月間売上100万のライブ放送室向けSOP

今日は、Tik Tok を作成するための非常に重要なモジュールである品詞スキルを皆さんと共有します。これにより、すぐに使用して実践できるようになります。

この記事全体を通じてDouyinライブストリーミングを例に挙げていますが、実際の適用範囲はDouyinに限定されません。動画アカウント、Kuaishou、プライベートライブストリーミングプラットフォームも含まれます。スピーチの論理は同じです。

スピーチの枠組みについて話す前に、まずスピーチの核心と各タイプのスピーチの目的を理解しましょう。

1. インタラクティブ言語:アクティビティ言語は、ライブ ブロードキャスト ルームのデータ収集に使用されます。ライブ ブロードキャスト ルームのファンのコンバージョン率、保持率などのデータを完成させるには、ユーザーがクリックしてフォローしたり、ファン グループに参加したり、コメントしたりできるようにする必要があるためです。
2. 製品セールス ピッチ:製品セールス ピッチは、製品のセールス ポイントを紹介し、セールス ポイントの価値を高めることです。実際には、取引を成立させるための道を開くことです。
3. クロージングスキル:最終的にトラフィックを変換し、取引を促進します。

3大セールストークの核心を理解したところで、セールストークのフレームワークについて解説します。ホストでもオペレーターでも、必ず覚えておいてください。フレームワークのロジックをしっかり理解しておけば、セールスポイントがある商品であれば、どんな商品にもすぐに応用できます。

私たちのライブ放送フレームワークは 5 つの部分に分かれています。

1. オープニングウォームアップ（30秒～1分）

まず、番組が始まったとき、または生放送ルームが始まったばかりのときは、トラフィックが間違いなくいっぱいになりますよね?では、最初から商品を直接販売してもいいのでしょうか？それは絶対にうまくいかないですよね？必ず事前に予熱してください。最初のモジュールはウォームアップです。

ウォームアップはどのくらいかかりますか？ 30秒～1分で十分です。なぜですか? Douyin プラットフォームでは、注文のリリース時間は 8 分を超えてはならないと規定されており、一般的には 3 ～ 5 分がちょうどよいため、放送前のウォームアップは短く簡潔に行う必要があり、1 分以内にユーザーの心を正確かつしっかりと捉え、ユーザーがライブ放送ルームに留まり、あなたと交流するようにする必要があります。

ローンチに向けた事前準備は、主に「福利厚生の内容」「福利厚生の条件」「福利厚生を提供する理由」「交流」の4つのステップから成ります。以下、一つずつ説明していきます。

1. メリット

まず、福利コンテンツは非常に重要です。福利コンテンツは、ユーザーを引き付け、ホットスポットを聞かせ、ライブ放送室に留まってその後のアクションを実行するために使用されます。

メリットは何ですか?例えば、今日はどんなアクティビティを皆さんにお届けしましたか？例えば、今日はこのスーツのジャケットを持ってきましたが、サスペンダードレスも差し上げます。あるいは、価格が非常に有利で、例えば、今日は9.9メートルの抱き枕をプレゼントしています。

したがって、メリットを得るには 2 つの方法があります。

① 在庫に基づいて価格を見積もる：例えば、1.9メートルの靴下が5足売り切れているが、説明時に在庫が売り切れと表示されている。この方法は、価格が非常に有利で、比較的低価格の製品に適しています。

②在庫を報告し、価格を抑える：例えば、今日は皆さんに50の特典しか用意していません。このサテンのスーツジャケットには、サスペンダードレスをプレゼントします。在庫を報告することで、皆さんに希少性を感じさせ、価格についての心理的なヒントを与え、安いと感じさせながらも正確な金額はわからないようにすることで、ユーザーを生放送ルームに留めるという目的を達成します。この方法は、注文額が中程度の製品には適していますが、注文額が高い製品には適していません。

どのような方法を使用するにしても、まずは人を維持するために特典を提供する必要があります。ライブ放送ルームを開設したばかりのときは、ライブ放送ルームの人数は徐々に増えていきます。

2. 給付条件

これは、例えば、「さあ、ベイビーたち、今日私があなたたちのために作った特典は気に入った？欲しい？欲しいなら、私についてきてくれないか？欲しいかどうか教えてくれないか？」といったやり取りの時間です。

福利厚生コンテンツの目的は、あなたの福利厚生の希少性を生み出すことです。ここでの目的は、すべての人があなたと交流するように誘導し、特定の条件を満たした人がこの福利厚生を獲得できるようにすることです。

3. 福祉を行う理由

ここでの目的は、なぜ福祉を提供しなければならないのかをユーザーに伝えることです。そうしないと、あなたの商品がこんなに安く売られているのは、本物か偽物か、と人々は思うでしょう。発送してもらえますか？待ってください、この無料ギフトは罠に違いない気がして、騙されるのが怖いです。

したがって、福祉の内容の次に、なぜ福祉を提供するのかを強調する必要があります。たとえば、当社の供給上の優位性は、私が工場を所有し、事業を所有していることであり、これは私がすべての人に利益をもたらす能力があることを証明しています。あるいは、フォロワーを増やすという目標を達成しようとしているのかもしれないし、今日はお店の3周年だからかもしれないし、今日が私の誕生日だからかもしれないし、この福利厚生イベントには理由をつけなければならない。

4. 名前を付けてやりとりする

なぜ名前でやり取りする必要があるのでしょうか?実際、ユーザーの名前に基づいて、そのユーザーが男の子か女の子かを大まかに分析することができます (たとえば、「sunny」は女の子であるはずで、「live another 500 years」は男の子のように聞こえます)。

次に、ロールを呼び出します。たとえば、次のようになります。

さあ、「サニーデイ」ベイビー、このTシャツが欲しい？今日主催者が用意した特典は気に入りましたか？気に入ったらホストにその旨を伝えていただけますか？ 「サニー」ベイビー、ただスワイプするだけではなく、この特典が気に入ったらアンカーに「欲しい」と伝えてください。運営部門にすぐに参加するように依頼します…

誰かの名前を挙げることは、実は他のユーザーへのヒントです。楊光明梅という名前を挙げれば、他のターゲットユーザーもこのメリットを得る方法を聞き、彼らもそのやりとりに従って目標を達成するでしょう。ライブ配信ルームでは、誰もインタラクションしないか、1 人があなたとインタラクションを開始すると、他の人もそれに簡単に追随することになります。そのため、インタラクションのために名前を呼ぶこともベンチマークとして役立ちます。

ショーの前の30秒から1分のウォームアップで、上記の4つのポイントについて話すだけで十分です。生放送ルームを立ち上げたばかりの時にも使えますし、放送の途中で福利厚生に切り替える時にも使えます。これは、顧客からの注文が少ない、または中程度の製品、または福祉製品の場合に行うことができますが、顧客からの注文が多い場合、または教育などのより深刻な製品の場合、この手順は必要ありません。一般的には、最初に自分のブランドや個性を直接紹介し、次に製品のセールスポイントを直接紹介することができます。

発売前のウォームアップ事例：日焼け止めを販売するための39メートル

これらは、オープニングアナウンスの 4 つの内容です。この 4 つのスピーチロジックのポイントを使用して、司会者はスピーチをこのフレームワークに当てはめることで、基本的に流暢かつ容易に話すことができます。ここで注意すべきことは、30秒から1分で十分だということです。名前を呼ぶことに半日を費やさないでください。その時点でライブ放送ルームの状況がどうであれ、まだ誰もあなたとやり取りしていなくても、そのままプロセスを続行してください。

2. 製品トーク（2～3分）

1. 製品のセールスポイント

電化製品や家具・家電など、単価の高い商品であれば、詳しく説明し、商品のセールスポイントをもっと語る必要があります。

平均注文額が低い場合（300元未満）、ヒットさせるには3〜4つのセールスポイントを見つけるだけで済みます。

そして、事前に見つけていたセールスポイントをより鮮明にします。例えば、痩せて見えるなら、ただ痩せて見えると言うのではなく、どの程度痩せて見えるのかを具体的に話さなければなりません。30ポンド太ったと言うことで、私の体重をごまかすことができます。たとえば、非常に便利なキッチン用品を紹介する場合は、なぜそれが便利なのかを説明する必要があります。

2. 価値を創造する

商品のセールスポイントが決まったら、それに応じて商品の価値感も高まっていなければなりません。

たとえば、私のキッチン用品はとても便利だと言ったら、何が便利なのでしょうか?他の人の家も私の家と同じような便利さがあるのでしょうか？私は他の人よりも便利で、他の人よりもコストが高いので、より高い価値観を持たなければなりません。たとえば、私のサワーサテンのスーツジャケットについてお話ししましょう。サワーサテンの何がそんなに素晴らしいのでしょうか?コストが高い箇所をお伝えしなければなりません。 1つの価値に対応する1つのセールスポイントにより、商品の利点​​を鮮明かつ鮮やかに説明できます。

3. シーン作成

シーン作成は、ユーザーのシーンの視覚化を刺激すること、より正確に言えば、消費を刺激することです。例えば、今朝歯を磨いていたときに歯磨き粉が切れていたので買いに行きました。これは従来の電子商取引で、まず需要があり、それから需要が満たされます。しかし、Douyin ライブストリーミング電子商取引では需要がなく、人々は歯磨き粉を買うために Douyin を観るわけではありません。

例えば、私はライブ放送ルームに遭遇しました。私は歯磨き粉を買いたくなかったのですが、司会者が「皆さん、今日は2990万個あります。1箱、2箱、3箱では足りません。今日はあと2箱送ります。2990万個と5箱を自宅で手に入れることができます！皆さん、家に歯磨き粉があるかどうかに関係なく、歯磨き粉を買って備蓄してください。ある日歯磨き粉がなくなったら、階下まで買いに行く必要はありませんし、タオバオやTmallからの配達を何日も待つ必要もありません。」と言っているのを見ました。

上記の言葉、優遇価格、そしてシンプルなシーン作りは、ユーザーの消費を直接刺激します。これがシーン作りの役割です。

4. インタラクティブ

製品について話すときは、製品について話すだけでなく、頻繁にやり取りを織り交ぜることを忘れてはなりません。それで、どうやってやりとりするのでしょうか?ここでの構造は次のとおりです。

商品のセールスポイント＋商品価値＋（インタラクティブ）＋シーン作り＋（インタラクティブ）

例えば、「やあベイビー、今日はサワーサテン仕上げのスーツジャケットを持ってきました。シワになりにくく、引っ掛かりにくいです。カウンター品質です。当店のカウンターは1〜2キロの品質です。日本の輸入ブランドよりも優れています（セールスポイント+価値観）。それでは、今日はどんな特典を差し上げましょうか？やあベイビー、今日こんないいものを写真に撮ってくれたら、サスペンダードレスを差し上げます（価値観について話した後、特典を持ってきます）。気に入りましたか？気に入ったら、公開画面にコメントを残してください。まだフォローしていない場合は、できるだけ早くフォローしてください。」

意識的にやりとりを導き、頻繁にやりとりを織り交ぜる習慣を身につける必要があります。ライブ配信ルームで1～2分間インタラクションがないと、ルームの人気は低下します。インタラクションはライブ配信販売の魂であると言えます。さらに、各インタラクションがトリガーされる前提には理由があり、ユーザーにインタラクションする理由を与える必要があります。

では、私たちはどのように意識的に交流するのでしょうか?対話する方法は 4 つあります。

① 製品選択インタラクション: 「さあ、ベイビー、私たちの No. 1 リンクが欲しいなら、白いリンクをクリックして、白いリンクが欲しいなら黒いリンクをクリックしてください。」または「このトップスとこのパンツのどちらが好きですか? トップスが気に入ったらボタン 1 をクリックし、パンツが気に入ったらボタン 2 をクリックしてください。」

商品の選択は商品に基づいて行われます。商品のインタラクションを通じて、ライブ放送ルームの何人のユーザーがあなたの商品を気に入っているかを知ることも、どの商品がより人気があるかをテストして最初に掲載し、取引を完了することもできます。

② 福利厚生は交流を刺激します。 「さあ、ベイビー、阿孟の手にあるこの福利厚生は好きですか？今日は、50元未満の価格で、非常に実用的なPA++++ 75ML日焼け止めを販売しています。この福利厚生が欲しいですか？阿孟をフォローできますか？阿孟をフォローしてください。誤ってスワイプして私を見失わないようにしてください。」

特典を通じて交流を刺激することも最も効果的な方法です。人々は特典を得るためにライブ放送ルームに留まります。一部の人々はいつもA Mengをフォローしてもいいか尋ねます。なぜあなたをフォローする必要があるのですか？それは、私には特典があり、私が最初に特典を提供するからです。

③ クローズドインタラクション：答えるのが難しい、大きすぎるオープンクエスチョンは避けましょう。ユーザーに考えさせないでください。考え始めると、ユーザーは理性的になります。消費は感情的なものなので、クローズドインタラクションが必要です。

「欲しい？ 1 枚欲しい？ 2 枚欲しい？」「欲しい？ 欲しい？」「欲しい？」「欲しい？」「欲しい？」「欲しい？」など、クローズドなやり取りでは 2 つの選択肢しか提示されません。ユーザーに考えさせないでください。「このドレスをどう思う？」と聞かないでください。ユーザーはただ考えただけで去ってしまいます。

④ 交流のペースを設定する：ライブ配信ルームで誰かが悪いことを言った場合、人数が多いときは問題ありませんが、人数が少ないと、そのコメントによってライブ配信ルームが急に冷たくなります。交流率が下がり、オンライン人数がすぐに減っていることがわかります。この時点ですぐに対応する必要があります:

「おいおい、君はうちの商品は良くないと言ったな。君が私たちと同じ業界にいるのは知っているし、君を危険にさらしたくない。おいおい、うちの商品を買った古いファンはいるか？もしいるなら、どうか「はい」と答えて、もし良いと思ったら「良い」と答えて。」リズムを取り戻し、生放送室の演出を取り戻します。

製品トークの例:

2～3分だけ商品について話すだけでもいいです。商品の鍵は、セールスポイントが十分に探求されているか、価値観が十分に形作られているか、シーンの刺激が整っているかにあります。これらは商品ディスカッションに必要な最初の3つのポイントであり、その後はいつでもインタラクションを挿入できます。

3. 心理的準備（30秒～1分）

営業は心理戦とも言えます。最初に商品をわかりやすく説明し、お客様に心理的な準備をさせておけば、成約は容易になります。この心理的構築セクションのすべてのコンテンツは、ユーザーに私たちを信頼してもらうためのものです。主な方法は4つあります。

1. お客様の声

売上高、評価、ブランドの旗艦店、ユーザーレビュー、ブランドの推薦などを表示します。あなたの強みとなるものを強調します。

たとえば、「さあ、皆さん、私が今日皆さんにもたらしたメリットを見ましたか？当店の評価はどうですか？4.99点です。多くの有名ブロガーやトップアンカーの評価はどうですか？すべて4.75/4.8で、満点は5点です。当店の評価は4.99です。」

他のストアよりも評価が高いことがユーザーからわかると、信頼が高まります。すべてのコンテンツは、ユーザーに信頼してもらうためのものです。

2. 製品保証

製品を保証するには 2 つの方法があります。1 つ目は、視覚と行動の手段を通じて製品に対するユーザーの疑問を払拭することであり、2 つ目は製品のアフター サービスです。

例えば、ジーンズを販売する場合、色落ちが心配です。私たちのジーンズは洗っても色落ちしません。色が落ちてしまったらどうすればいいでしょうか？まず、色が褪せてしまった場合、理由を言わずに7日以内に返品していただけることを保証します。次に、視覚的な方法で疑問を解消することができます。水槽から一部を取り出して、その場で実演します。こんなに長い間浸していたら、色は褪せましたか？色褪せません。

3. アイデアを出す

主な意味は、本来あなたに提供できなかった利益を、ガイド付きインタラクションを通じてライブ放送ルームのユーザーに提供できるということです。少し解釈が必要です。この方法は確かに非常に便利ですが、すべての製品に適しているわけではなく、すべてのアンカーで使用できるわけではありません。より成熟したアンカーのみが適しています。うまく表現しないと、とても不自然な感じになり、逆効果になります。

たとえば、日焼け止めを販売する場合：

「皆さん、聞いてください。今日は75mlの日焼け止めを50元以下でご提供します。でも、注文は50個だけです。事前にお伝えしておきますが、この日焼け止めは特定の日に特定の港で申し込んだのですが、7日間の無条件サービスがないので、今日お渡しすることはできません。」

皆さんご存知の通り、A Meng から商品を購入した場合、パッケージを開封して使用した後、質問なしで 7 日以内に返品することができます。 Tmall や Taobao でパッケージを開封しても、質問なしで 7 日間の猶予を与えることはできませんが、A Meng では可能です。そうなんですか、ダーリン？さあ、軽く叩いてください。

しかし、今日私があなたたちに与えているこの 50 件の福祉命令の波に対して、阿孟には 7 日間の理由なしのキャンセル期間がないことを理解できますか?できるなら、いいねを押してください。理解できるなら、いいねを押してください（ここでネット荒らしがやってきて、逆転が起こります）。

さあ、赤ちゃんたち、今日は欲しい人がたくさんいます。今日は50個しか注文していませんが、熱心な赤ちゃんがたくさんいますし、阿孟の赤ちゃんを理解している赤ちゃんもたくさんいます。今日やってみましょう。運営側とコミュニケーションを取ってください。私は自分のポケットマネーで支払い、質問なしで全員に7日間与えますが、いいですか？あなたは阿孟が好きですか？アメンを愛し、アメンに愛のアメン（水の軍隊）を与えなさい。 ”

これは突然の逆転です。最初はあなたに渡せなかったのですが、また渡しました。理由もなくたった7日間でこんなことになるなんて。

4. 概念の植え付け

概念を植え付ける目的は、消費者の意識を打ち破ること、新しい概念を植え付けること、または固有の概念を打ち破ることです。ユーザーにこの商品の必要性を伝えます。たとえば、今日コートを 599 元で販売するとしたら、今は多くのコートが非常に安いのに、なぜ 599 元も出してコートを買わなければならないのかと聞かれるかもしれません。

すると、こう言えるでしょう。「599 ドルのコートと 59 ドルのコートは同じでしょうか? いいえ、あなたは自分を愛し、自分にもっとご褒美を与え、自分に投資し、自分を美しくしなければなりません。59 ドルのコートを着ているときの気質は、599 ドルのコートを着ているときの気質とは異なります、そうでしょう、ベイビー? 低品質の生地があなたの気質を反映できるでしょうか? いいえ、ベイビー、私たちのような高品質の生地だけがあなたの気質を反映できます。」

ここで植え付けられた概念は、女性は自分自身に投資し、自分自身のためにお金を使うことをいとわないべきだということです。

フェイスタオルやタオルなど、概念が違うものもあります。実は、私たちも子どもの頃はタオルを使っていましたよね？フェイスタオルはいつから使われるようになったのでしょうか？電子商取引が登場したとき、ブロガーが登場したとき。彼女は、フェイスタオルを使わないと顔にニキビができてしまうと言いました。実際、専門家は、それほど深刻なことではなく、不要だと言っています。それらの細菌は顔には何の影響もありません。

しかし、これらの企業は、フェイスタオルを使用しないことを主張させるために、あなたに概念を植え付け、繰り返し洗脳します。先ほども申し上げたように、日焼け止めは夏だけではなく一年中必要です。日焼け止めの必要性をユーザーに伝えることは、商品にコンセプトを植え付けると同時に、ユーザーに「消費しなくてはならない」と伝えることになります。需要がなくても、需要を掘り起こして生み出していかなければなりません。

4. 見積もりを取得する（30秒）

これを読んで、車の見積もりを取るのは難しくないと思う人もいるかもしれません。報告するだけでいいんですよね？実際、車の見積もりを取るにはいくつかのスキルが必要です。多くのライブ放送ルームの引用は次のようになります:

「今日は 599、499、399 は要りません。さあ、今日は xx 価格でお出ししましょう。または、元の価格が何であれ、今日の xx プロモーション価格です。」

では、これらの数字はどこから来たのでしょうか?実際、それらのほとんどは仮想のものですが、なぜユーザーは私たちを信頼する必要があるのでしょうか?では、ライブ放送室はどのように引用すればよいのでしょうか?実際、優れたライブ放送室は無数の細部から構成されています。次の 3 つのステップで、それらを 1 つずつ分解してみましょう。

1. カウンター価格

まず、店頭価格を提示します。タグがある場合は、タグを見ます。ラベルがある場合は、ラベルを見ます。これにより、製品が貴重品、つまり高価であることが示されます。

「聞いてください、皆さん。当店のカウンターにあるこの商品の値段はいくらですか？ 189m 日焼け止めです（値札を持って）。通常、当店の商品は、ある大手ブランドや Xiangmouli の商品と同等ですが、ベイビー、今日はあなたの商品を 189m で購入してもいいですか？ タオバオで買った値段はいくらですか？ 189m は日替わり価格ですよね？（タオバオより）

2. 他のプラットフォームでの価格

ここで、比較のためのカウンター価格はすでにあるのに、なぜ Taobao や Tmall などの他のプラットフォームの価格が必要なのか、と思われるかもしれません。考えてみてください。私たちが消費者で、ブティックでカップが 39 元で売られているのを見たとき、携帯電話を取り出して、それが Taobao でいくらで売られているか確認することは可能でしょうか?消費者も同じです。ライブ放送室で何かを見ると、Taobao ではいくらで販売されているのか気になって比較したくなります。そうなると、ユーザーがライブ放送室から飛び出すことは絶対に許されないですよね？この時、他のプラットフォームの価格ページを表示するために、KTボード、A4用紙、携帯電話のスクリーンショットなどを事前に準備する必要があります。この問題は効果的に解決されました。

3. コストの内訳後の価格

原価を比較するにはどうすればいいですか?それは、コストを細分化し、ユーザー向けに具​​体的な計算を行い、そのメリットをデータに反映することを意味します。計算機を使ってユーザーにおおよその価格を伝えることもできます。たとえば、衣服について考えてみましょう。

「生地1メートルの費用は78元ですよね？このドレスを作るには5メートルの生地が必要です。サスペンダードレスを差し上げます。サスペンダードレスには3メートルの生地が必要なので、8メートルですよね？これには600元以上かかります。それに私の人件費と宅配料を加えると、合計700元以上になります。今日私があなたにもたらす利益は、本当に損失です。」

ここの服は実際200元以上で売られています。原価を分解すると、700元以上から200元以上まで一気に下がります。とても安くないですか？これが原価内訳の魅力であり、根拠がしっかりしているのです。

車のケースに関する引用:

5. 命令の強制と促進（1分）

顧客に購入を強制する作業をうまく行わないと、注文は送信されても​​支払われないケースが多くなり、顧客はクリックするだけで購入しなくなるため、コンバージョン率に影響します。次の 6 つの手順により、ライブ ブロードキャスト ルームのクリックスルー コンバージョン率を向上させることができます。

1. 重要なセールスポイントを素早くシンプルに繰り返す

注文した瞬間に、シルク生地や色落ちしないデニムなど、商品の重要なセールスポイントを改めて強調しなければなりません。実は、先ほどおっしゃった商品のセールスポイントの短縮版です。一つは、再度強調するため、もう一つは、注文後に入ってくる新規ユーザーに伝えるためです。

2. このセールスポイントやアフターサービスに関する疑問を払拭する

これまでのセールスポイントでは、ユーザーにとって不安要素が残ることは間違いないので、次のステップとしては、どれだけ引っ張っても、どれだけ磨いても引っかからない、どれだけ洗っても、どれだけ浸しても色褪せない、7日間の無条件保証など、ユーザーの不安を払拭することだ。

3. 期間限定・数量限定

たとえば、ユーザーには写真を撮るのに 1 分が与えられ、その後携帯電話を取り出してカウントダウンし、時間が経過すると元の価格に戻ります。カウントダウンを利用して元の価格に戻すことで、緊迫感が生まれ（通常、人々はカウントダウンが終了すると心理的に緊迫感を覚えます）、ユーザーの滞在時間も長くなります。

4. インスタントギフト

期間限定、数量限定のプレゼント、貨物保険など、すべてギフトとして使えます。例えば、「今日10秒以内に撮影した赤ちゃん全員にxxxをプレゼントします」など。これはとてもシンプルですが、とても効果的です。

5. 在庫残量

たとえば、今日は 50 件の注文があると伝えた場合、注文をした後、注文を強制する過程で、アンカーまたはオペレーターは時々「注文は 32 件、注文は 10 件あります...」と叫び、残りの在庫を報告することでベストセラーの状況を作り出すことができます。その後、アンカーは製品のセールス ポイントとプロモーション活動を繰り返します。これは非常に一般的です。

6. 在庫をクリアする

在庫一掃については、やっている人なら誰でも在庫一掃なんてものはないことを知っています。これはライブ放送ルームのユーザーだけが見られるようにするためです。注文を開始して在庫を一掃するためだと言われていますが、実際は品薄の雰囲気を醸し出すために新たな在庫が追加されているだけです。同時に、ユーザーに漏れを拾うように促します。実際、多くのライブ放送ルームで商品について話し終わった後でも、ルームに入ってきた新しい人が自分で注文できるように、少量の在庫が残っています。

上記は、販売を成功させるための 6 つのステップです。これは、アンカーだけで達成できるものではありません。アンカー、オペレーション、中央制御が協力して、ライブ放送室の雰囲気を作り出す必要があります。この方法は誰にでも与えられており、柔軟な適用が成功の鍵となります。

これまでのところ、これが私たちの全体的なセールストークのフレームワークです：オープニングウォームアップ→製品のセールストーク→心理的準備→見積もり→注文の強制と促進。ロジックを理解すれば、独自のライブブロードキャスト製品と組み合わせて柔軟に適用できます。

スピーチのロジックをマスターしたら、スピーチを素早く改善するもう1つの方法は、他の人のライブ放送ルームのスピーチを分解することです。私たちは皆、仲間が最高の教師であることを知っています。他の人のライブ放送ルーム、特に成熟した人気のあるライブ放送ルームのスピーチをコピーし、自分の製品と組み合わせて直接適用します。

6. 他のライブ放送ルームで使用されているレトリックを解体するにはどうすればよいでしょうか?

約20〜30分間画面を録画して、彼の言葉、小道具、操作の調整を確認し、それをテキストに変換し、先ほど学習したさまざまな言葉のフレームワークの内容を分解して表にします。聞くことと紙に書くのとでは全然違います。一語一語入力しました。基本的には読み終わったら書き留めるのですが、生放送室の進行やゲームプレイは完全に理解できます。

同僚は最高の先生です。商品を売るには、コピー、コピー、超える、そしてお金を稼ぐという 3 つの方法があります。1 つ目はコピーすること、2 つ目は超えること、3 つ目はお金を稼ぐことです。彼女をコピーして超えれば、お金はついてきます。