入札促進——アカウント診断プロセス

プロモーションアカウントの担当者として、アカウントの効果が低下した場合、入札者は迅速に対応し、タイムリーにアカウントの「診断」を行い、問題を特定して解決する必要があります。

システムに精通し、アカウントの診断と分析のスキルを習得することによってのみ、作業効率を向上させ、アカウントをより迅速かつ効率的に最適化し、アカウントを簡単に管理できるようになります。

そこで今日は、アカウント診断の一連のプロセスを皆さんと共有し、皆さんの作業効率を向上させ、アカウント診断という単純で退屈な仕事をもっと興味深いものにしていただければと思います。

01 マーケティングプロセスチャートは最適化の方向性を決定します

アカウントの包括的な分析を実行する場合は、まず最適化の方向性とアカウントの既存の問題を特定する必要があります。

たとえば、実務入札の学生がアカウントの分析を手伝ってほしいと私に頼むたびに、私が最初に欲しいのはアカウント番号とパスワードではなく、マーケティング プロセス チャートです。アカウントを理解する最も早い方法は、マーケティング プロセス チャートを見ることだからです。表のデータは、アカウントの問題と最適化の方向性を真に反映できます。

注: 上の図は基本的なマーケティング プロセス チャートです。前半部分にはアカウント、ページ、コンバージョン リンクのデータが含まれており、後半部分のコストとコンバージョン率は数式によって自動的に計算されます。

この表を見た後、データ量が多すぎてどこから始めればいいのかわからず、少し混乱してしまう生徒もいるかもしれません。まず第一に、検索プロモーションを行う際の目標は、最終的な取引コンバージョンを達成することであると強調します。そうすると、「リード数とリードコスト」がプロモーションにおいて最も重要な2つのデータになるはずです。観察と分析に重点を置く必要があります。

したがって、まずマーケティング プロセスに基づいて、アカウントが解決しようとしている現在の緊急の問題が高コストであるかどうかを判断する必要があります。それとも手がかりが少なすぎるからでしょうか?両方の問題を解決したいと考える学生もいるかもしれませんが、一般的には、最適化のアイデアを決定する際に、最初に解決する問題を 1 つ選択して、目標を達成しやすくすることをお勧めします。

02 最適化リンクを特定する

アカウントの現在の問題を特定したら、それをどのように調整して解決するかを検討する必要があります。検索プロモーションにおけるすべての問題は、会話のないクリック、高いリードコスト、不安定なプロモーション効果など、最終的には特定の数値に起因するはずです。これらはすべて現象であり、これらの現象を引き起こす犯人はマーケティングプロセステーブルに隠れています。

アカウントを診断するときは、アカウントを素早く見つける必要があります。調整が必要なデータが見つかった場合にのみ、適切な方法を使用できます。ファネル モデルを使用すると、最後のヒント リンクから次のリンクへと徐々に移動して答えを導き出すという逆方向に作業を進めることができ、最も調整が必要なデータをすばやく特定できます。

注: 上の図は、検索プロモーションにおける逆推論法です。これにより、どの特定のリンクに問題があるかをすばやく判断し、どのデータに問題があるかを判断するのに役立ちます。

最適化センターは、アカウント内のすべてのプランの素材の状態と配信パフォーマンスを迅速かつ包括的に分析し、ターゲティング、創造性、ランディング ページなどのさまざまな側面から改善領域を探り、最適化の提案を提供するのに役立ちます。このツールを上手に使用すると、アカウントの状態を理解するのに役立ちます。少なくとも週に 1 回は使用して、その中の提案を確認することを強くお勧めします。

最適化センターから提案を受けた後、バックグラウンド アカウント設定も慎重に確認する必要があります。特に大規模な操作を行う場合、一部の機能は非常に優れた効果を発揮する可能性があります。

1. 検索意図スイッチ。この機能の定義についてはここでは詳しく説明しません。商品が特定の地域に限定されておらず、全国のネットユーザーが顧客になる可能性が高い場合は、この機能をオンにしてアカウントの露出を高めることができます。

2. クリエイティブの動的最適化スイッチをオンにすると、アカウントのクリック率が向上します。その原理は、ユーザーのパーソナライズされた検索ニーズを分析および理解し、アカウントの元のクリエイティブと広告ランディングページのコンテンツからユーザーのニーズに一致する情報フラグメントを抽出し、クリエイティブのタイトルに部分的な動的変更を加えてクリエイティブの関連性を高め、より高いクリック率を獲得することです。

各ツールには独自の機能があり、有効にするかどうかはアカウントの実際の状況によって異なります。

以上がアカウント構造と基本的なアカウント設定です。これらを読んでから、診断アカウントと多次元コスト分析の核心に入ります。アカウントを診断する際には、期間、地域、デバイス、その他のディメンションのコストと影響を明確にする必要があります。これらのデータによって、その後の調整方法と採用される特定の戦略が決まります。

04トラフィックの品質と意図を分析

以上の分析を通じて、アカウント構造とトラフィックの方向という観点からアカウントを基本的に分析しました。大まかな方向性が決まった後、詳細な分析を行います。検索語レポートを分析することで、トラフィック調整の方向性や現状の問題点を把握することができます。次に、検索語レポートを使用してアカウントトラフィックをより合理的かつ効率的に分析する方法について説明します。

1. 消費シェア

過去 1 か月の検索語レポートを降順に並べます。通常は、まず上位 20 の検索語を調べて、その意図を判断します。これらの上位 20 の語句を通じて、アカウントのトラフィックの全体的な意図を基本的に判断できます。

上位20の検索語の消費量が総消費量の10％未満の場合、トラフィックが比較的分散しており、効果が不安定になりやすいことを意味します。もちろん、この割合が高すぎることはできません。50％を超えると、集中しすぎていることを意味します。10％〜20％は通常許容されます。

2. 関連性

2016 年以前は、検索用語がすべて関連していれば、結果はそれほど悪くなかったでしょう。しかし現在、検索用語とキーワードが基本的に同じで、関連性のないトラフィックがほとんどない場合、このアカウントは平均クリック価格は高いが、コンバージョン効果は平均的という状況に直面する可能性が高くなります。

アカウントの検索用語とキーワードの関連性が非常に高く、無関係なトラフィックが基本的にない場合は、アカウントがボリュームを拡大するために十分な努力をしていないことを意味します。一致モードが狭すぎるか、単語の拒否が厳しすぎます。

このような状況に対応して、キーワードのマッチングモードを適切に緩和し、より多くのトラフィックを探索し、ターゲット顧客に広告が表示される可能性を高めることができます。関連性のないトラフィックについては心配する必要はありません。「ボリューム拡張プラン」を確立し、そこにインテントが高く、コンバージョン率の高いキーワードを追加してから、ブロードスマートマッチングを使用してトラフィックを拡大することができます。アカウントが実行されるにつれて、キーワードを拒否したり、単語を追加したり、単語を削除したりすることで、トラフィックの方向を常に修正できます。

05 問題に適応する

前のステップの診断を通じて、アカウントにいくつかの問題が見つかりました。特定のリンクに問題があると判断した後、表示量、クリック率、コンバージョン率などの 1 つまたは複数のデータに注意を戻す必要があります。これらは、最適化して制御したいデータです。

アカウントには複数のプランがある場合があります。効果が不安定だったり、低下したりすることがあります。実際には、特定のプランの効果が悪化しているだけです。アカウント全体を調整する必要はありません。このとき、各プランの変動と変動の理由を知る必要があります。Baiduのバックエンドにある「配信管理診断分析」を使用できます。

トラフィック全体の流れを踏まえてアカウントのデータ変化をターゲットに分析し、コンバージョン量、消費量、コストなどのコア指標の変動を自社の運営、競合状況、トラフィック変化の3大要因に帰属させ、具体的な最適化プランと調整後の推定結果を提供するほか、最適化センターと連携して具体的な最適化プランと調整後の推定結果を提供することができます。

アカウントを最適化する際には、問題診断、変動分析、最適化提案の 3 つを 1 つにまとめることに重点を置く必要があります。これにより、最適化担当者は意思決定を行う際に実際のデータのサポートを受けることができ、包括的かつ効率的な調整計画を作成しやすくなります。

06 レビューを最適化して調整する

アカウントを最適化して調整した後は、目標と計画に基づいて最適化と調整を行うため、データの変化に注意する必要があります。データが目標に向かって進むと、操作が正しいことがわかり、成功した経験をまとめることができます。一歩下がって、データが期待どおりに発展しなかった場合でも、データを観察することで、どの操作に問題があり、データが逆方向に進んでいるかを知ることもできます。間違った操作をより適切にまとめ、次回アカウントを最適化して調整するときに同様の問題を回避できます。

アカウントの最適化は、常に注意を払う必要がある継続的な仕事です。頻繁に注意を払うことで疲れを感じる人もいるかもしれませんが、アカウント内のデータと毎日知恵と勇気を奮い立たせ、自分の頭を使ってデータを自分の言う通りにし、絶えず調整、検証、要約するのは、面白いことではないでしょうか。

さらに、バックグラウンド最適化センターのさまざまな最適化提案と連携することで、アカウントの最適化をより効率的に行うことができ、特にクリエイティブと入札の提案は、アカウントのボリュームを迅速に増やし、クリエイティブを最適化するのに役立ちます。それらの使用にさらに注意を払うことをお勧めします。

- 終わり -

著者: 後昌学院

出典: 後昌学院