WeChatモーメントに溢れているコースポスターのコピーライティングはどのように書かれているのでしょうか?

知識の支払いという文脈では、コースを販売する人が増えています。

時々、新しいメディアやオペレーションに携わる学生の多くは、友人の輪の中にコースを販売するポスターが溢れているのを目にすると思います。

最近では、コースを販売するには大々的な宣伝が必要なようです。

しかし、友人の間で回覧されているコースのポスターは確かに非常に魅力的であることを認めなければなりません。そのコピーは一目見て魅力的であり、コンバージョン率は非常に高く、うらやましいほどです。

では、画面を席巻するポスターのコピーライティングから何か学べることはあるのでしょうか。また、どのようなテクニックをそのままコピーできるのでしょうか。他にどのようなルーチンを参考にできますか?

最近の事例をいくつか見てみましょう。

ざっと見てみると、これらのポスターは非常に似ており、部隊の全体的な配置も非常に一貫していることに気づくはずです。

これは良いことです。近ければ近いほど、従うべき根拠と順序があることが示されます。そして、何度も検証と磨きがかけられていると断言できます。

ルールが見つかれば、すぐに再利用できます。

そして、この老泥棒は次にこう言うでしょう。

実際には、上記の 3 つのケースだけではありません。今年は、あまりにも多くのコース ポスターを見ました。注意深く観察した結果、これらのポスターの要素は非常に一貫していることがわかりました。それは、おおよそ次のとおりです。

1. 友人のプロフィール写真と推薦
2. メインタイトル
3. トピック補足
4. スピーカー
5. 5. 価格比較
6. 期間限定・数量限定特典
7. QRコード

あのポスターについてよく考えてみると、そうではないでしょうか？

さて、上記の要素を一つずつ説明していきますので、読んだらすぐに使えます。

1. 友人のプロフィール写真と推薦

このような小さなユーザープロフィール写真や推薦を過小評価しないでください。以前は、ポスターを作成するときにこれを考慮していなかったかもしれません。

ソーシャルネットワーキングが隆盛を極める現代において、知人同士のソーシャルネットワーキングはますます重要になっています。このアバターと推薦は、知人同士のソーシャルな関係を活用し、投稿者に信頼感を与える良い方法です。

友人の輪の中で見慣れないポスターを見たとき、そのポスターに対する信頼度は極めて低いかもしれませんが、それが友人に勧められたものだとわかったとき、この微妙な心理的変化はまったく異なるものになります。

2. メインタイトル

ポスターのメインタイトルはポスター全体の最も重要なキーポイントとも言えます。ユーザーがそれを見た瞬間に参加したくなるようなタイトルにする必要があります。

メインタイトルは、対応する「ソリューション」を提供する前に、対象ユーザーグループの問題点を理解し、そのニーズを絞り込む必要があります。つまり、ターゲット ユーザー グループの興味を引く「魅力ポイント」を見つける必要があります。

このアトラクションは、ユーザーのニーズを説明します。特定の問題を解決し、明確なテーマを持つことが最適です。範囲が広すぎたり、多様すぎたりしてはいけません。

たとえば、有名人によるライブ放送、新製品の割引、無料のスキルコース、役立つ情報パッケージ、新製品の割引コードなどが挙げられます。

さらに、コピーは短く、簡潔で、直接的なものでなければならず、人々が何も考えずに一目で理解できるものでなければなりません。

もう 1 つの重要なポイントは、テーマが一目でわかるほどの大きさでなければならないということです。非常にシンプルな標準は、WeChat Momentsに投稿して、他の人が写真をクリックしなくても件名のテキストを見ることができるようにすることです。

とても簡単ですよね？

3. テーマ補足

トピックサプリメントとは何ですか?トピックの下にある文章または段落です。主なタイプは 2 つあり、1 つはさまざまな有名人からの推薦、もう 1 つはさまざまなコースのセールス ポイントの一覧です。

有名企業からの推薦は非常にシンプルで、コースの信頼性を高めるために、さまざまなKOLや有名なプラットフォームからの強力な推薦です。

コースのセールス ポイントは、特定のコースがユーザーにもたらすメリットです。さまざまな方法で製品情報を積み重ねないでください。代わりに、テーマを補完し、ユーザーに印象を与えるために、いくつかの重要な特定のセールス ポイントをリストする必要があります。

4. スピーカー

これらのコースのポスターのほとんどでは、講演者の写真が中央に配置され、非常に大きくなります。

一方では、実在の人物が信頼感を高めることができ、有名人が信頼の証として役立つことも言うまでもありません。

さらに、これは友人の輪の中でユーザーの注目をさらに引き付けることができ、単純な無味乾燥なテキストよりもはるかに優れています。

さらに、講演者を紹介する際には、単に名前を載せるだけではなく、素晴らしい紹介が必要であり、そのテーマに最も関連した素晴らしい紹介でなければなりません。これを全員が理解する必要があります。

5. 価格比較

コースの料金は通常以下のとおりです。

元の価格 XXX

期間限定特別オファーXXX

以前の記事でも触れましたが、これは古典的な動きです。これはおそらく私が今まで見た中で最も強力なマーケティングコピーの 1 つであり、決して時代遅れになることはありません。

人々は何かがどれだけの価値があるのか​​全く分かっていない。人間の脳には、何かの価値を直接伝える「内部評価システム」はありませんが、比較を通じて価値を推定します。

価格アンカーは非常に優れた方法です。製品とその価格を初めて確認すると、その製品に入札する意欲に長期的な影響が及びます。これが「アンカー」です。

たとえば、元の価格は 1999 で、現在の価格は 199 です。

1999 はアンカー価格であり、これにより、ユーザーが製品に対して感じる価値が高まります。この製品は品質が良く、1999 元の価値があります。そして、これらすべては隠されて微妙に起こります。

このようなアンカーがなく、現在の価格がわずか199元である場合、ユーザーは製品が非常に安いと考え、割引の驚きがないため、急いで購入することはありません。

したがって、これらのコースポスターの価格もこの原則に基づいて設定する必要があります。元の価格と現在の価格の差は数倍になることがよくあります。誰もがそれが日常的であると知っていても、人間の本性の弱さから逃れることはできません。

さらに、多くのポスターには「締め切り: X/X/X」や「X/X/Xに元の価格に戻ります」などの言葉で価格がどこにあるかを思い出させます。その目的は緊急感を生み出すことですが、確かに機会を逃すことを恐れさせます。

6. 期間限定・数量限定特典

これらだけでは十分ではありません。賢明なマーケティング担当者は、ユーザーがすでに興味を持っていることに気付くでしょうが、最後のステップがまだ 1 つ欠けています。

何をするか？

この時、「先着1,000名様にXXXXをプレゼント」「X月X日までにご購入でXXXXをプレゼント」「先着1,000名様限定の特別価格」「 QRコードをスキャンするとXXX情報が受け取れます」など、非常に魅力的な期間限定・数量限定の短期特典が登場します。

さらに、私は一般的に、これらのメリットは非常に魅力的であり、ターゲット グループがまさに必要としているものであると考えています。これらは明らかにパッケージ化されており、テーマ自体よりも魅力的なものもあります。

目的も非常にシンプルで、ユーザーに再度購入してもらい、コンバージョン率を高めることです。さらに、緊急性と希少性を強調することで、ユーザーに時間が迫っていることを示唆し、損失に対する恐怖心を煽ります。

7. QRコード

最後に、シンプルな QR コードがあります。

これは右下隅または左下隅にあり、「今すぐコードをスキャンしてください」などの行動を促すフレーズが表示されることもあります。

ここまででポスター全体の構成が紹介されました。

こんなにたくさん語っているのに、この小さなポスターにはマーケティングの経験が詰まっていることにお気づきでしたか。

誰もがこれをやるのも不思議ではありません。それがエッセンスの濃縮なのです。

これは、マーケティング コピーを書くための非常に古典的なモデルを思い出させます。それは次のものです。

1)タイトルで注目を集める→ 2)購買意欲を喚起する→ 3)読者の信頼を獲得する→即注文に導く。

これらのポスターをよく見てください。実際にこのように作られているのではないでしょうか。

ほぼ正解のようです！

このモデルについては、以前の記事で説明しているので、ここでは詳しく説明しません。多くのマーケティング専門家がこのモデルを使用しているので、詳しく知ることができます。

マーケティングは生活のあらゆるところに常に存在し、その原則は同じであるように思えます。

考えてみたらいいですよ！

この記事の著者@木木老贼は(青瓜传媒)によって編集・出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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