飢餓マーケティングをするには？あなたはどのレベルですか?

飢餓マーケティングとは何ですか？本当の飢餓マーケティングとは、限られた供給の背後に目に見えない戦場を作り出すことです。ユーザー獲得競争が十分に激しい場合にのみ、十分な結果が得られます。では、飢餓マーケティングにはいくつのレベルがあるのでしょうか?どのレベルに到達しましたか?

マーケティングには「ハンガーマーケティング」という用語があります。

あなたは知っているはずです。彼も飢餓撲滅キャンペーンを企画したかもしれないが、その効果は...ジョブズほどではなかったかもしれない。

しかし、まずは事例について話す前に、質問させてください。飢餓マーケティングの手法とは何でしょうか？

正解ですね、答えは「空腹」です。供給が限られているため、ユーザーは空腹になります。

さて、2 番目の質問をします。飢餓マーケティング = 供給制限ですか?

これは...ちょっと間違っているようです。そうです、大企業であろうと小企業であろうと、飢餓マーケティング計画では供給が限られていると言っているのです。それは正しくありません。供給が明らかに限られているし、計画も他人からコピーされているのに、マーケティング効果が異なります。

それで、問題の背後には何があるのでしょうか?

今日は、これについてお話しします。本当の飢餓マーケティングは、実際には限られた供給の背後に目に見えない戦場を作り出しているのです。この目に見えない戦場こそが、ほとんどの人が理解していない重要なポイントです。

飢餓マーケティングの第一段階

戦場について語る前に、ある疑問について考える必要があります。なぜ飢餓マーケティングには限られた供給が必要なのでしょうか?

あるいは、言い換えれば、製品が限定的であるほど、人々はなぜより熱狂的に購入するのでしょうか?

これは希少性効果によるものです。簡単に言えば、希少性効果とは、希少なものの方が価値が高いという心理現象です。

1975年、社会心理学者のスティーブン・ウォーチェルと彼の同僚のリーとアデウォレは実験を行いました。

実験は簡単です:

参加者には瓶に入ったチョコチップクッキーが渡され、味見して評価してもらいました。そのうちの半数の人は目の前の瓶の中にクッキーが 10 枚入っていましたが、残りの半数の人は目の前の瓶の中にクッキーが 2 枚しか入っていませんでした。

実験結果は予想通りでした。希少性が物事の価値を高めるのと同じように、参加者は瓶の中にクッキーが 2 枚しか入っていないのを見て、味見した後に高い評価を与えました。クッキーの量が少ないと、もっと欲しくなり、より高価に感じます。

これが希少性効果です。機会がより稀少で貴重であればあるほど、その価値は高くなり、より魅力的になります。したがって、製品を限定数量で供給すると、消費者の製品価値に対する認識が高まり、製品の魅力も高まります。

これまでのところ、これが私たちのほとんどが飢餓マーケティングとして理解しているものです。

飢餓マーケティングの第2段階

しかし、飢餓マーケティングはそれだけではありません。前述のクッキー実験はまだ終わっておらず、第2ラウンドが始まっています。今回も参加者は2組です。一方のグループは 10 個入った瓶からクッキーをサンプリングし、もう一方のグループは 2 個入った瓶からクッキーをサンプリングしました。

しかし、被験者が一口食べる前に、実験者はクッキーを取り上げ、別の瓶からもう一切れ渡しました。つまり、被験者は 2 つのクッキー瓶を見ましたが、最初に見たものと後で食べたものは同じ瓶ではありませんでした。

最初のグループは、まず豊富な量のクッキーを見て、次に限られた量のクッキーを食べました。2 番目のグループはその逆で、まず限られた量のクッキーを見て、次に豊富な量のクッキーを食べました。

どの参加者グループがより高い評価を与えたと思いますか?

答えは、最初のグループの人々です。

そして彼らは、実験の第 1 ラウンドで少量のクッキーを食べた人たちよりも、クッキーをさらに高く評価しました。

製品が豊富な状態から不足状態に変わると、供給が不足したままのときよりも人々はより好意的に反応します。つまり、常に不足していた製品よりも、最近不足した製品の方が魅力的だということです。

再び失われたものは、より価値があり、より魅力的に見えます。

これは飢餓マーケティングの第二段階です。これを理解している人はごくわずかで、彼らの飢餓マーケティング活動の効果は一般の人々よりも高くなります。

飢餓マーケティングの第3段階

しかし、それだけではありません。第 3 層が存在します。

クッキーの実験に移りましょう。ワヒターの実験は非常に慎重に計画されたと言わざるを得ない。

実際、前回の実験では、最初のグループの参加者にクッキーの瓶を小さくすると伝えたところ、彼らが聞いた通知は異なっていました。

「間違った住所に送られたので交換が必要です」という声も聞かれました。

別のグループの人たちはこう聞きました。「みんなで分け合うクッキーが足りないので、小さい瓶と交換する必要があります。」

結果は後者の方が高い評価を与えたという結果となった。つまり、クッキーの魅力は、私たちと競争しようとしている人を見つけたときに最も高まります。

競争によって獲得され、その後に失われたものは、最も高い価値と最大の魅力を持っているように見えます。

これは飢餓マーケティングの3番目のレベルであり、飢餓マーケティングの本当の意味でもあります。これを理解している人はほとんどいません。そのため、飢餓マーケティングの鍵は、多かれ少なかれではなく、競争を生み出すことです。

本当の飢餓マーケティングとは、限られた供給の背後に目に見えない戦場を作り出すことです。ユーザー獲得競争が十分に激しい場合にのみ、十分な結果が得られます。他の人の飢餓マーケティングキャンペーンが効果がないのを見ると、それは量を制限する方法しか知らず、ユーザー同士が競争するようなイメージや感覚をデザインできなかったからに違いありません。

ケーススタディ

これを読んで、あなたはとても感動したと思います。次に、事例を探して、飢餓マーケティングをどのように実行できるかをもう一度見てみましょう。

「影響力」という本の中に、中古車を売る話があります。

リチャードは車を販売するときに、その車を見たい人たちが同じ時間と場所に集まるように手配します。この手配によって競争的な雰囲気が生まれます。

通常、最初に到着した人は標準的な車購入手順に従い、車を注意深く検査し、欠陥や不具合があれば指摘し、価格交渉が可能かどうかを尋ねます。しかし、2人目が来ると、雰囲気は一気に変わりました。早く到着した人は競争心を抱かずにはいられません。

そしてリチャードは、2 人目の人にもこう言います。「申し訳ありませんが、彼はあなたより先にここに来ています。彼がまず見ることができるように、数分待っていただけますか? もし彼が買わないと決めたり、決断できなかったりしたら、あなたに見てもらうよ。」

次に、最初の人が不安になり始めました。ほんの数分前まで彼はゆっくりと車のあらゆる面を評価していたが、今突然、緊急感を感じた。それを買わなければ、二度と買えなくなるかもしれない。

2番目に車を購入する人も競争を心配しており、最初の人に車が買われてしまうのではないかと恐れています。それだけでは十分ではなく、3人目が現れると競争は再び激化しました。

特に初めての方には。この時点で、彼はすぐにそれを買うか、すぐに立ち去るかのどちらかになるでしょう。後者の場合、2 番目の人は安心しますが、すぐに新参者によるプレッシャーを感じるため、通常は車を購入します。

これは、リソースの限られた性質を利用して、ユーザー間の競争を生み出すためです。

要約する

才能は少数の人のものだが、習慣はすべての人のものだ。

最後に、今日の記事を要約しましょう。

（１）飢餓マーケティング＝供給制限か？

本当の飢餓マーケティングとは、限られた供給の背後に目に見えない戦場を作り出すことです。ユーザー獲得競争が十分に激しい場合にのみ、十分な結果が得られます。

（２）飢餓マーケティングの３つのレベル

• 第一レベル: 希少性 > 豊富さ。機会がより稀少で貴重であればあるほど、その価値は高くなり、より魅力的になります。
• 第 2 レベル: 最初は豊富、次に不足 > 常に不足。再び失われたものは、より価値があり、より魅力的に見えます。
• 3 番目のレベル: 最初は十分だが、その後不足 (競争のため) > 最初は十分だが、その後不足 (ミスのため)。競争によって獲得され、その後に失われたものは、最も高い価値と最大の魅力を持っているように見えます。

この記事は@康熙师爷（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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