時代遅れにならない36の営業戦略、営業スキル

鮑氏はかつてフォーチュン500企業に勤務し、第一線の営業マンとしてキャリアをスタートしました。同氏は同社の年間営業チャンピオンを2度獲得し、営業スーパーバイザー、営業部長などの役職を歴任し、その後は多くの有名企業で研修講師を務めました。彼は長年の最前線での努力と業界のリーダーたちとのコミュニケーションを通じて、時代を超えたセールススキルとも言える「36のセールス戦略」をまとめました。

コースカタログ:

1. 無能なリーダーはいるが、悪いチームはない。

2. 「縁」を活用して顧客との心理的距離を縮めるには？

3. 顧客との親密度を高めるには？.mp3

4. 営業マンとしてお酒を飲みながらお客様とお付き合いするには？

5. 顧客に印象付ける最も効果的なマーケティングルールは何ですか?.mp3

6. 営業を怠ると、すべてが無駄になる。mp3

7. 内向的な人が毎日拒否されながら、どうすれば営業で成功できるのでしょうか?

8. 営業で知っておくべき暗黙のルール.mp3

9. 効率的に販売し、パフォーマンスを向上させる方法.m4a

10. 営業担当者が克服しなければならない悪い考え方は何ですか?

11. 販売員が顧客を緊張させなければ、顧客はどうして食欲をそそられるだろうか?.mp3

12. 顧客に商品が高価ではないと感じさせる方法.mp3

13. 顧客を論理的に説得する方法.m4a

14. ユーザーとの関係を維持する方法.mp3

15. ギグジの営業戦略.mp3

16. 最も高いレベルのセールスはチャットです。mp3

17. 営業担当者はどうすればオーラを高めることができますか?

18. 販売プロセス中に潜在顧客を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

19. チームスキル：「合理的な戦力配分」.mp3

20. 営業マンの悪い考え方とはどのようなものですか?

21. 営業プロセスにおける観察力を向上させる方法.mp3

22. セールストークのいくつかの重要なポイント.mp3

23. タレントマネジメントとエンタープライズマネジメントの有効性は何ですか?

24. チーム管理における争いの現象にどう対処するか?.mp3

25. 営業部門のクライアントの上級管理職と密接な関係を築く方法.mp3

26. 顧客の心理を把握するには、知人テストに合格する必要があります。mp3

27. 顧客タイプ分析と対応戦略をうまく行う方法.m4a

28. 主要な顧客販売スキルとメンテナンス経験.m4a

29. 「ナンパ」精神で売る方法.m4a

30. 営業職としてのキャリアにおいて最大の障害は何ですか?

31. 顧客との関係を構築するいくつかの方法.m4a

32. セールス エキスパートのための必須の話し方.mp3

33. チーム管理におけるインセンティブメカニズム法.mp3

34. 自信とタクシンは営業に不可欠.mp3

35. 売上実績が低下した理由は何ですか?

36. 販売実績が低い場合の問題点は何ですか?