0から1までヒット商品を生み出すには？

有料コンテンツが均質化され、売り手市場が買い手市場よりも大きくなっている現状では、対象商品の販売の失敗やコンバージョンデータの貧弱さが、多くの実践者にとって悩みの種となっています。

人気のある有料ナレッジ コンテンツ製品を迅速に作成したい場合は、コアとなるトピックの計画と詳細なマーケティングという 2 つの側面をうまく行う必要があります。

1. トピックの計画

まずは、トピックの企画から見ていきましょう。売れ筋のトピックを企画する際には、普遍性、固定需要、新規性の3つの「度合い」を把握する必要があります。

• 普遍性:幅広い人々を対象とし、現実の生活における一般的な問題や特定の問題を解決できる必要があります。
• 硬直的要求の度合い：人間の本質から始めて、お金を稼ぐことや美しくなることなど、人々の不変のニーズである最も苦痛な問題は何かを考えてみましょう。
• 新規性:問題に対する解決策は新規である必要があり、その効果は迅速、正確、かつ劇的である必要があります。

実は、多くの人がこの 3 つの「程度」を知っていますが、実際にトピックを計画するときに、適切なエントリ ポイントが見つからないことがよくあります。ここでは、2 つの簡単なエントリ方法を紹介します。

1) ホットな話題に焦点を当てる

ネットワーク全体の最もホットなトピックとトレンドにリアルタイムで注目してください。たとえば、Douyin は過去 2 年間で人気が高まり、Douyin の運用と収益化に関する最も人気のあるコースは、月に 10,000 件の注文を販売する可能性があります。動画アカウントも今とても人気があります。動画アカウントの運用と収益化というテーマから始めれば、良い売上データも得られます。

2) 主題のマイクロイノベーション

既存の人気トピックの基本概念に基づいて、方法やコンテンツを革新します。

2. 詳細なマーケティング

詳細なマーケティングもコース販売を成功させる鍵となります。次に、詳細ページのマーケティングを効果的に実施し、コース詳細ページのコンバージョン率を 10% 未満から 50% に上げる方法を紹介します。

1. 問題点の紹介

最初から率直にユーザーの悩みの種を突き、ユーザーに関与を感じさせ、学習を継続するよう促します。ペインポイントの紹介を書くときは、ペインポイントの範囲が広く、シナリオが具体的であることを確認してください。ユーザーの注意を引き、ユーザーに本当に響くように、できるだけ多くの数字を追加してください。

2. 事例紹介

複数の事例を通して、ユーザーにコースの学習効果を浸透させることができます。たとえば、読書を収益化する方法に関するコースを販売する場合、2人の子供を持つ母親と一般的な会社員のケースを比較することができます。

事例ベースの紹介を書くときは、ユーザーが参加意識を持てるように、幅広いユーザー グループを網羅するように注意してください。1 ～ 2 文で、学習前後のユーザーの生活シーンを反映します。ユーザーの注意を引くために、数字、具体的な時間と場所、現実的な説明を使用して、ユーザーの目を引きます。

講師のパッケージングに関して最もタブーなことは、講師の肩書や参加した活動をすべて審査なしでリストすることです。

講師の情報を入手したら、まず最初に行うべきことは実際に選考することです。講師の推薦や経験をすべて確認し、私たちのテーマに最も適した講師を選びましょう。一般的に、講師の紹介には次の 3 つのモジュールが含まれます。

1) 講師の専門的経歴の確認

一般的には、講師の肩書きと講師資格の分類が含まれます。職歴の分類は比較的簡単です。講師から提供された情報から、最も権威があり影響力のあるものを選ぶことができますが、中心となるのは、この講師が素晴らしいことと、コースが非常に有益であることを強調することであることに注意してください。

ここで皆さんにお伝えしたい 3 つのヒントをご紹介します。

1. 時間： xx日間でxx証明書を取得し、教師の優れた能力を強調しました
2. 費用:教師 xx は xx 証明書を取得するために xx の費用と xx の時間を費やしました。
3. 誰が学んでいるか:先生の先生を使って間接的に先生を推薦し、その先生が素晴らしいことをユーザーに伝える

2) 講師自身の反撃体験

学習前後の講師の変化をユーザーに見せ、講師の現状に対するユーザーの憧れを喚起し、コースを学習した後、ユーザーも講師のような「人生の勝者」になれると感じさせます。

反撃の前後には詳細な説明が必要であり、一方では教師の強さを示し、他方ではユーザーの注目を集めるために、より多くの数字を追加することができます。

3) 講師からのその他の推薦

一般的には、メディア、活動、著名人、学生などからの推薦があります。著名人からの推薦が含まれる場合は、詳細な説明が非常に重要であり、写真がなければなりません。

学生の推薦（特定の学生を指すのではない）が含まれる場合は、その数を強調することが重要です。

お客様の声を書く際のヒントをいくつかご紹介します。

• 複数のグループの人々をカバーする: 3 つの学生の事例を書きたい場合、学生の事例を見た誰もが共感できるように、これらの 3 つの学生の事例は、製品が主にターゲットとする 3 つの主要なグループの人々でなければなりません。
• シナリオベースで詳細:学習前後の効果の説明はシナリオベースで詳細です。
• 補足的な実際の資料:写真、コミュニティのチャット記録、評価のスクリーンショットを組み合わせて、ユーザーの信頼性を高めます。
• キーワードとフレーズを強調表示:デザイン内のキーワードとフレーズを強調表示して、ユーザーの注意を引き付けます。一方では、コース効果の表示を強化し、他方では、ユーザーの注意を引き付けます。
• 最初に抑制し、次に賞賛する:最初にユーザーが抱くであろう疑問を前提とし、最後に製品の効果を強調して現実感を高めます。例えば、以前はこれを学ぶことが何の役に立つのか分からず、最初にxx先生に従って学んだときは、ただやってみるという姿勢でした…
• サスペンスを生み出す:講師が教える特定の方法の有効性を強調すると、サスペンスを生み出してユーザーの好奇心を刺激できるだけでなく、コースの有効性を示すこともできます。

コース機能の本質は、コースの利点を紹介し、ユーザーが当社のコースと他のコースの違いを理解できるようにすることです。

実際、より多くのコースに触れると、私たちが受講しているコースは、実際には市場にある多くのコースと似ていることがわかります。特別な違いはなく、頭を悩ませても特別な特徴がわかりません。

このような問題がある場合は、コース機能に関する次の 3 つのライティング ルーチンが役立つと思います。

1) コンテンツ制作

コンテンツの制作方法、時間、デザインなどの面から、このコースが細心の注意を払って優秀に制作されていることを強調し、ユーザーに対して、私たちのコースは高品質であり、購入しても損はしないと伝えます。

• 時間：xx先生はxx年かけて開発してきました
• 方法：HDビデオ撮影、実践指導
• システム設計：ビデオ説明 + アクション分析、説明 + フォローアップ練習の組み合わせ、ヒント + ダイナミックな音楽 + タイミングバーなど。

2) コースの価値

コースの学習システムやコースのメリットから始まり、コースの価値が反映されます。

• コースシステム方式：指導プロセスと方法を分割して、ユーザーがコース方法に興味を持ち、探求したいという欲求を抱くようにし、自然に注文するようにします。
• コースの利点方法: コース学習の容易さとスピードは、学習の時間、場所、補足資料に反映されます。

3) 学習効果

学習効果を強化し、ユーザーがこのコースを学習した後の使用シナリオと学習後に何が得られるかを実際に感じることができるようにします。

最も一般的に使用される方法は 2 つあります。

1. シナリオ方式を使用：シナリオベースの学習効果により、ユーザーは学習後の影響を実感できます。ここでは、できるだけ多くのシナリオをカバーして、このコースが価値があるとユーザーに感じてもらうことに注意する必要があります。このコースを購入すると、問題の 99% が解決されます。
2. 学習パス方式: ユーザーが各ステップで自分の成長を確認できるように、ユーザーの学習パスを明確にします。

3. 対照的な紹介

ユーザーを他のユーザーと比較することで、ユーザーの競争心が刺激され、ユーザーは損失を感じます。

比較形式で文章法を紹介する場合、シナリオの現実的な問題点に焦点を当て、ユーザーに密着させることが重要です。たとえば、雄弁術のクラスを販売する場合、職場で話せないこと、友達とうまくやっていくこと、パートナーとうまくやっていくことの難しさを強調できます。左右を比較することで、ユーザーに「話せるって本当に素晴らしい！」と感じさせることができます。

4. シナリオベースの導入

美しいシーンを通じて、ユーザーの憧れを喚起し、このコースの学習に興味を持たせることができます。生活上の興味など、必須ではないコースに適しています。

また、シーンの説明は実用的で効果的でなければならないことにも留意する必要があります。たとえば、収納コースを販売する場合、収納を学んだ後に家が片付くとだけユーザーに伝えても、ユーザーはそれほど認識も価値も得られません。作業効率の向上や気分の向上など、他の価値とコースを結び付ければ、ユーザーはお金を出してこのコースを受講する価値があると感じるでしょう。

詳細ページのパッケージングの核心は、ユーザーにコースの価値と学習後の効果を感じさせ、コピーを通じて学習後の変化を想像させ、人生で憧れるシーン/遭遇したくないシーンを出して、「このコースに従えば、望まない人生から抜け出して、望む人生を実現できます」と伝えることです。

人気のある有料知識コースは、緊急のニーズを満たす幅広いトピックに基づいている必要があり、インストラクターの専門性、方法の有効性、コースの価値を反映している必要があります。