカウントのブロックとはどういう意味ですか?費やした広告費は1セントも戻ってきません。

情報の流れ

情報フローは現在最も効果的な広告形式であり、APP 収益化の最も効果的な形式であることも証明されています。これは、Baidu、Tencent、360 がいずれも情報フローに多大なリソースを投入し始めているという事実からも明らかです。情報フロー広告の最もよく知られた例は、 WeChatモーメンツ広告です。友人の輪の中で最初に流れたBMW、 vivo 、Cokeの広告を、皆さんは今でも覚えていると思います。人々が欲しいのはCokeではなく、BMWです。

情報フロー型広告のメリットは、ユーザーへの邪魔が少なく、情報の中に溶け込んでいることです。よく見ないと広告だと分からないことがほとんどです。ユーザーの誤解を避けるため、国家工商行政管理総局はすべての広告に「広告」という単語を含めることを義務付けています。このような要件は、運用に携わる同僚にとっても役に立ちます。特に広告分析を行う際には、どれが広告でどれが情報を区別するために役立ちます。第二に、クリック率とコンバージョン率が非常に高く、クリック率はバナーの2倍以上です。現在、大規模な情報流通広告プラットフォームとしては、知慧达、広東通、今日頭条、富易などがあります。

通知バー

広告はプッシュ経由でプッシュされ、携帯電話の通知バーに表示されます。ユーザーはクリックしてランディングページに移動します。通知バー広告のクリック率は1%～5%程度です。1日のアクティブユーザー数が少ない製品はプッシュ通知には適していません。例えば、1日のアクティブユーザー数が5万人のアプリの場合、クリック率が1%であれば、アプリを開くユーザーは500人です。ユーザー1人あたり0.3セントで計算すると、15元になります。

プッシュ操作は、独自のバックグラウンドまたはサードパーティのプラットフォームで実行できます。バックグラウンドでUmeng を追加するには、2 つの方法があります。より安定していて、配信時間が速い Umeng のプッシュを使用することをお勧めします。また、さまざまなタグを持つユーザー向けのプリセ​​ットと正確なプッシュ通知もサポートしています。通常は全部プッシュします。結局、精密プッシュのボリュームは小さくなり、変換効果を評価することが困難になります。

インタースティシャルとフルスクリーン

情報フロー広告よりもクリック率の高い広告形式。広告が魅力的だからというわけではなく、広告が大きすぎるため、多くのユーザーが誤ってクリックしてしまうのです。インタースティシャル広告のクリックスルー率は 5% に達し、フルスクリーン広告のクリックスルー率は 20% に達することがあります。これはすごいことではないでしょうか。緊急に収益化する必要のある製品の場合、この形式の広告を検討できます。左にスワイプしたり、ボタンをクリックするなど、ユーザーのあらゆる行動をインタースティシャル広告をトリガーするように設定できます。収益は間違いなく急速に増加しますが、もちろん損失も急速に発生します。

H5 ニュース ページにインタースティシャル広告がポップアップ表示されるのを見たことがありますが、そのときの経験から、すぐにでも携帯電話を投げ捨てたいと思いました。この形式の広告は有名なメーカーによって開発されました。

サスペンション

これは、クリック率が異常に高く、ユーザーエクスペリエンスが極めて悪い、非常に危険な広告形式です。これも有名な会社が開発した広告フォーマットです。数日間の社内テストの後、削除されました。ページ上の他の広告の収益に影響したと思われます。しかし、収益化に熱心な開発者にとっては、試してみる価値はあります。

広告の請求方法は何ですか？

1. クリック単価
2. インプレッション単価
3. ＣＰＴ

クリック単価

課金方法の 99% 以上は CPC であり、クリック数に基づいて課金されます。当社が受け入れる広告は 100% CPC に基づいています。クリックごとに料金が発生し、結局のところ、ユーザーを広告をクリックするように誘導することが目的のように思えます。

クリック単価はさまざまです。ニュースの場合はセント単位で、UV（ユニークユーザー）あたり2～5セントです。一般的に、監視にはCNZZまたは Baidu Statistics を使用できます。 CNZZ のバックエンドに与えられたデータは、すべて未控除データとして理解でき、実際のデータとして使用できるという結論が出ています。電子商取引の測定単位は総額で、UV あたり 2 ～ 3 セントです。監視方法は同じです。なぜ両者の間にはこれほど大きな隔たりがあるのでしょうか?当時の私の結論はプロモーションサイクルでした。ニュース関連のコンテンツは1日を1サイクルとして毎日プロモーションできます。2日目にリンクを開いても広告収入に影響はありません。電子商取引の場合、目的はユーザーロンダリングです。大量のユーザーがロンダリングされると、その価値は非常に低くなります。プロモーション期間は限られています。

情報フロー広告の平均単価は40セントから始まり、オークション価格に基づいて入札が行われます。一般的には、クリックあたり約1元かかります。競合製品が多数ある場合、価格は2元に達する可能性があります。小規模なアプリであれば、クリックあたり0.2セントの固定価格で情報フロー広告を受け付けることができます。

インプレッション単価

料金はインプレッション数に基づいて計算されます。この形式はあまり一般的ではありません。以前にも話しましたが、基本的に協力はありませんでした。広告スペースの価値を測定する基準として、CPM を使用します。例えば、同じ広告スペースでも、アプリケーション配信の CPM は 3 元、ニュースは 4 元、情報フローは 6 元になる場合があります。そして、この位置を情報フロー広告として定着させていきます。

ＣＰＴ

掲載価格は主にブランド露出を目的としています。私たちが接する広告主は、すべて成果報酬型広告なので、当面CPTを理解する必要はありません。もちろん、業界でトップ 3 にランクインしている場合は、CPT を行う必要があります。CPT を行う人は、一般的に、ブランドに支持されている必要があります。そうでないと、高値で販売することはできません。

広告アクセスの形式は何ですか?

• 開発キット
• API
• H5 リンク

開発キット

大規模プラットフォームや広告プラットフォームのニーズを満たすには、開発サイクルが長く、調整が容易ではありません。安定した長期的な協力プラットフォームでない限り、接続しない方がよいでしょう。

API

体験は良く、アクセスも便利です。しかし、ボリューム要件は存在します。一般的に申請は困難です。広告の需要はまだ十分に解放されていないようです。しばらくすると、需要が大幅に増加し、API アクセス プロセスが改善されると、このアクセスははるかに便利になります。

H5

現在では、より柔軟で主流の方法です。 Baidu Content Alliance の申請が承認されると、H5 リンクにもなります。ニュースもH5リンク形式です。リンクが効果的でない場合はすぐに変更できるので、回しやすいです。個々のニュース リンクはすべて H5 形式です。場合によっては、トラフィックを誘導するために、相手側が一度に 20 を超えるリンクを提供することもあります。これらはすべてインターネットで見つけた魅惑的な記事です。男性はそういうものを読むのが好きなのです。先ほど押した魅力的なニュース、夜後半に一人のユーザーによるページビュー数が劇的に増加しました。厳しい要求でした。

上記は私がこれまでに知っている広告収益化の方法です。今後も間違いなく、もっと新しい収益化方法が発明されるでしょう。もっと聴いて、もっと観て、もっと試してみてください。収益化は実はとてもシンプルなことです。

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この記事の著者@老虎は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ