APPプロモーション | ランキング広告、テレビ番組紹介、Youtube紹介、モバイルゲームプロモーション、どれが一番効果的でしょうか？

これまで、日本におけるモバイルゲームのプロモーションについてご紹介してきました。テレビ広告やLINE以外にも、チャート上位広告、テレビ番組紹介、Youtuber紹介、FacebookやTwitterでの拡散などがあります。これらの方法は、テレビ広告やLINEほど効果的ではありませんが、比較的低コストで運用も容易であり、独立系ゲーム開発者が最もよく使用する方法でもあります。この記事では、チャート上位の広告、テレビ番組の紹介、Youtuberの紹介によってもたらされるダウンロード効果を例を使って説明し、比較しますので、参考にしてください。

チャート上位の広告の効果は低下している

広告収益モデルの中では、ランキング広告が費用対効果の点で最も優れているはずなので、多くの iOS 版アプリケーションがこの広告方法を選択するでしょう。しかし、最近App Storeのランキングアルゴリズムが変更されたことにより、ランキングを上げるために必要な広告数が増え、係数やダウンロード数などの他の指標も変化しました。しばらくはランキングに載っていたアプリが、急にランキングから外れてしまうケースも多々あります。例えば、ある日本のゲーム会社は、35 本のゲームを開発し、そのうち 18 本をランキング上位広告で宣伝しました。宣伝した 18 本のうち、77% (14 本) のゲームでランキングが上昇し、ダウンロード数が 10 万を超えました。

しかし、過去1年間にリリースされたゲームの広告結果だけを見ると、アプリ内有料広告を使用している11のゲームのうち、10万回以上ダウンロードされているのは54％（6ゲーム）に過ぎません。

ゲーム自体のクオリティも要因ではあるが、他の日本のゲーム開発会社もチャート上位の広告の効果が低下していると感じている。

チャート上位の広告の効果が低下しているため、人々はビデオやテレビのプロモーションに注目しています。しかし、テレビ広告は費用がかかりすぎ、効果を検証するのが難しいため、さまざまな理由から、開発者は一般的にテレビ広告を最優先に考えていません。

ある日本のゲーム会社は、自社のゲーム「返信ください」を使って、ヒット広告、テレビ番組紹介、Youtuber紹介という3つの手法を試し、その効果を記録したことがある。

これはメールベースのデートゲームで、ダウンロード総数は 200 万を超えています (iOS で 120 万、Android で 80 万、過去に 2 回チャートのトップに躍り出た広告キャンペーンを実施)。2015 年 3 月のチャートのトップに躍り出た広告キャンペーンでは、33,000 件のダウンロードがありました。

以下のグラフは、昇格後のゲームランキングの変化を 3 つの方法で示しています。 3月22日、チャートトップ広告を利用してゲームのプロモーションを行いました。翌日、ゲームのサブランキングは急上昇しましたが、その日から下がり始め、2週間後にはプロモーション前のランキングに落ちました。そして、第2ラウンドはテレビ番組での紹介で、ランキングが急上昇しました。しかし、チャートトップ広告プロモーションの効果と比較すると、ランキングは3日間程度しか維持できず、4日目から急速に下がり始めました。 1週間後にYoutuber紹介を使用すると、前の2つの方法ほど良い結果は得られませんが、プロモーションの2日目には小さな増加があり、効果も約3日間持続します。

3つのプロモーション方法による1週間の自然DL数、ゲームDAU、ゲームランキングの変化

上図から、ランキング広告プロモーションの2週間後にテレビ番組紹介とYoutuberプロモーションが実施されたにもかかわらず、新たな成長をもたらしたことがわかります。したがって、後者の2つのプロモーション方法がもたらしたユーザーグループは最初のユーザーグループとは異なり、テレビ番組紹介を通じてゲームをダウンロードするユーザーはランキングをほとんど見ないと考えられます。

また、テレビ番組紹介によるプロモーションから2日目と3日目の動向を見ると、順位は51位から72位に下がったものの、差は大きくなく、ダウンロード数は4分の3減少しており、テレビ番組紹介やYoutuberプロモーションによる順位上昇がゲームダウンロード数に与える影響は小さいと推測できます。

以上のことから、テレビ番組の紹介やYoutuberのプロモーションによってもたらされた新規ユーザーは、現実世界でユーザーが友人に勧めることでもたらされたダウンロードである可能性が高いと推測できます。

新規ダウンロードとDAU収益の比較

3つのプロモーション方法の収益を比較すると、ランキング広告を通じてダウンロードしたユーザーがより高い収益を得ていることがわかります。ランキングアップ後のダウンロード数には、テレビ番組紹介やYoutuberプロモーションの影響がほとんどないことから、ランキング広告経由でダウンロードしたユーザー数とランキング経由でダウンロードしたユーザー数は同数であると推測できます。

また、この3つのユーザーのうち、テレビ番組やYoutuberを通じてゲームをダウンロードするユーザーは類似しており、チャート上位の広告で流入するユーザーとは心理が異なります。次のようなことが推測できます。

1. ランキング上位広告: ユーザーは明確な目的を持っており、ランキングで興味深いゲームを見つけてすぐにダウンロードします。これらのユーザーは積極的なユーザーです。

2. TV番組紹介やYoutuber紹介：偶然TV番組（動画）で紹介されたゲームを見て面白そうだなと思ったユーザーがダウンロードして試してみる。このタイプのユーザーは受動的なユーザーです。

要約する

3つのプロモーション方法の中で、最も多くのダウンロード数をもたらすのはテレビ番組紹介であり、テレビ番組紹介とYoutuber紹介で誘導されたユーザーのDAUは比較的緩やかに減少し、ランキング広告のDAU収益は最も高い。

一般的に、これら 3 つは日本で主流のプロモーション方法ではなく、無料リストのゲームに適しています。補助的なプロモーションとして使用することを推奨します。