広告が情報に似ているほど、クリックされる可能性が高くなりますか?ユーザーを傷つけるのはやめてください。

現在の情報フロー広告には「タイトルとそれに付随する画像は情報らしく、クリックを促すものでなければならない」という格言があります。したがって、情報フロー広告のコピーライティングはそれほど洗練されていないようで、4A広告会社は必要ないようです。情報のように見えるタイトル、3 つのネイティブ画像、および正確なユーザーポートレート分析。これが情報フロー広告の標準的なパラダイムのようです。ユーザーエクスペリエンスを損なう行為はやめてください。！！

次の情報フロー広告をクリックしますか?

何も考えずに、上の写真を初めて見たとき、何を感じたか自問してみてください。

まさに「今日のヘッドライン」スタイルではないでしょうか。このタイトルと写真は、今日のヘッドラインの情報の流れの典型的なスタイルです。上の写真は李耀手氏の記事からの引用です。変換前のCTR （有効クリック率、詳しい説明は記事の下部を参照）よりも配信結果が1パーセント近く高くなったそうです（下の写真参照）。李耀手氏の記事にある成功事例です。もう一度自分自身に問いかけてください。上記のコピーを見たら、クリックしますか?おそらく多くの人がそう思うでしょう。しかし、クリックすると、ランディングページは、敗者が反撃してCEOになるというストーリーのない、むき出しの広告ページです。あなたはがっかりしますか？マーケティング担当者の目的は、消費者をランディングページに誘導することでしょうか?以前、「電子商取引の運用- オフシーズンの市場は存在しない、あるのはオフシーズンの考え方だけ」という記事で、マーケティングとは消費者を騙すことではなく、退屈な製品マニュアルをシナリオベースの言語で再説明することだと述べました。

変換前のテキストと画像

現在の情報フロー広告には、 「クリックを引き付けるためには、タイトルと画像が情報らしく見えるようにする必要がある」という格言があります。そのため、ToutiaoやWeiboでは上記のようなコピーを目にすることが増えています。

注意経済学の観点から、タイトルと付随する画像情報を揃えることは正しい選択であることは認めざるを得ませんが、コンテンツについてはどうでしょうか?私たちは皆、ランディングページとランディングページのコンテンツを忘れてしまったようです。今日のランディングページはネイティブ広告ポスターか、相手側のアプリに直接ジャンプするかのどちらかです。Toutiaoの情報フロー広告を開いて試してみることができます。情報と似たタイトルや画像でユーザーを誘い込んではいるものの、情報の内容でユーザーを満足させられていない。長い目で見れば、ユーザーはまだ騙されてしまうのでしょうか？あなたに対してまだ良い印象を抱くでしょうか？ビッグデータやパーソナライズされた推奨事項を使用しても、ユーザーは依然として不快感を覚えます。私のことを知っているからといって、私を利用することはできません。

ユーザーのシナリオを考えてみましょう。情報フロー広告を見ると、ユーザーは視聴する可能性が高くなります。

時事問題、ジョークを読んだり、スポーツイベントやその他の興味深い情報を観たりします。しかし、私たちはユーザーを誘い込むために、ジョークや時事問題のようなタイトルや画像を使用しています。ユーザーががっかりしないのは確かでしょうか?

この記事の視点は、タイトルと付随する画像が情報と類似している必要があるだけでなく、情報フロー広告の内容も類似している必要があるということです。Mimi MengとHu Xinshuのソフトテキストルーチンを情報フロー広告に移行する必要があります。本記事では、情報フロー広告の概念、機能、情報フロー広告における機械学習の役割、情報フロー広告を作成する際に注意すべき点などの観点から、情報フロー広告について簡単に説明します。

1. 情報フロー広告とは？

Toutiao でニュースを読んでいるとき、数メッセージごとにJD.com の広告が表示されますか? Sina Weiboで有名人のゴシップを閲覧しているとき、数投稿ごとにTmall の広告がポップアップ表示されますか? WeChat Momentsで愛する牧師の追悼式を「レビュー」していたとき、絶妙なグラフィック広告に気づきましたか...

上記はすべて典型的な情報フロー広告です。周知のとおり、情報フロー広告は近年非常に人気があり、今日頭条はこれで市場を席巻しており、昨年百度に高値で買収された副社長「李嬌手」は最近、フィード向けの独創的なインテリジェント最適化ツールを開発しました。私が勤務するJD.comは最近、「京条計画」と「京都計画」を立ち上げました。どちらも情報フロー広告を利用して電子商取引を強化しています。 TmallもWeiboの情報流通広告をフル活用している。

2. 情報フロー広告が企業に人気なのはなぜですか?

情報フロー広告はデジタル広告の一種であり、より正確にはモバイルインターネットとともに誕生しました。ほとんどのユーザーは、Momentsの友人に関する情報、Toutiao のさまざまなジョーク、 Sina Weibo の芸能ゴシップなど、モバイルインターネットで情報を取得することに時間を費やしています... データにより、情報の流れを表示する最良の方法は、Toutiao のように垂直に下にスワイプして読むことであることが証明されています。

このような情報の流れは、広告を挿入するのに最適な場所です。双方がデータを通信できれば、それは大きな価値を持つことになります。 JD.comとToutiaoの協力がその最良の証拠です。

3. 情報フロー広告において機械が人間に取って代わるでしょうか?

情報は常に生成され、一種のファーストフードのように、ユーザーが開くたびに更新されます。そのため、情報フロー型広告のコピーライティングはそれほど高度ではなくなり、4A広告会社も必要ないのではないかと思われます。情報のように見えるタイトル、3 つのネイティブ画像、および正確なユーザーポートレート分析。これが情報フロー広告の標準的なパラダイムのようです。

そして標準的なパラダイムでは、機械は人間よりも優れていて安価でなければなりません。多くのテクノロジー企業がこのような製品を作っており、これが次のトレンドになると考えています。SKU (電子商取引における製品の最小在庫単位。たとえば、ナイキの白い L サイズの T シャツなど) の基本属性をアップロードするだけで、マシンが「情報に非常によく似ていて」クリックスルー率の高い情報フローコピーをすばやく生成します。百度の李匡手チームが開発した製品である「BiXin Creative Engine」も、このタイプの代表的な製品です。

情報フロー広告では、機械の方が人間よりもパフォーマンスが優れているようで、広告主はもはや必要ないようです。

本当にそうなのでしょうか？情報流通型広告には機械が必ず役に立つと信じており、その活用は少なくない。しかし、機械が人間に取って代わることは決してありません。機械は、非常に優れた製品紹介やコピーライティングのタイトルを書くことができます。おそらく、正確なユーザーポートレートの助けを借りて、機械はユーザーの「Gスポット」を突くことができ、コンバージョン率も高くなるでしょう。しかし、時間が経てば、これは間違いなくユーザーエクスペリエンスに影響を与えると私は固く信じています。私を知っているからといって、私を利用することはできません。「Mimeng」「Hu Xinshu」「Genius Red Panda 」などの大手セルフメディアアカウントの広告に人々はなぜ反対しないのでしょうか?広告をプッシュする前に、テキストを通じてユーザーに特定の価値を与えるからです。

最後に、この記事の見解をまとめると、情報フローコピーライティングは結局のところ広告の一種であり、広告である以上、洗練さを失うことはできないということです。逆に、情報フロー広告はより洗練され、情報フローのユーザーに適応する必要があります。商品を推奨すると同時に、ユーザーにコンテンツの価値をもたらす必要があります。 CTR という統計的指標のためだけに消費者の体験を無視することはできません。CTR だけでは消費者が本当に何を考えているのかはわかりません。

添付ファイル: