持続的なブランド成長の秘訣と3大マーケティング戦略！

消費者の主力の変化と消費者需要の変化により、ブランドのマーケティング手法は微妙に変化しました。

ユーザータッチポイントがあらゆる場所に存在し、コミュニケーション方法も多様化する中で、ブランドがいかにしてユーザーに広告情報を伝え、徐々に消費習慣を育んでいくかが、ブランドにとってのマーケティング課題となっています。

近年のバイラル化の事例を注意深く研究した結果、これらのブランドが激しい競争の中で非常に高い人気と競争力を維持している理由は、ブランドのマーケティング戦略に関係していることがわかりました。これが、ブランドの秩序ある成長を確実にするマーケティングの秘訣かもしれません。

1. コンテンツの活性化と普及を図るためのマーケティングイノベーションの実施

革新的なマーケティングコンテンツは、より重要で、より大きな普及力を持っています。コンテンツの影響力を高めるために、ブランドは製品パッケージ、広告文、コミュニケーション方法などを革新し始め、ブランドとそのコンテンツに関するユーザーの新鮮さを維持し始めています。

1. ストーカー文化はコンテンツの双方向性と視聴性を高める

新鮮さについて語るとき、ミーム文化を避けることはできません。若いユーザーの間で人気のあるミームは、一般の人々の間での一般的な議論から生まれたもので、より新鮮で議論されています。ポップカルチャーのミームを活用してブランドマーケティングコンテンツに対する一般の関心を刺激し、より多くのユーザーをブランドマーケティングに関する議論に参加させる方法を知っていれば、それはブランドがマーケティングを革新するための重要な方法です。

例えば、「Creation Camp 2021」の人気放送中、劉旭は強制的に労働させられ、最も惨めな労働者と呼ばれ、毎日仕事を休みたい、排除されたいといった行動でインターネット上で人気を博した。そこで、Luckin Coffeeは、李露秀が営業を余儀なくされたというジョークに乗じて、「Luckin YYDS」を立ち上げた。コンテンツ作りにおいては、働かされるという退廃が継続され、仕事から解放される幸福が生々しく表現されている。広告の最後の一文「もう仕事が終わってもいいですか？」は、広告全体のハイライトです。

ネット上で人気のミームをコンテンツに巧みに取り入れることで、コンテンツのインタラクティブ性、視聴性、目新しさが高まり、ラッキンコーヒーの広告は予想外の利益を得た。ビリビリだけでも再生回数は200万回を超え、いいねは18万件を超え、リポストやコレクションも4万件を超えた。ミームを取り入れたこの事例は、「強制ビジネス」の最も成功した例とも呼ばれている。

コンテンツマーケティングに人気のミームを取り入れて人々に爽快感を与えるだけでなく、同音異義語を使って文化的含意を高めることで、コンテンツの視聴性と目新しさを高めています。例えば、端午節の時期には、100年の歴史を持つ2つのブランド、王老吉と五方寨が協力して「吉兆初宗」ギフトボックスを発売しました。これは、伝統的な祭りと王老吉の縁起の良い文化、五方寨の主な製品の特徴を融合させ、ダジャレ文化がブランドのエネルギーを刺激し、ユーザーのブランドへの愛着と認知度を高めています。

2. 創造性で輪を突破し、マーケティングコンテンツをパーソナライズする

人気のマーケティング事例が増えるにつれて、ブランドイメージや文化をユーザーの心に植え付け、売上転換につなげたいと考えるブランドが増えています。こうした話題性のあるコンテンツは、当然ブランドマーケティングの革新のポイントになります。

二次元世界、中国文化、フィギュアなどに代表されるサークル文化が注目されるにつれ、マーケティングをより革新的にするために、多くのブランドがセグメント化されたサークルコンテンツに合わせて革新を始め、ブランドのターゲット層にリーチし、垂直ユーザー市場のブルーオーシャンを獲得しようとしています。

例えば、民族風文化は、中国の文化的要素と人々のライフスタイル、市場で人気の芸術表現などを融合し、コンテンツに異なる気質を際立たせています。民族風文化は互換性も高く、ユーザーの心をつかむことに成功しています。

美容分野では華西子と完美日記、服装分野では潘子女人広場と慧麗、映画IP「哪吒」と「ムーラン」、ゲーム分野では「チャイニーズ・オデッセイ」と「天亜名月道」など、中国文化が美容、服装、映画、ゲームなど複数のサークルに浸透することに成功し、文化自体の拡張性、サークル文化に対するユーザーの関心、そしてサークルマーケティング自体の魅力を実証しました。

同時に、コンテンツマーケティング自体の革新的な手法も多様化し、革新的なブランドマーケティングコンテンツがパッケージ、広告内容、統合形式の面でユーザーにもたらす新鮮な体験を示し、ブランドが設定したマーケティングにユーザーをうまく引き込み、効果的なリーチを実現しています。

2. 時代のニーズに応え、マーケティングコンセプトを革新する

今日では、マーケティングの形態や内容が多様化しており、国家的傾向やサークル文化など、いくつかの新しいマーケティング概念も出現しています。今日では、国家的なトレンドは、ブランドが若いユーザー層に浸透するための効果的なマーケティング手法へと進化しています。

国潮という概念の出現は、李寧、慧麗、ピースバードなどのブランドに逆襲に成功するチャンスを与えたと言える。国潮をマーケティングの仕掛けとして活用したこれらのブランドは、ブランドのイメージをよりスタイリッシュでクールにし、若者が個性を表現する手段となった。著名人も国潮を活用したブランドの商品を競って宣伝し、ブランドが飛躍的な発展を遂げるのに役立った。

一部のブランドは国内マーケティングの恩恵を受けており、当然ながら他のブランドも追随するだろう。国内ブランドが現地市場で勝ちたいのであれば、若者とのより密接な関係を築く必要がある。現在、ナショナル トレンド マーケティングという概念が人気です。ブランドはナショナル トレンド マーケティングの概念を借用しながら、ブランドの露出度を高めるために新しいマーケティング コンセプトを作成することもできます。

国家のトレンドに加え、そのサークルマーケティングコンセプトも時代の流れに合わせて生まれました。ビリビリに代表される2次元文化と、小紅書などでライフスタイルを披露する若いユーザーのサークルなど、特徴が明らかなこれらの人々を分断することで、マーケティングコンセプトの革新を実現しています。国家トレンドマーケティングの概念の発展は、実際には人々の国家文化的価値観の肯定と中国の伝統文化への固執であり、イデオロギーの分野における人々の自国文化の認識と識別を別の側面から証明しています。

3. 特別価格経済モデル：より多くの視聴者をカバーするための中核としてのC2M

一部のプラットフォームは長い間、高品質、低価格、仲介なしという売り文句を宣伝してきましたが、ユーザーの消費がますます明確になるにつれて、消費者は製品の価格に対してますます敏感になっています。その結果、C2M（ユーザーが直接メーカーに連絡）を核とした特価経済モデルは、多くのプラットフォームやブランドの新しい運営モデルになりました。たとえば、Pinduoduoは特価経済モデルの主導権を握りました。タオバオのTaote、JD.comのJingxi、MeituanのMeituan Youxuanの立ち上げなど、Eコマース小売大手は特価経済分野に参入しています。

プラットフォーム運営が特別価格経済モデルを採用していることに加え、多くのブランドも特別価格経済モデルを選択してカスタマイズされたサービスで視聴者を引き付けており、安価で高品質のC2Mは目に見えない形でユーザーにブランドの運営モデルへの支払いを「奨励」しています。 価格に敏感な巨大なユーザーベースと視聴者の需要と注目を組み合わせ、ブランドとプラットフォームによって作成された特別価格の経済モデルは、当然のことながら、ブランドがより多くの視聴者に影響を与え、市場を開拓するための重要な戦略となっています。

価格に敏感な人々の存在は、C2M中心のビジネスモデルに肥沃な土壌を提供し、ブランドにカスタマイズマーケティングを行う機会も提供します。将来的には、経済特別価格モデルは依然として独自の市場を持つでしょう。

最後に

マーケティング市場を注意深く観察すると、さまざまなブランドがさまざまな成長方法を模索していることが簡単にわかります。マーケティングの革新に基づいて着実な成長を追求しているブランドもあれば、ユーザーの注目を素早く引き付けるために「トラフィック」アプローチに固執しているブランドもあります。成長方法に関係なく、ブランドは消費者にとってのブランドの新鮮さを維持し、独自の方法でブランドの魅力を確保したいと考えています。

マーケティングコンテンツの長期的な魅力、ユーザーの新たな認識を切り開くマーケティングコンセプトの革新、取引を促進するための特別価格経済モデルの活用など、これらはすべてブランドの凝集性と人気に目に見えない影響を与え、この時代に予期せぬ効果を発揮し、ブランドがユーザーを引き付ける重要なツールとなり、さらには消費者にブランドを信頼させ、頼らせるようになります。華氏は、今後数年間で、より多くの新しいマーケティング手法が生まれ、台頭し、ブランドマーケティング戦略はより興味深いものになると考えています。

著者: マーケティング最前線

出典: マーケティング最前線