Xiaohongshu で KOL の力を借りて製品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

新世代ユーザーの意識の高まりに伴い、中国の若い消費者層は「商品を推奨することに熱心な若者層」となっている。彼らは伝統的なマーケティング手法に興味がなく、抵抗さえしているため、ブランドは商品出力方法を最適化し、発信するコンテンツが流行や嗜好にもっと合致することを要求している。ソーシャル電子商取引の関係蓄積能力により、小紅書はブランドがファン経済を獲得するための最良のプラットフォームとなっている。

1. 小紅書とは何ですか？

小紅書のスローガンは「世界中から良いものを探す」です。心を込めて生きる人は誰でも、ここからより良い人生への無限の想像を始めることができます。

小紅書はユーザー体験を中心に、口コミマーケティングを媒体として、コミュニティ性を持った製品として2013年から5年間運営してきました。当初は美容やスキンケアなどの海外ショッピング商品の共有から、今では食品、旅行、デジタル製品などのカテゴリーで、さまざまな消費体験やライフスタイルをカバーする口コミ共有プラットフォームへとコミュニティコンテンツの境界が広がっています。

2018年10月現在、Xiaohongshuのユーザー数は1億5000万人を超えています。 Aurora Big Dataによる大学生のアプリ利用状況に関する調査レポートによると、小紅書は大学生のオンラインショッピングの第一選択肢となっている。若いユーザー層に加えて、Xiaohongshu のユーザープロファイルの 87% は女性です。そして、消費者の大多数は中流・上流階級の消費者です。

女性ユーザーは、ショッピング、食べ物、ファッション、その他の生活の話題に抵抗できず、共有する意欲が高く、普及効果を生み出す可能性が高くなります。小紅書はライフスタイル分野のコミュニティとして始まり、垂直分野に深く関わってきました。ユーザーは海外でのショッピング体験の共有に重点を置くことから、美容、スキンケア、旅行、家庭などの面での体験の共有へと徐々に発展してきました。そのため、コミュニティ全体が共有を希望する質の高いコミュニケーションの路線を辿っており、ユーザー人口の70％が18歳から35歳に集中しています。

Xiaohongshuで最も人気のあるコンテンツは、美容、衣服、食品、家庭用品などです。小紅書のインフルエンサー効果をプロモーションに活用することは、ブランドコミュニケーションと販売の方法としてますます人気が高まっています。

2. 小紅書の特徴

「コンテンツ + コミュニティ + 電子商取引」の商業的閉ループ

ビジネスロジックの観点から見ると、Xiaohongshu の中核は、著名人、インフルエンサー、ユーザーに頼って大量のショッピングノートを共有し、フォロー、収集、いいね、コメント、プライベートメッセージなどの機能を通じてソーシャル属性を強化することです。従来の電子商取引プラットフォームと比較すると、Xiaohongshu のコミュニティの雰囲気は友人の推薦に似ており、プラットフォームのユーザーがノートを閲覧する際に購入意欲を喚起し、注文に導くことができます。ユーザーが購入後も、新しいコンテンツを提供し続けることで、「コンテンツ＋コミュニティ＋eコマース」という商業的なクローズドループが形成されます。

小紅書はタオバオよりも売上と評判を高めるのに効果的である

小紅書は、ユーザーが電子商取引プラットフォームで商品を購入する前に、他のユーザーの商品に対するコメントを特に注意するという消費者習慣を捉え、ソーシャルプロダクトの考え方と従来の電子商取引を組み合わせて、完全に本物で信頼でき、ユーザー自身によって完全に共有されるユーザー口コミ共有プラットフォームを作成しました。ユーザーに購入決定の提案を提供するこの方法は、明白な広告挿入よりもユーザーが注文意図を完了できる可能性が高く、そのため、小紅書のプロモーションは、Taobao などの従来の電子商取引プラットフォームよりも売上と評判を高める可能性が高くなります。

有名人がプラットフォームに参加して多くのファンを集めており、小紅書はソーシャル属性によりユーザーの粘着性が強い。

その後、小紅書は大量の有名人を参加させるように勧めました。以前は有名人の推薦は広告の中だけでした。しかし、本物の有名人がコミュニティに入り、KOLのように良いと思う商品を推薦すると、その効果は想像に難くありません。小紅書に参加してから、リン・ユンは同プラットフォーム上で762万人のフォロワーを獲得し、微博のフォロワー数にほぼ追いついた。わずか半年で、ファン・ビンビンは小紅書で1000万人以上のファンを獲得した。彼女がシェアした酒粕マスク、ゲランの夜用アイクリーム、ゲランの口紅、GMのサングラスなどの商品は、すべて即完売し、彼女はまさに商品販売の女王となった。これらの有名人やファンの存在のおかげで、小紅書はユーザーの活動と参加が増加しました。生活分野の知識と情報の共有により、影響力のあるビッグVのグループも作成され、ユーザー同士の交流も楽しく、持続的な生産性を備えたプラットフォームの作成につながりました。

3. 小紅書をプロモーションに活用する方法

小紅書のトラフィックを獲得するための配信戦略と計画をカスタマイズする

製品のターゲット層や競合他社の戦略、製品自身の特性やコミュニケーション特性に基づいて、プロモーション前に詳細な配信戦略と計画をカスタマイズし、需要に基づいて小紅書KOLインフルエンサーをスクリーニングし、製品のブランド特性に基づいて多角的にレビューと使用レポートを作成し、マーケティング時間に合わせて公開することで、小紅書のホームページと検索ページを支配し、ヒット製品現象を生み出し、ユーザーの注目を集めてブランド印象を深め、最終的にトライアルとショッピングモールを通じてコンバージョンを導きました。

すべてのネットワークチャネルを開放し、マーケティング効果を拡大

普及を強化するために、小紅書だけでなく、Weibo、WeChat、ニュースなどの他のオンラインリソースを統合して活用し、内外の力を集めて集中的に宣伝する必要があります。小紅書のスクリーンスイープ効果を基に、イベントマーケティング計画を利用して製品マーケティングの方向性を導き、世論の醸成と話題の方向性をコントロールしてネットワーク全体を爆発させます。発信や放送の内容は多様化せず、方向性を統一し、少数の要素を使うようにすると、宣伝効果が高まります。

高品質な小紅書プロモーションコンテンツを継続的に制作

ブランドのプロモーションは一度きりのものではないため、優れた企画・コピーライティングチームを結成し、プロモーションコピーを継続的に最適化し、小紅書のユーザーノートに広告主の製品推奨や他のプラットフォームからの購入リンクを挿入することでマーケティングリソースの割り当てを最適化し、製品の露出を高めて持続的な売上成長を達成する必要があります。

4. ユーザーの悩みを理解し、Xiaohongshuを宣伝して売上を伸ばす

どのような小紅書のプロモーションコンテンツが注目を集めることができるでしょうか？

多くの成功した小紅書プロモーションの事例では、ユーザーに印象を与えるコンテンツが状況的共鳴を引き起こすことがよくあります。例えば、一般的なブランドプロモーションコンテンツは、生活の中の特定のシーンや体験（「冬の乾燥肌」「パソコンを頻繁に使用する場合の肌のお手入れ方法」「女友達の集まりでのメイクアップコンテスト」など）を利用して、ユーザーに没入感を与えることで、ユーザーの消費行動を誘導し、商品のプロモーションを実現します。

ユーザーの購買決定に影響を与える可能性のある、Xiaohongshu プロモーションの重要なポイントは何ですか?

ユーザーにとって有益な実用的な知識だけが注目を集めることができるため、知識ベースのメモは、より正確な対象者を引き付けることがよくあります。たとえば、「顔が大きい女性のための小顔になる方法」や「最もコストパフォーマンスの高い洗顔器具 5 選」など、ユーザーの問題を直接解決できる内容は、ターゲットユーザーの心に響く可能性が高くなります。

どの Xiaohongshu プロモーションコンテンツがプラットフォームからトラフィック推奨を取得できますか?

コンテンツを洗練させると同時に、小紅書のプロモーションコンテンツのタイトルや写真も広告主が注意を払うべき細部です。一般的に、「新発見」「ブラックテクノロジー」「有名人の共通スタイル」「個人コレクション」などのキーワードを含むタイトルは、開封率が大幅に上昇します。

ユーザーの購買決定に影響を与える可能性のある、Xiaohongshu プロモーションの重要なポイントは何ですか?

小紅書のプロモーションでは、消費者の期待感を喚起し、商品を注文するまでのプロセスは、ユーザーがブランド商品に共感し、納得し、購入を決定するプロセスです。有名人や専門家による研究室訪問のライブ放送、製品の比較と評価、街頭写真撮影や通行人へのインタビュー、製品成分の解剖と分析などの一般的なアクティビティにより、ユーザーは製品情報と研究開発プロセスをより包括的に理解できるようになり、購入の決定を促進できます。

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