完全かつ効率的なイベント計画を作成するにはどうすればよいでしょうか? （三つ）

この記事では主に、完全かつ効率的なイベント計画を作成する方法、そして第 3 部であるイベント予算について説明します。

1. 完全かつ効率的なイベントを計画するにはどうすればよいでしょうか? （1つ）

2. 完全かつ効率的なイベントを計画するにはどうすればよいでしょうか? （二）

1. 予算計画を説明する2つの方法

① 総予算コスト投資と、それに対応する達成したい活動 ROI を直接指定します。

たとえば、この活動の ROI は 500% に達する可能性があります。投資額は 12 万元だけで、純利益は約 60 万元を達成できます。

②活動予算を詳細に記載します。

例えば、このイベントの費用は120,000元で、そのうち20,000元はギフトの購入に使用され、20,000元は優待紅包に使用されます。チャンネルプロモーションに50,000、技術開発に30,000。

2. 活動予算の ROI (投資収益率) を計算するにはどうすればよいでしょうか?

★計算式：ROI=（収益-コスト）/コスト*100%

3. 活動コスト計画

★ コスト予算の詳細は、通常、インセンティブコスト、従業員コスト、プロモーションコスト、開発コスト、および変動説明の 5 つの要素で構成されます。

1) ユーザーインセンティブコスト: 固定インセンティブ、変動インセンティブ、目に見えないインセンティブ

①固定インセンティブ費用

イベントの参加者数の変化によって変化しない費用の部分を指します。たとえば、ダブル11のトーチの赤い封筒は固定費です。

② 変動インセンティブ費用

参加ユーザー数に応じて費用は随時変動します。

たとえば、ユーザーに登録を促すために 10 元の新規ユーザー ボーナスを設定し、できるだけ早く注文するように促すために 5 元のキャッシュバック ボーナスを設定します。この場合、浮動コストは 10X+5Y (X = 登録ユーザー数、Y = 購入者数) になります。

⚠️注意:

■紅包などの商品につきましては、使用の有無に関わらず、有効期限内であれば有効期限切れまで費用に含まれます。

■ 変動インセンティブコスト上限を設定する必要がある

③ 隠れたインセンティブコスト

プラットフォームの付加価値サービス（メンバーシップやポイントなど）をギフトとして受け取るなど、実際には支払われないマーケティングツールによって発生するコスト。

2) 従業員インセンティブ費用:

従業員インセンティブ費用の計算タイプ: コミッションインセンティブ、ボーナスパッケージインセンティブ、ボーナス+コミッションインセンティブ

① コミッションインセンティブ

手数料は売上のパーセンテージで変動します。

② ボーナスパッケージインセンティブ

社内従業員に対して販売目標とそれに応じたボーナスパッケージを設定し、目標達成に応じてボーナスを受け取ります。

③ ボーナス＋コミッションインセンティブ

④ 行動指標インセンティブ

従業員が紹介した既存顧客の維持率、顧客満足度指数など。

3) チャンネルプロモーション費用

プロモーション費用の請求方法は一般的に 7 つあります。

① CPM（Cost Per Mile）：インプレッション1000回あたりのコスト

② CPT（Cost Per Try）：試行あたりのコスト

③ CPC（クリック単価）：クリックごとに課金

④ CPA（Cost Per Action）：行動を指標として課金

⑤ CPS（Cost Per Sales）：実際に販売された商品数に応じて課金される

⑥ CPP（Cost Per Purchase）：広告サイトがもたらした注文数に応じて課金されます。

⑦月額サブスクリプション方式、「月にいくらかかりますか」などの固定料金モデルに従って課金する。

【プロモーション予算詳細の算出方法】

まず目標を細分化し、次にそれをトラフィック需要の予測に変換し、最後にトラフィック目標をさまざまなチャネルに細分化します。

■（プロモーションチャネルごとに分割）#最後から始める# メリット：後から実際のチャネルデータを確認すると、どのチャネルが予想よりも効果が高く、どのチャネルが効果が低いかがわかります。

例: アクティビティ目標は登録ユーザー 10,000 人です。過去の登録率 20% によると、アクティビティ ページに少なくとも 50,000 個の新しい Cookie を導入する必要があります。新しい 50,000 トラフィック目標をさまざまなプロモーション チャネルに分割できます。

■（メディアチャネル別）ブランドキャンペーンを実施したい場合は、ブランドコミュニケーション予算を申請してください。異なるチャネルの異なるレベルのメディアには異なる料金がかかる

4) 技術開発コスト

技術開発費は主に、フロントエンド開発 - バックエンド開発 - 共同デバッグ活動 - テスト活動 - 運用保守活動を指します。

技術コスト = 工数 * 価格

4. 予算申請のための3つのコミュニケーションスキル

1) 予算パッケージを3バージョン用意する

主にチャネルプロモーションやインセンティブプランに関しては、低・中・高の3つのレベルがあり、それぞれの利点とリスクが明記されています。

2) コアコストフィールドの抽出

3) 過去の活動データを使用してコストを正当化する

ヒント:

① リーダーがまだこれを行うかどうか確信が持てない場合：活動の北京部分から活動の価値を再度強調します。

② 活動全体に自信がない場合：まずは小規模で試してみる

③ 全くやる気がないとき：ハハハ。 。 。

要約する

1) 活動予算の説明。安全のために、詳細なリストを記載するのが最善です。

2) 活動予算コストには、ユーザーインセンティブコスト、従業員インセンティブコスト、チャネルプロモーションコスト、技術開発コスト、変動指示が含まれます。

3) ユーザーインセンティブコストは、固定インセンティブ、変動インセンティブ、隠れたインセンティブコストに基づいて計算されます。

4) 企業によってインセンティブ特性は異なりますが、それらはすべて、コミッションインセンティブ、ボーナスインセンティブ、行動指標インセンティブという 3 つの基本的なインセンティブモデルから派生しています。

5) チャネルプロモーション費用の予算を立てる際には、まず目標を細分化し、次にトラフィック需要予測を計算し、最後にトラフィック目標をさまざまなチャネルに細分化します。

6) 技術コストの計算方法は実は非常に簡単です（技術コスト = 労働時間 * 価格）。作業時間と価格の2つのデータが決定されると、開発コストを計算できます。

出典: 黄悦_サラ