KFC対マクドナルド、Home Inn対Hanting、これらの宿敵は都市での接近戦でどのように戦うのでしょうか?

この世の中には、名前を聞いただけですぐに競合他社を思い浮かべてしまうようなブランド名がいくつかあります。

今、あなたの目の前にいくつかのグループが現れ始めていますか? Xinyijiang に推測してもらいましょう。コカコーラ対ペプシ、 KFC対マクドナルド、 Home Inn対Hanting 、 Jiaduobao対Wanglaoji 、 Gome対Suning - これらすべてですよね?

新易江は以前からこうした「ライバルブランド」に注目しており、データ分析の観点から見ると、都市に店舗を展開するブランドグループ間の競争度合いを分析しやすい。たとえば、次の 3 つのブランド:

新易江は、KFCとマクドナルド、Home InnsとHanting、GomeとSuningの3つのブランドの19の一線都市と新一線都市の店舗データをまとめた。その総数はほぼ同じで、まさに「死闘」と言える。

そこで真一は、接近戦で彼らがどのように戦うのかを詳しく見るために街へ出かけなければならないと考えた。

ここで、新怡江はやや複雑な地理的分析方法を使用しました。各ブランドのペアにおいて、新怡江は店舗数が多い方を「メインブランド」として選択し、もう一方を「サブブランド」としました。そして、各主力ブランド店舗を中心に半径1kmの放射円を描き、放射円内にサブブランド店舗がある場合は、主力ブランド店舗と同一商圏にあるものとして記録します。さらに、2 つのメインブランド ストアが同時に同じサブブランド ストアに放射状に配置されている場合、これらの 2 つのメインブランド ストアも同じビジネス地区にあるとみなされます。地理データの分析により、同じ商圏にあるという条件を満たす上記のすべての店舗が「商圏グループ」になります。

たとえば、次の 3 つのビジネス地区グループは、3 組の競合ブランドが最も激しく競争しているエリアです。

ヒント: 右上隅の「ビジネス地区インデックス」は、ビジネス地区グループ内の商業リソースの全体的な豊富さを示します。

深センの東門人民南ビジネス地区には、約2キロ×2キロの範囲内にKFCが12軒、マクドナルドが9軒ある。これらの店舗のほとんどは、わずか200〜300メートルしか離れていない。最も近いのはマクドナルドの光華店とKFC新園店で、わずか174メートルしか離れていない。

ほぼ同じエリアにある杭州西湖風景区の東線には、20軒の民宿と8軒の漢庭ホテルが密集しています。延安路と青春路の交差点だけでも、民宿が 3 軒、漢庭が 1 軒あります。ここの競争はファーストフード店よりもさらに激しいです。

消費頻度が比較的低い国美と蘇寧はまだそれほど積極的に戦いに参加していない。しかし、無錫の勝利門エリアでは、国美と蘇寧がほぼ隣同士で店舗をオープンするという戦略も見られ、わずか1キロ離れたところにペアで出現します。

これを見て、Xinyi に 2 つの重要なライバル ブランドを見逃したことを思い出させたいと思いますか?そうですね、スターバックス対コスタ、そしてワトソンズ対マニングスですね？

はい、信義も「ライバルブランド」であることを皆さんも認識していただけると思います。しかし、店舗数の合計を確認すると、競争は想像していたほど激しくないようです。

この2組のブランドのうち、19都市における店舗総数では一方が絶対的に圧倒的優位にあり、桁違いに10も差がある。そこで疑問なのは、一見互いに競合しているように見えるこの 2 つのブランドに、なぜこれほど明らかな差があるのか​​ということです。

Xinyijiangは上海でスターバックスとCOSTAの2つのビジネス街グループを見つけ、比較しました。

これらは、レベルに明らかな違いがある 2 つのビジネス地区グループです。右上隅のビジネス地区インデックスに注目すると、これがわかります。上海最大のビジネス街である南京路・人民広場エリアには、スターバックスの店舗数が51店あり、COSTAの店舗数を7店上回っています。一方、コミュニティ商業センターである威寧路では、COSTAとスターバックスの店舗数はわずか1店しか違いません。

これは明らかにKFCとマクドナルドの競争関係とは異なります。

威寧路と同等の商業地区指数を持つ松江中山地区では、KFCとマクドナルドの比率はスターバックスとCOSTAの比率とまったく同じで、どちらも2:1です。しかし、人民広場のビジネス街に戻ると、KFCとマクドナルドの差はまだ12:8と広がっていない。

シンイーちゃんは観察対象として特別なケースを選んだわけではありません。 19 都市におけるこれら 2 つのブランドの全店舗のビジネス地区指数と店舗数の差について相関分析を行うと、より明らかな違いがわかります。

ビジネス街指数が高くなると、スターバックスとコスタの店舗数の差が大きくなり、両者の間には明らかな正の相関関係があります。しかし、KFCとマクドナルドを比較すると、そのような正の相関関係は明らかではありません。商圏がどれだけ強力であっても、2つのファストフードブランドの店舗間の差は10店舗以内に抑えられています。言い換えれば、コスタがスターバックスに比べてはるかに弱い理由は、高付加価値ビジネス地区における店舗数がスターバックスの強力な拡大に追いつけないからだ。

ワトソンズとマニングスの間のギャップは、主に都市の分布にあります。香港発祥のこの2つのドラッグストアチェーンの競争は広東省でさらに熾烈を極めている。しかし、華南から中国本土の他の都市に進出す​​る際には、マニングスは明らかに遅れをとっており、広州などの都市では競合相手としてしか見られない。

したがって、真のライバルブランドは、同じ種類の同等の 2 つのブランドである必要があります。

ライバルブランドは密集して店舗を構えることを好むが、信義は逆の考え方をしている。ライバルブランドが都市に集まり、接近戦を繰り広げるほど、都市には競争したい資源が多くあるということであり、都市自体の商業資源と潜在力が大きいことを意味する。

そこで、新易江は、KFC対マクドナルド、Home Inn対Hanting、Gome対Suningの3組のブランドが、さまざまな都市でどれだけの領土を持っているかを数えた。ここでいう「ブランド激戦区」とは、市街地を１平方キロメートルのマス目に分けた際に、２つの「ライバルブランド」が出店しているマス目を指す。

上記では、19の一線都市と新一線都市において、ブランドにとって争うべき場所がいくつあるかがわかります。これらは都市自体の商業的魅力に関係しています。もちろん、業界の特性もある程度影響します。例えば、成都、杭州、南京、西安などの観光都市ではHome InnsとHantingの競争がより激しく、重慶はGomeとSuningの重要な戦場となっている。

業界間の違いは、ブランド間の競争の激しさにも反映されています。新易江は、5組のブランド店舗間の距離を都合よく分析した。飲食業界は明らかに500メートルの範囲内で敵と正面から対峙する必要がある。家電やドラッグストアの小売業と敵との距離は、あまり離れてはいけない。ホテルブランドは1キロの範囲内のどの空間でも攻撃を仕掛けることができる。

しかし、信義氏がよく理解していないのは、19都市全体で見られるこの距離戦略が、特定の都市に細分化すると非常に異なるということだ。例えば、瀋陽と大連では、KFCとマクドナルドの70～80％が互いに250メートル以内にあり、一方、厦門と無錫では、Home InnとHanting Hotelsは基本的に隣接して店舗を構えていません。あなたはとても賢いので、これらの都市間の違いがどのようにして生じたのかを信義に説明できますか?

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