知乎、今日頭条、網易雲音楽、まだ利益がある21のマーケティング詳細

Zhihuは全国の高所得者や高学歴のネットユーザーを集めているため、多くのブランドが参加しています。また、過去1年間、Zhihuは広告商品や機関アカウントなどのメカニズムを通じて、ブランドがコミュニティに溶け込む十分な機会を提供してきました。

知乎局員が読者に知られたくない7つの体験談は以下の通り。

1.知乎では、平均月収が8,000元以上のユーザーの割合が、中国のネットユーザー全体の約2.5倍に達している。ユーザーのほぼ半数が月額2,000元以上を費やしています。

2. Zhihu ユーザーは長い記事を好んで受け入れ、詳細なやり取りに参加する意欲があり、回答、いいね、共有、批判を好みます。当サイトには、波紋を広げるきっかけとなるような良質なコンテンツが多数掲載されています。 Zhihu のBaidu 検索重みがレベル 10 (最高レベル) に達したため、Baidu で検索すると、一目で Zhihu リンクが見つかります。

3. Zhihu のビッグ V には明らかな影響力の利点があります。 Big Vsのファンの忠誠心と友人の信頼は他のソーシャルチャンネルよりも高く、ファンの購買決定に効果的に影響を与えることができます。 Zhihu big Vs のエコシステムを詳しく調査した結果、次のことがわかりました。

• 少数の大手Vは利益をあげようと躍起になっている
• 一部の大手Vは、それぞれの専門分野での共有に重点を置いています
• 大きなVの間で闘争があり、すでに成熟した軽蔑の連鎖がある
• ビッグVが団結する現象は深刻だ

4. 「ビッグVの影響力の優位性」を活性化するにはどうすればいいですか?

• 知乎の軽蔑の連鎖を利用して拡散
• インフルエンサーにタグを付け、質問をして対応するインフルエンサーを招待する
• 招待される可能性を高めるには、質問が一定の人気レベルに達するまで待ってから編集してください。
• ホットなトピックを利用して最初に質問し、広告を挿入する

5.インフルエンサーを見つけるにはどうすればいいですか?

• プライベートメッセージで直接連絡を取り、自分の気持ちを丁寧に誠実に表現し、直接的すぎたり、おこがましくなりすぎたりしないようにしてください。
• 知り合いによるオフライン紹介
• マーケティング代理店（有名なマーケティング/PR会社と提携）

6.ビッグ V の料金はいくらですか?

有料協力モデルには 2 つあります。

（１）ソフトな記事を投稿するビッグVを見つけ、ビッグVのいいねを買う

（２）大V陣営に分かれて戦ってもらう（影響力は大きいが、リスクがあることを承知で）

これまでの協力経験に基づいて、Zhihu 研究チームは協力コストの一部を整理しました。

• 1万人のファンを持つVからの直接いいねの価格は50元
• 1万人のファンVエージェントがソフト記事を投稿する（書く必要はありません）200元
• 1万人のファンVが状況に応じて独自のソフト記事を書く

（上記価格はチャンネルによって異なる場合があります）

7.ブランドが Zhihu に機関アカウントを持っている場合は、Zhihu ユーザーが受け入れやすい方法でコミュニティに参加することをお勧めします。

• 誠実、正直、オープンであり、PRレトリックや誇張は避けてください。
• 個人的な経験や体験、洞察についてもっと話し、より多くの事実や詳細を提示する
• パッケージ感覚を弱めて、他の友達と同じように話題に参加したり始めたりしましょう
• より普遍的で人気があり、参加率の高いトピックを開始して、 UGCを引き付け、二次的な普及を促します。
• さまざまなインフルエンサーの力を活用して、オピニオンリーダー、メディアKOL 、その他の第三者が世論を導くことを可能にする

2017年3月現在、Toutiaoのインストールベースは7億、毎日のアクティブユーザー数は7,800万人に達している。この新星は、ブランドがユーザーの注目を集めるための素晴らしい「コンテンツ配信」の宝庫であることは明らかです。

知っておくべき7 つのヒントは次のとおりです。

1.多くのコンテンツ配信プラットフォームと比較すると、 Toutiao の独自の利点は、機械学習データマイニングとエンジンの推奨に基づいて、ユーザーにパーソナライズされたコンテンツを提供し、正確なプッシュを実現できることです。

2.ここのユーザーは「エリート」とはみなされません。ユーザーは主に2級都市と3級都市に集中しており、そのうち60%は高校卒業以下で、収入は主に4,000元以下に集中しています。なぜ彼らは今日頭条に載っているのですか？社会のホットな話題を見るためだけではなく、リラックスできるコンテンツを閲覧したり、レジャーやエンターテイメントを楽しんだり、余暇時間を埋めたりすることもできます。

3. Toutiao には「大きな V の利点」はありません。ユーザーのページのコンテンツを決定するのは、ソーシャル推奨メカニズムではなく、技術的な推奨メカニズムだからです。したがって、トラフィックは大きな V の周りに集まるのではなく、コンテンツのキーワード、タグ、トピックに基づいて集まります。

4.情報フロー広告は、更新されるたびに 4 番目の位置に表示されます。 （更新＝指で下に引っ張ると新しい項目が表示され、新しいページが更新されます）最初の 8 回の更新では、CPT（Cost Per Time）で販売される広告が優先して表示されます。9 回目から 10 回目の更新では、GD広告枠（Guaranteed Delivery 広告）がデフォルトになります。10 回目の更新以降は、競争入札広告が表示されます。

5.十分な予算があり、広告効果に対する要件が高い場合は、 PMP（プライベートマーケットプレイス）プログラマティックプライベート広告市場の採用が適しています。Toutiaoの優先選択+保証された広告位置と露出トラフィック+プログラマティックドッキング+オーディエンスターゲティングが得られます。たとえば、BMW は PMP を使用して 69 日以内に全 20 モデルを発売し、22 件のプロモーション需要、合計 1 億 500 万回の露出、合計 207 万回のクリック、および 18 個のターゲット人口タグを達成しました。

6.限られた予算で、費用対効果の高いマーケティングの組み合わせを作成するにはどうすればよいでしょうか?メディアシステム分析＋バックグラウンド操作を有効活用します。バックグラウンドは oCPC (目標コストを設定し、システムが「適切な人」を見つけるのを手助けする) をサポートし、インテリジェント ターゲティング + APP 行動ターゲティング + 指定された関心キーワードの配信を通じてターゲット ユーザーを囲みます。たとえば、納品期間中、Amap はユーザーのニーズを満たすために材料を動的にテストし、調整します。最適化された情報フロー広告により、「アクティベーションコスト価格」が 37% 削減されました。

7. Toutiaoは実は小規模ブランドに特に適しています。地域の写真や家具ブランドなどは、 Toutiaoで地域をターゲットにした成果ベースの広告を使用して、効率的に販売リードを獲得できます。

ユーザー数3億人超、コメント数4億件超、シリーズA資金調達額7億5千万人民元、評価額80億人民元...NetEase Cloud Musicは大人気です！ 3億人を超えるユーザーがここに集まり、音楽を通じて交流し、コミュニケーションを図っています。豊かなマーケティング価値が生まれつつあります。

では、NetEase Cloud Music は音楽の社会的利益をどのように活用しているのでしょうか?

1.網易雲音楽のユーザーは、主に1990年代に一級都市と二級都市で生まれた若者です。彼らはお金の多くを娯楽に費やし、精神的なニーズにもっと注意を払っています。彼らは音楽とオンラインの世界に没頭し、自分を表現し、認められることを求めています。

2.音楽を聴くことに加えて、3億人のユーザーは音楽について語ることも大好きです。プレイリスト、音楽レビュー、パーソナライズされたおすすめ、友達への更新などの革新的な製品機能により、 Cloud Music ユーザーは音楽を中心に緊密にインタラクティブなコミュニティを形成できるようになりました。実際、ユーザーの半数以上が音楽を聴きながらコメントを読んだり、コメントを書いたり、共有したりすることに慣れており、 2016年までに村人たちは合計4億件以上のコメントを書きました。

3.質の高いUGCプレイリスト（ユーザー生成プレイリスト）や音楽レビューの多くは、サイト外に広まった後もネットユーザーの間で非常に人気があります。広告業界の友人でさえ、 「10年間コピーライティングをしてきたベテランでも、Cloud Musicのジョークテラーほど上手くはない」と嘆いています。

4. NetEase Cloud Music は、多数の音楽コンテンツ制作者、つまり独立したオリジナルミュージシャンをしっかりと把握しています。これにより、ニッチな音楽を愛するユーザーをしっかりと獲得し、彼らを「熱狂的なファン」にすることができるようになります。こうしたユーザーが Yuncun に入ると、まるで「音楽の故郷」を見つけたかのようであり、強い共感を覚え、強いユーザー スティッキネスを形成します。

5.音楽「ソーシャルプラットフォーム」として、NetEase Cloud Musicには独自のユーザーコミュニティと大きなVsもあります。しかし、実際に活躍しているのは主にQQミュージックの公式メディアと有名ミュージシャンであり、多くのファンの注目を集めているものの、その影響力は音楽評論家に比べるとはるかに小さい。

6.現時点では、音楽ファンに効果的にアプローチしたい場合は、従来の商業出版リソースを使用する方がよいでしょう。公開場所には、ビデオの起動画面、毎日の曲のおすすめヘッダー、ホームページのフォーカス画像、チャートのタイトル、近くの友達のおすすめなどがあります。

7.ブランドは、Yuncunの高品質なUGC音楽レビューとインタラクティブな雰囲気を活用してユーザーを理解し、より共鳴するコンテンツを使用してファンと「音楽についてチャット」し、「感情を刺激」することで、ブランドマーケティングの入り口を見つけることを望むかもしれません。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者@营创成长营は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ