代行運用をするか否かは、これらのポイントを読めばすぐに分かります！

しかし、現在の市場状況を見ると、代理店運営市場は混沌としており、多数の代理店運営会社が倒産している。さらに、代理店運営も深刻な信頼の危機に陥っています。

販売者A:

「代理店業務には詐欺が多い。代理店業務の95％は詐欺だと言ってもいい。」

販売者B:

「私の友人は、16万元以上のマイナス残高がある口座を持っていました。彼はこれをするためにエージェントを雇ったそうです。CPC広告は、入力出力比率（A CO S）を気にせず、注文があれば大丈夫です。」

販売者C:

「正直に言うと、代理店とのこのような協力はチキンリブのようなもので、いくつかの人気SKUだけがわずかに利益を上げていますが、全体としては大きな損失です。代理店は売上全体の12ポイントを奪いました。最も重要なことは、代理店の勤務状況が国の機関のようなものです。彼らは週に2日休みで、祝日には休みがありません。在庫切れになっても無関心です。人気商品でさえ、3回以上在庫切れになっています。彼らは数日間価格変更やプロモーションを依頼してから初めて対応します...」

もちろん、良い声もいくつかあります。

販売者D:

「現在、多くの工場がアマゾンに頼り始めていますが、彼らはこれがあまり得意ではなく、元の投稿者が言及したさまざまな状況につながっています。実際、私は個人的に、誰もが自分の専門知識を持っており、自分の仕事をうまくこなせば十分だと信じています。」

販売者E:

「信頼できるものもあれば、詐欺のものもあります。B2C を扱う代理店も見つけましたが、かなりうまくいっています。」

1. なぜ工場は国境を越えたビジネスへと変貌するのか？

現在、伝統的な対外貿易は内外のトラブルにより、悲嘆の状態にあると言えます。外部的には、顧客の品質が悪く、価格圧力が厳しいため、ほとんどの注文で利益はほとんど出ません。

内部的には人件費が高くなります。昔は生産スタッフのコストでしたが、今は生産スタッフのコストだけでなく、マーケティングスタッフやオフィススタッフのコストも非常に高くなっています。

深センでは、就業経験のない新卒者は、基本的に半年以内に実績が残せません。そのような人の基本給は少なくとも4,000であり、この基準で人を採用することは困難です。

まともな学校を卒業した人の給料は5000元を超えます。これに社会保障費や雇用リスク費用などのさまざまな間接費を加えると、マーケティング人員のコストはここ数年に比べて2倍になっています。

国内外の2つの巨大な山は、企業に息苦しさをもたらしました。一方では、顧客がいなくて、注文もなくて、利益もありません。他方では、さまざまなコストが全面的に増加し、多くの企業が越境ECへの転換を余儀なくされました。結局のところ、越境ECは利益が高く、注文が増えれば全体の利益ははるかに良くなります。

2. エージェント運営会社の選び方

エージェントを選ぶ際には、エージェントの一方的な言葉だけを聞くのではなく、現地調査や相手との具体的な面談などを行っておくことをおすすめします。彼らの会社の状況、チームの状況、彼らが運営する店舗、あなたのカテゴリに対する理解、そして彼らの運営上のアイデアや洞察について学びましょう。

一般的に、より信頼性の高い代理店は、店舗の製品、サプライチェーン、チームなど、お客様の状況を適切に理解した上で、両者間の協力の可能性を判断します。製品自体に操作の余地がなく、それでも協力を求めてくる場合は注意が必要です。間違ったことをする間違った人を見つけるのを避けるために、行く前に次の点に注意してください。

1. 値段が安いことが必ずしも良いとは限らない。

市場における代理業務の価格は非常に異なっています。サービス料金は月額数千元から数万元までの範囲です。単一の価格次元で測定しないでください。サービス料金が低いほど、代理店は従業員の費用を維持するためにより多くの店舗を引き継ぐ必要があり、間違いなくあなたの店舗を管理するのに十分なエネルギーがなくなります。

通常、5〜6人のチームで最大2〜3店舗を担当できます（カスタマーサービスを除く）。

2. 情報提供モデルは信頼できない。

ポイントのみを課金するモデルもあります。個人的にはこのモデルも比較的信頼性が低いと思います。なぜなら、売上さえあれば代理店会社は利益を上げ、あなたのブランド企画や店舗の将来の発展には関心がないからです。

各イベントで発生した売上をどのように収集するか、製品の価格戦略、粗利益率の管理、プロモーション投資の割合を決定するのが最適です。プロモーション投資は、目標売上と市場規模に基づいて見積もる必要があります。

3. 最も重要なのは、店舗展開に適していることです。

関連する事例があるかどうか、またはあなたのカテゴリについてどの程度知っているかを確認してください。心配な場合は、対応する計画を立てて、運営のアイデアがあなたの店舗の発展に適しているかどうかを確認することもできます。

4. 協力モデルを明確にする。

たくさんの店舗が協力してくれていると言う人を決して信じないでください。協力している店舗が増えるほど、スタッフのエネルギーは減ります。理解する必要があるのは、運営チームに何人いるのか、そして店舗が運営チームとどのような協力モデルを持っているのかということです。

3. 代理店運営のメリットとデメリットの分析

代理店業務は、経験のない工場や、海外での評判を高めたい国内有名ブランドに適しています。

エージェントを見つけるメリットは次のとおりです。

1.代理業務を通じて、工場は越境 B2C ビジネスに迅速に参入し、短期間で越境 B2C プラットフォームと市場を段階的に深く理解することができます。これにより、工場は将来の越境電子商取引に関する製品開発、市場チャネルの拡大、ブランド構築、コミュニケーションのための良好な基盤を築くことができます。