核分裂効果は良くないですか？これらの 5 つの詳細を知っておく必要があります。

一般の人々の認識では、核分裂はお金をかければ達成できるものだ。しかし、費用のかかる活動すべてが理想的な核分裂効果をもたらすわけではありません。この記事では、活動の運営戦略に加えて、人間性の議論も組み合わせて、核分裂活動におけるコミュニケーション効果に影響を与える 5 つの小さな計画の詳細を分析します。

近年、PinduoduoやQutoutiaoなど、下位層市場に焦点を当てたアプリの台頭により、分裂ゲームプレイはユーザー操作やマーケティング活動に欠かせない手段となっています。

Fission のゲームプレイは、単に友人を誘って交渉を手伝ってもらったり、紅包をシェアするグループを作ったりするだけの単純なものではありません。Fission の基本モデルは交渉、クラウドファンディング、共同購入と切り離せないものですが、それに対応するゲームプレイは無限にあります。

なぜなら、製品企画やインタラクションデザインのプロセスでは、ユーザーの参加を促し、共有を促す各ステップを磨くことに多くの労力が費やされており、これらのステップの詳細も、同様の分裂モデルが異なる効果を生み出す理由の 1 つだからです。

次に、この記事では、観測された核分裂活動から始めて、ユーザーが参照する動機となる詳細を調べます。

1. ユーザー階層別特典を設定する

報酬と分裂メカニズムの対応関係をさまざまなレベルで設定し、ゲームプレイが共有を望まないユーザー、少量を共有するユーザー、大量に共有するユーザーをカバーできるようにします。

Pinduoduo は値引き会社としてスタートしましたが、すべてのユーザーが親戚や友人を誘って 0 元まで値引き交渉し、無料で持ち帰ろうとするわけではありません。友人を誘うことを望まないユーザーを、同じ活動に巻き込むにはどうすればよいのでしょうか。

ユーザーに対する段階的な特典の設計が特に重要になります。

Pinduoduoの「金豚大儲け」を例にとると、ユーザーは友達を招待する必要はなく、サインインして毎日タスクを完了することで金貨を貯めて特典と交換できます。共有する意思のあるユーザーの場合、金貨の成長率は加速されます。

このタスクベースのポイントシステムは、核となるロジックからアクティビティコンポーネントのロジックへと分裂を変え、共有の動機が弱いユーザーグループを引き付けます。タスクを通じて大量のゴールドコインを獲得しても、希望する賞品を引き換えるためのしきい値に到達できないとわかった場合、ユーザーは以前の努力を手伝ってくれるよう友人を招待し始めますが、これが埋没コストです。

2. 申請期間と数量制限

ユーザーに、なぜ今すぐこのアクティビティに参加する必要があるのか​​を説明する理由を与えます。

ユーザーがこのアクティビティにすぐに参加する理由は何でしょうか?簡単です。イベントが終了し、賞品が配布されるところです。

イベントのフロントエンドの計画では、魅力的な賞品や信頼できるブランドの推薦を表示するだけでは十分ではありません。これらは、ユーザーにイベントへの興味を持たせることはできますが、すぐに参加しなければならないというシグナルを送ることはできません。

一方、Pinduoduo は、限られた時間という概念を最大限に活用して、ユーザーがすぐにアクティビティに参加することを奨励しています。

例えば、交渉ページに入ると、「交渉した金額が全国のユーザーの90％を超えており、特典は2時間のみ有効です」という大きなVIP特典があります。

多少なりとも交渉に興味があるユーザーは、この幸運な VIP 特権に心を奪われ、2 時間以内に必死に他のユーザーを招待する可能性が高いでしょう。結局、他のユーザーを招待しなければ、この 2 時間の特権の瞬間を逃してしまうことになります。 （でも実際は毎日行って毎日VIPなんです）

Juhuasuan の金の卵を割る活動は、数量限定という概念を小さな方法で体現しています。たとえば、毎日割ることができる金の卵の数は限られており、金の卵のプールに残っている数は目に見えて減っています。他の人がつかもうとしている毛糸をつかむために、ユーザーは友達を招待して一緒に卵を割ることになります。

ただし、時間制限と数量制限の概念の適用は、進捗バーとカウントダウンを表示するだけではありません。時間制限の概念は、少し高いしきい値のアクティビティにユーザーがすぐに参加するように動機付けるためによく使用され、数量制限はしきい値の低いアクティビティに使用されます。

結局、数量限定で敷居の高い値引き交渉をすると、ほとんどのユーザーは値引き交渉をしない選択をするでしょう。最後まで値引き交渉をした後、賞品が配られるかどうかは誰にも分かりません。

3. すでに持っているものを強化する

人々は「得ること」よりも「失うこと」に敏感です。ユーザーが所有しているものを与えると、それを放棄するコストが強化されます。

アクティビティ A: 毎日参加することで少しの割引が受けられる、アクティビティ B: 毎日参加することで割引によって生み出された関心を集められる、という状況を想像してください。どちらのアクティビティの方が、ユーザーを呼び戻す動機付けになるでしょうか?

明らかに2番目です。受け取るのを待つという概念は、ユーザーにすでに控除金を受け取ったと感じさせ、手元にある報酬が飛んでいくからです。心痛は、報酬を受け取らない状況よりもはるかにひどいことは間違いありません。

したがって、核分裂活動の設計では、ユーザーがすでに取得しているものが強化されることが多いです。

例えば、Pinduoduo の Golden Pig は大きな利益を上げています。すべてのリテンションベースのゲームプレイが毎日のサインイン報酬をギミックとして使用するのに対し、Golden Pig はゴールド コインの継続的な貯蓄と特定の時間の収集としてパッケージ化されているため、ユーザーは獲得したゴールド コインを常に覚えていて、しばらくしてから再び収集に来ます。

獲得したものを強化するというコンセプトは、ユーザーの維持段階にも反映されています。たとえば、JD.comのデイリーキャッシュマイニングでは、ユーザーは入場するとすぐに一定量のキャッシュをマイニングでき、出金の進捗は一瞬で半分以上完了します。この出金の進捗の半分以上を無駄にしないために、ユーザーは必死になって友人をマイニングに招待しますが、結果は、マイニングすればするほど、持っているものが少なくなるというものです。

Pinduoduo での値引きも同様です。最初に入店したときは、ほとんどの値段を値引きしますが、招待する人数が増えるにつれて、値引きする金額は減ります。後で諦めようと思ったとき、すでに値引きした金額が多すぎると感じ、諦めるのは残念なので、値引き交渉を続けます。

これは、人々が埋没コストについて合理的な判断を下すことができない結果です。諦めようとしたときに、「すでに 99.9% 削減しました。本当に諦めますか?」というポップアップ ウィンドウが表示されたら、ほとんどのユーザーは戻って戦い続けるでしょう。

4. 友人から助けを得る方法

友人からのサポートは、クリックするだけにとどまりません。

Fission をプレイする最も簡単な方法は、友達に助けを求め、次に友達にさまざまなタスク (アプリのダウンロード、商品の購入など) の完了を手伝ってもらうことですが、友達の助けは、友達を誘って推測したり、野菜を盗むなど友達のものを盗んだり、友達を訪ねたり、友達を誘ってチームを組んでタスクを完了したりするなど、さまざまな方法でプレイできます。

たとえば、WeChat Readingの読書チームでは、ユーザーがグループを形成して一緒に読書し、交流してポイントを貯め、チームのポイントが一定の基準に達すると、対応する報酬を受け取ります。

このような「友人の行動は自分に関係している」というロジックは、招待された人の参加をさらに促すことができ、軽く触れるだけでそれ以上の行動を起こさないという以前の問題を大幅に改善します。

よりバイラル効果のある別のタイプのプロモーション活動は、今年初めにバイラルになったコース配布活動です。このロジックは、ユーザーが積極的に共有を開始するように促すことに加えて、招待されたユーザーが深く参加するようにも促します。結局のところ、招待されたユーザーのほとんどは、心の中で「私はあなたのポケットにお金を使ったので、他の人からお金を取り戻さなければなりません！」と思うでしょう。

5. 共有リンクのコピーライティングを磨く

ユーザーとプラットフォームが表現したいことを表現できるように支援します。

共有リンクのコピーは、招待された人が最初に目にするものです。ここでのコンテンツは、イベントの特性に応じて異なります。しかし、それらのほとんどは、擬人化、利他主義、信頼性といった点と切り離せないものです。

Pinduoduo の共有コピーに基づいて分析を続けると、「ご迷惑をおかけして申し訳ありません」や「愛しています」などの言葉は、助けを求めるユーザーが入力しようとしていることを表現するのに役立ちます。一般的に、プライベートチャットに招待された人は、これらの言葉を見ると断ることができません。これは擬人化の効果であり、ユーザーが表現したいことを表現するのを助けます。

利他心はもっと深くに隠されており、主に「誰でも受け取れる」「一緒に無料で受けよう」といった言葉に表れており、私を助ければあなたも恩恵を受ける機会が得られると招待された人に伝えています。

信頼性は、各リンクの「Pinduoduo 公式取引」というフレーズに反映されています。公式スローガンにより、ユーザーは友人が転送したリンクがウイルスや騙される可能性のあるリンクではないことがわかります。

最後に、簡単にまとめると、核分裂活動の計画の詳細はすべて人間の本性の研究に基づいています。計画者が行う必要があるのは、人間の本性の特性を利用してユーザーの参加と共有を動機付ける方法を考え、ユーザーの行動のあらゆる段階でユーザーをサポートする理由を見つけることです。