優れたクリエイティブ広告の鍵となる方法！

創造的で素晴らしいと思われる広告は、広告主の想像力や懸命な思考から生まれたインスピレーションの結果ではなく、むしろ次のような創造的な方法論の応用によるものです。

たとえば、誇張:使用シナリオを誇張する: 製品の使用シナリオを誇張して、製品が存在するシナリオをより衝撃的でドラマチックなものにします。

Onergy 広告:活力と活力を高める (エネルギーと活力を高める) ために、いわゆる陽を強化し、腎臓を強化します。

フォルテセキュリティドア：セキュリティドアは非常に強力で、ドアから侵入できない場合は壁からしか侵入できません。

または、製品の機能を誇張します。製品の特定の機能を繰り返し強調し、インパクトのある広告画像と組み合わせて、ユーザー エクスペリエンスを強化します。

フォルクスワーゲン ポロ: 2004 年カンヌ広告祭のグラフィック デザイン部門でグランプリを受賞したフォルクスワーゲン ポロは、「小さいながらも十分に頑丈」です。 POLOのタフな特徴を誇張した表現で強調します。銃撃戦の間、警官全員がPOLOの後ろに隠れ、それを盾として使った。

キヤノンのカメラ広告：カメラの手ぶれ防止機能により、写真を撮る際に動いているチーターの動きを止めることができます。

上記の方法論を適用することで、クリエイティブな広告をより効率的に一括制作し、賞を獲得することさえできるようになります。経験豊富な広告主の多くはすでにこれらの方法に精通しており、練習を重ねれば完璧になります。

しかし、実際には、これらの創造的なアイデアは商業広告に必要な要素ではなく、万能でもありません。しかし、多くの広告主は、これらの創造的な方法を普遍的なテンプレートと見なし、さまざまなシナリオや業界に適用しようとしています。実際、成功したコマーシャルの 90% は、広告に創造的な手法を使用するのではなく、いくつかの基本的な戦略に従っています。

では、クリエイティブ戦略とは何でしょうか?

クリエイティブ戦略とは、伝える情報をより説得力のあるものにし、限られた時間と範囲で広め、ユーザーに大きな影響を与えることです。

それで、どうしたら説得力を持つことができるのでしょうか?

多くの心理学者の研究によれば、説得には中枢経路と周辺経路という 2 つの主な経路があるそうです。

1. 中央の道

人々が積極的で、問題について包括的かつ体系的に考えることができる場合、説得への中心的な方法、つまり議論に焦点を当てることを受け入れる可能性が高くなります。議論が強力で説得力があれば、他の人も納得できる可能性が高くなります。議論が弱い場合、思慮深い人ならすぐにそれに気づいて反論するでしょう。

マーケティングでは、中央パスは通常、製品の属性やサービスの利点などを詳細に説明することで、ユーザーを説得するために使用されます。

実際のコミュニケーションでは、主に一方的アピール、双方向アピール、その他の質問型戦略に分けられます。

1.一方的な控訴

1. 問題解決型広告

2. 商品説明広告

たとえば、Xiaomi の製品広告の一部では、この説得方法が使用されています。

3. 商品比較広告

他の製品と比較することで、自社製品が優れていることを証明します。たとえば、Hammer フォンはプロモーションで他の Android フォンと比較します。

イノベーションは「不満」から生まれます。Smartisan Technology は、当時の携帯電話の使用体験に関するあらゆる不満や苦情をいくつかのプロモーション ポスターに反映させ、ユーザー エクスペリエンスを重視する多数のユーザーの共感を呼びました。

大手ブランドと提携し、特定の機能を比較することで、自社の知名度を高めることができます。同時に、大手ブランドには親しみやすさがあるため、提携後にユーザーが覚えやすくなります。Hammerの携帯電話もAppleと比較されることを好みます。

4. 有名人が宣伝する広告

有名人を起用した広告は誰もが知っていますが、歴史上、失敗した事例は数多くあります。通常、有名人を選ぶ際に重要なのは、高い認知度、専門性、信頼性、好感度です。これらのポイントは単純なようですが、残念ながら、ほとんどの企業が間違いを犯しています。

2. 両面的なアピール

ほとんどの人は、製品の 1 つのセールス ポイントに焦点を当てることが最善であると考えますが、実際にはこれが唯一の方法ではありません。シナリオによっては、特に否定的な連想を克服する必要がある場合、両面の情報の方が効果的です。

45年前、恒美広告社は、小型ドイツ車を米国市場に導入する業務を受注しました。当時、米国市場では小型車は販売されておらず、輸入車も売れ行きが好調ではありませんでした。広告会社は一連の広告を使用して、自動車と自動車会社の全体的な信頼性に対する小さな責任を説明し、最終的に伝説的な成功を収めました。この広告では、肯定的なコメントの前に必ず否定的なコメントがあることに気づくのに、しばらく時間がかかるかもしれません。

もちろん、この戦略は今日の電子商取引の分野にも適用されています。多くの賢い商人は、多数の肯定的なレビューに加えて、一定の割合の否定的なレビューも含めます。

（III）質問ベースの広告：最良の広告は、質問を投げかけてユーザーに自分で結論を導き出させることである。

BMW モデルが若者向けに位置付けられている場合、明確な定義により高齢者の購入を阻止できます。漠然とした刺激によって、より広範な市場が形成され、より自発的な購入が促進される可能性があります。

李寧は当時、実際にそのような間違いを犯しました。広告では、李寧は自身のブランドを90年代以降の世代をターゲットにしていると定義し、70年代や80年代生まれのユーザーが自分の製品を購入するのを自ら阻止したのです。

あなたは4年前よりも裕福になりましたか?この忘れがたい修辞的な質問によって、有権者はレーガン大統領が勝利の頂点に登りつめたと思わされた。

2. 周辺パス

この時点で、私たちは説得への周辺的な道を歩みます。つまり、議論が説得力があるかどうかに関係なく、人々が考えずに受け入れることができる外部の手がかりに注意を払います。

すべての問題を注意深く分析する時間はないので、周辺的なアプローチを取ることが多く、「専門家を信頼する」や「長い情報ほど信頼性が高い」などの単純で経験則的なルールを喜んで使用します。

ダブル11期間中、時間的制約により、多くのユーザーが周辺ルートで買い物をし、ブランド、割引、低価格、購入者数などが重要な要素となりました。

説得の周辺経路を使用して、広告アピールでは、製品とは関係のない利点やイメージについて詳しく説明します。ブランドを使用するのはどのような人か、使用後にどのような体験が得られるかなどを描写する場合があります。

たとえば、煽動は、ユーモア、愛、誇り、喜びなどのポジティブな感情を刺激して購入を促したり、恐怖、罪悪感、恥などのネガティブな感情を刺激して人々に何かを実行させたり（歯磨き、毎年の健康診断を受ける）、何かをやめさせたり（喫煙、飲酒、食べ過ぎ）させたりすることができます。 Didi は「愛」などのポジティブな感情を利用して、ユーザーに行動を促します。

また、かわいい子供や元気な子犬、ポピュラー音楽、挑発的な性的アピールなどの動機付けや「借り物の興味」戦略もあり、これらは視聴者の注意を広告に引き付け、関与を高めるためによく使用されます。

コンピュータ広告主は通常、中央パスを使用します。これは、これらの広告の視聴者がさまざまな製品のパフォーマンスと価格の違いを体系的に比較すると想定しているためです。

一方、飲料の広告主は周辺的なアプローチを採用し、単に自社製品を魅力、喜び、良い気分と関連付けます。家庭用洗剤の広告では問題を扱うことが多く、食品の広告では食欲を強調する感覚重視の広告がよく使用されます。

消費者の関与が低く、注目がますます分散しているこの困難なメディア環境において、創造性自体はクリエイティブ広告を成功させるために必要な要素ではありませんが、創造性における戦略は不可欠です。

著者: エスケープ

出典: Taoxuzi (ID: taoxuzi23)