【事例】BMWはたった1回のWeChatモーメンツ広告で「ブランド露出＋イベントプロモーション＋売上転換」の効果を達成した？

最近、BMWの広告が再びWeChatモーメントに登場し、「コピーライティング+長編動画+H5」という形式を使って、革新的なBMW 2シリーズツーリングをWeChatユーザーにアピールしました。

多くの人がWeChat Moments広告に楽観的ではないのに、なぜBMWは今回もWeChat Momentsを広告プラットフォームとして使用しているのでしょうか？

❶高いインタラクション率で距離を縮めます。ユーザーは、クリックして詳細/写真を表示したり、WeChat Momentsでいいねや共有をしたり、WeChatの友達に直接送信したりすることで、ブランドアクティビティに参加できます。

❷ モーメント広告はターゲットオーディエンスに正確にリーチできます。

❸爆発的な露出によりブランド効果を簡単に生み出すことができます。

❹ユーザー数が多く、カバー範囲も広い。

露出といえば、まずはBMWがWeChat Momentsでこれまでに出した広告を振り返ってみましょう。

BMWのWeChat Momentsでの初の広告キャンペーン。

少し前には、かっこいいスネークゲームのコマーシャルもありました。

最初の2回の広告コピーは直接的で簡潔なものであったが、ユーザーとのコミュニケーションを図り、より広範囲に普及する結果となったことが分かる。

この広告が「Circle of Friends 広告コンペ」で最優秀賞を受賞した経緯を比較してみましょう。

BMW の新しい広告のコピーは、これまでと同様に簡潔かつ要点を押さえており、さらに魅力的になっていることがわかります。

優れたコピーライティングは、特に友人間での広告の成功の半分を占めます。コピーライティングは、より多くのユーザーを惹きつけ、クリックしてもらい、露出を増やす上で特に重要です。 WeChat Momentsの質の高いアクティブユーザーの中でも、若いユーザーはWeChatを使って人生に対する自分の態度を表現することを好んでいます。

BMW はまさにこの特徴を捉え、若者向けのユニークな生活態度を作り出し、ユーザーに広告への興味を抱かせ、一体感と関与感を持たせることで、自然に露出率を達成しました。

H5 のコピーライティングを見てみましょう。はるかに印象的です。

ガラス製サンルーフの導入でさえ哲学的であり、車を購入することは非常に感傷的である。BMW は空へと舞い上がろうとしている。

BMW は、視聴者の心理とライフスタイルを非常によく理解しているようです。わずか 1、2 文で、視聴者の車に対する期待を簡単に最高レベルに引き上げることができ、ユーザーが何を好むかを推測することから、ユーザーに何が必要かを伝えることへの転換が完了します。

さらに、H5には4本の長いビデオが挿入され、Kun Lingの「Enjoy It」とWu Zunの「Enjoy Every Day」に分かれており、視聴者に深いブランド印象を簡単に残すことができます。そのうちの2つをご紹介します〜

【ハンナ・クインリヴァン】

【ウー・ズン】

このビデオは、2人のスターのステージ上とステージ外の最もリアルな姿を出発点としています。仕事でも家族でも、革新的なBMW 2シリーズツーリングはニーズを最大限に満たし、広告をリアルに演出します。

複数のビデオを挿入すると、単調な画像やテキストを使用するよりも、間違いなくブランドをより効果的にアピールできます。これら 4 つのビデオは、BMW の WeChat Moments 広告記者会見に相当し、視聴者が新製品を総合的に理解できるようにします。動画内の各シーンは商品と密接に関連しており、ユーザーの商品に対する信頼を徐々に深め、購買意欲を刺激する可能性があることがわかります。

単なる話ではないことを証明するために、BMWはH5に「早期試乗」セクションを追加しました。ユーザーは名前、連絡先などの情報を入力するだけで、予備予約を完了できます。

ジャムガールさんは予約を取ろうとしたところ、翌日BMWからテキストメッセージの返信を受け取りました。ただし、試乗の具体的な時間と場所はまだ不明です。今後の電話連絡で詳細が明らかになるかもしれません。

しかし、今回のBMWの慎重な計画を見ることは難しくない。試乗活動を通じて、大規模な露出とブランド注目度を活用してシームレスなつながりを形成し、オンライン広告とオフライン試乗のO2Oクローズドループを開くことで、BMWの新車の発売にさらに実用的なコンバージョン効果をもたらす可能性があります。

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