地下鉄の広告を例に、NetEase Yanxuanのコピーライティング戦略についてお話ししましょう。

NetEase Yanxuan は、 NetEase が 2016 年に立ち上げたブティック ショッピングe コマースプラットフォームです。調達から物流、アフターサービスまで自社で厳重に管理し、高いコストパフォーマンスを重視しています。

NetEase Yanxuanは「良い生活、それほど高価ではない」というブランドコンセプトで、国内2大電子商取引大手の恐ろしい影の下で道を切り開くことに成功しました。市場の反応から判断すると、NetEase Yanxuanのこの小さくて美しい戦略は成果を示し始めています。

この記事では、コピーライティングの観点からNetEase Yanxuanの勝利の秘訣を説明します。初めて書くので、至らない点などありましたらアドバイスを頂ければ幸いです。

コピーを書くには、まずその商品のセールスポイントや特徴を知り、それをコピーで表現する必要があります。

1特徴とセールスポイント

1. 製品はどのような問題を解決しますか?

NetEase Yanxuan は、合計 9 つの第 1 レベル カテゴリと 52 の第 2 レベル カテゴリを持つ電子商取引プラットフォームです。商品は主に家庭用食品や日用品で、対象消費者は一般大衆です。

2. 製品の利点

1. 品質: NetEase は調達、品質管理、物流、販売、アフターサービスを担当し、30 日間の安心返品サービスを提供します。 TmallやJD.comの「大規模で包括的な」製品とは異なり、NetEase Yanxuanは限られた数の厳選された製品を提供しています。各製品の品質を確保する
2. 価格：商品の生産工程を厳密に管理し、消費者と工場を直接結び付け、ODMモデルを採用することで、ブランドプレミアムを排除します。
3. 時間: 広範囲で包括的な製品ラインナップを持つ Tmall や JD.com とは異なり、NetEase Yanxuan は厳選された限定数の製品を通じて顧客に高品質のショッピング体験を提供し、ユーザーの選択にかかる時間コストを節約します。物流面では、NetEase Yanxuan は JD.com との協力を選択し、物流の 70% を JD.com が担当し、物流が可能な限り迅速に顧客に届くようにしました。
4. 詳細

NetEaseホームページ

天猫

2 つの e コマース企業の製品ホームページを比較すれば、これを確認するのは難しくありません。 NetEase Yanxuanの全体的なスタイルは、色調の使用がより保守的であり、色の組み合わせはより新鮮でシンプルです。人々にプロフェッショナルな印象を与えます。テキストの色は金色です。それは人々に高貴な品質を感じさせます。

2. ユーザーは誰ですか?

百度指数によると、NetEase Yanxuanを検索するネットユーザーのほとんどは江蘇省、浙江省、上海などの比較的経済的に発展した都市の出身であり、人口の年齢は30歳から39歳に集中しており、収入が安定して良い年齢であることが分かります。このグループの人々は生活の質をある程度追求しています。しかし、仕事のペースは速く、プレッシャーも高く、家族も養わなければなりません。自分に残された自由な時間は比較的少ないです。彼らが緊急に必要としているのは、限られた時間内に高品質の製品を選択できることです。

3. コピーライティングのためのメディア選択

上記で分析したところ、製品の主な視聴者は若いオフィスワーカーであるため、バスや地下鉄などの広告スペースに製品の広告文を掲載することは優れた選択です。このタイプの広告の特徴に基づいて、次のことを知ることができます。

1. バス広告などの広告スペースは非常に大きいため、広告文は目を引く明るいものにする必要があります。したがって、視覚的なデザインを活用して、レイアウト コンテンツを明確かつ目を引くものにすることができます。

2. 読書時間。ダイナミックなシーンなので、観客の滞在時間が短くなるためです。そのためには、広告デザインは簡潔かつ明確で、一目で理解しやすく、限られたテキストでユーザーの共感を得られるものでなければなりません。これはライティングスキルをテストするのに最適です。

4. コピーライティング戦略：直接変換できますか？

NetEase Yanxuan は電子商取引プラットフォームであるため、直接的な商品ではありません。コピーライティング戦略の目標は、顧客にブランド認知度を形成してもらい、ユーザーの好奇心を喚起することです。次に、オンラインでサイトにアクセスして購入します。もちろん、商品事例を直接変換して使用することで、ブランド認知度を深めることもできます。

5. コピーライティング

この広告コピーは、「良い生活はそれほど高価ではない」という同じ考えを表現しています。しかし、この作品は具体的な表現を使って人々を情景の中に引き込み、無関心を感情に変えています。

この広告コピーが伝えたいのは、NetEase Yanxuan の製品は大手メーカーと同じメーカーによって製造されており、品質は同じだがはるかに手頃な価格なので、支払うのは製品代金のみであるということです。コピーでは短い言葉を使ってこのセールスポイントを非常にうまく強調し、人々に誠実さを感じさせます。

このコピーは、NetEase Yanxuan が製品の品質をセールスポイントとして追求していることに基づいて書かれており、核心的なセールスポイントを一文で述べています。これらのユニークで強力な肯定的な数量詞は人々に感動を与えます。

この記事は@Alex (Qinggua Media) によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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